第四十九章：再次合作
如花从怀里拿出一张图纸，这是给郭二娘准备的，因为郭二娘已婚，所有如花在那门上画了鸳鸯戏水的图样。又将门略微改动了下，有了弧度，这衣橱看起来就更好看了。 姚木匠在看到那张图纸的时候就激动不已。他颤着手接过，在看到图纸后，惊讶的看着如花，半天没说话。 倒是郭二娘打趣道：“师傅这是欢喜的不会说话了呢。” 姚木匠老脸一红，赶紧低头：“见谅，见谅。” 如花白了郭二娘一眼，怎么一个大叔你也打趣啊。 郭二娘笑嘻嘻的没说话。 一番沉默后，如花见姚木匠拿着图纸发呆。相信还是自己提出来吧，这老实的大叔，要是让他自己提出来的话，估计不可能了。 于是如花将来意简单的说了下。 这下姚木匠更是惊的跳起来：“不可不可，这怎么行。” “师傅是对这哥没兴趣吗？” “不，不，不是的……”姚木匠赶紧摇头:“只是这恐怕不好。” 如花道：“这没什么不好的，你有手艺，我有图纸我俩合作，谁也不吃亏。” 姚木匠知道道理是这个道理，但天下也没有那好事，就恰好砸在他一个老木匠的手里。 如花看出姚木匠的犹豫，想想这也是正常反应。当下指着郭二娘道：“这是‘悦己’的掌柜的，老师傅应该知道‘悦己’吧。” 老木匠自是知道的，倒也不是去“悦己”吃过饭，而是前几天“悦己”太火了，惹上官司不说，最后还被县太爷亲自给放了。 “知道的，知道的。” “我们请‘悦己’的掌柜的来打包票。老师傅可以放心吧。” “放心，放心。”姚木匠点头：“只是……我还要跟家里人商量一家。” 这是自然的了，如花点头。于是姚木匠一溜小跑的跑到后院跟家人商量了。 不一会儿，就听到一阵乱哄哄的脚步声。好嘛，一家子都出来了。 如花汗。 果然，就见姚木匠的大儿子和大儿媳妇，还有老婆子还有女儿和小儿子都出来了。 这么大阵仗呢。 这姚木匠店里的声音平时都是大儿子和大儿媳妇管着。老婆子就在后面烧烧饭，平时跟小女儿打理店里的卫生。一家人或多或少都算是生意人。见了面，自然就感觉出来了，尤其那个大儿媳妇，一看就是精明的。 姚木匠的大儿子叫姚亮。看到如花后，当下就激动的问如花是真是假。 如花一笑：“我不说假话。” 姚亮激动的在屋子里走来走去。 姚亮的媳妇张氏上前，抓着如花的手：“那可真的腰感谢meimei了。” 好嘛，这一见面就meimei了。 如花也没说什么，笑着任其来着自己的手。 一旁被冷落的郭二娘有点不满：“机那里这么久，也不轻我们坐下喝杯茶？” 姚木匠红了脸，当下招呼她们进里屋。 一行人留下姚小妹顾着店面。其他人都回到后面协商具体的事宜。 于是如花拿出纸笔，道：“我可以给你们提供图纸，你们负责生产和原材料的提供。没有图纸，你们造出的就是普通的家具。没有你们的手艺，我这图纸也就是废纸一张。所以，我们是合作互利互惠的。” 众人点头。 “你们可以按照不同的木材打造一样的家具，根据木材的贵贱定价格。” 众人再次点头。 “我不知等你们原材料采购是什么价格，我也不想知道。我就简单的说下我们怎么互惠互利。” 众人又点头。 如花有点汗，看着一屋子看着自己是不是点头的众人，怎么瞬间有种在上课的感觉啊我去。 “普通木材，大的物件最少一件五两银子。好的木材那自然是更高了。”话还没说完就被打断了。 啊，终于不再是点头了。被打断的如花一点都没有不高兴，而是示意对方说。 打算如花的是姚亮：“五两银子太贵了。五两银子都快赶上人家三个月的开销了。” “然后呢？” 然后？然后就是太贵了，没人买啊！ “样式再好看，太贵了也是没人买的，这样，不就得不偿失了。”姚亮媳妇张氏借口道。毕竟日常都是他们两人负责招揽客户的。 如花用眼神询问俩人是否说完了。俩人点头。 于是如花开口了：“你们的顾虑是有道理的。但是……”如花看着众人：“物以稀为贵。这些大物件做起来本来就复杂，又有雕花配饰，一个月也就做个几件罢了。我找你们合作，是信得过你们，觉得你们一家人都可靠。但是不代表我也相信别人。如果按照你们的思路卖的便宜，那势必做都来不及，那么姚师傅肯定就得找人帮忙做。谁又能保证找的人会不会降手艺和花样学到手之后，出去也开个店，来跟我们竞争呢？” 说道这里，众人脸都黑了。是的，这个世间，最不缺少的就是贪心的人。 这下姚亮和张氏也觉得是这么个道理了。 “根据姚师傅的手艺，一个月做五件应该是不成问题的吧？”如花问着姚木匠。 姚木匠想了想：“如果不复杂的倒是可以，后面做熟悉了应该可以快一点，但是，我现在也不清楚。”姚木匠老实的道。 如花点头。对方要是打包票说一等能完成，那么今天的合作也就没有谈下去的必要了。 “是的。刚才我说的，大家都明白了吧。我们不需要做太多，每个月做个几个就可以了，其他时候，你们可以做一些简单的常见的家具，也不是所有的人都舍得花银子买这些的。舍得花银子买的，自然是不在乎这几两银子了。”众人一想，是这么个道理。 当下都同意了。 “具体其他的，我是外行，不太懂，你们自己根据以往的价格，往上面翻几倍。”如花直言不讳。 一定翻几倍，姚木匠又要摇头了，都是乡里乡亲的，卖太贵，不是坑人吗？ 如花仿佛看出了姚木匠的意思，解释道：“这些虽然都是死物，但是买的人一是觉得好看，二是姚师傅你的手艺精湛，三嘛，这些愿意买这些的人家，又多了一个区炫耀的资本，当然值得这个价钱了。”如花给众人一番洗脑。听着受益匪浅的姚亮和张氏，当下就想通了。 于是又简单的说了一些后，如花又掏出一张图纸。这个就比之前做的否要复杂了，这是专门为要出阁嫁女儿或者迎亲娶媳妇的人家准备的，恰好又是年底，给儿女准备嫁妆的很多。 郭二娘始终没说一句话，看着如花在那叽叽喳喳的将一家子人说的是一愣一愣的，当下觉得，这小丫头太是个做生意的料了。不行，她得将这丫头绑在“悦己”，不然说不定哪天就被人撬走了。 最后，“说了这么多，现在说点实际的吧。按照我的设计图纸做出来的家具，我要拿三成。”如花大概算了算，除去木料采购成本和人工费用。她拿三成，已经算不少的了。 姚亮和张氏听了，有点犹豫。 犹豫也是自然的。 “等我们的第一批出来的家具被人知晓后，客源你们自是不必担心的。顺带着，店里其他家具的销量肯定不会少，这些，我一文钱都不要。买得起这些的，毕竟是少数。大多多数人家，还是会买普通家具的。” 姚亮和张氏想了想，点头答应。 于是，双方在郭二娘的见证下，立了自居。 “哦，对了。”临走前，如花又想到了现代的品牌效应：“每个家具的右上角，刻上‘姚记’二字，防止有些人的假冒。更多的是宣传你们店。” 听了这个建议，姚亮和张氏立刻就懂了其中的深浅。当吓恭送如花和郭二娘出门。 除了门后的郭二娘不干了。怒道：“你怎么不用心给咱店里设计设计啊，亏得你还是‘悦己’的二当家。” 如花笑嘻嘻的道：“有啊，谁说没有。”当下又从怀里抽出一张纸：“上次你家公子不是说京城有做陶瓷的吗？等店里有钱了，你可以去京城采购一批餐具，每个餐具上都刻上‘悦己’二字。哦，对了，还要店里上到二掌柜，下道洗菜的阿姨，都要统一着装，这样，咱们的‘悦己’看起来才威风呢。” 郭二娘被如花的提议震撼了。一想到那个场面，郭二娘就激动的起鸡皮疙瘩。当下不管如花了，驾着车扬长而去。剩下如花，被丢在大街上，风中凌乱。 “大姐，你要不要这么着急啊。”看着远去的背影，如花甚是哀怨。 好在这里放里家也不远，走走，就当锻炼身体了。 等如花回到家中，天也擦黑了。简单吃了点，回到昂中躺在，想着还有十来天就要过年了，如花在犹豫在哪边过年？是会村子还是在这里？ 这些等几天考虑也来来得及。当下是要将她带回来的番薯好好利用下。赶制一批炒米糖出来，乘着年关，拿出去售卖。多少也能挣点钱的。 还有还有，让“黑店”定制的铁锅也出来了。到时候准备下，再去采买一些现在有的蔬菜。试着做个关东煮什么，说不定也能受欢迎呢。 哎呀，这么一想，如花自己都激动的。 现在好缺钱啊，缺买房子的钱，却顺子读书的钱，缺给娘买补品的钱，哦，自己的身子也得补补。 钱钱钱，好缺钱啊。 想着想着，累了一天的如花，不知不觉睡着了。