第一百二十八章近水楼台
领先投资的大项目掀起了不小的风潮，一些相关方闻风而动，一时间让郝瀚应接不暇。 首先是银行找来了，而且是罗市长拉线介绍来的，郝瀚不能不应付一下。 银行是靠存贷差过日子，这个时期银行与政府的关系说断不断，藕断丝连，说到底是一家人。 而且，在有些企业困难的时候，政府都是让银行出资帮助解决，比如，亏损企业发不出工资，总不能不管不问吧？ 而且，这个时期的企业效益好的不多，突然来了个巨无霸，你说银行能不瞪起眼来吗？ 领先投资不缺钱，可人家找上门来也不好拒绝，总要意思一下的。 再说了，领先投资的项目使用贷款还可以节省自己的资金，腾出资金挣大钱，何乐而不为呢？ 从今年上半年开始，领先投资先是大举做空女忧国股指期货，紧接着又大举进军石油期货，动用的资金那是海量的规模。 所以，郝瀚顺水推舟答应了。 银行也不是一家，领先投资主要选择了工商这个银行，其他的银行也多少意思一下，为的就是通过这次双方合作建立长期的合作伙伴。 使用亚华的钱投资亚华，怎么说都是一件双赢的事情。 琴岛是一个橡胶工业基地，这时候还没有垮掉，实力还是蛮雄厚的。 生产汽车必然要涉及到轮胎，有这样的大客户还不都找上门来吗？ 领先投资没有理由拒绝，不过，也不能随便就答应。 质量是先决条件，这一点没有商谈的余地。 谈判的焦点就放在质量这一关，如果出现问题，巨额赔偿是少不了的。 谈判很艰苦，领先投资的条件有点吓人。 “领先汽车的技术要求很高，我们很担心贵公司的技术跟不上，要想成为领先汽车轮胎供应商，必须接受苛刻的要求。 首相，若出现质量问题，必须接受巨额赔偿。 再者，至少要保证一年的货款抵押以便供出现质量问题或违约的罚金。” 琴岛轮胎企业出面商谈的是该企业的经理刘伟，对这种条件皱皱眉，说道：“一年的质押金是不是太多了，毕竟企业也需要大量的流动资金，回不来款项对企业的生产会造成很大的影响。” “这也是没办法的事情，其目的也是为了督促企业注重质量问题。 当然，没有质量问题更好，只要按时保质保量供货就不会出现赔偿问题。 至于流动资金，可以向银行贷款解决。作为大企业，银行很乐意贷款给你们的。” 作为领先投资这种大客户，尽管条件苛刻一些，但是，琴岛轮胎不可能放弃。 如果琴岛轮胎不接受这种条款，全国有太多的企业愿意接受。 近水楼台先得月，琴岛轮胎作为本地企业，又通过政府搭桥才捷足先登。 领先投资也算给了政府的面子，如果琴岛轮胎自己放弃，这就怨不得领先投资。 所以，这个条款最终还是定了下来，双方签署供货协议。 当地唯一一家钢铁企业肯定也不会落后，罗市长亲自陪同琴岛钢铁厂的厂长来见郝瀚。 “顾总裁，这是琴岛钢厂的赵厂长，希望你们双方能够合作一下。” “嗷，很高兴见到你，赵厂长。 不过，据我所知，琴岛钢厂是一个地方性钢铁企业，规模很有限。 而且，技术上有些落后，很难生产出汽车所需的钢材。” 郝瀚直截了当，让这位赵厂长很尴尬。 “这个......琴岛钢厂与国内其他兄弟单位却是有些差距。 不过，如果可能的话，我们还是希望与领先汽车合作。 汽车需要的特中钢材我们也涉猎过，主要是设备陈旧一些，技术上有些欠缺。 其实，这些不足我们完全可以通过技术改造升级，让产品达到所需的技术要求。” “尽管在本地采购节省运费，但是，这不可能成为领先汽车接受的理由，领先汽车不会冒这个风险。 汉国的国内有先进的钢铁企业，能提供最优质的材料，仅仅是多花一点运费而已。” “这个......总有其他办法吧？” 这位赵厂长很不甘心啊，就在家门口上的买卖，怎么就拿不到手呢？ 谈话陷入了僵局，郝瀚不可能让自己的企业成为琴岛钢铁厂的试验品。 在一边的罗市长听到郝瀚说，汉国有先进的钢铁企业，眼睛一亮，想到了解决办法。 “顾总裁，我觉着完全可以让贵国的钢铁企业与琴岛钢厂合资成立新钢厂，问题不就解决了吗？” 罗市长不怕合资企业多，越多越好。 让汉国的钢铁企业与琴岛钢厂合资，岂不是又完成一项招商引资的任务吗？ 赵厂长闻言大喜，兴奋地说：“对，对，还是市长高见，可以合资组建汽车钢材生产企业。顾总裁，你看......” 好吧，又增添了一项投资。 郝瀚对此不反对，再怎么说也是在钢铁行业上c一杠子。 “好吧，我会安排人跟你们商谈，看看有没有合作的可能。” 这种事情实在太多，相对大一些的项目郝瀚亲自把关，大多数都是安排给手下的人去c办。 最高兴的莫过于琴岛地方政府，领先投资一个汽车产业能带动一大批产业，一下子把当地的企业差不多救活了。 这也是本地政府为什么会下大力气撮合的原因，能把更多的项目留在本地值得他们努力。 政府的心态郝瀚理解，可领先投资是企业，那就必须按照市场的规律办事。 在同样的条件下照顾本地企业，这一点没说的。 但是，具体的谈判可就不是面子的问题了。 如果企业满足不了领先汽车的要求，对不起，面子没有用。 就目前来说，领先投资的汽车项目落地琴岛，消息还没有扩散开来。可以想象，一旦消息扩散，找上门来说情的不知道有多少。 甚至，不排除一些大人物出面说话。 对于这个时代的国情，郝瀚还是知道的。 作为地方政府，这一点他们比谁都清楚。 所以，罗市长就告诫那些企业的头头们，行动要快，拿到手的才是真，否则，连汤都没有。 各企业心里能不明白吗？ 一山要比一山高，仅仅是自己近水楼台先得月而已。欢度元旦之际，六点钟还有一更...