第109章 巨大的漏洞
“本来呢，一名合格的管理者，就是要在不断的磨练之中才会成长起来，变得成熟可靠独当一面呢，而你们省略了中间的步骤，在很多方面会有缺陷，这点呢，我并不觉得奇怪。【】”赵玲玲淡淡的说道。 这一点，苏伊水很了解，在此后的几年，经常可以听到某些富二代的因为从小就过着奢侈的生活，根本不会经商从商，从而把自己的家产败的精光的事情。因此她并不奇怪，只是觉得赵玲玲所说的话语其中，是话中有话。 “没有错，你们根本没有联想过那些东西，这就是教育的缺失从而导致的孩子们的大脑形同虚设，不知思考，不知在深层次去探究一下事实的真相和隐藏在其中的某些不可告人的事情。” “赵总，你为何要和我们说这些呢？”苏伊水很疑惑的看着赵玲玲，她把话题扯得好像有些太远了点。 “其实一点都不远，如果我们的品牌和其他的品牌一样，都是以化学合成的话，我大可以不必考虑这些事情，而雪莱则是偏偏以古典美容秘方配方为主导和主打，我就不能不过问了。” “其一呢，正如乔伊娜所说，太过廉价和大众化，虽然能够吸引眼球，做足了噱头，但是长此以往的话，根本没有发展空间。而这其二呢，则是更为严重的课题，就是原材料的问题。不仅配方很多，需求量大，而且每一款配方的价格都不便宜，依次积累的话，会消耗掉大量的不必要的投资的。正所谓不当家不知柴米贵呀，你们在美利坚潇洒的时候，我就在考虑这种事情呢。” “我们才没有潇洒呢。”苏依柔嘟着小嘴表示抗议。不过抗议的声音连自己都觉得没有底气。 赵玲玲冲着她摆摆手，“之后我就回来了，和那些小丫头们一起回来了，然后你们也知道的，我做了一件相当劲爆的事情，就是你们所知晓的，脱离x.s创立扩大雪莱的规模，我想这些事情不需要我再阐述了。” “之后，我静静的思考了三天，这三天的时间里面。我认真的考虑了关于雪莱的几乎所有层面的事情，这是一个管理者的任务和使命，从这之中我发现了很多问题。” “抛开那些小丫头不谈。因为这些小东西和你们一样，小巧灵活脑袋好使，只要恩威并施，是很容易融入角色之中的，所以我就把她们交给了相关的负责人。剩下的事情，就放在企业本身的事物上了，这里面就要涉及到两方面的问题，其一，人力资源生产方面，其二。商品的问题上面。而第一点根本没什么好说的，也不归我负责，那些事情只要交人力资源处去负责就好了。而且同样的生产机器流水线，哪怕是换了一些人生产，原料配方摆在那里也不会出现什么问题的，所以，这一点我就可以将其忽略掉了。余下的，就是最关键的商品本身的问题上了。” 赵玲玲滔滔不绝的讲着。两姐妹充满着渴望的等她继续讲下去，听一位知识丰富，考虑的事情广泛的企业领导者授业解惑，这是一种享受，更是一种前辈对后辈的教育。 只是有那种想法，却没有创意，只是有一股热情，却是去蛮干，只是想有订单，却因为一点小数字就沾沾自喜。回想起来自己的所作所为，的确很可笑。 苏伊水不仅汗颜，多亏当时碰到了赵玲玲这位大福神，也多亏这位大福神站在了和自己相同的层面而不是对立面，要不然的话，自己会败的一塌糊涂，恐怕现在已经是被从商界扫地出门了。 只是狂热是办不成大事业的。 “你们可曾知晓，中药为何没落吗？”赵玲玲既上一个问题之后，又抛出一个更加莫名其妙的问题。 两姐妹达成了默契，直接等待着她的回答。 “那是因为需要配制的药材多，药效也不如西药那么明显，而且，配料之中稍稍有一些误差都会造成惨重的局面，那简直就是在刀尖上跳舞一样，药渣的数量要远超过成品的数量当然也是原因之一了，后来，在清末之后，国内败落，西方入侵，所造成的局面就是西药的统治地位牢牢的占据多数，而中药，恐怕只有那些老家伙和中医药大学的学生们知道一点，换做你们的话，恐怕连接触都从来没有接触过。” 两姐妹静静的听着，她说的完全正确。 “所以呢，我们通过类比的形式就可以看出，雪莱的美容配方在前进的道路上将会有多么艰难了，据不完全统计，这只是我从各种渠道打听来的数字，国内的大型商场超市采购商等对雪莱的关注度并不是很高，也许给老人家的某些薄面和某些原因的关系，恐怕连这点客户都难以挽留住呢。” “某些原因？你是指什么？” “佰草集。”赵玲玲轻轻的吐出了三个字，这三个字所代表的含义，她们全都很清楚。 “没错，就是佰草集。”赵玲玲重复了一遍。“这个和我们很类似的，以中药配方为主的美容企业，而如果你们仔细的去分析一下，哪怕是查一下百度就会发现，佰草集是以中药配方为主并且加入了现在科技改良的先进生产工艺的品牌，记住后面这一段话，很重要的。要是只是以中药配方的话，恐怕根本不会有现在的成果。” 两姐妹静静的听着，现在她们才切实的体验到，这个貌似耄耋之年的老人家的真正的恐怖。 “所以，在我分析过了雪莱的配方，包括在美利坚出售的配方之后，发现了企业内部的最大漏洞所在，原来就在这里啊。”赵玲玲大彻大悟的表情。“古典美容秘方好是好，拥有巨大的噱头宣传力度口号和声誉名气，但是缺点更是显而易见的，和中药是完全一致的，换而言之，中药就是古典美容秘方的另一种表达方式，这就是我问到你们的那一系列事情了，你们考虑过吗？你们真正的研究过吗？恐怕从来没有过。” 说道这里，她用目光盯视两姐妹，真是令人汗颜啊。 “拿来主义，要不得哦。只是照搬原封不动，会跌的很惨的，这也多亏初次体验销售的渠道是在美利坚，而不是国内。恐怕在国内是没人会买账的。” 听君一席话，胜读十年书。真是不假。 现在苏伊水才开始认真的反思一下，自己究竟是怎么了？为何那么的深信不疑，为何从来没有深刻的去探究过其中所隐藏的事情呢。 “这下子明白了，我们再回到原来的话题上。”赵玲玲又用手指了指蒸馏瓶。 此时的两姐妹，已经无力了，或者说是，因为自己的惨败而无地自容了。作为一名管理者真是大大的失败，只是想要去把商品推销给喜欢的，想要的，渴望的消费者们，却从来没有想过从深层次去探究生产更好的东西来。而对于在海外的宣传上，几乎是耗尽了心思，却是对在原料上的采购，成品的出产量等完全视而不见。只知道将钱投入进去，其他的事情什么都不管了。。。 汗颜哪，失败啊。 “好了好了，你们不必心中自责了，毕竟都是小孩子嘛，要是你们的思维方式能够超过大人的话，那么世间就没有大人生活的土壤了，虽然有神童，那也只是少数啊。” “不不，赵总，从商是不看年龄大小的，商界给每个人的机遇都是一样的，不会看人下菜碟儿的。” “说的没错，有这份觉悟就是好的。好了，我就给你们详细说一下这提取技术。”赵玲玲把玻璃容器拿在手里，伸手搅动着已经凝固的玉红膏固体。 而听到赵玲玲的一席话的教育之后，两姐妹完全是一副恭敬洗耳恭听的姿态了。真的，自己当时的举动现在看起来，的确是太嫩了，太幼稚了，自己还想要大言不惭的和玉兰油欧莱雅去pk呢，恐怕一个回合都没到，就败的体无完肤了。 “思维方式转变的第一步，就是从原料进行提纯。”赵玲玲晃了晃量杯里面的固体，“如果是不纯的固体的话，这里面就不会如此的特性了，而是会产生大量的杂质，降低品质的。” “这一点就和我们的想法完全不一样呢，一般人只会考虑从成品去提纯的。” “所以说，赵总不是一般人啊。” “这是正常人思维啦，能够从事商业经营并且都会取得一定成就的人，都会有一些异于常人的思维的。”赵玲玲正色道。 两姐妹不再多加言语。 “而原料的浪费之严重，都是一股脑的放到了里面，那是极大的浪费，所以商品本身的出产量很低，也是情有可原了，万幸的是，李晓的生物科研团队发明了化学原料，只要把这种物质放入到每一种的原料之中，就可以将杂质渣滓树叶泥土等附着物除掉多数，原材料虽然也会受到一定的损失，但是和制作成成品之后的消耗量进行比较，就显得微不足道了，这样的话，我们用同等量的原料，生产数原有数量数倍甚至更多的成品出来，这就是生化科技团队在其中起到作用的第一步了。” “第一步还有其他步骤吗？”苏依柔问道。 “当然，这只是开始而已，其后的工序，我再和你们慢慢说来。”