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643谈判

    虽然钢厂暗潮汹涌,很多工人都有闹事的想法,不过方旭和刘继峰在厂里,还是有些威严的,这些人考虑到自己的饭碗,也不敢轻举妄动。

    方旭是公司的董事长,厂子忠心于他的人自然不少,早就有人将工人躁动的事情告诉了他,所以,带着周强在厂子里转了一圈后,方旭也不敢多留周强,生怕工人们闹起来,领着周强一行人,去附近最好的一家餐馆吃饭。

    说是最好的,也只是在这周边,跟大城市饭店的富丽堂皇,还是有很大的差距的,不过打扫的倒是十分干净。

    这家饭店名叫食客居,一共有三层楼,方旭订的是顶楼最高档的包间,有单独的卫生间,装修的十分雅致,右侧放着一个十人大圆桌,左侧放着待客的沙发和茶几。

    在方旭热情的招待下,众人分宾主坐下,周强虽然再三推辞,但还是被安排到了主位。

    方旭坐在这周强的右手边,坐下之后,就笑着说道:“周董,您今天的到来,可是给我们钢厂打了一只强心剂,钢厂的工人一个个都欢欣鼓舞,都希望能扩大钢厂的规模和效益。”

    “我也有这个想法,如果能顺利收购,肯定会扩大规模和效益。”周强点点头。

    “您放心,肯定没有问题,我敬您一杯,预祝咱们合作快乐。”方旭端起酒杯,跟周强碰了碰杯子,随后一饮而尽。

    周强跟对方碰了一杯,笑道:“承蒙方董招待,以后到了冀省,一定要给我打电话,让我尽尽地主之谊。”

    “那太好了,我一直想去北方玩,爬一爬长城,看一看故宫。”方旭附和了一句,随后招呼众人吃菜。

    “我们这,虽然比不上大城市讲究,不过,这做菜的食材都是地地道道的野味,烤野猪、野鸡炖野山菇、野生蕨菜、还有这鲫鱼,别看个头不大,鲜的很。”方旭介绍道。

    “来,大家都尝尝,这些野味,在咱们北方可不长见。”周强也招呼了一声。

    随后,众人都开始吃菜喝酒,场面一下子热闹了起来,国内的酒场文化是很深厚的,很多生意都是在酒场上谈成的。

    众人一番寒暄,相互敬了几杯后,又将话题引到了投资钢厂的事情上,这也是双方见面的根本目的。

    这一次是由总经理刘继峰挑开话头的,他先起身,敬了周强一杯酒,而后试探道:“周董,您今天参观后,觉得我们钢厂怎么样?有什么指教的地方?”

    “指教不敢当。”周强摆摆手,笑道:“钢厂的总体情况还算不错。”

    “周董,投资的事情,您有什么计划。”方旭接着问道。

    “在决定投资之前,我也想问问,贵公司的市值大概多少?”周强问道。

    方旭没有回答,而是给刘继峰使了一个眼色。

    “咳……”随后,刘继峰轻咳了一声,道:

    “我们建材公司设备齐全,都是最先进的机器,公司管理层和工人经验丰富,少说也能市值两三个亿。”

    “呵呵,刘总,您可真会开玩笑。”一旁的王小舟笑道。

    “王总,我这怎么能说开玩笑,您去打听打听,我们钢材公司在全国都是响当当的。”刘继峰说道。

    “现在钢材市场不警惕,很多钢材都出于亏损状态,一旦钢材公司资金链断裂,就有可能会破产,到时候别说两亿元了,两千万都未必能值。”王道。

    “王总,您说的那种情况,在我们钢厂绝对不存在,我们钢厂的经营方面,没有任何的问题。”刘继峰笃定道。

    “是呀周董,我这几年一心扑在钢厂上,花了那么多的心思,虽然钱挣的不是很多,但也不至于赔钱。”方旭说道。

    “方董,既然贵公司收益还可以,那您为何考虑要出售钢材公司?”方文秀忍不住问道。

    从工人的谈话中,方文秀得到了不少有用的信息,知道刘继峰和方旭二人在说谎,钢材现在的情况很严重,已经到了揭不开锅的地步。

    “做钢材虽然能挣钱,但是太花费精力,销售渠道也不好找,有的房地产开发商不光故意压价,甚至用了钢材还拖欠费用,弄得我焦头烂额呀。”方旭感慨了一番,随后望向一旁的周强说道:“但是,贵公司跟我不同,周董是做房地产生意起家的,名下有多家公司,家大业大,自己开发房地产就需要大量的钢材,不愁没有销售的渠道,而且还能形成产业一条龙,进一步的降低了费用。”

    周强摸了摸下巴,暗道,看起来,方旭私底下没少研究自己,只不过他看的还不够远。

    “我对于实体经济接触的不多,对于钢厂以后的发展,也没有太深的研究,不过,我在钢厂转悠的时候,听到不少的工人谈论,贵厂似乎已经拖欠了数月的工资了,不知道是不是真的?”方文秀问道。

    方文秀的话,就像是一把利剑,一下子扎住了方旭和刘继峰二人,两人的脸色一下子变得十分难看。

    周强最是擅长察言观色,看到两人的举动后,露出一抹笑容,看来还有意外收获呀。

    这个问题太过尖锐,方旭作为云建钢材公司董事长,还真不方便回答。

    “这个问题……比较复杂。”刘继峰敷衍道。

    “事情可能比较复杂,但是结果之后一个,贵公司的资金链已经断了。”方文秀大胆的猜测道。

    方文秀的这句话,可谓是直至要害,将了两人一军,一个公司如果资金链断裂,就必须要寻找资金,如果不能及时找到投资,面临的很有可能是破产,到时候,偌大的钢厂将一文不值。

    对于云建钢厂公司的事,周强之前就做过调查,知道公司的状况不是很好,但是,也没有想到,会到了拖欠工资的地步,这种情况下,谈判的砝码就大了很多。

    “如果真像方文秀经理说的那样,贵钢厂已经到了拖欠工资的地步,我建议投资的事情,还是要在认真考虑一下。”王道。

    这一下方旭也坐不住了,赶忙解释道:“周董,出现拖欠工资的问题,只是个别的情况,主要是因为账务出了问题,并不是缺少资金。”

    “是呀周董,不要因为这些小误会,影响了咱们之间的合作,以贵公司对钢材的需求,钢厂的发展肯定会越来越好。”刘继峰也有些急了,他这是说的心里话,作为钢厂的总经理,对于钢厂现在的情况,他比方旭还要了解。

    现在钢厂不是不能生产,而是产能过剩,没有足够的销售渠道,如果周强这个地产大鳄能够收购钢厂,那么,以后就会有源源不断的订单,钢厂的生意也会蒸蒸日上,他这个总经理也会更加滋润。

    “两位放心,我周强说话算数,投资肯定是要投的,而且我还要收购云建钢材公司的所有股份,不知道方董舍不舍得?”周强说道。

    “周董是个爽快人,我也愿意跟您这样的人合作,只是不知道,您想出多少钱?”方旭追问道。

    这两年钢材市场不景气,方旭早就有转行的打算了,现在是21世纪了,实体行业已经不赚钱了,虚拟经济才是最挣钱的行业,随便找个项目投资,都能圈不少钱。

    “五千万。”周强说道。

    “周董,这也差的太多了吧!”方旭露出一抹苦涩。rw