第四十六章 布局从现在开始
买完单，付完帐，李昂拿出手机给韩嵩拨了过去：“喂，韩总？” “怎么了兄弟？” “是这样啊。”李昂解释道：“您说的这个俱乐部啊，我来看过了，也挑了一套球杆。 说实话啊韩总，我不太懂这个，平时玩的也不多。您看要不这样，我干脆把这球杆存在您那，您看行吗？” 韩总一听，乐得嘴都咧到耳根子后头了，嘴上还客气着，“哎呀这怎么好意思呢？你说我要给你弄坏了也不是个事儿啊！” “没事儿没事儿，坏了那是球杆不顶用，算我的！” “好好好！”韩嵩满口答应，旋即又说道：“老弟你说你给哥哥我弄得怪不好意思的……这么的，明天晚上我做东，咱们兄弟一块儿吃个饭吧！” “行啊！”李昂满口答应，“到时候我带两瓶好酒过去。” “别别别！”韩嵩拦着，玩笑道：“哎呦兄弟这回咱少喝点吧，说真的上回你那个酒量也不赖！第二天我也是差点就起不来床！这么的咱明天就喝点啤的得了，行吗？” “行！没问题！”李昂自然是没有不同意的道理。 毕竟他的经验告诉他：人家这是可能要签合同了，这顿饭局爬也得爬去！ 是不是没明白为什么说这個韩总可能要签合同？ 当然是从刚才韩嵩的话里头推测出来的。韩嵩怎么说，咱们一块儿吃个饭吧。 李昂接着就在套话了：我带两瓶好酒去吧。那意思是问韩嵩，这顿饭跟之前我请的那顿一样吗？ 上次是怎么着，李昂带了两瓶白酒，结果俩人喝得高兴，又开了好几瓶啤的，全程光聊天不谈别的。 这时候如果韩嵩说行，或者说好酒我来准备，那就是咱们接着喝，没有签合同的意思，就是单纯的交流感情。 但是韩嵩说，咱们少喝一点，来点啤的就得了。那意思：咱们还得保持清醒呢。 喝一点酒是热热场子，然后不喝多是为了有脑子好谈合作。 是这意思。 两个老狐狸打哑谜呢这是！ 跟韩嵩挂了电话，李昂直接就把电话拨到了赵海棠那边。 “昂哥。找我有事儿？”海棠接起电话问道。 “嗯。”李昂点了点头，“确实需要你帮个忙，你们集团渠道部门那块儿你能指挥吗？” “可以啊。”海棠直接说道，“我们这边渠道归运营部门管理，我让部门总监跟你对接就行。 怎么？是打算咱们加强合作了？”海棠试探着问道。 “不是，”李昂摇头，“我打算坑人。” “啥？”可以想象下手机那头的赵海棠听了以后一脸惊讶的表情，应该像是眯着眼睛的土拨鼠。 这个周末，李昂干了两件大事儿，一件事儿是跟韩嵩敲定了合作意向和利益分配。 周日晚上李昂如约赴宴，吃饭的时候俩人跟上回差不多，也是喝酒聊天，闭口不谈生意。 等吃得差不多了，李昂主动提出来，去下一场。 上哪儿？KTV啊！ KTV这个地方好，因为它够吵，导致在这里头说话只有谈话的两个人能听到，录音笔也不管用。 这才是真实的谈合同。 所以为什么很多人请客户吃饭，酒桌上人家从来不谈生意，因为不够私密。 在KTV里头李昂和韩总俩坐在角落里互相咬耳朵，确认了合作意向，合作内容，利益分配，还有行业返点这些事情。 其他的细节规章基本大差不差，按照行业内部的标准合同走就可以。 俩人说好了周一就把合同定好。 聊完之后这才开始正经的吃喝玩乐。 这一套流程就是李昂一直以来的合同三板斧：首先第一步建立信任，请客吃饭，喝酒聊天，喝高兴了才能套话。 第二天以朋友的身份出场，又是送药又是嘘寒问暖。 当然了，大家谁也不是傻子，只不过看破不说破，难得糊涂。但是心里头确实觉得挺不错的。 毕竟大家都喜欢被关怀的感觉嘛。 第二步共同兴趣。跟客户快速建立关系，最好的方法就是寻找共同兴趣，有共同兴趣就意味着共同话题，聊着聊着这感情不就上来了吗？ 紧接着投其所好，送个礼物什么的，客户他自己心就软了！毕竟吃人最短，拿人手短。 收了礼，合同的事儿就好办了。 最后一步，找一个私密的地方进行不可告人的交易。这时候也没有可能被录音，不会被留证据，整个人是放松的。 再加上之前喝了点酒，借着酒劲儿这什么该说的不该说的像是利益分配，行业返点这些只可意会不可言传的东西，基本就全撂了。 李昂这三招简直无往而不利！ 当然了，如果谁有兴趣的话也可以试一下，肯定是有用的。 第二件事儿是李昂跟赵氏重工分管渠道的总监搭上了线，请他帮个了忙，到时候按照李昂的安排，给人下套儿。 这个忙帮得到底还是废交情，不过暂时来看还是值得的，往后李昂再想办法慢慢补上跟海棠的关系吧。 …… 周一晚些时候，李昂带着合同又来到市场三部的办公室。 副主管阿然赶紧跑过来，“李昂总，您来啦？” “嗯。”李昂点了点头，“最近怎么样？管理一整个部门的感觉还不错吧？大家都还听话吗？” 阿然笑了笑，“嘿嘿，李昂总不瞒您说，管着一整个部门实在是太累了，我还是愿意给您干副手。 不过好在这段时间还不错，大家工作都挺认真，管理起来也方便。” “那就好！”李昂点了点头，顺手从自己怀抱的文件里抽出一份，递给阿然，“去把这个客户退给哈尔斯吧。” “退？！”阿然听后明显一愣，李昂总还有退货的时候吗？ “嗯。”李昂看着阿然，很确定地点了点头，“不是我想，是人家嫌咱们级别低，做不了主，所以不愿意跟咱们谈。你拿去退给哈尔斯，叫他看着办。” 说着，李昂伸手摇了摇另一份文件，“赵氏重工的合同咱们拿不到，但是我能拿到别的，咱们部门接下来推进这个项目。”