第五百七十一章 商战风云
“什么？这样也行？”听到如此回答的众人很是惊异。章节 “怎么不行？”那小官满脸轻视：“你们脑筋这么死，所以我当上官了，你们没当上官。” “可是，具体要怎么做呢？”这些人还没转过弯来。 “很简单嘛，你们看，现在商铺有二十家，大家到底要去哪一家兑换物品呢？有很多选择，你们要做的事，就是让自己的雇主脱颖而出，获得更多的物资，这样，他们就会给你们物资。” “哎呀，这似乎是一件好事啊！”听到这里，所有人都明白了，一个个打着小九九，开始琢磨怎样才能发挥自己的价值。 小官嘿嘿一笑，功得圆满后，来到了守八身边，向守八汇报任务完成。 守八身旁，便是一脸凝重的李四。 “希望这么做能够成行。” 守八双目一转：“您这是打算树立一个榜样，让其他人朝着榜样学习？” “是啊，王扬不是把驱赶者顾家爱子的榜样树起来了吗？我也学学这办法。” 第二天，经过了一夜的计算与推理，终于有一个退休的老师，率先嗅到了商机。 他看到，众人在选择商铺交换时，总是去那个汇率最高的那家兑换，由于汇率高，为他们带去了生意。 所以他想，如果转变一下，把某一家商铺的价格压到最低，会带去多少的生意呢？ 可由于压低了价格，赚得少了。就要有一个峰值，不能太低。否则还不如之前，但也不能高。高了就吸引不了人。 于是他展开了深刻的计算，计算过程不复杂，只要套用一个方程组，就能轻松求出。 求出来以后，他激动了，立刻辗转于各个商铺，表示只要雇佣我，并且按照我的办法管理商铺，就一定能赚取更多的物资。 大家对他的话语感到无比新颖。于是上前询问，他自然不说，得有人明确雇佣他，他才肯说。 “商业守则上写着，要雇佣别人，得签署合同，然后得去办理证明，很麻烦，我们还没有想好要不要招人。”众多老板摇头。对于招人手，还是觉得不好。 这时候，就有官员来向布十四通风报信：“快点把他签了！保证能赚物资！” 布十四很犹豫：“我不想赚那么多，大家会不开心的。” 官员急了：“不会的。只要你做了，大家不仅不会不开心，反而会很开心。” “真的？”布十四还很犹豫。 “你在质疑我？”官员冷下脸来。 布十四这才没有质疑。将那人立了合同，谈好价码。正式签下。 一签下，那人就拿出了计划：“把价格压到这个价位。我保证客源不绝，让你赚得比以前多。” 出于对那名官员的信任，布十四听了此人的话，将价格压低了。 果然，第二天，看到有便宜可占的众人，络绎不绝的来到布十四这里。 众人可以用最少的物资，换到更多自己需要的物品。 一天下来，布十四赚的，就比前五天还多。 他们第一次用“人才”的眼光，看着那人。 那人也无比的高兴，用自己最擅长的地方，证明了自己的能力，同时轻松赚取到了物资。 当然，平时的工作还是要参加的，但他不玩命了，不需要再用自己的短处，和其他人的长处相比。 自豪，骄傲，自信，立刻充斥在他的目光之中，和其他同伴在一起时，也开始说自己现在的工作有多轻松，有多简单。 文官们也不闲着，立刻将这件事大加渲染的传播出去，所有人的目光都集中在了那人身上。 曾经不太被人注意的家伙，一时成为炙手可热的对象，那天没签他的商家肠子都悔青了。 但其他商家也不傻，见布十四他们猛然把价格调低，抢走了大量的生意，他们也意识到了价格的重要性。 于是他们也开始压价格，这二十家商铺打起了价格战，就比谁的价格更加低廉。 没过两天，价格就到了不能再压的地步，再压，就没钱赚了。 这时候，其他退休老师觉得有机可趁，他们也想证明自己的价值，也想干擅长的活儿。 可是价格战已经打成这样了，他们能干些什么事呢？ 其实这时候，就需要通过细心的观察，以及研究人们的心理，来打商业战了。 当价格压到了最低，所有商铺其实又回到了起跑线。 可是许多人还是愿意去布十四那里兑换。 原因有两个，第一，惯性思维，布十四那里的价格虽然和别人一样，但前一段时间，积累了大量的客户。 人们习惯去那里交换，虽然价格又一样了，去哪家都一样，但还是会下意识的去熟悉的地方。 第二，布十四首先降低价格，给人们留下了更好的印象。 两点相加，导致在价格一样的情况下，布十四的店铺依然火爆，看得其他商铺百思不得其解，只能瞪着一双通红的眼睛看别人赚物资。 文官们这会儿没招了，毕竟他们没有那么多经历，但他们的任务已经完成，把那些退休老师们的目光转移到了那里，并且创造出了新的岗位。 这一点，百官们就看在眼里，对他们很佩服，当然，百官们也出了不少力，比如户部守八的配合。 如果按照这个局面发展，可能要经过很久，才会有人想出新的销售方案。 但有人比文官们还急，正是王扬，他要奠定商业基础，当然不会满足于此。 于是他叫来守八，暗中吩咐他应该怎么指点怎么指点。 于是到第二天，又有一人高调表示：“只要有我，就能让商铺赚钱。” 这时候，各个商人再也没有任何犹豫，一齐上去抓住他，往自己的商铺里拖。 这人虽然快被五马分尸，但被人如此哄抢，心中的高兴与得意，不消言说。 最终，他跟糖糕签署了合同。 糖糕问他：“你有什么赚取物资的好办法？” 那人得意笑笑：“很简单，我们将物品分类，清清楚楚的摆出来让人挑选，便能让大家过来交换东西。” 糖糕没有疑虑，立刻实行。 第二天，他们的商铺焕然一新，什么物品都摆出来，井然有序的罗列着，这种新奇做法，顿时吸引了大家的眼球。 别人进来后，那人就上前招呼：“您要换布？这块绿的怎么样？颜色青脆，很适合你，蓝的？如天空般幽深，充满神秘感！” 没错，这家伙用的就是现代的两招，首先陈列货物，吸引目光，然后用巧舌如簧的言语，极尽夸耀，就差说一句：“您太适合这件了！” 从来没体验过如此推销的众人，哪经受得住甜言蜜语，笑得合不拢嘴，满意离开。 很快，这家商铺，抢走了布十四一家独大的风头，成为了众人最喜欢的商铺，络绎不绝，好评如潮。 此人的风头，也瞬间压掉那一位。 这时候，其他商铺意识到了人才到底有多重要，直接就是扭转乾坤，一锤定音。 那帮一直无人问津的退休教师们，开始被许多商家争相拜访，询问是否有能力担当。 这些退休教师们哪里肯放过这么好的机会，不就是拼文笔么？这是他们的强项啊！ 他们立刻签合同，当销售员，别人一进商铺，就向别人推销。 不过嘛，推销的口才是一回事，文章写得好是另一回事。 不懂其中技巧的家伙，上来就大夸特夸，把那商品夸得天上少有，地上没有，太阳月亮都要失色，全然忽视顾客的感受。 顾客怎么想的？你吖的欺负我没读过书？你是来卖弄文采还是向我介绍商品？再说了，太阳月亮能比你这商品还差？欺负我没文化？ 于是，这些商家傻眼了，看来也不是每个人都是人才嘛。 当然也不乏混得好的，这些家伙或者是有意，或者是无意的发现，观察客人表情十分重要，客人要是扬扬眉头，咧嘴一笑，说明说到人心里去了。 客人要是皱起眉头，撅起嘴，就要考虑换说法了。 很快，二十家商铺就形成了拉锯战，惨烈的战斗只集中在布十四，糖糕等生意好的商铺。 这些商铺的运气不错，都得到了好的人才。 至于其他生意差的，就麻烦了，一方面没生意，一方面还得付人工资，这合同可是签了的。 索性，搞不过别人不做了！于是，又有几家商铺关门。 剩下来的十几家，日子也不好，市场饱和得过分，大家可没那么多东西要换。 而且，他们这会儿的物资也不算多，老是换呀换的，经常换光了。 过了两个月，又有几家商铺关门，不玩了！浪费感情！ 剩下的一些人开始进入了rou搏战，为了抢客户，频出奇招，一些rou食因为不能放久，就有一开搞促销。 促销过后，发现许多人依然还会来他们的商铺，顿时，又多了一个吸引客源的办法。 然而，王扬的脚步又怎样局限于此？借着此次时机，王扬又找来了守八，暗中密授机宜，誓要再次加速商业的发展脚步。(未完待续。。) (.)