第一百五十五章 用美国人民的钱发展
“伙计们，精神点，老板马上就到。” 上午7点40分，离上班还有整整20分钟，美洲区总裁亨利.皮尔斯便早早来到公司。 头发一丝不乱，领带打得中规中矩，连皮鞋都擦得锃亮，他这副煞有介事的样子，副总裁菲利普感觉很是好笑，把皮包往褐色沙发上一扔，回头道：“亨利，章没那么可怕，用不着这样。” 巴西分公司经理杰克深以为然，扶着椅背劝慰道：“亨利，美洲市场有美洲市场的特殊性，章非常清楚这一点，所以并没有对我们提出太多要求。” 作为全世界经济最发达的国家，美国没那么多基础设施建设，除了开关插座面板之外，其它产品做得很一般。以至于美洲区公司不得不把销售重点放在巴西等南美国家，而不是总部所在地美国。 运输成本和销售成本远高于其它市场，美洲区公司自成立以来一直惨淡经营，为了把这一摊子维持下去，四个月前还把总部从纽约搬到现在这新泽西镇。不仅无法与财大气粗的欧洲区相比，甚至不如阿萨德的非洲区。 作为总裁，亨利的压力可想而知。 想到昨晚在酒店吃饭时章程得那些话，亨利不无激动地道：“先生们，你们误会了，我并不是担心章会对公司的经营状况不满，而是我们即将迎来前所未有的发展机遇。章是带着钱来的，相信我。很多很多钱，有那些钱我们可以干出一番比丹尼尔更大的事业。” 科威特灭火大单高达35亿美元，就算五家平分也能分到7亿美元，这一点连之前从未听过nb电气的许多美国人都知道。 菲利普乐了，忍不住问：“全部投资正筹备中的nb电脑？” “不不不，总部有一个庞大的计划，而我们美洲区将是这一计划中最重要的组成部分。” 正着，总裁助理维森的黑色福特轿车，从公司前的公园拐了过来。 第一大股东驾到，众人连忙出迎。不等他们拉车门。章程就同早一个月来的审计督查部经理尤瑞芹。以及香港籍投资部经理陈约翰一左一右的下了车。 “这么早，”章程朝众人笑了笑，飞快地环顾着四周，不无感慨地：“环境不错。离纽瓦克机场又近。乘地铁去曼哈顿只要半个时。我喜欢这儿。” “章，这里是不错，但我更喜欢华尔街。” “那些旧楼？” “可那里是财富和成功的象征。” 章程拍了拍亨利的胳膊。意味深长地笑道：“财富放在银行里，体现在账单上，至于成功……完全是个人感受，我想用不着拿什么来象征。亲爱的总裁先生，如果真喜欢那里，等nb航空上市后你完全可以在华尔街买一层楼。” 在场的都是nb电工上市的收益者，这个消息让众人欣喜若狂，不等亨利开口，菲利普便急切地问：“章，你没开玩笑吧？” 公司要发展，就必须有一套完善的激励机制。 升职加薪是一个选择，但只适用于一般职员。对于他们这些很难再升职，加薪又没有太大空间的高管，股权激励无疑是最好的选择。 nb航空属于非核心业务，像nb电工一样让自己人优先认购原始股，再造就一批百万甚至千万富翁，对公司不仅没有任何损失，还能增强公司的凝聚力，所以章程决定nb航空正式运营后就做上市准备。 “在如此重大的问题上，我从来没开过玩笑。” 章程走进大厅，同起身相迎的前台接待微微点了下头，接着道：“就这一问题，丹尼尔已经与萨克森州和莱比锡县达成共识，事实上他们也需要一家上市公司。” 杰克欣喜若狂，禁不住追问道：“在香港，还是在法兰克福？” “都不是，这次打算放在华尔街，所以需要诸位的配合。” “这是我们的荣幸，”菲利普心潮澎湃，一把推开会议室门，激动不已地：“章，只要丹尼尔能把公司经营好，我们这边不会有任何问题。找最好的投资银行，组建最能干的顾问团队，请最好的律师。” “是不是看见豪华游艇正在向你招手？” “不仅仅是游艇，还有豪宅、豪车，还有米其林推荐餐厅漂亮的女接待。天啦！那可是航空公司，市值能做到nb电工几倍甚至几十倍。” “那就让我们一起努力吧。” 章程当仁不让的坐到会议桌顶头，从包里翻出一叠文件，迅速进入正题：“先生们，想必总裁先生已经透露过我这次的来意。不过在此之前，有一些销售方面的设想，要先征求下诸位的意见。” 谈起正事，菲利普像换了个人似的，戴上眼镜，一脸严肃地洗耳恭听。杰克则主动起身接过文件，像秘书一样帮着分发。两位总部经理则拿出纸笔，准备做记录。 “从最早的海外部，到现在的四大分区公司，一直施行大包大揽的销售模式。在前期阶段，尤其在开关面板业务上，这种销售模式对公司发展起到了巨大的促进作用。然而我们的业务越来越多，再大包大揽下去，对公司发展将非常不利。 所以商务部借鉴西德企业的成功经验，提出一套‘注重技术与贴近客户相结合’的销售方案，将销售业务下放到各实体公司，四大分区公司不再作为销售主体，将现有业务移交给nb电工、nb电器、nb电气成套、nb变压器和nb工业制造，在监管辖区内实体公司运营的同时，给上述实体公司在辖区内的销售提供服务。” 四大分区公司是从海外部发展起来的。不管亨利.皮尔斯还是菲利普都是销售出身，一下子要他们把销售业务交出去，肯定会有很多想法。 看着他们面面相窥的样子，章程循循善诱地：“先生们，倘若技术主宰一切，工程师们就会疏远客户，客户将蒙受损失。但如果让一门心思扑在客户身上的营销人员独揽大权，又会不利于技术的发展。在我看来，让懂技术的人与客户进行密切、频繁的接触和交流，是最理性的状态。 何况诸位不能总当销售经理。公司在转型。你们也要转型，要成为职业经理人，要管理一家甚至几家公司。欧洲区同事已经意识到这一点，包括丹尼尔在内的所有经理级以上主管。都在进修企业管理方面的课程。” 昨天晚上通过气。亨利立马提醒道：“先生们。要知道除此之外总部还有更多甚至更好的选择，比如聘请经验丰富的跨国公司主管，这显然是我们所有人都不想看到的。” 公司的用人制度很明确。能从内部选拔的尽可能从内部选拔，杰克反应过来，连连点头道：“这是个好主意，现有的销售模式是应该作出些调整。毕竟专业性越来越强，我们不可能像工程师一样什么都懂。” 菲利普沉思了片刻，突然笑道：“学点东西总不是坏事，何况还有更高的职位在等着我。” 见众人不约而同地朝自己看来，加拿大分公司经理比尔眉飞色舞地：“我知道一家非常有名的工商管理培训机构，我们可以一起报名。” “既然大家都没意见，那这件事就这么定了。至于怎么移交，移交之后怎么开展业务，商务部会征求大家的意见，争取半年内完成这一调整。” 章程满意的点点头，接着道：“第二个议程是人力资源方面的，为了公司的发展，总部今年的人才储备计划将由四大分区公司实施。鉴于nb航空亟需大量专业人才，诸位接下来要与欧洲区密切合作。” 涉及到nb航空上市，众人当然不会有意见，这个议题无需讨论便直接通过。 与往常不同，接下来的重头戏居然是由香港籍投资部经理陈约翰宣布，他翻看这一叠厚厚的交易记录，意气风发地：“先生们，总部在华尔街的投资获得巨大成功，半年前选定的十三支消防和与消防有关的股票大幅上涨，尤其我们在科威特的那四家合作伙伴，股价较半年前翻了十几番。如果以昨天的收盘价抛出，至少盈利8560万美元。” 投资部的业绩，与美洲区没多大关系，亨利.皮尔斯很不是滋味儿，酸溜溜地：“这是一个好消息，值得庆祝一番。” “这一点毫无疑问，”陈约翰岂能不知道他是怎么想的，跟章程对视一眼，若无其事地笑道：“但总部不仅要求将这笔盈利全部留在美洲区，接下来的半年内，还会陆续投资四亿三千万美元。” 菲利普大吃一惊，忍不住问：“全部投入股市？” “是的，所以我会和尤经理一起留在美洲区。” 为了公司发展，章程决定把nb电脑总部放在硅谷，早在半年前就要求美洲区留意硅谷，看能不能收购几个亟需融资的公司，杰克顿时皱起眉头，忧心忡忡地问：“资金全部投入股市，那我们联系的几家硅谷公司怎么办？” 章程笑了笑，耐心地解释道：“亲爱的总裁先生，我们是投资、不是投机，会长期持有，而不是短线cao作。不管接下来的nb电脑，还是即将组建的总部科技部，在美国开展业务所需的资金，都将用所持有的股票抵押贷款获得。我对‘新经济’非常有信心，相信那些公司绝不会让我们失望的。” 接下来的十年，纳斯达克指数会从2000点一路涨到10000点，许多股票的收益将超过2000%，相比之下那点利息算什么？ 用股票抵押贷英镑，兑换成美元投资，等索罗斯收拾完英国，再兑换成美元还贷，甚至连利息都省了。用美国人民和英国人民的钱发展自己的事业，这种好事章程自然不会错过。(未完待续。。)