第六百四十七章 资本运作
郑丽英突如其来的兴奋和高度赞扬，让华彬也倍感好奇。 李丹琪问道：“管总在业内已经是首屈一指的大老板了，这次又是怎样的大手笔，还请赐教一番。” 管伶俐淡淡的笑，尽情展现着她成熟的魅力，华彬从她的眼中能看到满意和兴奋，这是自我价值实现后的成就感的体现。 郑丽英迫不及待的说：“管姐的手段真是让人惊叹！ 我们这次来黔地，就是想去剑河收购钩藤的。” 李丹琪点点头，道：“剑河钩藤可以说是独一无二的，已经被朝廷评选为了‘地理标示性’产品，剑河钩藤的水分、灰分、浸出物等均优于提出的相关指标。每年都有大量的药商来采购，还有很多要贩子倒买倒卖，甚至远销日韩，价格一天一变，非常的抢手。” 华彬默默的听着，他不懂得药品采购，也不了解价格，但钩藤确实是一种药用性极强的中草药，具有清热平肝，息风定惊功能。用于治疗头痛眩晕、感冒夹惊、惊悸抽搐、妊娠子痫等症，是治疗头痛眩晕，高血压的主用药。 “现在正好是产季，我们公司不日也将派人来收购，这剑河的钩藤独一无二，是寻常地方的钩藤所无法比拟的，必须要抓紧时间，若是都被二道贩子收购了，价格会成倍增长的。”李丹琪说道，虽然是二世祖，也是有两把刷子的。 “哼！”郑丽英得意一笑，道：“那你可以通知你们公司，别白跑一趟了，因为所有的钩藤都已经被管姐买下了！” “什么？全部买下了？”李丹琪大吃一惊，华彬也觉得有些不可思议，这应该就是她们所说的大获全胜的原因了。 李丹琪不敢置信的说：“这怎么可能啊？整个剑河有两万多亩地用来种植钩藤，农户更有数百家，每天在这里蹲守的经销商更是不计其数，每天抬价压价，药农有的今天出货，有的代价观望，绝不可能一次性全部收购，何况你们貌似是第一次来就做到了全部收购？” “这就得说说我们管姐，确实是商业天才，用的是无比精彩的资本运作方式，只是几天时间就完成了收购。”郑丽英得意的说，即便是再替别人吹牛，自己也觉得自豪。 众人洗耳恭听，连淡泊的凤凰都竖起了耳朵。 郑丽英得意洋洋的说：“正如你刚才所说，这里有两万亩地，有数百家药农，每一家的情况都有所不同，有人家里生病急需钱，有人需要供上大学的孩子，有人还要还贷款等着娶媳妇。而每年赚钱的机会只有近期开集市，卖钩藤。 现在市场流行一句话叫做‘厂家直销价’，是人们公认的最低价格。各行各业都如此，货物的生产源头，反而是最低利润的获得者。 真正赚钱的是二手三手的经销商，因为市场价格几乎等于是他们制定的。 就像最常见的菜农果农，他们为了最快的出货避免积压，一次性的回笼资金赚取利润，通常都会根据二手经销商设置的价格，一次性出货。、 比如今年我们老家的苹果，最好的一等果，卖给二手经销商，一次性大批量拿货，只有一块钱一斤，然后二手经销商，经过包装加工运输，加价转给了三手经销商，在经过一系列运作，到了市场小贩手中，面向消费者的时候，这一块钱的一等果，零售价已经高达五块，甚至更高的价格了！ 这就是市场运作，果农的利润微薄，同样小贩的利润也不高，真正的利润差额都被中间转手的经销商赚去了！ 因为一次性大规模的收购，让他们拥有了市场的定价权，比这源头的果农，菜农，和药农不得不妥协。” 众人听了频频点头，尤其是李丹琪，作为药行的少东家，他自然最清楚，从源头到面向市场，价格早已经翻天覆地了。 “所以这一次，管姐一来就将目标对准了这些二手经销商。”郑丽英无比钦佩的说：“这些经销商，药贩子的cao作方法很简单，无疑就是压低价格再进行大批量收购，因为有着共同的利益，所以他们很齐心，统一将钩藤的价格定在了每斤十三元。 可是，在物价飞涨的今天，去年的收购价还是十四元，物价涨了，结果收购价却反而比去年低了一元，药农们自然不满意，并不想出手，想要再观望，可他们有急着卖钱，心里陷入了两难境地、 就是利用了药贩子的贪婪，和药农们的急切心里，管姐第一天刚到，就以每斤十六元的价格收购了当前集市上总共三顿的钩藤。” “这样一来无疑等于破坏了市场平衡，坐地起价，那些药贩子肯定不干。”李丹琪说道。 “他们开始以为，这是有人急需钩藤，是某家新入行的公司，亲自来采购的，三吨对于亩产就达到一吨的生产基地来说，根本算不了什么，所以他们并没有异动。 但价格突然提高了两块，一些在观望中的药农顿时闻风而动，就在第二天，我们又成功以十六元的价格入货七吨，我们手中囤货量达到了十吨。” “这一下药贩子该找麻烦了吧？”李丹琪道：“这些人我都打过交道，与当地黑白两道的势力都有勾结。” “哼！”郑丽英冷笑一声，道：“在他们耍手段之前，我们先消失了。 管姐说，这就像股票发行，我们前两天的抬价的大手笔，就像股票发行前的内部认购，故意制造出一种疯狂的假象，然后等人们被调动起来，那就该使用盘外招了。 第三天我们突然消失了，根本没理会那些药贩子，而是直接去与药农结束，就像发行前的‘演路’，也就是宣传推广，在广大的药农中散布一个消息，那就是一个超级大公司正在以超出市场价的标准大量收购钩藤，大家可以耐心等待，不要再被药贩子压价，几天之后价格还会上涨的。” “演路就是券商的一种宣传推广手法，目的就是忽悠股民认购，可这招对药农有效吗？”李丹琪好奇的问。 “当然有效，买药和股票一样，都是根据市场行情来的，而且行情每天都在变化。”郑丽英说道。 “而且这还多亏了英子。”管伶俐忽然开口道：“真没想到这丫头还是个语言天才，她只用了一天时间就学会了当地方言，并且可以灵活运用，说起来就像土生土长的当地人一样，几封大红包搞定了几名因为规定而不能经商的乡镇的干事，不用说话只要走一圈，就代表了权威性。、” 听到这华彬笑了起来，坑蒙拐骗是郑丽英一贯的手法，不过这次明显是针对那些投机倒把的药贩子，能让底层的药农获得真正实惠，使用一些手段也可以理解。 郑丽英得意一笑，道：“这样一来，药农着急出货的心情就被冷却了，大家可以安稳的持货观望了，市场顿时冷清起来。 随后，我们变成了药农，目标就是那些药贩子。 第三天，我们拿着手里的十吨货开始以每斤十七块的价格出货，由于一些药贩子已经和下家签订了协议，发货时间是有严格规定的，十七块他们也有利润，所以咬牙开始收购我们手里的钩藤。 当他们收购完之后，管姐再次出面，以每斤二十元的高昂价格从药贩子手里回购，这价格可比他们发给下家的价格还高，当然毫不犹豫的出货，把我们当成了人傻钱多急缺货的冤大头。 鉴于市场萧条，没有药农入市，管姐再将着十吨货以二十二块每斤的价格出售，药贩子们果断买入，然后管姐又加价到二十五元回购。 一些药贩子从中大赚了一笔，正在得意的时候，管姐再将这批货以每斤二十八元的价格出手，顷刻间被尝到甜头的药贩子们一扫而光。 总而言之，这十吨货根本没离开仓库，但价格已经从最早的十四元整整翻了一倍！” “这就是资本市场啊！”华彬感慨道：“在这之后你们该第二次消失了吧？” “没错！”郑丽英得意的说：“价格抬高到二十八元之后，我们消失了，这前所未有的历史新高，引得药农疯狂入市，一口价二十八一斤，谢绝还价，形成了一个空前繁荣的市场。” “这就是所谓的泡沫吧！”华彬无奈的说：“完全是被大资本硬生生炒出来的虚假的繁荣。” “一转眼就有两天过去了，不管是药农还是药贩子都发现，那些人傻钱多急缺货的冤大头消失了，这个价格，全国各地都不会有买家的”郑丽英说道：“随后，价格开始如潮汐一般大幅回落，二十五元，二十二元，十八元…… 最后，管姐以十六元的价格疯狂收购，顷刻间呈席卷之势，由于之前的大资本运作已经达到了投鼠忌器的效果，一些药贩子不敢再轻举妄动，等他们回过神的时候，我们已经完成了全盘收购！”