第89章 谈判技巧
洁白明亮的走廊上，“踢踏踢踏”沉稳有力的脚步声不断响起，一行人沿着走廊朝前走去。最前面，楚荒和萧鵟并肩而行，身后是萧雨歇、黎动、刁英、时羽、萧旦、穆柘、楚天阔、祖平、温浩等人。 他们所在的建筑物居然像是东陆风格的建筑，写意灵动，清新幽淡。看来居然是牛翊卫的人到了图们港后新建的，这才一个月不到，这座建筑居然已经基本成型，只是四周的墙壁都是白墙，完全没有一点装饰。 黎动摸着脑袋，在走廊上东张西望地问道：“话说你们到底要带我们干嘛啊？” 楚荒走在前面笑呵呵地说道：“这次你们在苏丽丹查干的都不错，正好有机会，教你们点东西，算是奖励了。”楚荒很喜欢笑，笑起来很好看，两只眼睛眯成弯弯的缝，眼角的鱼尾纹皱在一起，像个大男孩。但黎动总说，这笑容看着瘆人，上回他就是这么笑着，把自己提溜起来，扔进了空艇。 萧鵟儒雅温和地解释道：“你们都受了重伤，这个时候路途劳顿对身体不好，等过几天你们身体好些，我再带你们回大易，这几天正好有空，带你们见见世面，看些好东西。” 楚荒坏笑着问道：“怎么不愿意？” 刁英赶忙凑上来：“怎么会，前辈亲自教授的机会可遇而不可求。” 楚荒爽朗的一笑：“其实今天是一场谈判。” “谈判？”萧雨歇摸了摸下巴，“谈判为什么你们来？礼部不派人？” “嗯，问得好。”楚荒饶有兴致的说道，“那我来考考你们，谈判最重要的目标是什么？” 刁英来了劲举手：“说服对方接受自己的方案。” 楚荒点点头：“那么，怎样才能说服对方呢？” 刁英：“晓之以情，动之以理。“ “不对。” 时羽：“筹码。” “不对。” 萧旦：“优秀的口才。” “没用。” 萧雨歇：“刀架脖子上。” “正确！” “啊？”其他人全都一脸懵逼。 黎动却一拍脑门：“对哦！这不是我的风格吗？” “这叫威胁好吗？”萧旦不可置信地问道。 楚荒嘲讽的坏笑着：“所以说你单纯，谈判无非威逼利诱，而利诱往往只能养出头狼，所以威逼更要在利诱之前。首先逼着他接受你的建议，等他接受了你的建议，再让他尝到和你合作的甜头。这样他才会越发觉得这甜头动人。等他想反悔，却已经对着甜头食髓知味，舍不得抛弃了。” 萧鵟这是意味深长地说道“你们记住，战场上得不到的东西，谈判桌上也别想得到。谈判只是将战争放在一张桌上，省去交战的环节，减少无味的损失。如果提前知道打不过，那连谈判桌都别上，直接鱼死网破！当年大易为列强所欺，签下如此多丧权辱国的条约，皆是因为不明白这个道理。” 黎动不置可否头：“如果他见你势大，虚以蛇尾呢？” 楚荒笑笑：“大家都是聪明人。如果他连威胁都可以咬牙挺过去，那他一定心志坚定，就更不可能被甜言蜜语说服。杀了吧！”楚荒说出最后那三个字的时候笑眯眯的，语气也是极为平淡，甚至有些趣意，可正是这样才让人自心底胆寒。 楚荒点点头：“其实以往的谈判，礼部的人只是面子上的需要和礼仪上的流程，真正决定谈判结果的还是军力、财力和源能科技。只是这回吗，因为是秘密行动，我都是偷摸潜过来的，萧鵟用的是保护侨民撤退的理由来的，不可能再多派个礼部的人过来，不然人家眼睛全盯过来了。再说这次谈判的对象也比较特殊，礼部确实不合适。” “特殊？谁啊？”黎动饶有兴致的问道。 “兰马尔公国地处婆罗迪尔海峡东端，是连通东陆和西陆的海上交通要道，这里最盛产的莫过于海盗。每年都有无数商船在这里出事，唯有大易的商船基本都可以安然通过。这不但是因为大易名声好，和这些人没什么死仇，别人愿意卖易字血龙旗一个面子，更是因为，我们早就走后门，收买了那些海盗头子。”楚荒仔细的解释着。 萧雨歇瞪大了眼睛：“走——后——门？” 楚荒点点头：“这是自然，别觉得走后门是坏事，这是国与国的交锋，没什么规矩可言，污漆抹遭的手段多了去了。这些海盗都不是什么清心寡欲的人，要收买可不是难事，至于是不是会让他们更加强大，愈发膨胀，这事儿是圣罗帝国该去关心的事，和我们就没关系了。” 萧鵟点着头：“大易在图们初步立足，还远远不够，我们要想在这里进一步的发展，和这些地头蛇打好关系，必不可少。所以今天这比谈判，我们给他们带来了一笔交易。” “交易？那我们要付出的是什么？”萧雨歇忍不住问道。 萧鵟意味深长地说道：“自然是这图们港。” 黎动却摸不着头脑起来：“我们不是才拿到图们港吗？还要让给他们？” 楚荒摇摇头：“海盗这生意，有的时候能抢到什么可不是他们说了算，有的时候抢到了自己不需要的东西，却又找不到自己急需的东西，总要有的地方，把自己急需的东西换来。” 萧雨歇顿时恍然大悟：“销赃！” 楚荒点点头：“哎呀，没错啊，赃物在别的地方不好出手啊，价格总要比正常货物低很多。大易那就不一样了，我们需要的给足价钱，我们不需要的也给出一个妥善的交易市场。而他们，除了不能打劫我们的货船外，还需要为兰马尔周边海域的安全做出些贡献，顺便给圣罗添添堵，大家互惠互利，合作共赢。” 萧雨歇瞪大着眼睛：“这些人是亡命之徒，贪得无厌。” 楚荒笑着点点头：“所以我们来了呀。” 萧雨歇：“那你是不是再带些足够吓唬人的呀，带我们几个小辈，还是受了重伤的！你和大伯手下不全是骄兵悍将吗？只带我们是不是容易坏事啊？”萧雨歇边说边抬了抬两只裹得和白萝卜一样的胳膊。 楚荒jian笑着：“你觉得是一头体型巨大，身材健壮，威风凛凛的狼王吓人，还是一只全身是伤鲜血淋漓，嘴里还在吐着血沫子，但是刚咬死过一头狼的野狗吓人？” 黎动：“野狗！”随后他想起了什么，一拍大腿扬天大叫，“我们是野狗？” 楚荒回头看了一眼黎动：“这小子怎么回事？” 萧雨歇尴尬地笑笑，示意楚荒不要在意。 楚荒继续得意地说道：“我就要让那些亡命之徒看看，大易的小龙崽子都比他们凶狠，比他们更加穷凶极恶。”大易在百国之间已经保持着与人无害的老好人形象不知多久，但必要的时候，让人看看和善的外表下，血性依旧在。 正说着，他们似乎已经到了地方，一扇崭新的黄色华丽木门出现在眼前，楚荒，二话不说，走上前去，一把将门推开，然后大步流星行走如风的走了进去。他的身旁，萧鵟儒雅而刚毅，眼神打量过房间中的每一个人，他走的每一步仿佛都踩在别人的心上。 房间是一个大号的会议室，正中心是一张长条状的会议桌，桌子旁，已经围坐了一圈奇形怪状的人。楚荒和萧鵟就这么很默契地分走桌子两边，从这些人的身后走过，让这些人无法一次打量清楚他们两个。而萧雨歇他们，则是很自觉地走到了会议室两边的椅子上，各自彷若无人的坐下。 楚荒走到会议桌最前面的首座上，萧鵟坐在了他左手边第一个位置。楚荒伸出手示意了一下，朗声说道：“各位，感谢你们此次的到来。” 会议厅中，那些海盗头子，可以说是污漆抹糟，各式各样都有，整个会议室都变得乌烟瘴气，但奇怪的是，这些人似乎就是这么安生的坐着，没有吵闹，也没有打闹，安静的像是在看书一样，或者说，安静的如临大敌。 海盗头子基本分成两派。各坐在会议桌的一边，左边一派多以年轻人为主，领头的是一个年纪三四十岁，皮肤因为常年在海上被晒的极黑的高大蛮陆男子，他的头上缠着一圈红色的布条，身上的衣服也是挂满红色布带的褐色袍子，看上去，像是某种蛮陆特色服饰，旁边的桌子上架着一把柄很长的斧子。 他的身边，一个是极为干瘦的男人，一身黑色的破烂衣服，但是那眼神就似乎是毒蛇一般。 另一个画着极重的妆，看上去是一个丑陋的女子，脸上满是可怖的伤痕，右手拄着一根法杖，法杖似乎是什么鱼类的骨头做的，顶端除了一个鱼的头骨，还有一根长刺，看来必要的时候，也是长矛。 身后还有一人，穿着宽大的水手衬衫，和一条褐色的长裤，脚上是一双皮靴，看上去很是英俊，但是眼神中透着满满地凌厉，腰间挎着一柄水手刀，但是从那刀露出的刀柄和护手来看，似乎必是宝物。 这四个人就这么懒散的坐在桌子旁，椅子坐的十分凌乱。他们的旁边，零零碎碎的还有十几个人，但看上去似乎都以那四个人马首是瞻。 这些人的对面，另一帮人则看上去和他们很是不和的样子，这是一群年纪显得略大的人，大部分甚至都有些衣着华贵，坐姿也不像对面，虽然不说做的多端正，但至少，椅子还基本在一条线上。这些年长者中，为首的是一个须发花白的老头，他的服饰有些像对面那个壮汉，但他是白色的长袍上挂满红色的布条，头上也是缠着花花绿绿的布条。 兰马尔公国不算大，比苏丽丹查还要小，国土面积基本呈现一个阿拉伯数字“7”的样子，北部沿着婆罗迪尔海峡，东西走向；南部则是沿着无尽之洋南北走向。无论是南部还是北部，都遍布着大量的岛屿，上面生活着大量的土著渔民，这些人常年在海上捕鱼，凶狠好斗，以前没有商船的时候，就互相抢夺别人的鱼，几百年前商船大量通航后就开始劫掠这些商船，兰马尔公国，几乎成了海盗之国，因为兰马尔主要靠航道赚钱，但是这些途径兰马尔的航道，却掌握在那些西陆和圣罗的大财团手里。对途径本国的航道兰马尔毫无管理权，那兰马尔又怎么会吃力不讨好，去替那些人清理海盗，而且这些海盗也是兰马尔人，这些东西最后大部分都流进兰马尔的口袋了。 面对这种情况，圣罗这几十年，发动了大大小小很多次战争，开始是希望扶持亲圣罗的人上台，替他们打击海盗，但这反而让兰马尔人和圣罗结下了血仇，打到后来兰马尔连七八岁的小孩子，都开始冲着圣罗的士兵挥起了刀子。战争让无数的平民流离失所，这些平民反而更壮大了海盗的队伍，这些海盗怀着仇恨更加变本加厉，他们除了劫掠货物，还开始扣押人质，要求圣罗那些大国，给出他们满意的赎金才会放人。 这里的海岛星罗棋布，要想找到被扣押的人质在哪里谈何容易。有的时候从人被抓，要到几年以后才被海盗放回来，这期间肯定是遭到了无数非人的折磨。兰马尔民间和圣罗，基本上就结下了无数不可磨灭的仇恨。 但是这些海盗也不是铁板一块，因为北部离东西陆之间的航道更近，而南部则是通向蛮陆的航道，明显北部的油水更足。长久以往，这些南方海盗便开始觊觎北方的利益，成群结对的侵犯北方人的地盘。开始的时候，因为南方海盗大部分是那些在海域很有实力的部族，他们的部族长老结成了一个联盟，共同进退，北方很长一段被压的没有办法。北方的海盗很杂，有些是战争中的流民，有些是本地的渔民，有些是外来的亡命徒，什么样的人都有，开始的时候他们各自为战，直到后来，有几个实力强大的海盗横空出世，慢慢收拢起北方的海盗，建立了一个骷髅团，从此因为地域油水足，又积极吸纳外来的力量，越来越强，开始逐渐占据了上风。 但这个骷髅团的老大就是这个晒的很黑的高大男人，他很有远略，他知道他们之间最大的敌人应该是圣罗那些大国，他和南方海盗达成协议，互不侵犯，如果受到对方海域内有船只经过的消息还会通知对方，平时的时候也会互通有无，南方的海域虽然货船少，但是是个天然的渔场，食物丰富，两家经常互换需要的物资。甚至他们还形成了攻守同盟，一旦一方遭到圣罗等国的攻击，另一方必会支援。 长久以往，大家也算相安无事，但大家其实都互相不服，背地里经常掐的死去活来。像这样坐在同一张桌子前，不打起来已经万幸了，互相防备着很正常，现在大家刀都没出鞘，算是极好的了。