601千达地产（春节快乐！）
看到预售仪式如此火爆，周强露出了满意的笑容，房产市场讲究的是买涨不买抽，预售价格变高了，反而更能增加买房者的紧迫感，让他们觉得，房子涨价是个趋势，买的越晚，房价会越高。 至于买房客户的来源，周强是从来没有担心过，要知道石门市政府一旦搬迁到富定县，会带来大量的市政.府公务员，以及他们的家属，这些人享受国家的最高待遇，根本就不差钱，买一套都算少的，买个两三套也很正常。 同时，还会有一些投机倒把的有钱人，也会买下一批房产，说白了就是倒房，周强就是靠这个起家的，很了解这类人的心里。 随后，周强扭过头，望着一旁的许茹芸，道：“关于商场招租的事情，办的怎么样了？” 一个地产公司，如果只开住宅楼，那么想要扩大公司的知名度，获得广大老百姓的认可，需要几年甚至十数年的口碑积累，而商业地产则可以大大的缩短这个时间。 例如，王富的千达地产，就是做商业地产出名的，很多人可能不知道其他著名的地产公司，但是对于千达商业地产绝对不会陌生。 现在的年轻人约会、看电影、买衣服，大部分时间都是约在商场里，而千达广场就是其中的佼佼者，在国内已经建了数百个大型商场。 换句话说，只要光大商业广场做的成功了，会吸引整个富定县的老百姓，甚至周边县市的老百姓来玩，这些客户也会口口相传，无形中帮着光大地产公司做了广告。 这要比只建造住宅楼，能够获得更广泛的信任基础和认可度。 “我从一个大型商场，招聘来了一个负责招商的主管，已经让他开始着手准备了。”许茹芸说道。 “有什么具体计划吗？”周强追问道。 “他人就在富定县，要不我把他找来，让他亲自给您汇报。”许茹芸提议道。 “行。”周强点点头，也想亲自见见对方。 …… 光大房地产公司，董事长办公室内。 当天下午，许茹芸就带着刚招聘来的招商部主管，来办公室里面见周强，这是一个四十岁左的男子，穿着一套深蓝色的西装，个子不高，长得挺精神。 这个男子名叫乐信，之前就在千达商场做招商部副主管，但是这么多年了，一直都没能再进一步，前些日子，主管的位置空缺了，乐信觉得这次应该轮到自己了吧，谁曾想希望越大，失望越大，公司居然从外面调来了一个三十岁左右的高学历主管，用领导的话来说，随着时代的快展，公司的主管要更加年轻化，初级的管理层，一过了四十岁就很难晋升了。 一听这话，乐信就傻逼了，这岂不是等于，把他的前途都堵死了，乐信着实感到不甘心，希望自己事业上有所建树，所以才会考虑跳槽。 见到周强后，乐信很客气的说道：“周董，您好，久仰大名。” “乐经理，请坐。”周强说道。 “谢谢。”乐信点头示意，等到周强和许茹芸坐下之后，他才有些恭谨的坐在一旁。 “乐经理，您的情况，许助理已经跟我说了，您这种人才，是我们公司正需要的，不知您对我们公司，是否有一定的了解？”周强问道。 “来之前，我已经了解过了。”乐信说道。 “那行，你就说说，对我们公司的看法吧。”周强取出了一支香烟，递给了对方。 “好。”乐信应了一声，组织了一下语言，道：“光大商场即将完工，而且我也已经看过了，无论是格局、还是设计，都是比较新颖的，比起千达广场也不差分毫。” 周强点点头，示意对方继续说。 “从商场的设计就可以看出，周董想要走的是高端、时尚的风格，这种风格至少在十几年内是不会落后的，不过，因为光大公司刚刚展，名气还没有打出去，所以，在招租方面多少有些困难，很多大型连锁品牌入驻之前，都要进行详细的调查和审核，这也是咱们商场面临的关键问题。”乐意分析道。 “这也是我请乐经理来的主要原因。”周强笑了笑，继续问道：“不知在这方面，乐经理有什么高见。” “其实，这些大型的连锁品牌，担心的主要是两个问题，一是客户经济能力，第二就是商场的客流量，石门市政府将搬迁到富定县，会带来很多有消费能力的人群，关键问题是，这些消费人群能否转化成客流量。”乐经理说道。 “怎么个转化法？”周强说道。 “市。”乐信说道。 “你是说，要先建市。”周强问道。 “不错，有消费能力的人群，经常会逛市，购买一些生活必需品，根据我的了解，很多大型连锁品牌在入驻之前，都会调查一下这个商场里，是否有知名的连锁市入驻，如果有的话，将会是很大的加分。”乐信说道。 “市的作用有那么大吗？”许茹芸问道。 “我这样说，或许不是很明显，可以换一种更直观的方法，商场里的服装品牌可以有千百种，少一个服装品牌，也不会有什么影响，但是，一个商场只有一家市，少了某一个服装品牌，你可以去逛其他的品牌，但是如果没有市，势必会有所缺失。”乐信分析道。 周强思索了片刻，觉得乐信的话有一定的道理，哪怕是他这种不爱逛街的人，每隔一段时间，他也会去逛一次市，市里物品齐全、物美价廉。 “乐经理，对于商场入驻市的事，你有什么具体的建议吗？”周强问道。 听到周强的话，乐信不禁眼睛一亮，因为他明白，这是获得了周强的认可，赶忙继续说道：“要说这市，里面的门道还真不少，市也十分三六九等的，小到便利店、大到沃尔玛，商场的级别跟市的级别要对等，否则，就会出现客户群体的偏差。” “国内的一线市品牌，都有哪几家？”周强问道。 “永辉、华润万家、大润、家乐福、沃尔玛都属于一线品牌的市，老百姓也认这些市，名气大、东西新鲜、价格也便宜，如果能够成功让一线品牌市入驻，也能提高咱们商场的形象。”乐信解释道。 “市和商场之间，一般都是怎么样合作的，哪一方更能占据主动？”许茹芸分析道。 “这个不一定，跟商场本身的档次有关，如果是千达商场的规模，在谈判中肯定能够占据主动，市方也更愿意跟这种成熟的商场合作，客流量也更有保障。”乐信说道。 “那咱们光大商场，能不能争取到一线品牌市入驻？”许茹芸问道。 “咱们商场是新开的，信誉度肯定有所欠缺，跟一线品牌的市谈合作，势必会出于不利的地位。”乐信道。 “乐经理，你跟几大品牌市里，有没有关系比较近的？”周强问道。 “太近的没有。”乐信微微摇头，随后话锋一转，道：“不过，根据我的调查，家乐福似乎有意在石门新开一家分店。” “乐经理，你觉得，咱们商场能不能争取一下？”许茹芸追问道。 “这个……有一定的难度。”乐信微微皱眉，道。 “为什么？”周强问道。 “千达商业地产，要在石门新开一家千达商场，据我所知，他们之间已经达成了初步的合作意向。”乐信解释道。 许茹芸柳眉微蹙，露出一抹惊讶的神色，道：“你的意思是说，咱们公司要跟千达地产公司竞争！” “理论上是这样的。”乐信讪笑道。 之所以是理论，是因为千达公司实力太强、名气太大了，而光大地产公司是一家新创办的公司，根本就没有跟对方竞争的资本。 看到两人的神色后，周强看出了两人的担忧，笑道：“有困难不怕，只要有努力的方向就行，而且，跟千达地产公司竞争，咱们未必会输！”8