第三二六章：烧钱与限量
“小冥，你今天也没课吗？”周四的一大早，南冥被南妈从床上拽了起来，南妈一脸疑惑地盯着他，似乎从他们来青阳开始，南冥就没上过课的样子，难道连续三天都没课？这还是大学生吗？ “哦？哦哦！”南冥在床上坐了半晌，这才意识到，他似乎还是一个学生。【】●⌒， 这一个月一直忙来忙去的，他几乎都没怎么去上课，学校那边也没人和他较真考勤之类的，现在的南冥，在青阳大学绝对是国宝级别的，没谁乐意找他麻烦。 闹得现在，他都快忘记自己其实是一个学生了。 吃完早饭，被老妈赶出家门，南冥才突然想到，今天上午他还真没课。 下了楼梯，南冥晃晃荡荡又来到了难得馄饨。 没想到又看到了铁蛋几个人在这里开会，似乎他们已经把难得馄饨当作一个固定的活动点了。 看到南冥，铁蛋习惯性先看了一眼南冥身后，没看到南妈，这才放心大胆叫了一句：“老板！” 南冥坐下来，先问了问今天懒生活的经营情况。 因为李成功的竞争，现在懒生活反而更像是南冥的主业了，每天都要关注一下。 “昨天我们的订单量上涨了百分之二百。”铁蛋汇报道，这个增长速度，可以说之前降低的那些不但完全回来了，甚至还有更多的人开始使用懒生活。 但这种订单增长，并没有让铁蛋太开心，他的眉头反而皱得更紧了。 “这是好事啊。”南冥道，“那你们为什么还愁眉苦脸的？” “您自己看吧。”铁蛋把手机递了过来。 这是慢生活的一个活动页面，从现在起，所有饭菜首单免费，每日前三单半价，虽然限制了每日免单或半价的总额不能超过50元，但50元对大学生来说，已经是一天的生活费了。就算是工薪阶层，一日的生活费，也很难超过这个数字，这也就意味着。从现在开始所有客户吃饭，都是半价。 “李成功这是下了重注了啊。”南冥抬头扫过眼前的人：“你们决定怎么应对？” “我们之前也在想要不要进行补贴，但是想了想这种贴钱补贴的策略，与我们的理念不符，所以现在还在争论。”铁蛋道。 南冥皱眉。面对这种贴钱大战，他其实挺反对的，大家比谁更能砸钱，就像是比谁更败家一样，并不是一种持久之道。而这样培养出来的用户，其实质量很低，一开始免费时，补贴足够多时，他们用你的服务，但转眼之间。补贴结束，他们也就开始寻找下一个补贴的对象了，他们就像是互联网上的候鸟，薅羊毛的时候飞来，薅完羊毛转身就走了，完全没有任何忠诚度可言。 南冥一直认为，人类的消费理念，受限于每个人的消费能力和收入，懒生活的服务对象，本就是有一定消费能力的人。在大学校园里的话，至少是生活费在1500以上的人群，如果日后运维成本降下来，南冥也不介意将消费水平更低的人纳入自己的服务范围。但现在不行。 如果懒生活也贴钱像慢生活一样吸引用户，最终只会鸡飞蛋打，因为他们中大部分人并不是懒生活的目标客户群。 李成功盲目地抄袭懒生活的app，却完全不知道这其中的精髓，更不明白懒生活的目标用户群其实是小众群体，他以自己对互联网的了解来运营。做出了烧补贴的这个决策，却不想想，烧补贴，你烧的过那些互联网巨头们投资的几大团购网站吗？ 通过这种方式，李成功或许能够在短时间内吸引大量的顾客，但这是以大量透支钱财为代价的。 而且，贴钱战略并不是所有人都能用的，非财大气粗的互联网巨头不可。 如果李成功能够找到投资商，把这种财政压力转嫁给投资商，或许他们能发展下去。 但仅凭现在风雨飘摇的皇家鱼翅酒店，以及手里没钱的李成功，这种做法，只是饮鸩止渴，为了一点好看的数据，浪费了大量现金，极为不智。 其实南冥比之李成功有钱多了，更有烧钱的底气，但就算是南冥的钱来得容易，也不是这种烧法。 更不要说，李成功的这种夸张的烧钱方法，直接把他们推到了那些已经成气候的订餐平台的对立面，下午，这些订餐平台纷纷推出了更凶残的烧钱方式，让人目瞪口呆，更是有人大呼，现在的互联网烧钱大战，根本就是惠民工程，直接解决了中国人民的温饱问题。 在这个时候，“懒生活”却反其道而行之，不但没有开始烧钱，甚至连一点加大折扣的迹象都没有，或许是作为对慢生活烧钱的反击，他们推出了一个活动，叫做“新手的幸运星”，具体内容是，每个第一次订餐五大口味饭菜的用户，可以获得所点饭菜的限量版，而第一次的幸运之后，慢生活会随机将某些人的饭菜替换成限量版。 而所谓限量版，是使用更稀少的秘制香料制作而成的，极端稀少，吃完即止。 限量版？饭菜还有限量版？ 这是什么噱头？李成功看到懒生活的这个应对方式的时候，快笑疯了。 你们是搞电脑搞疯了吧！以为什么都加上限量版这个字，就能够提高身价了？ 难道真的有人去买这种噱头吗？太幼稚了！ 这么嘲笑懒生活，甚至一起嘲笑南冥的人，还不知道有多少。 不论是现实生活中，还是网络上，都是一样的想法。 很多人都在说，南总或许开发黑科技是一把好手，但是做服务和餐饮，还是算了吧，这个领域和黑科技的领域完全不同。 还有人说，明明在科技领域可以站着把钱赚了，为什么非要跪到服务业的地板上，祈求着别人给钱呢？要卖多少份饭菜，才能赚回一架动力外骨骼啊。 但也有人对南冥的这所谓的限量版非常期待，因为了解懒神科技的人都知道，南冥从来不吹牛。 数学系的李想就是这样一个人，作为数学系的天才，他生活中几乎都只是和数字打交道，他有严重的社交恐惧症，每年唯一的社交活动，就是出席牛人俱乐部的社团活动，而就算是去了也罢自己埋在高高的稿纸里，从来不和人说话。(未完待续。) ps：今天晚上就更这些，哈叔回老家了，有点累，明天早上爬起来再码字。 大家国庆快乐！ ...