第１９３章 与乌桓的合作
; 谈判开始之前，阿牛私下问鞠义“乾罗的身份”，知已知彼方能百战不殆。 鞠义搔着头皮道：“主公，按我们汉人的话说，乾罗跟塔兰部落的夫顿大人是结拜兄弟，同时还是部落的长老，在部落里有着足够的决定权。” 对阿牛来说，这显然是个好消息，值得跟乾罗在谈判桌上较量一番。 “阿牛镇长，上次柔然的信件中讲，你的领地想与我塔兰部落展开长期贸易往来，却不知阿牛镇长得到我们的战马后，准备如何使用这些马呢？” 乾罗此行的最主要责任是代表部落来谈判的，草原儿女虽然大多豪爽，但不代表人家就缺心眼，何况这件事情关系到部落的利益，乾罗在谈判的时候不带有任何的私人情感在里面。 而且阿牛好象与他也不是很熟，准确地讲是刚刚见面而已，谈判过程中乾罗当然更不用给阿牛太多面子。 乾罗首先问了一个貌似不该问的问题——凤翔买了马又不是不付帐，如何使用管你什么事？阿牛却不以为忤，看似漫不经心地笑道： “当然是拿来骑的。” 问得无礼，回答得更足以让人喷饭。 阿牛这样回答，当然有自己的考虑。 乾罗问阿牛准备如何处置乌桓的马匹，看似无礼兼无聊，实际上是在试探阿牛合作的初衷：自用还是转手，抑或兼而有之。答案直接关系到塔兰部落对这次合作的定位。 如果是自用，以凤翔的规模，对马匹的需求不会大到哪里去，基本上属于短线合作；转手则不同，中原不产优良战马，外族马匹的质素导致其在中原十分抢手，属于长期合作。 ——合作期限的长短，显然会直接体现到一些具体的数字上，比如马匹的定价！ 阿牛的回答看似无厘头，其实是想表达一个立场：不管我买了马干什么，都与你没什么关系。根本不告诉乾罗，凤翔镇买马到底准备怎么用，乾罗吃了瘪还不能发作。 ——谈判桌上气势犹为重要，在气势上压倒对方后，谈判的主动性和灵活性大增，更容易得出一个对已方有利的结果。 “首战失利”的乾罗看起来并没有气馁，继续问道： “阿牛镇长的领地是‘天下第一镇’，却不知能买下我们多少马匹呢？” 阿牛看着乾罗的眼睛一眨不眨，笑道：“乾罗大人其实是想问我凤翔是否有足够的资本与贵部落作生意吧？阿牛有心与塔兰部落长期合作，该向贵部落交待的情形自然不会藏私。” 阿牛一改先前的淡定直言不讳，此时倒有“铁骑突出刀枪鸣”的效果。而且阿牛在强势出击的同时，也隐晦地通过“长期合作”回答了乾罗的第一个问题。 乾罗更无法把握阿牛的想法，这位看似斯文的领主，至少在谈判节奏的掌握上比自己强那么一些。 想通此处，乾罗大笑道：“哈哈，既然阿牛镇长如此痛快，我也不再婆婆mama。首批需要多少马？” “这要看乾罗大人的报价了。” “现在我们的战马在幽州交易价格是4500金／匹，运到青州至少可以卖到7000金／匹。既然阿牛镇长有心长期合作，交易地点在北平，我作主以4200金／匹的价格卖给阿牛镇长，如何？”乾罗微笑着望向阿牛，这样的优惠条件，只怕对面的领主十分满意吧。 “不好！”阿牛回答得斩钉截铁，乾罗不禁一阵愕然。 “贵部落在幽州的战马交易价格，一个月以前是4000金／匹，朝廷与黄巾军的战斗结束之后马价虽略有上涨，也不过4200金／匹而已，可能乾罗大人一路奔波记错了价格。” ——阿牛鞭子再长也伸不到幽州去，但子龙会在北方处处有人，去马店逛两圈就知道价格。玩家特有的通信手镯，更能保证消息的及时性。 阿牛对乾罗的尴尬直接无视，见乾罗之前阿牛抽时间对幽州马市情报的恶补发挥了作用，现在正是“宜将剩勇追穷寇”的时候。某镇长又道： “还有，贵部落以往的大宗交易，大多也是‘以物易物’进行。但幽州贫瘠，粮食等物资价格平均比中原腹地贵上三成，算起来贵部落在这方面吃亏不小。同样数量的马匹，与我凤翔交易，塔兰部落可以多得到30％的收益！不知阿牛可有说错？”某镇长笑望向乾罗，看到乾罗涨红着脸却不得不点头时，接着道： “既然如此，那么我认为合理的价格。。。还是依乾罗大人的4200金／匹好了。” 乾罗这下彻底弄不懂了。阿牛对马市行情了解得如此透彻，本就出乎乾罗意料，乾罗已经作好了听到一个吐血低价的准备，但阿牛在大占上风的时候，反而主动接受了乾罗原来的条件？ “阿牛大人，我不明白。”可怜的乾罗现在颇有些无助。 “很简单，乾罗大人的报价我接受，只是交易地点得改在这里。多出来的算是补给贵部落的运输费用。”阿牛微笑着，似乎早知道乾罗有些一问。 乾罗心下一阵计算：卖给凤翔的4200金／匹，折算上幽州和青州的物价差，相当于在幽州卖出了5460金／匹，尽管运输是件麻烦的事情，但有了那1260金／匹的差价，也足够路上的开销和人工。即使不算考虑柔然的关系，这买卖也不会亏本！ 想到这里，乾罗道：“好，这个价格很公道！” 阿牛对这个结果也足够满意。凤翔只需要付出4200金／匹的价格，就能买到在青州价值7000金的乌桓战马，显然是赚翻了。 乌桓人当然也知道直接将战马运到中原销售利润丰厚，可是长途贩马风险巨大。与阿牛合作虽然赚得少一些，却少了许多风险，所需货物也有凤翔镇代为采买，省时省力。 “乾罗大人认可就好，第一次合作，我先要500匹好了。” “500匹？折算下来是210万金！即使是以粮食、铁器等物资交换，这笔生意也着实不小，阿牛大人确定是500匹吗？”乾罗早听闻过凤翔镇郑阿牛之名，但阿牛这次的手笔还是让乾罗受了点“惊吓”。 “没错，就是500匹。原本想凑够1000匹，但考虑到这是第一次合作，而且担心那么多的物资贵部落没办法运回去，只得算了。”阿牛一脸灿烂的笑容。 “跟阿牛镇长做买卖，痛快！我会作一份部落需求物资清单，并根据战马价格算出数量，还请阿牛镇长按清单准备好物资，马到就要发货。” “没问题，合作愉快！” “合作愉快！” 希望喜欢本书的朋友推荐和收藏，谢谢！