第63章：做买卖也是做人
楚天出来后，张妮陪着楚心悦先去看看还有订单没有，要是没有下午就回来上课学习了。 而雏田则带着刚子和张远两个人继续出来做生意。 他们两个，一个骑着自行车，一个坐在倒骑驴侧面架子上。 三人说笑着往前走，再路过电镀厂前，突然有一个年轻人叫住了他们。 “哎？兄弟？你这点事是咋的，要卖么？” 楚天笑呵呵的指着自己的电视说道：“大哥，我这是进口电视，进行过升级改装的，零部件也都是进口的，可以用遥控器遥控电视，不需要自己扭来扭去的。一台八百块，质保一年，我们就是城北派出所对面楚门电器行的，随时可以去店里找我们。你要是喜欢就看看。” 一听说，还有店铺，而且电视看着颜色就比其他的好看，而且大气。 年轻人还真的心动了。 “这电视……用的住么？” 楚天笑了：“大哥，我也不知道这么叫你合适不，但我跟你说，供销社的电视是新的，但他们有质保么？多少人用一年不就坏了，而且不保修，我这不一样啊，我这里一年质保，而且在我这买电视，脱保了也八折维修。维修还带三个月的质保，如果要报废的话，我们还提供回收服务，能以旧换新，您想想，哪个划算？” 年轻人想了想，他接着说道：“能不能让我试试？那边就是我们工厂的门卫，接个电试试电视的质量？？” 楚天笑着点头，他推着车，然后让刚子在外面举着室外天线，自己则接通电源，再年轻人面前开始演示使用办法。 看到电视通过楚天手中的一个小方盒子就能进行控制，他都傻了。 “这也太神奇了吧？商场买的进口电视都不能啊！” 楚天拍拍年轻人说道：“兄弟，现在国外的一些电视已经可以做到了，我也是看杂志上了解到的，所以我就通过自己的土办法实现了。” “咋样，八百带一年质保不过分吧？” 年轻人点头，但有些rou疼的说道：“喜欢，我是真的喜欢，这颜色我就看上了，但价格……我实话说吧，我就是这电镀厂的油漆工，马上就要结婚了，但……说实话，家里现在拿钱买一千多的彩电，还是有点吃力，黑白电视的话，也不知道对象家能不能同意，但你这个，看着就很大气，我想着能糊弄过去的。” 楚天一听对方的工作，立即眼睛亮了。 想吃冰下雹子啊！ 这不是让自己掏上了么？ 想到这，楚天笑了：“兄弟，你啥时候结婚？” “我……下个月就要结婚了，现在就是彩电没买到。” 楚天想了想，接着说道：“兄弟，你是油漆工，就是你的手法咋样啊？” 楚天这么一问，门卫的人一听笑了：“这可是我们厂的标兵，跟二厂的那个发明大王一样，这是油漆大王！厉害着呢！” 楚天眼睛一亮，他笑着凑过来说道：“兄弟，要不合作一下，你帮我上漆，我来收零件给你组一个大彩电，还是八百卖给你，你看行不？” 楚天此话一出，年轻人眼睛亮了：“真的？！” 楚天点头：“是啊，我也懂一些调漆，但上漆的手艺不行。” “哈哈哈，我有设备，我那用气管喷，咱们的办法不一样的。刷漆的话，我手艺也还算可以，你确定可以八百卖我一台？” 楚天点点头，他低声说道：“当然了，一样带一年质保。” 之所以这么做，楚天也是希望能先试试年轻人的本事。 “好，那行，自我介绍一下，我叫张鹏，是电镀厂油漆工。” 楚天笑了，他吃惊的问道：“你就是跟我一年拿技术标兵的张鹏啊？” 张鹏有些不好意思，他笑呵呵的点头说道：“是，那你是？” “我叫楚天，二厂的。” 张鹏诧异的看着楚天说道：“你就是前几天拿一万块钱砸厂长的那个楚天？我记得你拿了省里的技术发明大奖！你真的是人才啊！” 楚天笑了：“都是过去了，不值一提。既然认识了，那希望以后能多多合作，凭你的技术，也是可以跟我多赚点钱的。” 张鹏听到，眼睛亮了起来。 他一个月就三十多，算是五块钱的副食补贴，也到不了四十。 如果楚天能让自己赚钱，他当然开心了。 而楚天邀请张鹏，也是因为他知道，电镀厂随着二厂合并之后，紧接着开始走下坡路。 他们不就之后就宣布倒闭。厂区生产线大部分迁移到省里，只有少量技术骨干去了省里，张鹏虽然是标兵，但他没有啥背景，更没有啥关系，几乎是不可能留下的。 再加上，他拖家带口的，怎么可能去省里发展？ 所以，楚天也是想帮他一把，于是想到邀请张鹏一起干。 毕竟，随后的厂子效益下降，北河绝大部分工厂都在这场经济变革的大浪中被淘下。 剩下的都是骨干与精锐。 楚天现在能做的，就是在这一次大潮来临之前，招揽足够的技术人才到自己麾下，等到能发挥能量的时候，再发挥自己的能量。 跟张鹏约定好后，楚天准备带着电视要走，结果门卫的保卫科成员突然起身：“等下，张鹏你不要了是吧？” 张鹏点头，他看向楚天说道：“楚老板，这个电视八百块钱我要了，我结婚之后，我爹妈给我买了个彩电，我一直想着给家里买一台电视回去。你这台电视真不错，我是看上了，而且还是进口的，我家也就在北城派出所附近，你卖给我呗？” 楚天点头笑道：“行啊，你要是买我送货上门，包安装！” “那感情好，那麻烦你了！” 对方请了个假，立即跟着楚天等人出来，直奔家里。 楚天把电视给人家安装好，调试完毕又认真的教了对方使用方法后，年轻人自己出了六百，老人又拿两百。 这让两位老人激动的眼泪夺眶而出，这是儿子给他们买的，虽然是黑白电视，但看着就高档。 楚天看到这家的情况之后，也没说啥，默默的收了对方六百，剩下老人递过来的两百块钱没接。 “楚师傅，您这是……” 楚天笑了：“这两百就当是我免费给你们上质保了，电视本身六百出厂价，两百是质保，念在你是我第一个客户，而且又如此孝心，非常敬佩，也为你的父母感到开心。你比我幸福，我爹妈到底是谁，我现在还不知道，所以你要珍惜。” 年轻人一时间不知道为啥，感觉到有什么东西梗在了嗓子里。 眼泪不受控制的涌在眼眶，但男人的尊严让他硬忍着。 楚天看看两位白发苍苍的老人家，他笑着说道：“大爷，大娘，我叫楚天，就在您家对面，楚门电器行，电视有问题的话，就去对面找我，不用抬电视，我上门给你们家修！” 两位老人感激的握着楚天的手，说不出话来。 楚天最后笑着带刚子和张远一起离开。 刚子有些不解，他憨憨的问道：“天哥，明明可以卖八百，为啥最后那两百你不要呢？” 楚天微微一笑，他看向刚子问道：“刚子，将来，你的女儿给你买东西的时候，你有啥感觉？” 张远也一样，他也不解的说道：“是啊，那可是两百块，您说不要就不要了？” “呃……可能挺激动的吧？”刚子挠头笑道。 楚天拍拍刚子的肩膀说道：“把眼睛离钱远一点，钱就离你的兜近点！还有记住我的话，做生意，不只是赚钱，只会赚钱的商人，他们这辈子都只能赚钱，为钱奔波，一辈子得不到满足。而看得到更远的商人，他们会做的不只是生意，更多的是做人。生意会越做越大，人脉也会越来越多！今天这两百，你怎么知道将来你会用不到人家呢？” “不要做那种用人朝前，不用人朝后的事情，那只是狭隘的表现，跟哥做生意，将来的钱，都是数字，咱们要做的是人，有尊严的人，有意义的人！” 这是两个人第二次听到楚天这么说。 但这次，他们也记住了一辈子。 他们做生意，不只是为了钱，更多是为做人。 赚钱养家，这只是他们最基本的动力而已，但目标不一定是这些。 就像是一个人刚学会走，他只是为了站起来，但他一辈子未必只是为了会走，更多是另外一种意义上的“站起来”。