第70章 理想很美好
哇，赵，你这样说真是伤感情呢，是购物街而不是你的新品牌呢。【】你早点说嘛，得，如果是购物街的话，我能为两位女士做些什么呢。 先问一句，玛蒂尔达，你都不知道我的新品牌是什么，为何就有如此的把握呢。 那是自然，你是何人呢，赵玲玲哎，当年叱咤风云的人物呢。当年几乎单挑了很多的大品牌呢，谁人不知呢，你成为新品牌的ceo，哪怕是一家不入流的企业也会被你硬生生的拉扯成为一流品牌呢。 赵玲玲做了个得意的神色冲着苏伊水，看看，我的名头不是吹的吧。 “不过呢，虽然名气蛮大的，最近几年来却没有什么惊人的作品了，是不是呢？” “我说玛蒂尔达，你不要哪壶不开提哪壶好不好！” “嘻嘻，开个玩笑嘛，女人都有更年期呢，何况企业和人一样，都不可能永远都是常青树嘛，偶尔一次半次的在一年之中没有创新没有新品的经历，我们也是遭遇过的。” “好了，说说你们的购物街或者是你的新品牌，是何种打算的呢，可以告诉我吧。”玛蒂尔达把话题拉了回来，如果她要是不这样当机立断的话，苏伊水恐怕就要插手了。 “那是自然啦，这次来就是有关这件事情来求你的嘛。” “哦，求我，看样子事态挺严重的嘛。” “只是当时忙着签订协议而已，有些应该在那之前去做的事情让我给延后了，所以我就来拜托你帮忙啦。” “私人的事情哈，呵呵，那我可要沾点便宜啦。” “没问题，只要不是太过分的要求我都可以接受，你以前经常都是这样的，我早就习惯了。” “别把我说的好像是恶魔一样嘛，那么详细和我说说。 “好。”赵玲玲简短回答了之后。就把详细的内容介绍给玛蒂尔达。 终于她们步入正题了，苏伊水总算是松了一口气，同时再一次摸了摸口袋里面的录音笔，希望它还在正常工作。 赵玲玲出的这个主意。到现在为止苏伊水也没有揣摩透她的意思，是要回味一下呢，还是当做一个凭证呢，况且就是当做凭证的话，有什么价值和意义呢，某些时候真是搞不懂她在想什么。 “哦，不得不说，赵，还有苏，你们的眼光的确很不错呢。”玛蒂尔达静静的听了近一刻钟赵玲玲的陈述之后。说道。 “哎？为何这么说呢？” “那是当然你们很有眼光了，而且投资额这么大，尚属罕见呢。” “噗。。。”的一声，苏伊水笑了出来，仅仅只是几百万迪纳尔而已。折算成欧元的话也才不过近百万，这就算做大投资了？ “哦，抱歉抱歉。”苏伊水看了看赵玲玲的目光，尴尬的抽了抽嘴角。 “没关系的，苏，你要是听我说完的话，你就知道为何我这样来说了。”玛蒂尔达给她一个友好的微笑。 “在我们国内。乃至整个欧洲来说，经营网上商店的数量的确有一些，不过规模都不是很大，而且都是局限在自己国内的，配送环节基本上就是一个上帝失败的作品，像是我们国内就是如此。虽然有近二十家的配送中心，但是速度和服务都比较差。而如果想要寻找一个系统性的专业在某个行业的领头羊的话，那是根本不存在的，所以我才会说出刚才所说的话来嘛！” “你的意思是说，我们的这种想法和打算。在法国来说属于独一无二的，是吗？” “没错，而且不仅是在法国，邻国德国我也敢保证，至于其他的国度嘛，我去的比较少，知道的也很少，如果二位需要资料情报的话我可以委托企业的情报部门进行打听，不过十有**来说，基本上还没有涉足到这个领域，原因呢说起来也不是很困难的，欧洲的国家面积都比较小，和你们泱泱大国比较起来，只能相当于一个省的大小而已，所以呢，即使想要去买上市的新品也不需要通过网络购物这个渠道嘛，既要打包，配送，送货上门等等，而且质量还没有保证，维权是个很大的难题，有这么多的时间进行折腾的话，还不如到最近的实体店和专卖店进行采购来的容易呢，是不是呢，而且欧洲的街道比较发达，专卖店的地点比较丰富，采购起来也很容易。” “如果按照你这么说的话，我们的想法岂不是要泡汤了吗？玛蒂尔达，说一些对我们有利的方面好不好？” “我正要说呢。呵呵，赵，你一向都是这么容易紧张和激动的，刚才我也说过了，这是在比较小的国度里面的情况，像是圣马力诺安道尔甚至是梵蒂冈这样的地方，后者你还用网络购物做什么嘛，整个城市只要你不是懒人或者是醉汉的话，不到一刻钟就可以走一圈了，所以说呢，这种网络电子商务的模式，也就是b2c的形式，对于它们是完全不适用的。” “听你的口气，玛蒂尔达，你对电子商务很熟悉是吗？” “呵呵，赵，你在小瞧我呢。你说这种话就印证了你的无知呢，还是在故意逗我呢大品牌的官网都是具有网络购物平台的，虽然对于专业性的网络电子商务平台，像是贵国的某宝似的这样的专业网站来说，那成交量访问量是完全不可同人耳语的，但是至少一个月也有几百件以上的销量嘛，特别是距离比较远的地方，像是冰岛的雷克雅未克苏格兰的奥克兰群岛这些地方，而且都采用专业的配送模式，我们都是采用航空运输的方式。确保货物完整无缺的送到客户的手中，然后直接收取货物的费用和航空附加费之类的费用，虽然费用要比在实体店专卖店买的时候贵一些，但是肯定是具有保证的，况且在那么偏远偏僻的地方能够实现送货上门的效果，即使多花点钱也是无所谓的，怎么样，赵。作为前市场部的经理来说，我也算是懂得一点的吧。” “嗯嗯，玛蒂尔达，你说的完全正确呢。那么我们的事情你可以帮忙吗？” “需要注册公司。还是向国家提交入境申请呢？” “公司注册就可以免掉了，我们已经有自己的公司了，后者入境申请，什么意思呢？” “呵呵，赵，当然是地方保护的含义啦。 “以前的时候根本没有这种东东的。” “的确，不过以前的时候你也没有涉足到这个领域来的嘛，所谓的入境申请其实只是走个样子而已，像是你们这样的企业也好，网站也罢。能够为法兰西带来创收回报的以及大量的利润和税收的，他们巴不得让你们赶紧加入呢，能够拒绝的是那种虽然会带来收益但是却对环境居民自然条件造成污染和大量使用破坏自然资源和生态环境的这种类型的，像是你们作为一个网站来说，根本不可能涉及到这些问题吧。” “那是自然。至少来说作为一个电子商务网站还没有那种功能呢。” “呵呵，那就好，还有呢就是一点，对于客户和货源来说，我想你已经有自己的想法了吧。” “哈哈，欧洲是最大的化妆品美容商品的资源宝库，我总不可能坐在金山里面找金子吧。” “妙。这个比喻很贴切呢，没错的，赵，苏，正像我所说的一样，如果你们真的以专业性的美容化妆品购物网站的身份进入的话。肯定会给全欧洲的市场掀起一阵的波澜呢。” “有这么夸张吗？至于如此吗？” “呵呵，你们只要能够进来的话就知道了，现在的欧洲美容化妆品市场，尤其是大品牌之间形成一种微妙的平衡关系呢，但是销量经营额度都不是很令人满意的。虽然有一部分的商品能够流通到贵国或者是其他国度进行销售，但是这一部分的额度较低不说，销量和价格也不尽如意，如果能够大量的通过你们这个渠道销售到贵国的话，不仅能够给你们的市场带来一定的影响，对于我们来说也解决了一个很大的难题呢，毕竟多数品牌来说已经接近苦苦经营的地步了，特别是在市场已经接近饱和的情况下，更是如此呢。” “哦，那么说的话，你们已经陷入了一定的困境了？” “困境是有的，但是还没有达到那么严重的地步，只是稍稍裁员就可以解决的问题算不上大问题了，还没有伤筋动骨呢。” 苏伊水眉毛一动，她听到了了不得的消息。 赵玲玲嘴角撇了撇，看样子，欧洲人的自尊心还在作怪呢。恐怕现在除了拥趸和狂热派的之外，没有几位顾客能够在一个品牌上守候太久的时间吧，这又不是苹果那样的高值消费品，对于欧洲人来说，化妆品的价格简直如同烂大街了一样，和国内省吃俭用几个月才敢去买一套过时的新品来比较一下，几千欧元的薪水之中，化妆品的购买采购价值仅仅相当于百分之一而已。 这也正是玛蒂尔达所说的一个微妙的平衡关系的原因，毕竟又不是萝卜白菜，每天都需要的食物，也不是那样的具有大量软件和附加功能以及可能损坏的电子产品和具有付费频道的商品，即使化妆品美容商品想要付费功能附加的话，也不可能在一瓶两瓶之间甚至是品牌套装之中找到便宜的，真正的附加值是来自医院和美容院的。 所以，玛蒂尔达对自己和赵总的那种激动狂热的表情也就可以解释了，他们现在迫切需要一个打破这种平衡状态的组织，而自己的购物街恰恰在这个时候送上门来，这不正是瞌睡遇到送枕头了嘛。 哈哈。苏伊水左手握住了右手有些激动的手腕，兴奋的有些难以自己了。无心插柳的举动，想不到竟然挖出了这样一个大市场，不消说别的，就是以最大的从欧洲市场向国内市场进口出口配送这些环节以及和国内的价格差异上，就足够她大赚一笔了呢，要知道，国内的化妆品价格普遍存在价格严重虚高，水分过大的问题，而在欧洲市场上，几乎就是便宜的要命的商品摆在柜台上面销售。而自己不仅赚了人气，赚了名誉和声誉，还抢来了客户和消费者，又赚到了大钱，真是不知道还有什么事情能比这更好的了。