第一百五十章 很麻烦的生意
无心插柳柳成荫，从未想过卖涡喷消防设备，业务却接二连三找上门。 昨天上午，沙特消防局通过麦特布王子提出购买意向，声称如果价格合适，至少需要采购十五辆；紧接着是阿联酋，他们非常担心自己的油井、集油站、油库和化工厂会失火，于是派消防部门负责人找nb电气在迪拜的代理商询问价格。 其它几个中东产油国家，则直接让驻科威特大使与nb电气联系。甚至连那些开关面板经销商，都对代理这种威力无比的消防设备表示出极大兴趣。 在时间顺序上，香港消防处和机场管理局只能排到最后。 零配件太过特殊，采购全新的人家接受不了，还不一定能采购到。销售像正在科威特使用的这种二手拼装货，不仅会影响到好不容易才培育起来的品牌，售后服务也是一个问题，而且不太好定价。 有钱可赚，又不知道该怎么赚，可把章程给难住了。 考虑到姐夫已经答应了人家，作为一家在香港注册、享受低税政策、获得政府拨款的香港公司，nb电气也应该为香港市民做点事，章程干脆把其它购买意向放一边，让丹尼尔先与远在柏林的托管局联系，问问采购两台退役的涡喷发动机要多钱。 令他倍感意外的是，托管局研究了一样天都没有一个明确报价，而是请他和欧洲区总裁丹尼尔回柏林面谈。 给科威特一送就是十四台，采购两台至于搞得这么麻烦吗？就在他犹豫到底回不回柏林之时，好邻居安格拉和克林博士相继打来电话。要他无论如何都要走一趟。 电、电厂抢修有埃布尔达总工程师。海水淡化厂和供水管道抢修有伯纳德工程师。灭火有“水母”，陈正淮帮着协调国内后续人员，财务总监王秉存负责结算，跟政府打交道有中东分公司经理左衡，就算有什么事摆平不了，还可以去找麦特布王子和穆罕默德。 想想一切都已经走上正轨，留下也起不到多大作用，于是安排了一下。同丹尼尔一起匆匆赶回德国。 电话里支支吾吾，章程知道克林斯曼博士肯定有什么话不方便，走出机场就钻进他亲自开来的破车。 “东德曾经拥有华约体系内仅次于苏联的强大军事力量，尤其空军，自成体系，拥有各型战机几百架，如果算上那些封存的米格-15、米格-19和米格-23，最起码有1000架。这里又是冷战最前线，每架战机都备有一台全新的发动机。 而现在精简整编，只保留米格-29、图-154运输机、米-8直升机和部分空空导弹。其它全部要处理。章，这是一个机会。一个千载难逢的机会，我们完全可以把那些发动机全部吃下来，改装成涡喷消防设备卖给全世界。更重要的是，我们还可以由此获得一些非常宝贵的经验。” 涡轮喷气发动机与燃气轮机一个原理，维修、保养以及改装几百台涡喷发动机，正如他所的一样，可以获得一些宝贵经验。 章程沉思了片刻，低声问：“都有哪些型号？都能改装成消防设备？” “当然。” 克林斯曼博士扭头看了他一眼，眉飞色舞地笑道：“型号太多了，从最早的单座和双座教练型米格-15到米格-23应有尽有，都能进行改装。” “安格拉是什么意见？” “她的意见不重要，重要的是联邦政府的意见。满口大话的西德佬希望你把飞机全吃下来，再提供几千个就业岗位。” “前人民军空军地勤？” “毫无疑问，”克林斯曼博士轻叹了一口气，摇头苦笑道：“章，我亲爱的资本家，西德佬的钱没那么容易赚，尽管灭火带来的收益完全出自科威特，而你也帮西德公司抢了一大笔订单，但联邦政府还是认为你占了大便宜。” “我的确占了一点便宜，”章程笑了笑，轻描淡写地道：“至于能不能从我口袋里再掏出来，那要看他们有没有诚意。” “有没有诚意等会儿就知道了，我感觉应该不是什么坏事，否则他们绝不会安排在安格拉家会面。” 赶到前东德科学院别墅区已是下午六点，阿希姆教授从洪堡大学刚下班回来，正忙着给客人们张罗晚餐。安格拉则热情地介绍起今晚的特别客人，托管局长梅耶贝尔先生和国防部韦伯少将。 她笑问道：“先生们，我们吃完再谈，还是谈完再吃？” 章程松开梅耶贝尔局长的手，微笑着道：“还是先谈谈吧。” “那好，我们去书房。” 待章程等人坐定，梅耶贝尔局长从包里掏出一份清单：“章先生，这是今天刚清点完的各型战机和发动机数量，只要您能满足联邦政府的一些条件，国防部随时可以移交给nb工业制造。” 章程看了一眼，顺手递给身边的丹尼尔，摇头道：“局长先生，nb电气不是军火商，对这些战机不感兴趣，就算想利用上面的发动机，也用不着这么多。” 丹尼尔深以为然，连连点头道：“我们只需要几台而已，您一下子给这么多，让我们卖给谁去？” 东德留下的各型战斗机，是最难处理的一笔资产。 海湾战争爆发前，有几个非洲国家对米格-21感兴趣，可美军的一阵“沙漠风暴”，把他们对米格战机的信心一下子全刮没了。至于那些被称之为“寡妇制造者”的米格-23、老掉牙的米格-19和米格-17更是无人问津。 送到飞机坟场感觉可惜，留下又没任何作用，维护需要一大笔经费。好不容易逮着个冤大头。梅耶贝尔局长可不会轻易放过：“章先生、总裁先生、博士。你们完全可以利用你们刚研究出来的技术，把它们改装成涡喷消防设备。这个市场非常大，相信很多国家会对此感兴趣的。” 章程还是摇了摇头：“局长先生，nb电气不是一家二手货经销商，这么做会影响到我们的声誉。” “售后服务，这与生产销售完全是两码事，博士的修理厂不是一直都这么干吗？” “克林斯曼的修理厂”几乎成了柏林的一个笑话，老头子很是不快。立马纠正道：“局长先生，是nb工业制造有限公司，不是我的修理厂。” “叫什么不重要，重要的是开展这项业务，能让你们赚一大笔钱。” “对此我深表怀疑，”丹尼尔指着清单下注明的条件，接口道：“局长先生，平均100万美元一台，还要支付现金，还要提供2000个就业岗位。我实在想不出有什么盈利的可能性。” 韦伯少将显然想把这块烫手的山芋赶快扔了，忍不住问：“那延期付款呢？” “先生们。在商言商，在没有做市场调研前，我们不会轻易做出任何决策。” 章程顿了顿，接着道：“此外这个价格也无法接受，100万美元，我们完全可以从其它国家采购到三台甚至更多的退役发动机。要知道其中绝大部分属于老旧型号，维修要钱，改装要钱，还要留下一部分作为零配件。” 100万美元一台，简直狮子大开口。 安格拉很不好意思，急忙提醒道：“局长先生，从商业角度看，章的确要考虑客户的承受能力。” 谈判嘛，就是漫天要价就地还钱，梅耶贝尔局长若无其事地笑问道：“那章先生认为多少一台比较合适？” “刚才了，在没有做市场调研前，我们不会做出任何决策。” “这是不是意味着您对提供2000个就业岗位没有疑义？” “局长先生，您应该清楚我们一直在为此而努力，在德国，包括垃圾焚烧厂在内，我们提供了三千多个工作岗位；在中东，我们帮两千多个东德人找到工作，而这个数字还在不断增加。” 梅耶贝尔局长故作沉思了片刻，像是下了很大决心似的：“那好吧，鉴于贵公司为联邦政府所作出的贡献，托管局作出一些让步，清单上的战机和发动机全权委托给nb工业制造处理，价格按改装后销售价的60%结算，你们没有任何风险。” 在别人看来，这是联邦政府给nb电气赚钱的机会。但在丹尼尔看来，这是联邦政府要求nb电气帮着处理废旧军用物资。虽然没什么风险，但也不会有多大收益，立马摇头道：“局长先生，改装需要成本，销售需要费用，不仅要交税，还要提供售后服务。您的条件太苛刻了，恕我们无法接受。” “55%？” “35%，”见章程朝自己微微摇了下头，丹尼尔毫不犹豫地道：“最多35%，否则只能请您去找其它愿意接手的公司。” 有人愿意接受还能等到今天？ 梅耶贝尔局长暗叹了一口气，抬头问：“总裁先生，那按照这个比例的估算，这批战机和发动机全处理完，联邦政府能收回多少资金？” “我想大概能改装五百台消防设备，以每台一百万美元计算，应该能收回一亿七千万美元。这是最好的结果，要知道清单上的绝大数战机，早应该扔进飞机坟场啦。” 600架战机，那些发动机根本不用算，平均下来每架20多万美元，跟美国一位航空爱好者的出价差不多，不过他只需要一架，还是其中性能最好的米格-21。 从这个角度上看，nb电气的出价还算合理，梅耶贝尔局长权衡了一番，同意道：“就35%，明天办手续，后天移交。” 丹尼尔急了，连连摇头道：“不不不，这么多飞机我们放哪儿啊？局长先生，一架一架移交比较合适，另外我们还要想办法处理那些没用的设备，尤其机体，太麻烦了，真希望它们能像垃圾一样扔进焚烧炉。” 韦伯少将可不想夜长多，提议道：“章先生，总裁先生，给你们一个机场怎么样？把莱比锡空军基地整个儿移交给你们，那里有一座飞机修理厂，相应设备齐全，你们改装肯定能用得上。” 莱比锡有两个机场，一个是莱比锡哈雷机场，一个就是他所的莱比锡空军基地。 章程对那个空军基地再熟悉不过，如果nb电气不接手这些飞机，那里将像后世一样成为飞机坟场。直到德国全面弃核，大力发展新能源，才把那里的飞机处理掉，建成了一座装机容量4万千瓦的光伏发电站。 接管机场就等于接管机场的人，就等于多一笔支出，除了那个飞机修理厂，对nb电气没有任何作用。 丹尼尔不敢做主，克林斯曼博士不为所动，章程一声不吭，韦伯少将又提议道：“三位，国防部甚至可以再移交两架图-154，一架客机、一架运输机，性能良好，像新的一样，作为一家跨国公司，我认为三位应该拥有几架飞机，也只有这样才与你们的身份相称。” “送给我们？”章程将信将疑。 “抱歉，只能给你们使用权，但可以一直飞到报废。” “这与让我们给联邦政府承担飞机维护费用又有什么区别？” 被人揭穿了，韦伯少将不无尴尬地：“当然有区别，你们可以使用它，甚至可以把它卖掉，只要能卖出一个好价钱，国防部会给你们一笔不菲的佣金。” 从战斗机到机场，从机场到大飞机，这帮家伙变着法让自己掏钱，为了在德国继续混下去，又不能断然拒绝。看着好邻居那副爱莫能助的样子，章程暗叹了一口气，倍感无奈地苦笑道：“局长先生、韦伯将军，你们还想移交多少东西给我？” 梅耶贝尔局长不无得意地笑道：“章，别这样，您是德国人民的好朋友，我们会尽可能考虑您的利益。只要能提供就业岗位，只要能帮联邦政府把这些东西处理掉，托管局会在产权上作出一些让步。相信我，那个机场非常有前途，经营好了能赚大钱。” 韦伯少将不失时机地附和道：“有机场，有飞机，您甚至可以组建一家航空公司。” 军用机场的设施远远不如民用机场，何况不远处就有一个很大的民用机场，备降停机是唯一的收益。那架客机在德国都没取得适航证，章程被搞得啼笑皆非，禁不住调侃道：“将军，如果我真组建航空公司，会免费送您一年机票，让您天天坐图-154。” 失事率那么高的飞机，打死西德人也不敢坐，就算有适航证，就算真能组建航空公司，也会亏得血本无归。韦伯将军岂能听不出他的言外之意，若无其事地笑着：“这是我的荣幸。”(未完待续。。)