第139章 采购报价单
“哇，全都交代完毕了哎，真是谢谢你啦，艾比，哎呀，大家全都到了，你们好啊。【】” 赵玲玲带着一身轻松的表情回到了大堂里面，拉了把椅子坐下。 上次来到波尔多庄园的时候的几位供应商，夏尔托马斯劳伦斯乔尔玛丽和希伯伦五人无一例外的全都到齐了，此时正坐在加长餐桌的另一侧冲着赵玲玲点头示意。 苏伊水坐在桌子旁一个不起眼的地方，手捧着暖手炉，身上披着大衣，还在不住的打哆嗦。 “真是奇怪了，欧洲人怎么会有这种可爱的小东西呢？”她对手里的小暖炉有点兴趣，不过身上的颤栗让这份兴趣变得烟消云散。 “伊水，你坐在那里干什么嘛，快点过来啊。” “我怕传染哎，我可是病人哦。” “别啰嗦了，你又不是患的是能够传染人的感冒而已，只是吃东西过敏和摇摆舞的原因了，快点来啦。”赵玲玲拍了拍身旁的椅子，示意她坐过来。 苏伊水磨磨蹭蹭的走了过去，其他几个人都盯着她带着病容的面容观瞧，露出了怜惜的目光。 “我还没有给几位介绍过吧，这就是我和大家提到过的苏，伊水，你和大家问问好了。” “是，大家好，我是苏伊水，是这次投资项目的股东之一，希望多多指教。我们合作愉快。”苏伊水有气无力的和大家打了招呼，然后坐在椅子上面，摸摸索索的从口袋里面摸出一只录音笔放到桌子上面，打开了开关。 “好，我作为这次投资项目计划的中间人宣布开始，赵，你来说说你的采购计划吧。”艾比站了起来，对双方说道。 “不不，艾比。还是请几位供应商提供商品名录名称和报价吧，我好做出决定，那么，托马斯先生。从你先开始吧，哦，坐着就可以了，我们私下里的聚会，不需要站起来的。” “ok，那我就不客气了，赵，艾比女士，我们四个人经过法兰西商业联合会和海关航空部门沟通之后得到了授权许可，这是我们采购公司的现存货物的清单。请过目。” 托马斯似乎连唾沫都懒得去浪费，直接将一份清单在桌子上推到了赵玲玲的面前。 粉红色的清单上，左侧是商品名和数量，右侧是采购价和建议零售价，以及是否有预约的选项。 “啧啧。你们公司还真是不简单呢，娇兰诗娇韵诗自然堂美国倩碧雅诗兰黛碧欧泉，这种类上也太过丰富了吧。” “赵，毕竟来说呢，我们是属于总批发商企业，自然种类也就要丰富一些了，你有那些采购计划呢？” “销量。认知度，名气，海报，这些是我决定的标准，我总不可能根据一份清单就来决定采购哪一款商品吧，确实好东西价格要高一些这是不争的事实。不过除了质量工艺好之外，也有可能是套装的原因，你只给我这样一份清单的话，我确实难以裁定的。” “哦，赵。你还蛮挑剔的呢，多亏我有所准备的呢，这一部分的项目你就不用感谢我了，属于我们公司的抽样调查，你作为一个参考，可以吧。” “拿来我看。”赵玲玲一点都没客气，伸出手把参考表抓住。 苏伊水凑过头去看，上面全都是歪歪扭扭的法文，她根本看不懂，不过图像和曲线却能明白，难怪说数字和字母是世界通用的语言呢。 似乎是要为了照顾苏伊水的语言不通，托马斯还解释了一下。 “上面的是销量数据表，统计的是从去年年底十月份到今年新年这一段时间之中的销量多少，下面的图表是价格参考表和实际销售价表，也就是采购价和零售价的对比，可以给你们作为参考呢，不是吗？” “呵呵，托马斯，你还真是很会讨好人呢，连这方面都顾忌到了？” “那是啊，价格嘛是商品本身的使命嘛，那你有什么建议？” 赵玲玲仔细的观察两张表格，迟迟没说话，上面雅诗兰黛碧欧泉娇兰诗等的销售量遥遥领先，呈现三个笔直上升的趋势，直到年后才有所回落，倩碧也基本上保持着类似的增长态势，不过由于是子品牌，故而参考的价值并不高，再从下面的价格和焦点商品作为参考，赵玲玲也发现紧致颈霜，祛斑霜美白粉底液化妆液，卸妆油，美白保湿焕肤精华液修颜遮瑕洁面类的等等商品名录都排在了销量榜的前几名，果然是比起腮红粉底唇膏来说，面部的整体轮廓的美丽无瑕和颈部的紧致没有皱纹要更加的重要。 “怎么样，赵，有结论了吗？”托马斯笑呵呵的问着，将一块卡布奇诺送到了口中。 “托马斯先生，请你稍等一会儿不要吵我好吗？毕竟我是投资方你们是供应商，况且我在考虑把钱交给你们之前，要先考虑这款商品的性价比，不是吗？” “您说的没错，赵，可否请你在看托马斯的商品库存报价单的同时也看看我们的呢，被忽视的感觉实在是不舒服呢。”坐在一旁的玛丽说道，同时将自己的报价单推到了赵玲玲的面前。 另外两个人乔尔和希伯伦也做了同样的事情，四份报价单和商品名录摆在了赵玲玲的面前，让她做决定。 苏伊水此时觉得自己真的如同小丑一样，看不懂不说，自己也根本插不上话，只能由赵玲玲做决定，自己好像是多余的一样。 不过其他几个人似乎并没有忽视她的意思。在赵玲玲做决定的时候四位供应商还友好的和苏伊水小声的搭话，交谈。虽然来说读懂文字在现在的情况下是不现实的，不过基本对话苏伊水还是可以的。 “我可问一下吗？赵，你的投资金是多少呢？上次你好像介绍过一次吧，很抱歉我有点忘记了。” “三百万欧元，很可惜的是，希伯伦先生，我上次只是说投资计划来着，根本没有提到钱的问题。” “呵呵。是这样吗？那你打算怎么支付呢？” “这也正是我想要征求你们的意见呢，我打算先支付三分之一的订单价格，然后剩余部分再付款给你们，你们认为可以接受吗？” “赵。这个好像不太现实哎，我们这里除了托马斯先生之外，其余的几人都属于小本经营的批发商，自己的资金周转起来有些困难的，如果资金链断裂的话。。。” “希伯伦先生，根据我对清单和报价单的阅读，您的公司的资金成本和数量上应该是属于最少的，总数量只有五千三百件，难道仅仅因为这些就会导致那么严重的情况发生吗？我似乎并不太相信呢。” “呵呵，希伯伦。你不至于吧，赵又不是不支付给我们的，再说有艾比作为保证人，我相信是没问题的，只是早晚一点而已嘛。在我们国内销售不出去的商品还可以退货退回的，在中国国内似乎这种情况就很难捉摸的，你也要根据人家的销量和市场占有率。。。”玛丽给赵玲玲打圆场。 “要不然的话，这样可以不？希伯伦先生，还有在场的几位，希伯伦先生所提出来的的确是事实，但是我们也有自己的难处的。所以呢，大家都互相体谅一下对方，我全额支付你们的货款，不过作为代价，如果有商品积压无法销售出去的话，我退货的时候你们负责接收并且退回我的货款的百分之八十就可以。剩下的百分之二十作为折旧费和保管费等等就支付给你们作为补偿了，你们认为可以不？” “好，赵，和你做生意虽然是第一次，不过这个主意似乎不错。但是呢退回的话是有前提的，包装破损和商品本身已经开封的话嘛，那我们就无法退货了，请你谅解，毕竟我们不是这些商品的生产企业。”托马斯率先表态。 有了他的带头，其他几个人都很痛快的答应了，包括希伯伦在内。 等到将这些问题解决了之后，赵玲玲向艾比示意了一下，后者点点头，将那张工行的一千万的支票拿了出来，推到四个人的面前。 “这是我们这次投资采购生意货款的三分之一，你们先收好。差额部分嘛，我会通知国内我的秘书将货款转到我的账户然后再转给你们，分配的问题由你们自行决定。” “好，就这么做，哎呀，这也不是法兰西银行的支票啊，中国工商银行，喂，我们国内有这家银行吗？” “似乎好像没有哎，不过我们可以根据当天的汇率进行兑换的，直接就可以转成欧元了。” “那么货款就先放到我这里保管了，不管怎么说我投入的是最多的，也算是我们四个人所代表的公司之中最大的股东了，这里我说了算。” “好好，托马斯，没人和你争的，那就由你说了算了。” 在四个人聚集到一起对着支票使劲讨论分配和兑换问题的时候，赵玲玲正一脸愁云的看着眼前的四张商品采购报价单，生疏的图标和文字在眼睛里面已经变得十分熟悉了，但是眉目却迟迟未见。 “啧啧，要不赵总，我们稍微延迟两天再采购吧，看一下国内的这次新年和元旦期间的商品销量以及市场占有率，热销品牌和商品等等这些指数之后再做决定吧，也不需要很多时间的，一会儿就好。” “嗯，这个主意不错，既然在国内进行销售嘛，国内的数据就最权威的了，各位，我稍稍失陪一会儿，你们继续聊哦。”