第二百二十二章 扩张
; 商业帝国，先决条件就是有强大的购买力为后盾，消费都群体大小决定一切。一个朝代国力上强盛与否，百姓生活水平有无显著提高，多少能从商业上体现一点，毕竟原始的易市行为就是从交换剩余劳动价值开始的……以上是老四的理论，虽然原话不是这么说，但基本的意思大致如此。 “你打算说什么？”老四一早就跑来给我宏观、微观经济，一通长篇大论，虽然概念上还有待商契，但也符合这个年代的世界观。理论上我比她能强那么一点点，她说的我也听得懂，但不在作坊好好地榨取工匠的剩余劳动价值，跑来给我灌输马列主义就让人百思不得其解。 “姐夫听懂不？”老四没有回答我的问题，“你觉得有没有道理？” “道理？我没听，你什么意思？这还没到吃午饭时间，好不容易请假在家歇息两天，你一早跑来打搅我睡觉还灌输莫名其妙的言论给我，很费解啊。”天热，睡觉不太穿衣服，虽说没了婚约，可也不能径直就跑到卧房面对一个睡眼惺忪的半裸男子开始授课吧？ “那就当白说了。”老四搬了个椅子坐过来，“姐夫穿衣服整齐后，我再说一遍。” “别，我现在不打算穿。”一直捂在薄单子里没敢出来，我现在还不具备当小姨子面穿衣服的勇气和脸皮。拉不下脸发火，可语气里透着不快，“你话说完就可以走了，我不打算在这方面下功夫搞理念。” “江南道上有生意往来，几年里来往也摸清了情况，依照刚刚我说的那些观点，那边……”老四顿了顿，“那边不错。” “不错，不错咋？”捂得热，想把脚伸出来透透。一直做思想斗争，就没理老四说什么。 “开个分铺子不错，依照吐蕃那边，如今没了禁酒令，连酒作坊带花露水作坊起上一套。”老四掏出了个计划书递我脸跟前，“没有内府的关系，也没长安你王家照应，门路上投资稍微大些，不过还是有赚头。” “哦，早说啊，弄得人心里怕怕的，”开分号的事我也想过。按现在两家的财力，一两家分号没问题，可其中有几样让人头疼的事。一是当地的关系不好经营，二是初期启动资金，运m大车钱财物资过去，长安这边也有镖号，可敢接这么大活的没有。“开始怎么办？想好没有？” “嗯，这个我找了门路，有个江南大客商愿意提供他的关系，这边赊他两批花露水和素蛋。他在江南道付钱，正好免了我们把钱财朝过押送。”老四指指计划书，“上面写得清楚，您看看。” “异地付款，嗯，可行，你姐呢？”颖也不在跟前，虽说生意上的事，可也没有姑娘家闯姐夫卧房的，没人管管。 “那边招呼公主，知道最近累了，没叫醒你。”老四见我一脸为难，转过身骑了椅子，“又不看，我这着急等你答复呢，客商还等咱回话。” “出去！”不看不行，我万一赤条条钻出来正碰个人进来就糗大了。“没点下数，小心姐又拾掇你。” 没有这么着急等人答复的。是大投资，又不是街边称两斤猪头rou，哪能这么快就答复，除非是老四早有预谋，条条框框都规划清楚，钱一到就能开工。随手拿了计划书看了一遍，很周详，连客户等级都规划得清楚，臭丫头，早有打算，趁人睡懒觉来打混混。 “不行。”洗了脸收拾干净，院子里深呼吸几下，缺氧的大脑清醒起来，重回谈判桌的我恢复了几分自信。 “怎么不行？你看我写的东西没有？”老四诧异地看看我，抓了块豆沙糕咬了口，“有不对的地方拿了修改，一口就不行太武断。” “咱这个生意本身就有缺陷。又不是小生意，从头到脚都落到你陈家头上，长安有王家回护，你数过江南道有几家独门生意？就不怕是非惹下来没办法收场？咱再有权势也把手伸不了那么远。”计划书可以说非常全面，挑不了几个毛病，关键不在这，全国拉这么大独门的就陈家一个，素蛋，花露水，如今都是暴利产业，需要有人护驾才能安稳。 “哦，”老四点点头，这丫头在经商上很用心，不带平时的顽固脾气，有错就改，的确难得。寻思半晌，“内府呢？拉扯内府进来，分利润给他们。” “不可能，人家江南那边给咱提供帮助的客商不是瓜子。能拉这条线给你就是想从你身上得到更大的利润，你一旦把内府拉进来，先不说咱们南边那么些客户是个什么态度，到时候咱就完全成了内府的依附，连国内的生意都没办法把持。能不让内府插手国内的代理最好，对咱和内府都好。”我一直对兰陵的生意有戒心，和她本人无关，纯属生意上那种提防。虽然我相信和她在感情上能长久，可商业合作上，兰陵还是很乐意把王家蚕食掉。“若要合作，你就不能吝啬利润，作坊让人家建立，牌子用咱家的，但产业是合作模式，就和王、陈两家一样，每月按量提供配制好的原料过去。只要把配方捏了手里，至于商业运作和经营渠道都交给人家做。” “不行！”老四决绝否定。“利润上少了太多。” “风险不是也小了？”我笑了笑，小姑娘大把银钱搂习惯了，这其实是个意识上的错觉，不存在利润上多寡的问题。“江南上几个客商每年给咱家带来多少利润，你计算过没有？” “有，”老四从带来的袋子里找小本本，翻开大约算了算，给我报了个数字。 “不错，可观。你再算算我们把经营权放出去，只分利润，和现在比起来哪个多？”顺手挑了个李子咬了口，哎呀！酸得五官错位。“产量一上去，不存在长途运输上的成本问题。南边航道多，贩运起来更加方便，经营模式也更灵活，产量、销量肯定不止翻一番。” “嗯，大约估算下来是比现在多，多很多。”老四点点头，不甘心道：“就是让出去的利润太多了。” “谈判，既得让人家觉得有赚头才能保证营运效率，又不能让咱家觉得吃亏，总能打个平衡点，慢慢谈。”我起身朝外面看了看，顺手给李子远远的扔房顶上，“咱家不存在赚钱少的问题，关键是风险。尤其是计划外的风险要控制到最低。不能让人家觉得咱为富不仁，适当的舍弃点利润，甚至在有些细节上假装糊涂，让别人沾沾自喜地占点便宜都不为过，重要是个长久。” “姐夫这话说的是。”老四恍然大悟，看着我怪怪地笑起来，“我从来没想过这些事情。光是觉得生意上越精明越好，还是姐夫看得长远。” “精明就是装糊涂，不矛盾。这样开分号给别人个错觉，仿佛南边这个花露水作坊和陈家无关，往后就逐渐淡化咱家独家生意的名声，其实钱还比以前多赚了。穷的时候张扬，现在有点钱了，咱就逐渐把风头埋下去，不声不响地捞好处比大张旗鼓保险得多。”抄了茶壶漱了漱嘴里的酸涩，“我就说个大概，怎么个办法还得你和二女商量，按自己想法来，不用老和我和招呼，也不要这么早跑来打搅人睡觉。” 老四是个好帮手，聪明，一点就通，不用多费口舌。这点兰陵就不如老四，常常和人胡搅蛮缠，弯弯道道比我多，再加上人家公主本身就见多识广，咱不管是口舌上还是道理上，从来就没占过上风。对这点我一直没顺过气，作为一个新时代的有为青年被一个封建妇女摧残得体无完肤，失败，后悔没把xx辩论会多看几遍。 “一早过来你是看我过得安稳，专门找点刺激？”不能再讲理了，已经没理了。捋了捋袖子，营造下气氛，“农学还一屁股屎擦不干净，跑什么洛阳？你清闲，自己跑去。”大老远还得过黄河，就不知道叫人松快几天。 “刚赶了摘棉花时候就能赶回来，又不耽误你事情。又没说农学怎么样，去洛阳看看，那边也是产粮区，比关中产量还大，不得监察监察？”兰陵挑了挑眉毛，学我样子捋了捋袖子朝我晃晃胳膊。 “监察啥？少假公济私，还不知道你打什么主意。再说了，那边什么好看的，去几百回都烦了。”河南地界，少林寺、大佛什么的，那边郑州铁道局里出差出成了神经病，最惨的就是一年跑八次，晕头转向。“你就不会找个我没去过的地界？拉丝啥夹死之类的也说得过去。” “谎话张口就来。”兰陵鄙视过来，“懒的，出趟门多不容易，没见你这么推三阻四。” “那是别人，少找我。我没去过的地方还真不多，要不要我把姓卢的那个大佛带下来你看？就几千尺那个，一个耳朵比我都大，炒一盘下酒够几百人吃几天了。”身上也没相册，卢啥啥那佛光相片照了几十张，都搁家里没带来。 “哪有？乱说。”兰陵抿嘴指着我笑，“亵渎神佛，小心老天爷找雷劈你。” “没？”这就不清楚了，光让得导游介绍是唐朝修的，年代忘记了，估计这会没造。“没就更不用去了，好好个山凿得窟窿眼睛没啥看头，你又不信佛，老给人家和老天爷拉扯一起，丢人的，要不咱重去个地方，近点，比方说曲江？” 兰陵又气又笑，扑上来乱打几下，“从小没出过京，你就发懒，也不说给我带出去看看，一个劲借口没完没了！” “说得可怜的，等忙完了去不行？”棉花作坊那边还没竣工，农学上才勉强上了正轨，好些个事情根本就离不了人，我一走万一有什么耽搁就得不偿失，大半年努力就全白费了。“别急，时间多的是，等今年忙过了，抽半年时间好好陪你走走。你不是想看沙漠吗？咱专门去趟陇右，那气势，站了一望无际的沙坡上人就想哭。” 兰陵端祥我眼神，觉得还真挚，才点头罢休。“再依你一次，最后一次。别等当了老太婆都出不了京，落我一辈子埋怨。” 从没见过兰陵任性过，头一次，小姑娘一般的脾气。不由笑了起来，将她拉到近前。心里喜欢，是好事，一向大局为重的女人，要搁了以前，她绝对不会在这个关口提出这么无理的要求。“变了好多，突然就起了变化，咱俩。” “你感觉呢？”兰陵贴我靠住，身子转向一侧，悄声道：“我故意的，想闹你一次，不想让你过安稳。反正知道你不会答应，我才耍刁的。” “说出来就没意思了，”轻轻揽住，“你耍刁和别人不同，一看就是个生手，以前没练过？” “头一次，才学。”兰陵轻笑着把头埋我身上，羞涩道：“一把年龄了，学不来人家小姑娘的那个劲头，让郎君见笑了。” “好着呢……”听这话让人心里酸酸。在家闹父母，出嫁闹老公，刁蛮、任性，幸福女人的专利，都和兰陵没一点关系。不知道她这些年是怎么过来的，可怜过达莱，可怜过云丫头，颖嫁人不淑和二女悲惨身也让人怜惜，唯独忽视兰陵的感受，身份的差距让人根本不能朝这方面去想。 “叹什么气？不叫你可怜。”兰陵爬在我胸口上轻声道：“我现在舒坦得很呢，这些天都是。一月前你还一直拿我当公主看，现在好了，俩人都安心，别再出什么岔子，就让我这样把一辈子过完。” “明年我带你去洛阳，绝对去。”明年就算再忙都抽俩月时间陪兰陵出去走走，忙是为啥，还不是为了身边的人能过好日子，没理由顾此失彼，尽量一碗水端平。 “端平，洒这么多出来。不让你端了，闹的，可惜死了。”下午开了个西瓜，半生的，扔了又可惜，让丫鬟拿大勺子捣了一小罐西瓜汁，加了几勺蜜进去放井里镇着等晚上夏凉喝。夏天，凉罐子一拉出来就起水珠，颖逞能，滑手，洒了不少。 “好喝，”颖凑了沿上抿一小口，闭了眼睛仰脸幸福半天，“可是享福了。” “老四咋还没回去？”就喝了一盅，没了，老四包了，喝完拽了吱里哇啦的针鼻消失，二女一脸凄苦。 “没说走，”颖摸摸二女脑袋安抚下，叫下人重新杀了个西瓜端来，“才推了婚事，姑娘家，心里难过几一在，就让住下算了。” “难过？我看她高兴得很呢。”旺财已经领会不该和老四出现在同一个地方，针鼻瓷笨点，今天难逃魔爪。“二女明天给家里狗都拴上，要不就等了吃狗rou。” 二女点头。 “什么话，”颖笑打我一下，“咱坐一圈，她又插不上话，连个耍活都没有，弄个蛐蛐您就吊脸，不找狗找什么。” “二女，明把你蛐蛐给老四。” 二女摇头。 “没点意思。”颖把瓜瓤挖大瓷碗里乱捣，“河东口上有一片地要卖呢，听说刘家这些年买了不少地，最近京里谣言有点过火，坐不住了，心惶惶。” “你少来，前头还吓得没点主意，才知道是谣言没几天，又开始故态萌发，早知道不给你说。”估计是吐蕃造谣，朝廷也没办法出面澄清，这风越刮越猛，弄得现在连卖地的都有了。 “地倒是不大，可把了河口，后面还带小半个庄子，前后连千十亩都不到。”颖纤细的指头掐算几下，“产出有限，就是看上他河口那片淤地了，连小半个河滩呢，都不算在里面，划算。” “你和刘家媳妇说了？” “您怎么知道？”颖捂个嘴偷笑。 “当我忙得看不见你小动作？”上次下班转官道过来碰见颖的马车从刘家的小庄子正上路，明显早有动作了。“你不说给人家安心，这时候趁火打劫，就不怕事后落人家埋怨。” “不会，妾身专门给她宽过心，说了几次呢，她不听，以为妾身敷衍她。”颖小眼睛眨巴眨巴，笑得贼兮兮。 “然后你就说：不信你就卖，你敢卖，我就敢买。是这话不？”鄙视颖一眼，这哪是去宽心，分明就是唯恐天下不乱。“嗯，你就是个妖精。” “呵呵……”颖捂个嘴，笑得花枝乱颤，“她早就要卖，没人敢要，咱还不趁机收了。” “别收咱家，虽说是谣言，可你突然跳出来买地可够显眼的。”我无奈地摇摇头，习惯了，没救了。 “还用您说，才不是咱家要。”颖小眼睛一眯，“陈家一直经商，老四如今得了公主应承，打算购几亩地回来，和咱家有什么关系。” 服了，这才是费尽心机，不知道怎么想的，一边说买地没进项，一边还铺开了朝家里弄，不可理喻。