第九十一章竞价排名和关键词优化
天网为华夏培养了第一批精通互联网搜索技术的人才。 也是鸿蒙和百度挖角的重点。 尤其是徐良，口袋里不缺钱，挖起来又准又狠。 天网培养的技术人员，一大半都被他揣进了口袋。 “徐总，百度现在的规模并不大，我们公司现在也有钱了，能不能把他们收购了？”俞军道。 “《传奇》正式运营后，我们就派人问过了，可惜人家不卖。”谢文道。 徐良摆了摆手，“收购就不要想了，不把百度彻底打趴下，他们不会屈服。” 顿了一下，接着问道：“Naver什么时候可以汉化完毕，推出市场？” “半个月就行。不过现在全国很多网站用的都是百度提供的搜索服务，我们很难插手进去。”俞军道。 “解决这个问题其实并不难。我们的业务部门可以跟全国所有网站谈，我们鸿蒙搜索不仅技术比百度先进，而且我们的搜索服务不要钱。” “不要钱？” 谢文、俞军、沈卫国脸上都露出了震惊。 “徐总，如果不收取搜索服务费的话，鸿蒙搜索可能永远也不会盈利。”谢文郑重道。 “你错了。鸿蒙搜索不仅能够盈利，而且将来它的盈利能力不比游戏部门逊色。” 看着三人一脸怀疑的样子。 徐良站起身。 “你们跟我来。” 带着他们来到办公室。 “把我的包拿过来。” 吕慧连忙递过来。 打开后徐良拿出一份文件递给了谢文。 “这是美国Goto搜索公司在去年发明的商业模式——付费排名。 它对商业类词汇，以关键词竞价，按竞价网站的出价多少，决定搜索结果的排序。 在搜索结果被点击时支付竞价费用，也称PPC。 比如，当有人输入一个‘鲜花速递’的检索请求，那些愿意为鲜花速递付费的网站，理论上讲，就是跟鲜花速递相关的网站，而这些网站有可能通过被检索而获得商业回报。” 谢文、俞军、沈卫国都是聪明人，很快就听出了这个模式的巨大可行性。 报纸、电视等传统媒体，固定成本和制作模式很高，因此投放广告的门槛也很高。 付费排名，大大降低了企业的推广成本，让中小企业也能负担得起。 而且中小企业的规模远远超过了大企业。 这个市场的规模大的惊人。 管理经验丰富的谢文立即意识到其中的价值。 “徐总，这个竞价排名非常适合搜索引擎，一旦推广开来，只是广告费收益就能让我们的营收暴涨。” 徐良笑了笑。 “别把事情想的太容易。想要让竞价排名广告真正成为鸿蒙搜索的支柱业务，首先要解决三个难点。 第一，竞价排名广告系统。 我们要开发出这么一个系统，能让客户准确看到每一个关键词的转化率，让他们明白钱花在哪，效果怎么样。 第二，告诉客户，什么是竞价排名广告？怎么做关键词优化？比如，一个做门窗的企业，应该选择哪个关键词，或者哪几个关键词做推广收益更大。 第三，改变现有的搜索模式，让搜索新闻和信息，不再以门户为第一站点，而是直接登录鸿蒙搜索的网站。” “徐总，你能说的慢一点吗？我记一下。”俞军双眼放光。 徐良的话让他瞬间看到了互联网搜索的广阔未来。 “暂时不用记，今天结束后，我写一份报告，你们看一下就清楚了。” 三人点头后。 “针对上面三个要点，咱们继续。 竞价排名广告系统，或者说互联网推广，要解决一个痛点。 即，关键词的价格浮动体系。 比如说，同样是一个关键词，汽车的热度肯定比袜子、玻璃更高，如果袜子竞价排名，点击一次的价格是三分钱，那么汽车就应该更高，五分或者一毛，具体多少咱们后期再商量。 但是我们的系统要对热词，搜索量比较高的词，制定相对较高的起拍价，这样才更符合我们的利益。 针对第二点，要求我们建立专业的客服人员，他要了解互联网推广0和竞价排名，客户找上门，要能够精准的找到合适的关键词推给客户，这样才能建立长期客户关系。 另外，我们的推广人员要更专业化，可以为客户搭建网站，以及竞价排名的后台。如果客户遇到问题，也能够及时解决。 至于第三点，暂时先不着急。等我们用免费占领大半互联网搜索市场后，再开始也不迟。” “好了，我要说的就这么多，你们谁有其它想法？”徐良继续问道。 谢文苦笑着摇了摇头，“徐总，我现在满脑子都是你的想法，哪有什么其它想法。” 俞军附和着点了点头。 “我感觉如果我们鸿蒙搜索，能够把徐总说的这些全部实现，称霸国内互联网搜索，应该很容易。” 徐良笑了笑。 “既然你们没意见，那我接下来开始分派任务。” “老沈？” 沈卫国下意识坐直身体。 “抓紧完成Naver搜索引擎的汉化，然后把你的人分成两组，一组继续研发更先进的搜索引擎，一组开发竞价排名广告系统和关键词价格浮动系统。” “是。” “俞军？你的任务就是继续招人，充实我们的工程师队伍，把好产品质量关，尤其是用户体验。” “明白。” “老谢？你的任务是兼顾公司其它业务的同时，关注一下现在国内互联网营销做的比较好的公司，看看能不能收购。这样比我们直接从零组建团队更省力。” “好的，我马上传达下去。” “行，我要说的就这么多。记住，今天所有的话都是绝密，任何人不准向外透露半个字，否则公司将追究其法律责任。”徐良严肃道。 三人都知道轻重，连忙点了点头。 “去忙吧。” 等三人离开后，徐良来到‘网站大全’部门。 比不上人员日渐庞大的搜索引擎部门，网站大全部门的工程师到现在也不过十五个。 办公区不大，也很安静。