2502【圣诞大促销】

    十一月感恩节过后，第二天，便是号称“黑色星期五”的美國购物狂欢节。

    人们要为即将到来的圣诞节、新年进行大采购。而商家也会利用这一机会，打折促销，把众多压箱底的货物卖出去。

    这个购物季将由十一月末持续到十二月末，长达近一个月的时间。而这段时间，可以称得上是美國零售业的黄金档。

    夏天虽然没有涉足零售业，不过这次的购物狂欢节，天下集团还是推出了自己的优惠活动。

    比如天下科技的天启手机，打折促销。原本五千美元一部，现在只要四千美元就可以，而且还附赠一个大礼包。里面有手机壳、充电池、触屏笔、手机支架等等。可以说是物超所值。

    天下家电方面，除普通白色家电参与商家的促销活动外，MMCD播放器也打八折降价销售。MMCD播放器因为是新生事物，技术优势明显，制作成本较高，所以售价也比较贵。

    一台普通的MMCD播放器就要一千美元左右，不是什么人都能买得起的，所以推出半年时间，全球总销量也不过才四五十万台而已，非常之少。

    这也让众多影视公司有所不满，认为MMCD播放器的推广速度实在太慢了，跟不上他们的需求。

    要知道，他们之所以支持MMCD播放器，就是想要给观众提供更好的视听享受，以达到刺激他们消费的目的。

    《生活大爆炸》中，莱纳德和谢尔顿就曾经吐槽卢卡斯不断推出新版本的《星球大战》影碟骗钱。先是录像带版的，接着又是VCD版的，接着又是DVD版的，然后又是蓝光版的。如果他们不抓紧时间看得话，不知道卢卡斯又会推出什么版本了。

    但是现在，全球MMCD播放器才卖出四五十万台，远低于他们的需求。

    相比起来，JVC的录影机卖出超过五千万台，单单美國拥有录影机的人口就高达八千万人。夏天的VCD播放器也卖出近两千万台。即便是索尼竞争失利的BETAMAX录影机，销量也在千万台以上。

    在这种情况下，MMCD播放器打折促销，提高普及率，就成为当务之急。

    ……

    除了跟美國的家电零售商，如BESTBUY、CIRCUIT-City等合作，降价促销之外，天下家电还跟百视达影音连锁店再度合作，共同推出升级版的会员促销计划。

    只要缴纳一千美元，就可以搬走一台MMCD播放器，同时还能够获得一年的百视达会员资格。而且只需要再加一百美元，就可以再多享受一年的会员服务。

    成为百视达会员之后，每个月可免费租赁五张影碟或录影带。而当时租赁一张影碟的价格是四美元，一个月五张，一年就是二百四十美元。

    现在花一千美元，不仅能够搬一台价值一千美元的MMCD播放器回家，而且还能够享受一年的会员服务，可以说是非常划算的。

    如果说在一年中的其他日子，花一千美元买一台MMCD，对很多家庭而言是一笔大支出，不是什么人都舍得的，需要好好思量一番。

    但是在圣诞节购物季，人们大手大脚花钱的时候，花一千美元买一台MMCD播放器，就不是那么纠结了。

    就像中國老百姓过日子，很多人一年里买不了几件衣服，但是到春节的时候，通常都会买几件漂亮衣服，让自己从头到脚焕然一新。

    因此这项活动推出之后，立刻就受到民众欢迎。

    而为了不让老会员伤心，百视达还为老会员提供“以旧换新”服务。老会员可以拿自己旧的VCD播放器回来，公司根据它的折旧程度折价回收。通常来说，都能够折价一百美元左右。

    这些回收的VCD播放器，会被运回中國再度销售。中國底层市场，对这种廉价的二手电子产品，需求量还是很大的。比如很多电脑CPU、音响、手机、键盘、耳机等，在二手市场的销量都很不错。

    因为“促销计划”和“以旧换新”计划的推出，在整个圣诞假购物季，百视达影音连锁店共卖出MMCD播放器三百七十五万台，并增加了一百余万会员，可以说是大获成功。

    ……

    而天下家电也因此获利颇丰。

    因为MMCD播放器其实制作成本并不太高，之所以卖那么高的价格，主要是研发费用高。

    像索尼、飞利浦两家公司，为了研发MMCD存储规格，可是用了近七年的时间，投资了数十亿美元才研发成功的。所以它们为了收回成本，才会卖那么高的价格。

    这就像天下科技卖天启手机一样，也是因为研发成本太高，所以一开始要卖五千美元。

    但跟索尼、飞利浦不同的是，天下家电对于MMCD播放器的研发投入并不大。它只是发明了“双波长”技术而已，而且还是在夏天的引导下研发的，并没有走什么歪路，可以说是一下就研发成功了，总共成本不超过百万美元。

    相比投入数十亿美元研发技术的索尼、飞利浦，天下家电的成本实在是太低了。所以MMCD播放器打折促销，对索尼、飞利浦是一件赔本赚吆喝的事，但对于天下家电而言却是赚钱的良机。

    天下家电生产一台MMCD播放器，总成本不过五百美元左右。未来随着科技的发展，技术的成熟，成本还会再度降低。

    而MMCD光碟，一张要四十美元左右。但与VCD光碟不同的是，MMCD光碟重复读取多次，也不会造成太大损伤，所以它可供出租的次数要多得多。

    通常而言，一张正版VCD光碟租赁二十次，就会产生难以弥补的损伤。但正版MMCD光碟租赁五十次，才有可能读取不出来。

    因此MMCD光碟每租一次，其实成本还不到一美元。会员一个月免费租赁五张光碟，一年租赁六十张光碟，成本也不过五十美元左右。

    但百视达却可以因此收入一千美元，等于每卖出一台MMCD播放器，夏天就能够赚四百五十美元。

    整整一个圣诞档，夏天单靠卖MMCD播放器，就能够收入十七亿美元。

    这还不算VCD播放器运回内地后，还能够再赚一笔钱呢。这些旧VCD播放器会以电子垃圾申报入关，然后再流入二手市场。

    一台价值一百美元，九成新的VCD播放器，在二手市场也可以卖到一千人民币以上。

    毕竟在九五年的时候，对于国人而言，VCD依旧还是比较新鲜的事物，普及率并不算太高，还是蛮值钱的。