第六十五章 于大嘴见面就说遥遥领先
工业园区。 星源材料公司。 会议室内。 “李总，开个价吧，超级光伏发电板，不管卖什么样的天价，我都买了，我要让比梦迪的车主，全都开上完美的没有短板的超级电动汽车！”坐在对面的王国福大手一挥的，毫不在乎价格的样子道。 因为刚刚他亲眼见识到了超级光伏板的惊人发电能力，没有半点的虚假宣传成分，他不得不选择相信，星源公司竟然又拿出了一款吓人的黑科技产品。 “王总，超级光伏板再好，也只是一种工业品而已，只要能大批量生产出来，价格早晚会白菜化，不过前期的生产成本确实会高一些，销售定价的话，是光伏板要1万块/平米，温差发电泵要2万块一套，每套温差发电泵最多解决10平米光伏板的散热问题，多了就控制不住了，这些组件要如何购买，你可以按照需求搭配，以后的话，只要我们的生产成本降下去了，给你们的售价也会相应下降，好比之前的超导材料，现在降到15000一公斤了。” 李星阳说道。 “1万一平，五平米就是5万，再加一套温差发电泵，一共是7万块的成本，不贵不贵，完全可以接受。” 王国福简单计算了下，顿时松了口气，才7万的成本而已，对于999万一辆的仰望·银河而言，成本增加的有限，他都不需要提价出售，当然这是厚道的做法，如果把成本增加到客户的头上，再加价100万出售，卖1099万，变成真正的千万价格级豪车，那也是没问题的，依然不会影响销量。 不过他个人还是不想加价的，就999万的价格，坚持做一个老实厚道，感动人心的企业家，不把消费者们当韭菜，哪怕会被投资人骂他太傻，但他相信真心换真心，只要当仰望·银河的发布会上，观众与潜在消费者，听到成本增加7万而售价不变的时候，这或许不会让特定的消费群体有多么感动，但绝对会赢得无数普通人的心，因为他们至少与这款豪车，拉近了7万以上的距离，说不定只要努努力，若干年后他们也买得起，而不是只能看看，羡慕那些有钱人。 当然，后面等超级光伏板的价格下去了，他肯定会把这套光伏发电系统，下放到百万元级、50万级、30万级和20万级售价的车型上，乃至成为全系的标配，到那个时候，比梦迪的电动汽车，只要晒一天的太阳，就能增加几十公里的续航，说不定都不需要怎么去充电了，使用的成本大大降低，这样的杀手锏级的能力，无疑会让更多的消费者选择比梦迪的车，从而大幅提高销量，一年卖出千万辆不是梦，甚至，获得近乎垄断市场的地位。记住网址ｍ.97ｘｉaoｓhuo.neｔ 想到这里。 王国福道：“李总，贵公司的超级光伏板，能不能独家供货给我们比梦迪？别的汽车公司就不卖给他们了，毕竟现在产能低，成本也高，一窝蜂的争抢，谁都抢不到多少，还是全部卖给我们算了，有多少要多少，免得还要费力的推销。” 这个时候，他老农民狡诈的一面也暴露了，居然想要买断超级光伏板的产能，达成独家的合作，要吃下这块独食，老实厚道的形象荡然无存，因为这对于比梦迪的竞争对手们而言，这简直是要他们的命！天都要塌了！以后谁还竞争得过比梦迪，消费者还怎么买他们的车？一辆使用成本接近零，一辆每月充电费几百块，消费者用屁股思考都知道怎么选。 “王总，我个人其实是无所谓的，达成独家供货协议也可以，不过你现在说有点晚了，我昨天还跟华耀公司的于大嘴打了电话，说了超级光伏板的事，他们也非常的有兴趣，于大嘴说今天下午就到，肯定会下不少的订单，而且华耀公司也有造车方面的业务，会跟你们存在一定的竞争，考虑到华耀是我星源公司的战略伙伴，我不可能拒绝跟华耀的合作，只能做到一视同仁。”李星阳摊摊手道。 “李总，从现在开始，比梦迪公司，也是你的战略合作伙伴，不管星源公司有什么需要，我非常愿意提供帮助，李总，我也不要你偏向比梦迪一边，就是希望下午你跟于大嘴商谈合作的时候，我也参加进去，我们三方好好的善良一番，我看能不能说服于大嘴，放弃把超级光伏板应用到汽车领域，华耀的业务那么多，超级光伏板他们会想到更好的用处，没有跟我竞争的必要。”王国福道。 “好，可以，只要你们能谈得拢，我无所谓。” …… 下午三点。 乘坐高铁的于大嘴，带着几名助理人员，也抵达了苏虹市，然后乘车来到了工业园区。 他觉得有点倒霉，本来是想买机票，用更快速的交通方式过来，没想到机票全卖完了，一张都不剩，只能坐速度慢一些的高铁，再紧赶慢赶的，终于到了这里，只为抢到购买超级光伏面板的先机！ 68%接近七成的光转化效率啊，华耀采购的普通光伏产品，能做到一半都不错了，而且天气越热，发电效率越低，损坏率故障率越高，只有不冷不热的时候才能高效发电，实际的平均光电转化率，有个20%都不错了，自然更不用说夜间的发电能力，根本就没法相比。 所以他必须以最快的速度，来到苏虹市一趟，抢下尽量多的订单，最好是全部买断，达成独家的合作。 因为遭到几年的限制打压后，现在的华耀，还没有恢复元气，营收依然没有大幅的报复式的增长，哪怕在芯片和智能手机领域，已经做到了王者归来，重新夺得了手机销量国内第一。 但这几年的经济形势变化太大了，全世界都是普遍的消费低迷。 汽车业务的发展也不太理想，面临众多的强大竞争对手。 唯独在超导材料这块，今年应该能带来500亿以上的营收，是新的增长亮点。 可没想到星源公司又放出一个大招，拿出了超级光伏面板，妖孽，这简直就是妖孽，星源材料公司，就跟开了挂一样，在短短两年不到，拿出这么多黑科技产品，这到底是怎么做到的，是有外星人在帮忙么，华耀20多万的技术员工，天天的内卷加班，也拿不出这么多的黑科技，他实在是百思不得其解。 “小孟，你平时喜欢看一些小说，你觉得星源公司的李总，是怎么做到研发出这么多黑科技的，你觉得最可能的原因是什么？”于大嘴问走在旁边的孟雨霏道。 “最可能的原因，是李星阳开挂了，他要么是穿越者，要么是重生者，要么得到了一个学霸黑科技系统之类的，不然解释不了他为什么能做到。” 孟雨霏噘着嘴，有些不爽的道，她心里补充，这家伙不仅开挂了，还是个冷淡直男，微聊上问十句回一句，让她非常无语，要知道她的条件一点不差，就是长的不太漂亮，这个庸俗的家伙，她难得主动出击，结果换来爱答不理，她真的有点生气了。 不过话虽这么说，对于这趟的临时出差，她还是主动的跟过来了，其实她可以表示不来的，但不知道为什么，她还是来了，哎，一切都是为了商业合作而已，不含私人感情，她这么说服自己。 “穿越者，重生者？黑科技系统？” 于大嘴嘀咕着，这些东西他都不怎么懂，但听起来就吊炸天的样子，忍不住摇摇头道：“我不懂，这些都是虚的，只有技术是实打实的，这一次，一定要跟李总达成合作，让我们华耀重新回到巅峰，如果他真的开挂了，我们就抱上这个挂，一起飞上天！” …… 下午四点不到。 工业园区。 F栋的写字楼，星源公司的总部办公大楼。 大型的会议室。 于大嘴一行人顺利抵达，在工作人员的引领下，进入了会议室，见到了已经等待许久，站在门口迎候的李星阳后。 “哎呀呀，遥遥领先，遥遥领先啊！” 一见面，于大嘴握住李星阳的手，连连的感叹道：“李总，我已经不知道该夸什么好了，贵公司，是又做出了一款遥遥领先的产品啊，我于大嘴想不服都不行。” “于总，没那么夸张，稍微领先了一点，而且产量少，成本高，不是没有缺点，暂时不用给那么高的评价。”李星阳道。 “李总，过分的谦虚就是骄傲，你是年轻人，骄傲一点没关系，要学我多吹吹牛……李总，我也不多说了，贵公司的超级光伏板产能是多少，我们华耀全包了，价格的话，不是太贵就行，我知道李总是厚道人，不会宰我们。” “于大嘴，你没看到我人也在呢？每天才200多平的光伏板出售产能，全被你们包了，我比梦迪怎么办？你们来晚了，这点产能就别跟我抢了。” 这时站在人群的一旁，因个子不高，故而不是很显眼的王国福，突然开口了，把于大嘴的注意力拉了过去。 “王总，你怎么也在这？我说昨天怎么抢不到机票，原来是你们捷足先登了……李总，你不太仗义，你应该先跟我打电话的，不然先来的就是我，王总得靠后了。”于大嘴颇有怨念的道。 “反正我是先来的！于大嘴你就往后靠吧，你们华耀要用到超级光伏板的地方也不多，没必要抢，等后面产能充足了再下单吧。”王国福道。 “怎么就不多了，我们华耀的独立式野外通讯基站，用了超级光伏板，就不用拉额外的电线了，电费都能省下不少，还有华耀的汽车业务，也能增加新的有竞争力的卖点，华耀的海外光伏发电站，采用超级光伏板，在热带沙漠里都能建设起来了，这至少是几千亿的市场，还有各种的高端应用场景，绝对比王总您的公司，更好的发挥出超级光伏板的潜力。” 于大嘴又看向李星阳，开始卖惨道：“李总，你也知道，华耀这几年过的不太好，还要养着几十万的技术人才，每天都要烧十几亿，王总的比梦迪汽车，却发展的一天比一天好，远远超过了我们华耀，显然我们更需要超级光伏板，王总若是需要把超级光伏发电组件，集成到汽车上面，也可以找我们华耀合作，华耀会提供最优质的产品，王总的公司也不必什么都做，大家都有汤喝，互利共赢，这不是挺好的么？” “不行！这个技术交给你们，比梦迪不就对华耀形成依赖了么？而且超级光伏组件，你们会卖给所有汽车公司，我的优势不就没有了么？不行，我不同意，我必须要自己做。”王国福立刻摇头。 “王总，这不是吃独食么？这么做，会把所有友商全都得罪，不是明智之举啊。” “我只打算吃两年的独食而已，等优势建立起来，他们还是会拿到这个技术的，他们等不及可以自己研发嘛，哪里不公平了？”王国福摊手道。 “王总，您稍微退让一步，独食只吃一年行不行？我们华耀保证暂时不进入汽车光伏组件市场，这一块蛋糕全让给你，但两年太长了，是把友商往死里得罪！等一年之后，我们平分蛋糕，也不至于把友商们逼疯，王总，要知道适可而止，便宜不可占尽的道理啊，全世界的汽车市场，比梦迪一家是吃不下的，只有我们两家，不，加上李总的星源材料，三家公司合作，才有那个能力吃下，王总，让一点吧，大家结成战略同盟，对大家都有好处，没必要互相消耗……” 于大嘴极力的拉拢和劝说。 两人就这么站在墙角处，叽里咕噜的争论交谈了一个多小时，最终还是达成了一致：星源公司的超级光伏面板，第一年，比梦迪分到55%产能，华耀拿45%，并承诺不进入汽车光伏组件市场；第二年，两家公司各占50%，可以在汽车市场展开竞争，但要商量着来，要一致对外，不损害彼此的利益，并限制彼此的对手——一个有些卑鄙、阴险的共谋，就在这间会议室的角落里达成了，并对未来的汽车市场格局，造成了非常深远的影响，当然这都是后话了。