销售经理的开始和结束
培训了一周的时间，也算对酒店环境、设施、位置、人物关系都比较了解了。下周一就要正式上岗了，没有这么舒服坐着培训的时间咯。 第一个月工作还算比较舒服，因为没有任务压身，还有底薪，就是跟着老员工学习经验，偶尔自己接个小包厢的顾客，点菜照看一下，积攒一点自己的老顾客。 就这样这个月结束了，第二个月开始了，任务要定30个包厢，如果不完成任务就要扣绩效，并且没有底薪。亚历山大啊…… 一转眼月底了，还差10个包厢，这个月的任务看来是要完蛋了…再努力努力吧… 这一周过的真快…忙前忙后每天几十个电话，终于算是刚刚好完成了任务，这个月任务又要涨了…救命啊… 为了挣钱，必须顶住压力，你可以的。 就这样一天又一天的穿着工装和高跟鞋，楼上楼下定的包厢来回跑，一天几十个电话，每天下班都在晚上十一点左右，坚持了半年了。但是业绩一直不尽人意……就是做不到太好，都是勉强完成每个月的任务，越来越没有动力了… 有一天我和另外两个同事当天都没有顾客订包厢，领导就给另外两个同事一人分了两个他自己顾客定的包厢，没有分给我。等她俩去忙了，我就问领导，你为什么不给我分一个？！领导说，这几个顾客，你搞不定，只有她们俩个可以。我还是疑惑的问：为什么我搞不定？！ 领导看了我一眼，说到：“走，我带你去看看，你就知道了。” 领导说完转身往那个包厢走，我就跟在后面，到了包厢备餐间停下了，备餐间可以看到包厢里面的状况，也不会打扰到顾客。我站在领导旁边看着里面的顾客和同事。观察了一会，我懂了，我说领导我知道了。领导表示无奈的看了我一眼。 说我不搞不定的原因是因为，我平时对待顾客都是很正规的很尊敬的感觉，就是您好，您需要什么，您下次来打电话之类的……而这个包厢里的顾客和同事的沟通方式是：哥，你看还要什么，哥，有事你喊我哦，我先去忙了哥…… 嗯……这就是领导不把顾客分给我的原因。因为我不会像她们一样撒娇，卖萌…… 好吧…因为这个原因我认了。别人业绩好也是有原因的…… 在这样下去每个月只能完成基本业绩和任务，让我没有了坚持下去的动力，因为挣不到钱啊，着急啊…… 又坚持了一个月……有一天，一个玩的很好的同事，给我说了个建议：你既然什么都会做，不如自己开个奶茶店烧烤店，自己干多舒服，挣多少都是自己的。 这一听我一下眼前一亮，这个主意不错，我要好好考虑一下… 想了一周多的时间，觉得这个可以实行，就趁周末休息，回家和爸妈说了一下这个事，mama到是挺支持，但是爸爸不太同意，因为开店至少需要投入5-6万左右…她们说商量一下，再给我说。 我觉得应该问题不大，就回单位打了辞职报告…最后一周班，坚守好最后的岗位。