第九十七章 分区管理（二）
“……高低压开关柜无非是把一堆工业电器拼拼凑凑，总共就钣金、接线和检测几道工序，设备投资少，产品附加值高，很容易把产值做上去；变压器项目也一样，壳体和散热片属普通机加工，再就是绕线、烘干、装配和检测。 业务不熟悉没关系，基建工程、设备采购、技术和管理团队组建，全部由韩经理的筹备部负责。他是第一批进公司的元老，全程参与过nb电工、nb电器和nb电气成套的建设，并担任过近一年nb电器总经理，具有丰富的建厂和管理经验，相信他会交给你们一个全新的工厂。” 之前很多事亲力亲为，那是没办法的办法，毕竟组建研究机构跟投资建厂完全是两码事。 现在研发上已完成布局，只要有足够资金投入，就能源源不断开发出新产品，所以章程决定抓大放，让他们这些已享受到公司发展红利的高管们独当一面。 看着阮少京、李景浩、陈安妮等亚太区高管如履薄冰的样子，章程接着道：“工厂运营只是大区公司众多业务中的一个，相比之下，全线产品推广、nb品牌培育、处理公司与亚太地区各国关系，才是所有工作的重中之重。尤其产品推广，在接下来很长一段时间内，越南、菲律宾、马来西亚、印度、印尼、泰国、老挝和柬埔寨等亚太地区国家，将是公司工业电器、高低压开关柜和变压器产品的主要市场。 汇丰银行的还款压力这么大，我们不能按部就班发展，必须齐头并进，在建新厂房的同时把合资方旧厂房利用起来，添置一些设备，加强一下技术力量，力争两个月内投产，也就是销售现在就可以展开。 另外，董事长跟越方承诺的一亿港币产值算不上什么，平均下来也就是五六百台变压器，或十几二十个高低压成套订单。包括开关产品和工业电器在内，今年两个亿，明年八个亿，是总部对你们亚太区的要求。” 变压器和高低压成套开关柜价值高、应用广，厂矿、企业、码头、机场、医院、学校、商场、房地产……只要用电的地方都需要，一个项目少则几百万，多则上千万，从这个角度上看章程的要求并不高。 想到nb电气的工业电器产品已经具有了一定知名度，光上半年在韩国和台湾市场就做了三千多万，高低压成套在东南亚做得也不错，李景浩道：“如果变压器两个月内能投产，今年两个亿应该没什么问题。” “阮总，你怎么看？” “没有足够业绩，66kv以上的变压器只能做越南市场，这就意味着今后两年除越南以外的亚太区市场，还是要以推广6kv、6.5kv、10kv以及110kv的配电变压器为主。如果可以的话，请给我们做几个油浸式和干式变压器样品，这能对我们的销售起到很大作用。” 变压器型号多，容量不一，电压等级不一，变比不一，用途不一，且价值不菲。 正常厂家都是以销定产，没有样品这一概念。阮少京的这个要求似乎很过分，但对之前没有任何业绩的公司来，也只有拿出让客户看得见、摸得着的产品，客户才有下单的可能。 这一点章程早考虑到了，一边示意黄丽安分发样品照片，一边不无得意地笑道：“大家都看看工艺怎么样，10kv、35kv、66kv、110kv、220kv，50容量、1200容量、20000容量，各给你们做了两个，正在香江工厂仓库，随时可以出关。” “章工，这……这……这要投资多钱？” “天啦！” 看着照片上跟房子差不多大的220kv变压器，丹尼尔倒吸了一口凉气，忍不住提醒道：“章，变压器不是开关插座，这些大家伙将来很可能就是一堆废铁。” “它们就是一堆废铁，”章程忍俊不禁地笑道：“里面都是空的，既没有铁芯和线圈，也没有变压器油，更无法接电使用。” 原来是一堆空壳，众人顿时爆笑起来，亨利·皮尔斯笑得上气不接下气，一边擦着笑出的眼泪，一边问：“那这台干式的呢，环氧树脂里是不是也什么都没有？” “当然没有，所以才它们是样品。” 展览馆不是供电公司，既没有检测设备也没有高压线路可以用来调试，事实上就算有人家也不会同意接电。不检测、不接电、不拆卸，谁知道它们是样子货？拿出价值上千万的设备参展，无疑是nb电气的实力体现。 阮少京欣喜若狂，紧抓着手中的照片：“曹经理，请通关部同事尽快办理出关手续，我需要它们参加下个月的吉隆坡电气电工展。” “好啦，这些问题你们回头谈。” 章程回过来，接着道：“丹尼尔，有董事会、监事会和工会，有完善的企业经营管理机制，柏林电厂和工厂不需要投入太多精力，倒是柏林研发中心要多一些关心和帮助。此外，东德的基础设施建设已经提上日程，这对我们的工业电器和其它配电产品是一个机会，希望你们能把握住。” 这是以前早就好的，丹尼尔道：“放心吧，我不会让研发中心垮掉的。至于产品推广，我们会尽一切努力争取市场份额。如果有足够的价格优势，配电变压器甚至都可以做一些。” 日韩两国抢占德国电子、船舶和汽车市场，靠得也是打价格战。 接触器、断路器、继电器等工业电器价值不高，打不打价格战一个样，打了甚至会影响nb电气品牌。高低压成套和电力变压器等大宗设备则不然，同等质量条件下，客户必然要考虑价格因素。 章程微微点了下头，同意道：“你们调研一下市场，总部再核算一下成本，争取在最短时间内确定欧洲市场销售价格。” 还有一年半就要带妻儿去环游世界，在决策问题上尽管让章程开口的刘思伟补充道：“丹尼尔先生，越南拥有丰富的锡、钛、锆、钻、锰等矿产资源，为避免结汇有可能造成的损失，总部计划用未来的生产利润采购越南矿石，而德国的矿产资源又极其匮乏，这方面你留一下意，或许明年初就要把矿产进出口贸易做起来。” 丹尼尔乐了，顿时哈哈大笑道：“这个是好主意，如果有足够的稀缺矿石，我们在采购设备时完全可以省下一大笔钱。” “章程，你继续。” “好的，”章程接过话茬，继续道：“柏林工厂共有6个大车间，完工后将分别用于生产仪器仪表、垃圾焚烧炉和电厂污水处理设备。相关资料商务部稍后会发放给大家，也就是我们明年初将拥有六大类、一千六百多个型号的产品。在扩大产能之前，我们要对现有的销售模式进行调整，市场要细分，销售团队要专业，售后服务要跟上……” 经理级高管会议整整开了三天，经过一番番激烈的讨论，最终确定了nb电气未来两年内的发展规划。 在中国、越南和德国的工厂规模都不大，但产品却已经从开关面板的民用领域，延伸至220千伏以下的配变电领域。以nb电器的工业电器为基石，一步一步朝电力装备产业链上下游发展。 nb电工有自己的大厦，香港总部一层将作为亚太区公司的大本营，欧洲区总部设柏林，美洲区总部设纽约，非洲区总部设在南非首都开普敦。除了上半年近一半的销售利润外，章程还拿出汇丰银行贷款中的一百万英镑，作为四大分区公司的启动资金。 送走踌躇满志的大区总裁和他们的部下，章程终于可以跟刚拿到单程证的大姐好好坐下来吃一顿饭。 “以前过要给你置办一份嫁妆，这段时间资金太紧，看来只能延后了。” 一次又一次倾家荡产的往上押，章慧真不知道该怎么他才好，摇头道：“nb电工股票不就是嘛，你和阿伟的都抵押了，我的还没有呢，想要钱我自己套现，用不着你们cao心。” 成香港人了，不能在香港没个家，章程放下筷子，一脸诚恳地：“姐，股票归股票，嫁妆归嫁妆，等缓过来，我一定给你买套像丹尼尔那样的豪宅。” 豪宅不豪宅章慧真不在意，所谓的嫁妆在她看来更是一个玩笑，想到他不顾后果的大手笔，章慧不禁暗叹了一口气，惋惜地：“赚点钱容易吗，搞什么公益研究机构，一千多万马克在手里都没捂热，就这么稀里糊涂的还给了德国人，真不知道你是怎么想的。” 在德国联邦政府和柏林州政府的强烈要求下，“nb实验室柏林研发中心”已更名为“柏林nb实验室”，今后还要按照西德研究机构的方式运营，接受联邦政府、州政府、行业协会和公众的监督。 某种意义上而言，nb电气花了一千多万马克就换来一个命名权。 看着大姐恨铁不成钢样子，章程连忙解释道：“姐，很多事情不能用钱去衡量，很多东西有钱也不一定能买到。这笔投资看上去吃了大亏，其实不然，首先我们不仅需要他们现在的技术，而且更需要他们将来的技术。只要柏林nb实验室存在一天，德国人就别想关上我们获取德国技术的大门。何况研发需要巨额经费，也只有通过这种方式才能把柏林研发中心维持下去。”