第一一零章 偶遇
其实夏总裁内心是苦逼的，毕竟两次摸黑周记的就是她，虽然她主观意愿上并不希望如此，结果当初抹的太开心，完全没想到日后她还会和周记合作。【】 夏君妍当然不会天真的以为唐婷月会轻而易举的放过她，贺记有了唐府撑腰，逼得她不得不也要找一个合作者，从敌人变成同盟多半是为了生存，而朋友变成敌人大部分是因为利益。夏君妍，周记是前者，周记与贺记则是后者，三者之间完美的演绎了一场结盟与背叛的好戏。 夏君妍心里很清楚，她和这些布庄掌柜之间的斗争都属于合理合法的商业竞争范围内，纵然她和柴县令有交情，在对方没有犯下违反律例的情况下，县令老爷也不能不讲理的，尤其这还是一个喜欢多一事不如少一事的县太爷。至于莫如深那边，夏君妍不想遇到什么事就去嘤嘤嘤的求助，况且莫如深身份不明也一直都是她的心结。况且在她心里行商是她老本行，在这生意场上她对自己还是有自信的，除非遇到了武力恐吓，否则还不至于去莫如深说。 所以她只能苦逼的帮周记重新树立形象。幸而，一切都顺利。这个时代的人还不知道什么叫做炒作与作秀，倒是让周大老爷赚了不少同情的眼泪。 商会是一个大组织，不仅是各家掌柜参与，更广大的人群是铺子里的伙计和绣娘们。如何让周大老爷成功坐上商会会长的位置，夏君妍给他出的主意是分两步走。第一步，周记要争取更多的民意，这是基础，也是根本；第二步才是争取各家掌柜的票数。前者是替周记这个商铺拉票，后者是替周大老爷自身拉人气。 眼下第一步顺利迈出，周大老爷打完感情牌后，擦了擦眼泪，调整好了情绪便将众掌柜请到周记铺中小坐。夏君妍看着渐渐散去的人群，将手中暖茶一口饮尽，亦提裙下楼。 对面茶楼到周记，不过眨眼的功夫。周记众掌柜还站在门口，旁边还支了一个小木桌，周大老爷的演说结束后，当场便有不少人过来应招伙计，又有人推荐绣娘的，一时间好不热闹。 夏君妍跟逛自家后院一样悠哉了走进了周记，又有小掌柜殷勤的引路：“大东家和各铺子掌柜都在后面雅间里，方才东家还在问您什么时候来呢。” “我没误了时辰吧？” “哪能啊。东家也是刚过去，估摸着现在正请掌柜们喝茶，这会儿您去倒是正好了。” 正如小掌柜所说，雅间里伙计刚上完茶，夏君妍便到了。 见到门口出现的那个女人，除周记外所有坐着的掌柜心里都蹦出了两个字——卧槽！ 又是她！！ 真是阴魂不散啊！ 雅间里周掌柜坐在上首，下面两排圈椅面对面摆着，贺掌柜坐在打头第一个，而她对面那个位置一直空着，之前还有人纳闷为何孙大掌柜不坐那里，见着夏君妍来了，真是什么都明白了。 “今儿还真是热闹。”夏君妍稳当当的坐下，对着对面的贺掌柜打了招呼，又问了潘老掌柜一声好，又与剩下的各家掌柜都简单的聊了两句，正好伙计端了茶来，略品了一口，将话语权交给了周大老爷。 “今天还要多谢各位掌柜捧场了。” 众人心道要看看周大老爷葫芦里到底买的什么药，谁料对方直接道，“前些日子周记曾向县令大人提了个小建议，县令大人觉得可行。想必各位掌柜也差不多都知道了，但在这里我还是要正式说一下，我希望咱们云安县能成立一个布庄商会，也方便大家互通有无。” 本以为还要绕些圈子，周大老爷偏偏是有话直说，打的众掌柜有些措手不及。倒是染坊的王掌柜最先回神，此刻问道：“这件事我是有所耳闻的，只是这商会的说法以前大家伙儿也没见过，听起来倒像是一件大事。商会要是个什么章程，咱们各家铺子在商会里起个什么作用，又要由谁来牵头呢？” 一连几个问题，最后一个才是关键。 商会虽然是个新鲜词，但一听这二字大约也能猜到是个怎样的组织，并不难理解。但周大老爷却在大家的理解基础之上加了点别的东西。 “想必各位掌柜也是知道的，咱们云安一向以盐和锦绣闻名于这两府七县。盐自不用说，有朝廷去cao心，这锦绣绸缎的担子就落在了在座的各家掌柜身上了。但以锦绣闻名的不止咱们县，自州府开始，到下面各县有名号的布庄少说也有二十多家，手艺高超的绣娘就更多了。这些年除了在坐的各位大掌柜们，镇上以及村里也有不少人家看中了布匹买卖，他们虽没多少本钱，但到底也是分了一杯羹。都说人多好办事，但到了吃饭的时候，反而是人少了才能吃得更饱。” 潘老掌柜略蹙着眉，“您的意思是？” “如果咱们只把眼光放在了云安一县上固步自封，怕是过不了几年，就会有旁的县的布庄在咱们这里开铺子了。前阵子王掌柜那边不是遇到了泉溪那边的人么？” 见众人的眼光都扫了过来，王掌柜也不藏住，直接道：“是有这么回事。泉溪那边听说我这儿出了些新的染布花样想来看看，被我回了。” 他的染坊在云安县的地界上，真把技术卖给隔壁县了，云安县上的各家布庄估计能把他给活吞了。更何况王掌柜本就是云安县人，心理上自然也是对云安县的布庄更加亲近了。 谁料他这话一说，倒是惹得不少掌柜义愤填膺。 “最狡猾的就是他们泉溪人！” “李掌柜说的极是，上次托他们将布运去州府，谁料这孙子把自己的东西放好了，我的布运是运到了，却是皱了好几匹！” “您没去找他们说道说道？” “我倒是想去，他们说那是州府布庄里的人自己弄的，可叹我又没抓到他确凿证据，况且再拉扯下去对我也没好处。罢了罢了，就当买了个教训。” “就是这个理。”周大老爷适时出了声，“若是成立商会咱们抱着一团，不管是谁，只要他敢欺负一家，那就是欺负咱们商会所有的布庄。” 李掌柜听着心头一动。当初大家只是认为这商会就是为了确定谁是云安县布庄的龙头，这种抱成一团的意思自然也想到了，但众人一致认为前者才是商会最重要的功能。 可依着周大老爷的意思…… “正如方才李掌柜所说，他一个人去找泉溪那边的人理论，泉溪的人什么都不做只用拖着便行，毕竟李掌柜不能云安泉溪来回跑，他铺子上的买卖也要照看。但如果有商会，商会里自有专人去打理这件事，旁的铺子也能给李掌柜去壮声势。泉溪敢敷衍一家布庄，咱们云安县大小七八家布庄，难道他都敢得罪死了？” “大东家所言极是！”李掌柜忍不住再三赞叹，这番话简直说到了他的心坎上。 “再有一点，各家铺子虽说有些名气但放在了州府上也不算的什么。以前是各自为战，成立商会之后，从咱们云安镇出去的商人，都是云安商人。咱们抱团取暖，州府一见着咱们的商会招牌便知道这是云安镇出来的。” 这种能够制度化，长久化的东西比起单纯的撒银子更得众掌柜的心意。潘老掌柜缓缓缕着胡须，听到周大老爷的那一番构想，他心中的大石头落了一大半。自古做买卖都是单打独斗，同行是对手，不同行的也给不了多少帮助。一家商铺的支撑大部分都是依靠着掌柜和东家的个人魅力，这也是为什么老字号稀少的原因，当一代有能力的掌柜去了之后，继承者无力支撑，这个铺子也就渐渐衰败下去了。 但有了商会，虽然还是要靠自己，但大家却有一个统一的称呼，走到外面去，也不再是一个人。这种感觉和以往单打独斗的孤独感完全不同，潘老掌柜觉得有一天自己去了，将来儿子顶着云安商人的头衔，又有着商会里的地位，旁的布庄想要蚕食潘记，也得要考虑商会里其他掌柜的意思。 有这样想法的人不止潘老掌柜一个。 他们积累下的财富勉强能保证两代人，到了孙辈就够呛了。你贺掌柜是有钱，撒银子收拢人，但你能坚持撒银子撒到我孙子那一辈么？ 见周大老爷说的差不多了，夏君妍微微一笑：“商会的宗旨：团结，就是力量！” 简单六个字，真是回味无穷。 只有贺掌柜心里颇不是滋味了，周记有备而来，打的他措手不及！这件事还得回去向唐府交代。 交代……他都不知道该怎么去交代了！ 直到离开周记，贺掌柜都觉得脑仁儿一阵阵的疼。 “若商会真能顺利成立……”等众掌柜散后，周大老爷语重心长道，“说不得咱们周记真的能在州府上有一席之地。” “大东家太谨慎了。如果咱们将云安商人的牌子打响，怕是这西南四府，都能听得倒咱们的名号。”夏君妍心里已经浮现出了徽商、晋商们身影，那都是前辈啊！ “承您吉言了。” 通过最近的一系列合作，周大老爷也有些佩服夏君妍。作为同伴与她合作真是身心愉悦，再看看坐在对面的老贺的那张苦瓜脸，周大老爷心里就一阵阵的暗爽。 今天的讨论的东西也要拟出一个章程交到衙门里去。既然夏君妍与柴县令相熟，这个活儿自然也就交给她了。 夏君妍拿着一摞册子，一路哼着小调往衙门而去。突然心下一动，想从县衙后院的小门进去。——莫如深的小院就在那里。 给他一个惊喜，嘿嘿。 看门的小子见着是夏君妍，通报了一声很快就让她进了。 “不必引路了，这儿我也熟，小哥去喝茶吧。”塞了一把铜钱过去，引路小子笑呵呵的接下，左右夏掌柜是衙门的老熟人不是。到了正门处肯定也是会有人接引的，这段小路她自个儿走也无妨。 夏君妍左右看了看，熟门熟路的往莫如深住的那一块儿走去。 院子里空荡荡的，难不成不在衙门里？ 夏君妍往屋子那边走了两步：“莫大哥？” 屋子里传来“哐当”一声，夏君妍吓了一跳，赶紧跑了过去：“莫大哥你在屋子里啊？” “……恩！”莫如深回应的波澜不惊，却没开门。 夏君妍顿时眯起了眼，隔着一道门，中央八台狗血婆媳小三的剧情却在她的脑海里轮番轰炸。 “莫大哥，我带了些关于商会的册子来给柴县令，你现在有空就一块去吧。”夏君妍感觉自己现在还能保持着这么镇定的语气，真是不容易。 终于，门吱呀一声打开了。 夏君妍的眼睛如顿时x线一般的扫了过了——一切正常，可以放……等等？ 莫如深衣摆处怎么开了个口子？ 虽然他穿的总是深色衣衫，那口子寻常也看不出来，但架不住此刻雷达全开的夏君妍。 真是放心的太早了！ ...