第72章 老谋深算
“就这样，算是把购物街的事情交代好了。【】“赵玲玲轻轻的摩挲着爱马仕包包，显得爱不释手。 “这样就好了吗？没有发票，也没有凭证的，感觉有点草率呢。“苏伊水一脸担心的说道。 “哦？哈哈，伊水，你在怀疑玛蒂尔达的人品吗？到她家去之前我在车上和你说的那些事情，背叛是的确很有可能发生的，因为欧洲人的妒忌心理在作怪。但是呢，即使想要发作的话也是在之后才会进行的，这么早早的就发作的话，就有失他们绅士的美名了，况且，玛蒂尔达本人的品质就不多说了，在她身后的企业难道你还信不着吗？“ “嗯！让我完全相信一个以前根本不认识的人，的确有点困难呢。“ “我也是哈，不过呢，如果一个人擅于伪装的话，几年的时间已经算是很长久的了，而且欧洲人的耐力远不如国人，所以说，这么多年了，近二十年的交情，玛蒂尔达是何种类型的，我还是看的很清楚的，她也是迫切需要借助第三方势力将欧洲的美容化妆品市场的平衡打破呢，呵呵，真是正合我意呢。“ “赵总，我怎么觉得好像是老虎吃天的感觉呢。“ “你觉得无从下口吗？这么大的市场的确考虑的话，是有点困难呢，不过对于我们来说的确是巨大的机遇呢，搞不好的话将会对国内网站电子商务和实体店经销商批发商的公敌了呢。” “哎？这话说的搞得我有点糊涂了呢，怎么会出现这种局面呢？” “怎么不会？在欧洲区的平衡国内也是一样的，消费者虽然多是抱怨，似乎也被虐惯了，那种一点点的从牙缝之中挤钱买自己喜欢的品牌套装时候的心情是你不能理解的，而且呢，伊水，如果我们从国外引进商品进军到国内市场的话，你将以何种价格呢？” “这个自然是按照汇率进行兑换之后的价格了。” “呵呵。所以我就说嘛，如果你以这种价位进口的话，非但不会因此消费者的好感，反而还会平生出很多的仇视甚至污蔑你的对手呢。现在是处于平衡期，所以对手是找不到把柄的，虽然我们价格要比市场上低一些，但是这是处于在许可范围之内的低价和折扣，毕竟美容化妆品其中的隐形利润是任何一个行业内部人全都了解的事情。但是如果你的价格太低的话，甚至像你说的那种，以汇率进行兑换之后的价格，仅仅只比出厂价稍高的话，那将引起公愤的。” “因为我们动了它们的奶酪，是吧。” “没错。而且呢，如果你要是以这种价格进入市场的话，非但得罪了很多的企业经销商，消费者也不领情，何必呢。我们的净利润也跟着减少了不少，甚至再严重一点的话，会对购物街的牌子有影响呢。所以呢，伊水，我只是在提醒你，千万不要干这种同时得罪了很多人的傻事儿哦。” “我当然不会了，不过赵总。我还是想要请问一下，为何还会得罪消费者呢？趁着现在一并告诉我好了。” “哎。。。你毕竟刚入行不到一年，所幸都和你说了好了，本来我是要员工们慢慢摸索着来的，所谓得罪的话呢，其实是我们自己的理解。企业存在之本在于消费者买家的支持和经销商批发商的采购，如果消费者环节的话出现问题的话会通过逆流的形式影响到我们的，而对于市场的走向和定势，没有任何一个经销商的把握能力要比资深的消费者买家来的更好了，如果我们的商品以比平时低很多的白菜价格进行销售的话。那么她们就会产生怀疑的心理，进而踟蹰不前的。要知道第一印象是很重要的，她们就会怀疑这款新品或者是销售的商品是否为赝品，套牌的山寨货或者是其他的脑补方案，因为在她们的印象之中，大品牌是不可能生产如此便宜的货色的，即使是打折扣的话，最多打五折，也就是原价一半的价格已经算是最低价了，最低是不可能低于这个价位的。在她们心中已经给品牌打上了标签，而事实上也的确如此，大多数过低价格的商品不是套牌货就是其他不具名的小品牌商品，价格不高成本也不高的类型，所以呢，伊水，把握住消费者的心理走向是很重要的。” “哇，赵总，我算是彻底佩服你了，能够通过间接的手段把消费者的想法摸得如此透彻，真不愧是总裁呢。” “喂喂，好歹我也是从基层做起的，最开始也是做柜员的，像是一下子成为一名企业高管在一无所知的情况下，你说我怎么可以统领一个企业呢。” “感觉这句话像是在讽刺我似的。” “我所接触的顾客消费者的数量可以和你长这么大所吃的盐做对比呢，有时候为了对消费者的想法心理进行摸清楚，甚至要到人家家里去进行调研报告呢，有的时候都让人觉得腻人烦人了呢，可是这也是没办法的事情嘛，呵呵，我就是这样一路路的走过来，才成就最后的高管的嘛。” “我省略了这么多的步骤，所以就做不好了，是吧。” “不是的，你要知道，开始的时候你虽然省略了，但是其后还是要找回来的，况且说句不好听的话，与其说你现在是一名高管，不如说是被作为一名高管来的更恰当吗？” “打工高管？” “呵呵，算是吧，这样称呼很符合你现在的形象呢。” “嘛，赵总，你总是笑话人家。”苏伊水说完这句话之后，鼓了鼓双腮，靠在椅子上面不言语了。眼睛无神的望着机场航站楼的顶棚。 还有两个小时的时间呢，等到前往美国的包机到来，就这样在这里这么消耗真是不值得，可是赵玲玲呢，自已尽管磨破了嘴皮子，还是油盐不进的不停自己的主意到各个旅游景点去游玩一次，哪怕只是去一趟卢浮宫也好啊，哎，要不是自己不懂法语的话。这么大的女孩子了自己一个人行动是一点问题没有的。现在觉得学好语言的重要性了，虽然迷你翻译机也能胜任，但是哪一种好像是和自己回音对话的感觉，实在是太难受了。想象一下都觉得郁闷。 “喂。伊水，你知道我为何这么迫不及待的想要去美国一次吗？” “还不是为了你的庄园考虑嘛，你这个人公私心理一直都在作怪呢，混在一起乱七八糟的。” “哈哈，小丫头把我的性格分析的挺正确的呢，没错，这次的确就是公私心理在作怪呢。” “赵总，我可不是去玩的，到思科去一次联系那几名工程师好赶紧开工建设我们的服务器啊。” “你干嘛这么着急的解释，我怀疑过你的打算了吗？” “那倒是没有。不过呢。。。” “迫不及待的像我展示自己只有公心，没有私心，是吧。” “唔。。。” “其实我也差不多哈，其实呢，庄园去看看与否。都无关紧要，上次听你们那么一说之后，我就已经感觉有点泄气了，毕竟美国的庄园多如牛毛呢，何必自己选择一个具有自然风情的地方呢，是不是哈？” “你还记着呢？” “这算什么嘛，要不要我给你重复一遍你们当时说的话。呵呵，我都可以一字不差的说出来呢，其实呢，我到美国去这一次，是别有用心的。” “哎，还包藏着其他的私心吗？” “别把我的品质形容的那么烂好吗？诺。你看看这个是什么？”赵玲玲抛出自己的手机，吓得苏伊水赶紧去接。 “你疯了，几十万呢，这么玩太浪费了。摔坏了怎么办？” “没关系的，即使坏掉也是你的坏掉了嘛。我退休了之后会给你的，你忘记了吗？别说那些了看看上面的图片吧。” “这不就是办公楼里面的内饰图嘛，破破烂烂的，有什么好看的？”苏伊水歪着脑袋看了一会儿后，把手机交还给赵玲玲。 “没错的。” “这和这次的美利坚之行有何关联呢？” “当然有了，3d打印机，你还记着这个东西吗？” “哎？莫非来说，你要把办公楼的内饰照旧做旧用3d打印技术来恢复吗？” “小丫头理解的很快嘛，就是这个意思，我要去买点原料去。” “网购不就行了嘛，实在不行的话致电也好啊，不对不对，不是这个问题啦，赵总，这样太奢侈了吧。” “尽快的装修完毕，当然需要这种办法了，而且呢，如果采用雇用相关的装修工人的话，费用太大的，而且工程会拖延其后的培训和网站建设的步伐的。” “怎么的来说，这种大规模的网站建设至少也要半年多的时间吧，况且你刚刚才把自己的调研方案交给玛蒂尔达女士，最快恐怕也要三个月吧。” “一个月，除了网站建设的时间之外，其他必须要在一个月之内完成，玛蒂尔达的使命其实多半是个幌子而已。一石两鸟的办法。” “你是说。。。” “没错的，欧洲人看起来脑袋方便灵活，追求的内容很丰富多彩，但是其实也是很死板的，况且，即使你想破脑袋去了，欧洲人的肌肤问题也只有老套的那几种而已，白种人根本不追求美白效果，难道还有越描越白的方法吗？所以剩下的也就是屈指可数了，再加上各个大小品牌提供的商品，我都已经能够猜到**不离十了，这次的调研调查问卷更多更大的目标其实是在宣传自我上的，还是免费打广告的，只要在调查问卷的页面下方或者是上方增加一个购物街的logo就可以实现效果了。我这种手段，够厉害吧。”