第118章 经营方向
正是因为无法在未知领域开展新项目的开发应用，所以我们才要打算在现有领域做到精致，做到】 赵总，虽然这时候说这种话似乎有点伤感情，我们的开胃菜是不是也应该吃的差不多了，现在应该吃正餐了吧。 呵呵，伊水，已经着急了？现在的时间还早得很呢，两位大师最近刚刚去度假了，什么时候能够回去，我也心中没数呢。 哎？这么夸张，不会吧。 是真的啦，寒冷的气候容易使大脑变得僵硬，所以他们都选择了去马尔代夫度假去了，明天的机票。呵呵，走吧。 这么说的话，他们是作为先锋出动的喽。 嗯嗯，应该就是这个意思，他们具体是何种想法，说实话，我是我发摸清楚的，真是的，有时候还真是佩服这两位科学怪才呢，张博士和风博士，简直就是一对儿疯子嘛。 说成是好基友倒是差不多呢，是不是meimei。，meimei，你在想什么呢？ 所以呢，我在等电话呢，他们今天正在收拾行李呢，什么时候抽空到实验室去的话，会电话通知我的，在此之前你们就好好的坐下品茶听我阐述我的构想吧。 最好不是空想哦。 呵呵，对于我自己的人品还是可以把握的，你们就放心吧。我的计划都是很容易就可以实现的，而且创汇收入绝对不比现在所产生的净利润少多少的，你们要知道，套装和新品种商品的开发会带来什么？ 这种事情嘛，我怎么知晓呢，jiejie，你知道吗？ 高成本，高售价，和高不可攀。苏伊水想了想，说出了三高。 jiejie。你可真厉害哦。赵总，是这个意思吗？ 差不多啦，**不离十。赵玲玲笑了笑。的确如同伊水所说，此外还有生产之中所必须的各种原料，技术工艺和熟练的工作流水线工人的cao作等等，这些项目最后都会捆绑在商品本身的价格上面。 还有净利润。苏依柔插了一句嘴。 没人把你当哑巴。赵玲玲白了她一眼。你说的没错，不过这种东西都是不言自明的，哪个从事商业经营的人不是为了追求利润呢，我们又不是做义工，是不是？ 那么赵总。你说的这些有何关联呢。好像是八竿子打不着呢。 恰恰相反。你们要知道的，市场是以消费者为根本的，如果我们一直生产高高在上的商品，虽然可以暂时产生震撼性的效果。但是对于长期来说，对于我们厂商来说，那是一点好处都没有的，说不定还会让我们陷入一个怪圈之中呢，所以，如果你们着重关注其他品牌的商品经营项目的时候，尤其是那几家大品牌的就会发现一个特点，虽然来说每年新品的上市会引起震撼效果和销售狂潮，但是那只是暂时性的效果而已。而真正销量巨大，维持时间长久，屡战屡胜的，恰恰是那些不是特别引人注目的商品。 哦，你是指粉底护手霜香水胭脂眉笔唇膏除皱精华液和补水面膜之类的吗？这一次苏依柔冰雪聪明。 你看看。依柔偶尔的时候也是蛮聪明的嘛，和我在一起混还是有点长进的嘛。 赵总，别说的那么难听嘛。 那么赵总，你送给我们的这三款随身美容魔法盒，恐怕也不是一时头脑发热决定的吧。 聪明，就是让你们感悟一下嘛，同时呢，也是作为三名评测人员，对我们设计师的设计进行一下评定。 哦，这次不是对于商品本身啦，我们终于可以不用作为免费的肌肤评测人员了呢。 是测试人员，我都告诉你好多次了，依柔。还有，我们自己的品牌已经经过招募的测试人员的严格测试和模拟测试了，绝对不会出现任何问题，除非你们的肌肤有问题。 模拟测试？那是什么赵总？苏伊水对于这个名词很感兴趣。 呵呵，jiejie，我看到过一次，我讲给你听就知道了，不过就是有点恶心的感觉。 依柔，什么叫做恶心的感觉？别说的那么难听好不好，而且你最好不要说明了，这种奇妙感和新鲜感还是要自己去看才会体验的到的。 哦，好吧。赵总，请继续。 好，所以我的决定就是以依柔所说的这些商品的种类类型作为突破口，我们迅速的占领市场，抢得商机。 抢？不太容易吧，你刚才不是说过了嘛，市场已经很饱和了，哪里会有突破口呢？ 没有机会，自己去创造，没有可能，自己去寻找，实话实说吧，大品牌呢，虽然在这方面有一定的建树，但是由于其本身的商品结构和定位的问题，导致所有的商品价格都要比起其他同类的品牌要高出很多，我们就以玉兰油的五彩胭脂为例，明明就是一个调色板而已，胭脂虫的含量多少和色素的配比罢了，很简单的工艺水准，几十毫克而已就卖出了近百元的价格，而两百五十毫克的则卖到了坑爹的三百五十元，这不是明摆着宰客嘛。 赵总，你这么说我就不太明白了，明明都是如此明显的行为，干嘛玉兰油这样的品牌能够在国内市场的销量能够达到每年几十亿甚至上百亿呢。 首先，你要明白一点，其中的单位是什么，未必是人民币哦，其次呢，国内无论何时都有一批虚荣心很强的粉丝族。好听的说叫做粉丝，难听一点叫做发烧友和脑残，宁可节衣缩食几个月的去买一套下来向别人显摆的有，提前订购的有，一买就是几套到手的有钱人也有，还有就是忠实的死党了，还有，总之呢，无论在何时在何地，有这样的人种集合。想要在国内不赚钱都难呢，何况，玉兰油又不是一种独立的品牌，而是分成了旗下多个品牌和商品类型，你想要逃避都是很难的呢。 那么你说的未必都是人民币，哦，我懂了，也就是说，大多数的商品销售渠道都是通过欧洲大陆和美国这些地方吗？ 没错，烂大街的货色。也真是因为看中了国内这些人的人傻钱多虚荣心重和基数大的特点。才有国内市场的存在的。而不论从哪方面来说，我所阐述的主体经营方式绝对不会变的，如果不相信的话，给你们看一下我从电脑上搜集到的资料就会有明确额主观印象呢。 哎。不用了不用了，你拷贝给我们一份慢慢研究就好了。 那种事情都用不到呢，只要和你们口述一下就知道了，我的记录可是很详实的，从它诞生的时候开始计算到今年为止，总计是两千五百四十二种类型的商品和名称以及每一年所发售的套装发售时间和带来的影响都有明确的记录呢。正是通过它们这么明显的效果来作为参考，我才做出这样的决定的。 那么什么时候开始呢。虽然很容易进行也是要有时间表吧，简单来说，如果进行平时应用最多的烟熏妆和胭脂生产的话。是要从花瓣之中提取色素呢，还是进口胭脂虫呢，还有香水的生产，是要进行茉莉花香呢，还是苔藓的气息呢？是要做成艺术品呢还是像淡妆女子一样平淡无奇却又有惊人之举呢。 哈哈哈。依柔，你这是在进行质问还是获取意见呢。 都有啦，没有规划就没有结果的嘛。 那些事后再说吧，明确和你们说明一下，这次的行程之中有可能有法国之行呢，你们也做好准备。 哎？到浪漫之都吗？搞百合可没有意思哦。 谁说到那个话题了，傻瓜，是关于香水的事情，我打算向法国厂商提交一份参观考察申请，不过对方暂时还没有回复信息呢，恐怕可能性很低，算了以后再说吧，两个地方的折腾就够呛了，还要研究以后的发展趋势和商品的生产计划，你们也饶了我吧。 是你自己把事情弄复杂的，不怪我们哦。 黄毛小儿，口无遮拦的，这是给你们铺路呢还不知道，傻瓜，没事儿多学点，少说点哦。你们还太小，能够把雪莱企业创立起来已经是奇迹了，如果和她们正面硬拼的话，恐怕就是秒杀的货色了，所以我们才要采用挖墙脚的办法和对这次的国际美容大会论坛如此的重视呢。 赵总，你不打算玩点手段呢，比如说，贿赂？苏依柔挤眉弄眼的说道。 呵呵，这可不是玩手段的地方，在国内行得通的办法，国外嘛，说不定还会因此判刑的。 哦，你已经尝试过了，是吗？ 才没有呢，我怎么会去做那种愚蠢的举动呢。和你们交个实底吧，知道为何国际美容大会论坛的时间会长达近一个半月么，正式因为化妆品从开始使用到渗透吸收以及色素沉着，毛孔的吸收分解等过程的时间就要一个礼拜左右，而产生各种效果和症状的时间也完全不一样，有立刻见效的和出现效果的，有的腰慢一些，如果只是根据某一个时刻对商品的效果和好坏进行评定是完全不公正的，所以，那些从世界各地机选的测试人员的测试时间都是在半个月左右，而且是在专用的房间之中并严格监管，之所以做到这些步骤，就是防止各个参加的厂商在整个的过程中对其进行贿赂和收买的过程，明白了吧，想要投机取巧，那可是不可能的。