第213章 各自的利益
四方会谈进行到了中午时分，大家都已经饿了，再谈下去也不过就是在浪费时间而已，雅诗兰黛和碧欧泉针对着商品类型针锋相对的态度也让赵玲玲等人很是头疼，这个时候，转换心情是最好的办法了。当然，最好的转换策略就是食物了。 午餐就是在会议室里面进行的，当精美的糕点和小笼包，蟹黄包这些本来用来充当早点的美食送上来的时候，几个人全都惊呆了，更是受不了那种难以名状的诱人香气，纷纷抓起筷子大快朵颐，当然，对于她们这些几乎从来都没有用过筷子的人来说，场景就显得有些可笑了，尤其是看到用整只手抓着筷子的时候，苏家姐妹几乎是强忍着高血压的危险没有笑出声来。 为了筹划这顿饭，赵玲玲也是没少花心思，本地根本就难觅中华美食，而且即使是在马尔代夫首府的中餐馆，那味道也是不敢恭维的，几乎都融入了本地的元素，像是槟榔，椰rou等等本来没有的配料都给添加到里面了，那简直就是怪的难以名状，赵玲玲在参加比赛的间隙曾经去吃过一次，那简直是难吃的要命，因此这次的四方会议，她完全都是自掏腰包，亲自下厨烹饪出来的这满桌的美食，结果可想而知，大家都吃的很高兴。 美食吃完了，饭后的甜点和大吉岭红茶也吃喝的差不多了，下午的会议继续开始了。 似乎是因为上午的针锋相对让几个人都觉得不太愉快，所以下午干脆亚历山大和巴蒂斯特转换了心情，特意避开了商品种类的敏感话题，那些麻烦事儿应该是脑袋上带有光环的人去考虑的，至于他们本人嘛，只是总裁手下的一名小卒子而已。什么意见和建议，让她们面对面去谈吧，所以两个人干脆的选择了撂摊子。倒也是和气融融的。 下午的主要内容和议题是有关商标和铺货定价方面的事情，这些内容讨论的也可以用激烈来形容。铺货和销售方面倒还是好说一点。雅诗兰黛在欧洲有一万三千多家专卖店和专柜，碧欧泉单单在法国境内就有六千多家，而在整个欧洲也有一万多家，至于兰蔻，也是不甘人后的拥有五千多家专卖店。所以至少来说在整个欧洲大陆上来说，销售方面是不成问题的，一个广告，一个横幅。再加上一个液晶电视和宣传词，就可以将无数的人吸引过来，专卖店和专柜代卖的事情也并不罕见，所以通过这种渠道进行销售是毫无问题的，问题的关键所在是在其他的地方，亚洲来说最主要的销售渠道自然是在中国了，这一点来说雪莱自己就可以摆平，虽说专柜和专卖店这些方面并不如其他三个品牌那么多，甚至连零头都不如，但是雪莱和购物街的急剧升温将这一不利的局面彻底给扭转了。尤其是雪莱企业在这届世界美容大会论坛之中的精彩表现，以及购物街和其他媒体长篇累牍的报道和炒作，使得雪莱企业的名气在短短的一两个月之中急剧的升温。甚至都可以和国内本土的某些著名品牌相提并论了，虽然专柜和专卖店门前还没有出现排队和闪光灯二十四小时不停运转的那种局面罢了，但是销量和访问量却一直在稳中有升，这很难说和这次的大会论坛之间一点关联都找不到。所以，在这个自己占据主场的位置，雪莱是具有很大的把握的。 问题是其他的几个市场，尤其是美洲和大洋洲方面，虽然三家都向赵玲玲呈交了各个区域统计部门的一年之中销量关注度和铺货量多少的统计报告，结果并不是很让人乐观的数字。即使是在自己的主场，本土的美国。雅诗兰黛的销量也并不是魁首的位置，因为品牌实在是太多了。而且以这种易耗品角度来说的化妆品的价格也趋于走低，所以虽然销量不错，但是利润方面并不是很大，本土品牌都是如此了，那么外来客就更是惨淡了，碧欧泉和兰蔻在美国境内专柜和专卖店几乎根本看不到，只是融入到百货公司和超市里面，静静的等待着顾客的光临和选购，当然在买的时候也是要货比三家的，价格，容量，功效。。。 “啧啧，还真是不太容易呢，铺货方面的事情。”赵玲玲谈了谈气，虽然她很想说将中国作为雪莱女郎系列的重头戏所在地，又怕几家不乐意，毕竟按照百分比来说，人家三家的股份占有率也有百分之七十五呢，即使自己是主角的话也不能太霸道了吧，毕竟三家的力量也是很重要无法忽视的内容。 “赵，这个不是问题啦，以我个人的意见来说，在欧洲和亚洲，尤其是你们伟大的国家铺货量要占据所有实物的百分之八十，不，八十五比较好哦，因为这两个区域人口密集，销量巨大，而且品牌众多，在激烈的竞争之中能够很容易的受到关注的。况且从销量和净利润来说，我认为这样做也是十分明智的。你是什么意见呢？亚历山大，我想你不会在这个问题上也和我唱反调吧。” “哈哈，恰恰相反布尔热瓦，我倒是觉得你的意见很中肯很重要呢，干脆将这个数字改为百分之九十好了，虽然在美洲市场来说铺货百分之五似乎少了点，不过美洲市场的消费大户可是美国哦，在美国市场的话并不会能有太多太好的销量的，就如同肯德基在中国那么的昌盛繁华，而在美国之中就如同路边的野花一样，无人问津是同样的道理。” “jiejie，我怎么听这句话感觉不太好受呢？” “是啊，我也觉得有点酸溜溜的味道。”两姐妹坐在一旁低低的自语了两句。 “你说的很对，布尔热瓦，我个人的意见来说也同意你们两位的看法，中国这个市场非常巨大，而且销量也很大，我们品牌在那里所获得的净利润和产值也很多，而欧洲市场因为是我们的主场并且又是发源地，自然是备受关注，虽然不能说有媒体每一天跟踪报道甚至专门开辟出美容频道，但是对美丽的追求可是要比任何地方都要火爆的，所以，我也认为主要货源供应中国和欧洲市场，赵，你的意见如何呢？” “呵呵，三位都这么说了，我当然也双手赞同了。好，就按照这个方案进行好了。” “ok，四人全都通过，那么我们就将欧洲和中国作为主要的货源供应地，那具体的数量方面。。。” “那种事情还是交给总裁们去决定好了，虽然赵也是总裁，但是她自己本人无法说了算的嘛，我们只能用数字来作为参考的。” “说的不错，毕竟这次都有各方的利益嘛，我一个人是无法决定的。那么我们在稍稍探讨一下今天四方会议的最后两个议题吧，价格和分配的问题。” 赵玲玲目视着三个人，眼睛里面放出了异样的色彩，因为她在说完这些话之后，从几个人的眼睛之中看到了两个字，贪婪。 四家的合作意向，当然都希望能够占有更大的股份，获得更多的收益和利润了，因此彼此之间肯定会在这里爆发激烈的冲突和对决，等着看好戏吧。 赵玲玲回头冲着两姐妹使了一个得意的颜色，意思是让她们看好戏，没准在这之中就能得到某些自己以前想都没想过的大蛋糕呢，比如说投资方面的优势，亦或是某个实验室和研发部门的光明正大的进入也是很有可能的呢，对于一个从事美容化妆品产业的企业来说，生产线销售和上市固然吸引眼球，甚至发布一条即将上市的信息都让人兴奋不已，但是这些只不过是表面的光彩而已，真正的内涵是不轻易外露的，这个内涵自然就是各个企业的核心，充满了商业机密的研发科技部门，还有实验室了，哪怕是关系再亲密，碧欧泉也都没有把相关的部分向赵玲玲透露出半个字来，那么比起碧欧泉名气更大，资源更加雄厚的雅诗兰黛那就只能在梦中想象的地方了。 “关于定价的问题嘛，赵，这方面我认为你肯定有话要说的，先向我们几位交个底好不好，你是怎么打算的呢？”在赵玲玲沉迷在自己的幻想之中的时候，亚历山大向她提出了问题。 “这个问题交给我就对了，我想大家也稍稍知道一点的吧，既然你们决定在中国作为市场铺货和销售的主体之一的话，那么价格方面就不可以太高，否则的话销量自然就无法达到预计的标准的。” “可是我们是高端品牌哎，即使是四家合作的项目，也都是沾着我们的高端品牌的光环，我想赵，在这届比赛之后你们品牌的市值也会不断的攀升，那么价格提高也是会必然的，虽然来说你们是不会一下子提高很多的，但是这个趋势是不会变的，但是如果四家合作的雪莱女郎项目定价比较低的话，不仅在成本上无法契合的，而且还有损几个品牌的声誉和名气的，这个你要清楚的。” “在中国市场定价不能过高，这样的话卖出的数量自然就会降低的，但是如果不采用高定价策略的话，又难以表现出高端品牌的魅力，几位的意思就是这样的，是吧。” “嗯嗯。”赵玲玲看着三个人都点了点头，知道在这个方面妥协的余地似乎很少，这个问题一直都是一个死结和死循环一样，不破解是不行的，但是想要破解的话也是难上加难的。尽管如此，她必须要试一试才行。(未完待续)