第092章 【订单爆满】（求全订！）
港岛家族的诞生正文卷第092章【订单爆满】春节过后。 1949年的春节对于林志超来说，显然意义和去年不同，毕竟林氏家族新增两个人口，显得温馨和完美了很多。 当然，林志超依旧是在大年初三便已经上班，投入到工作当中。目前他的事业虽然稳定了，但显然需要更努力，争取抓住更多的机会。 林志超和唐仲源一起来到深水埗的基隆街，两人合作的‘长江制衣厂’便在这里租赁了两间铺面，准备发展成衣制造业。 深水埗位于九龙半岛西北部，1920年代起，因发展旺角一带，其北部的深水埗及长沙湾一带也相应被发展。加上当时海外华侨的投资，使该区成为战前九龙的主要工业区，设有纺织、制衣、五金及搪瓷工厂。 “老板、唐老板。”长江制衣厂的第一位员工周肇辉，上前招呼道。 周肇辉原本是长江实业的销售人才，拥有成功在东南亚推销拉链的经验，如今被林志超调到长江制衣厂，自然是希望他能打开‘长江制衣厂’局面。 而长江制衣厂的开局，和长江实业差不多，就是不追求突破，先在行业试试水。长江制衣厂初期打算招聘百来个工人，生产廉价的恤衫，销往东南亚和本地市场。 “嗯。以后我岳父担任长江制衣厂的总经理，你就担任副总经理，我当个顾问就行。长江制衣厂的初期目标很简单，那就是生存下来。” 周肇辉马上认真的点点头，说道：“好的，我明白了。” 何为生存下来？ 道理再简单不过，那就是能支付得起工人的工资、铺位的租金，仅此而已。 所以说这个目标真的很低！ 唐仲源可是知道，自己这个女婿绝不会如此简单的要求，否则也不会说两家合作；所以他想，女婿可能只是在给长江制衣厂一个过渡阶段。 “当下的任务是招募人手和购买机器，我们尽快在1个月内正式投入生产。”唐仲源却是非常认真。 因为他知道自己的女婿不简单！ 林志超便问道：“机器打算在那里购买？” 唐仲源马上说道：“沪市就能生产缝纫机，而且性能还不错，既然是先生存下来，当然没有必要购买进口的机器。” 林志超觉得这样理解不错，便说道：“那可能你们得努力，一年之后，参加制衣厂可能要全部采用鹰酱进口的电动新型车衣；所以这一批普通机器，多多少少也得把机器钱赚回来一些。” 果然！ 唐仲源、周肇辉同时想到，他们就知道林志超不会看上手工作坊。毕竟让一个能改良拉链排米机和研发拉头冲压机的老板，去使用简单落后的机器，简直是不可理喻的。 而林志超此时却非常自信，目前香港的成衣厂绝大多数都是落后的缝纫机，而到了明年下半年，这些老板正想更换最好的电动新型车衣时，他们才发现，香港已经被封锁了，压根进口不了电动车衣。 这样一来，哪怕是东南亚市场，也是日本人主导的市场。直到1953年以后，香港成衣工厂才能进口新型电动车衣，而又恰逢RB纺织在五十年代中期，被欧美联合限制，因此香港成衣才真正发展起来。 知道这些信息的林志超，自然要提前制定计划，从香江成衣厂脱颖而出。 唐仲源马上说道：“如此一来，那就是需求大量的市场了！” 林志超点点头，说道：“市场一步步开发，所以这一年可以薄利多销，再抓工人的质素。客户会越积累越多，而且我个人还会投资一个服装品牌，以后也会让长江制衣厂代工。” 唐仲源终于明白，自己女婿的思路了，先开成衣厂，再做服装品牌，这样两家已经是一条龙的产业链了。 对于服装品牌，唐仲源不怎么感兴趣，反倒是占股三成的成衣厂，他觉得很有前途。于是，他内心燃起了斗志。 殊不知，林志超和他相反，成衣厂他不是很看重，更看重的是服装品牌，因为附加值更高，利润也更高。 至于制衣厂的股份，以后只要唐仲源同意将二女儿嫁给他，再拿出20%的股份做彩礼，又何妨。两家五五分成衣产业，他当个甩手掌柜，只要监督一下即可。 几人聊了一阵后，林志超便离开长江制衣厂。 本来，这个制衣厂叫东方制衣厂也没事，不过林志超记得香港前世有个长江制衣，所以为了不让别人沾光，还是他来注册吧。 与此同时，林志超还注册了‘长江工业’、‘长江地产’，总之不给别人混淆的机会。 林志超来到长江实业，询问一旁的王良：“我们的推销员，已经派出去多久了？” 为了打开欧美的拉链市场，长江实业印刷了一批产品册子，又生产了大量的样品；重要的是，斥巨资派遣了多名推销员，前往欧美进行推销。 这些推销员也不简单，会英语是基本的本领，重要的还是高学历人才，甚至有留学生。他们本来不是来应聘推销员的，而是来应聘管理级别位置。 不过林志超做通了大家的思想工作，表示需要先在推销员上的位置干出一番业绩，再考虑回到管理位置。 理由再简单不过，那就是老板是推销员出身，所以比较看好有推销实力的人才。 “有二十天的时间了，应该快有客商来香港实地考察了！”王良认真的说道。 对于客商实地考察，林志超是信心十足，长江实业没有软肋，机器是世界最好的，材料也是进口的，管理也是世界一流的。 如果硬说有软肋，那便是工厂建设速度，跟不上长江实业扩张的速度。 不过也还好，荃湾第二座工业大厦将在六月份投入使用，工期缩短至9个月时间，届时厂房面积将一次性扩大三倍，达到12万平方尺。 其次是新加坡的工厂，将在十月份建设完毕，总厂房面积也有8万平方尺。 正当两人谈论欧美推销进展时，一名职员高兴跑进来。 “老板，王经理，一位自称是欧洲拉链批发商的客人，已经到工厂外面了。” 林志超马上站起来，王良紧随其后。 “好，我们去迎接一下！” 能不高兴嘛！还有五台自动拉链机器和一台自动拉头冲压机，已经准备发货，长江实业的产能将再次提高三成多。 而如今，本身的订单还不足产能的六七成，急需大量的欧美订单。 这次如果将16台排米机的订单拉满，长江实业将在海外设置几个办事处，林志超不能事事寄托批发商。毕竟他需要知道市场上的竞争对手，以及客户对自家产品的反馈。 长江实业的工厂外。 皮特是一位来自欧洲的拉链批发商，最近他收到一份推销，媲美欧洲生产的铝合金拉链和铜制拉链，价格竟然只有一半，这是让他欣喜若狂的事情。 所以，他第一时间从欧洲赶往香港，打算实地考察。 实际上，他心里甚至不太相信香港有这样的工厂，不过他不能错过机会，并为自己多赚一些钱。 “工厂还在扩建中，看来生意比较好！”皮特在外面的第一感觉就是。 不过看着一层厂房，皮特又有些担心目前的产能是否能跟上。 “这位欧洲来的贵客，我是这里的老板林，不知道你怎么称呼？”林志超笑着迎了上来。 好年轻！ 皮特打量着林志超，也就二十多岁的年龄，莫非是家族生意？ “伱好，林先生，我叫皮特，是一位英国的批发商，主要做布匹、拉链的批发生意。” “好的，皮特先生。不知道你要不要喝口茶，还是先参观我的工厂！” 皮特马上说道：“当然是先考察工厂，毕竟这是我远道而来的目的。” “这边请！” 对于外商考察长江实业，林志超是最不担心的，他觉得自己的工厂一定是可以给客人一种差异化的感觉。一开始他们会觉得香港的工厂是如何的脏乱差，如何的手工程度，等他们考察完毕后，就会感觉长江实业非常先进和管理优良。 果不其然，走进工厂时，皮特便眼前一亮。 虽然规划的较拥挤，但一切都非常井井有序。 “这是世界上首台自动拉头冲压机，由我们工厂和德国伯恩机械联合研发。”林志超朝自己脸上‘贴金’。 果不其然，皮特不相信的说道：“你们也具备研发机械的实力？” 林志超则说道：“我相信很多机器，都是因为工厂里的想法和创意，然后工程师根据这些，再研发出来的。所以，不管是改良排米机，还是自动拉头冲压机，我们工厂都参与，而且很重要的。” 皮特立马说道：“我相信！因为如果不是你们，这两个进步不会出现那么早。” 接下来，皮特更是非常满意长江实业的实力，迫不及待的表示要合作。而且，皮特的需求量很高，每月大概在5万米左右，一年下来就是60万米以上。 而长江实业在三月份的机器交付后，年生产能力也在500万米以上，所以无需发愁。 又过几天的时间，一位鹰酱的拉链批发商打来一个越洋电话，告知长江实业他将来考察，并告诉了其泛美航空的航班次号。 林志超知道，鹰酱人的性格急，但是比较爽快，便打算亲自驾车去迎接。他特意让人制作了一个举牌，表示长江实业的重视程度。 毕竟拉链产品如果能打入鹰酱，简直就是个重大战役的胜利。史密斯虽然是鹰酱人，实际上他批发的拉链，都用于亚洲的驻军需求。 这天，航班抵达的日子。 林志超特意将新购买的福特1949型汽车，通过汽车轮渡，开到九龙。毕竟在九龙，他就一辆二手汽车，上不得档次。 启德机场，薛军山举着一个木制的牌子，上面用英文写着‘欢迎鲍威尔先生来到香港’，顿时成为启德机场最靓的风景线。 林志超不理其他人的异样眼光，他甚至还碰到熟人，虽然被调侃一番，却也收获一份敬佩。 当一个外国人独自朝他们走来时，林志超第一时间迎了上去。 “你是鲍威尔先生吗？” “是，那么你一定是长江实业的林先生了？” 林志超连忙伸出右手，说道：“是的，欢迎鲍威尔先生来到香港。” 鲍威尔随后笑着说道：“你们的欢迎很有诚意，很感谢你们如此安排！” 说实话，在林志超看来，能亲自来香港考察的客商，合作几率非常大。而此次派出去几个推销员纷纷回港，但前来考察的只要那么几波，所以必须抓住每一波客人。 这样一来，今年长江实业的机器才不会有闲的机会，订单才会拉满。 林志超随后说道：“我们已经安排了香港最好的酒店，所以是先住上酒店休息，还是先去参观工厂？” 鲍威尔不假思索的说道：“当然是参观工厂！” 果然是性急的鹰酱人！ 幸好长江实业随时可以接受检验！ 随后，坐在崭新的福特1949型汽车，大家朝着荃湾驶去。 路上，林志超和鲍威尔聊得很投机，林志超分享了一些自己创业的过程，引来鲍威尔的阵阵夸奖。 这就是一个人的名片！ 尚未参观工厂，就已经获得一种信誉。 抵达长江实业后，又是一阵参观。 “林先生，我动身前就已经了解一些长江实业，从宣传画册上。知道你有一家不小的工厂和最先进的设备，今天实地考察后，没想到你们的工厂发展很庞大，这么现代化，生产管理也做得非常的优秀。我并不想恭维你，但你的工厂确实前景无限，比欧美的拉链工厂更具竞争力。” 林志超没想到，得到如此夸赞，马上谦虚的说道：“拉链产业才仅仅是初期，未来还有很多的发展潜力，所以我一直在努力进步。感谢你对本工厂的赞誉，我可以向你保证我们的产品质量和交货时间。” 鲍威尔爽快的说道：“好，我想今天就和你们签署合同。我看过你们的报价单，现在觉得物美价廉，不需要再谈更多。而我年需求在80万米以上，正好需要你们从三月份供货。” 这个时代，拉链的材质大概就只有铝合金和铜制，塑料材质尚未诞生。 但拉链还分为型号、品种、功能等，长江实业的品种还不算全，因为很多需要另造机器才行。 不过鲍威尔能来，显然是长江实业满足他的需求。 这时候林志超反而不急了，说道：“听你打越洋电话讲，你还需要去日本考察拉链，正好我会流利的日语，我愿意陪同你去考察。” 这个年轻人不简单，鲍威尔心里感叹，英语说得流畅，还会日语。 鲍威尔笑着说道：“现在不用去了！而且据我了解，日本的拉链机器就是我们鹰酱产的，在性能上和你的机器，还是差了一些。再加上你们的价格优势，一定是比日本便宜，所以无需考察。只是我对你们华夏人寺庙很好奇，所以想在香港玩两天再回鹰酱！” 林志超马上说道：“那我陪同你！” 别说两天，就是一周他也得抽出时间，毕竟能把拉链产品销往鹰酱，是最好的实力证明。 就这样，此次欧美的拉链推销，大概拿下230万米的订单，迅速将长江实业的订单拉到爆满的程度。 其实并不是靠推销，而是靠质量和价格，就好比前世香港的塑胶花一样，拥有价格优势，再在质量上媲美欧美，自然很快占据着全球80%的市场。 虽然长江实业的拉链产品不可能那么夸张，但林志超相信，两年之内，长江实业应该可以排进全球拉链商的前五。