第七百三十章工作日
第730章工作日 挂断电话后，徐良拿起红杉准备的工作日的尽调资料，认真看了起来。 他这时候才发现，工作日并不是没有人投资。 事实上，他们已经完成了A轮融资。 投资方是格雷洛克。 这家风投机构成立于1965年，资历比红杉资本、凯鹏华盈还要老。 但名气稍微弱一些，不过也是一家非常成功的投资机构。 不过这也正常。 跟没经验的大学生相比，风投自然更青睐有成功过往和丰富行业经验的创业者。 特别是创业领域还是B端，这可比C端难多了，没行业经验的，风投直接连商业计划书都不会看。 两个行业大佬虽然丢失了仁科的控制权，被甲骨文灰溜溜的赶出家门。 但又不是因为破产，或者说财务丑闻下台的。 相反，能被恶意收购，恰恰说明了公司的优质。 稀巴烂的公司，没人会稀罕。 所以两个人出来创业，一早就被其他投资机构截胡，也就不奇怪了。 但因为甲骨文的威慑，同时工作日这家公司发展不及预期，很多投资机构都退缩了。 为了提前储备一下公司现金储备和流动资金，工作日希望再融资一轮。 不是B轮，而是A 轮。 一般来说，融资轮次的划分为种子轮、天使轮、A轮、B轮、C轮、D轮、E轮等。 但根据实际情况，有些项目也会进行PreA轮、A 轮、C 轮融资。 不管是什么轮，其核心无非就是投资人投的钱多少问题，越往后融到的钱也越多。 天使轮：男的和女的见过几次面，男的想继续发展。 男的肯请女生吃一些消费较高的烛光晚餐、西餐等等。 A轮：相处了一段时间，男的可能开始给女的买些名牌的包包、香水什么的。 赌博的色彩比较浓，男的希望和女的长期发展，共同迎接美好的未来。。 B轮：双方的了解深入，男的对女的生活习惯、性格情cao、家庭环境、父母构成都有了详细的了解。 确定可以和女的步入婚姻的殿堂，就买了房子房产证上写了女的名字，准备结婚开始幸福的生活。 C轮、D轮可能就是女的给男的生了儿子，男的给女的买了车带着女方一家人出国旅游，因此，不同阶段的商业计划书画风也各有不同。 那么A 轮和B轮有什么区别呢，其实没什么区别，都是要钱。 “这‘工作日’，我吃定了。” 徐良心道。 ―― 普莱森顿，意为喜乐城，是美国最富裕的中等城市，位于旧金山湾区外，距离硅谷40公里。 汽车行驶在硅谷通往喜乐城的路上，徐良合上手中的文件，打量了窗外一眼。 此时已经进入了城区，道路两旁的餐饮购物、休闲中心鳞次栉比，社区干净整洁。 从宜居角度考虑，喜乐城无疑是个好去处，远离交通日渐拥堵和喧嚣的硅谷及旧金山湾区。 仁科公司总部就位于此座城市。 其两位创始人被赶出公司后，重新创办的工作日公司，也同样坐落于此。 徐良不知道两人是真的喜欢这座小城，离不开了，还是说故意恶心甲骨文。 因为没有什么比在甲骨文眼皮底下发展壮大，更能出胸中恶气的了。 敌人的敌人就是朋友，仅凭这一点。 工作日就该投一点。 汽车缓缓停靠在了一栋六层的办公楼前，为了表示自己的诚意，也为了拿下更多的股权，这次徐良亲自来了。 看了眼门牌后拨通了工作日创始人杜菲尔德的电话。 没一会儿，一个一头银发的白人老头和棕色皮肤的中年人出现在了楼下。 “徐先生你好，我是杜菲尔德。” 白人老头一马当先，走上前来和徐良握手。 徐良一边和老头握手，一边打量对方。 这老头已经65岁了，早已到了该颐养天年的年纪。 身为仁科创始人的他，在103亿美元的公司收购案中分到了6亿美金，财务上也已自由。 但这老头是出了名的工作狂，爱折腾，如今再次创业，也是铁了心要跟甲骨文做过一场！ 用一句“烈士暮年，壮心不已”来形容，也不为过！ 等到上市敲钟的时候，老头已经七十多岁了，活成了一代创业者传奇。 还激励了无数的年轻创业者，半截身子快入土的老头都能东山再起，年轻人又有什么资格，可以去不努力？ 想当年他可没少喝‘杜菲尔德牌’鸡汤。 而另外一名棕色皮肤的印度裔中年人布斯里是仁科的前副董事长，如今格雷洛克风投的合伙人、工作日的创始人及联席CEO。 两人中，还是以杜菲尔德为主导的，同时老头也是工作日公司的董事长。 寒暄了几句，两人招呼徐良上了楼。 虽然公司才成立只有短短几月时间，但看着坐得密密麻麻的工位，显然和资料上介绍的一样，几乎成为了仁科被裁员工的避难所。 走马观花一瞥，徐良很快在心中有了定计。 杜菲尔德把徐良带到了会议室，又让员工去泡了杯茶递了过来。 “谢谢，味道很棒。” 杜菲尔德笑道：“工作日创办的宗旨就是客户和合作伙伴第一，公司第二。 前几年仁科在华夏开设分公司的时候，我去了华夏一趟，知道华夏人都喜欢喝茶。 昨天听徐先生要过来，我特意让员工去附近的华人城市买了最好的茶叶，希望徐先生你能够喜欢。” 老头的这一番说辞，的确让徐良生出了不少好感来。 对方纵横商场几十年，待人接物的确有两手。 杜菲尔德笑着说：“徐先生，那我先给你介绍一下工作日公司。” 徐良点头，放下崭新的青花瓷茶杯，一副洗耳恭听的样子。 “你来之前，或许也调查过仁科公司和我们团队。 如今的工作日公司，还是打算延续仁科的创业方向，继续深耕人力资源服务。 目前我们计划推出的第一款产品，不仅可以分析员工成本，还能管理员工薪水……” 杜菲尔德简单介绍了一番，招了招手，让布斯里递来了一纸文件。 徐良接过一看，保密协议，属于基本cao作了。 把文件仔细审读一番后，徐良签上了名字。 见徐良问都不多问一句，直接就审阅签字了，杜菲尔德脸上的笑容浓了三分。 接着杜菲尔德让合伙人布里斯搬来了一台电脑，给徐良详细演示起了他们的人力资源软件。 老头虽然曾担任过一家百亿美金市值企业的CEO，但此时没摆什么谱，就像一个普通创业者那样，大谈自己的商业计划。 徐良也听的也很认真。 虽然他已经决定要投工作日，但也希望真正能了解这家公司。 这不只是对对方的尊重，也是汉华资本专业性的展示。 约莫半个小时后。 “徐先生，现在对我们的产品，应该有个大致的了解了吧？” 杜菲尔德微笑，“如果还有疑问，可以直接提出来，我会一一解答。” 徐良基本听明白了，这就是一家为企业提供SaaS的公司。 企业软件，种类繁多。 ‘工作日’公司属于垂直细分领域的那类，主攻人力资源管理。 简单而言，企业按年购买软件服务，使用Workday这个软件，来帮助自家公司做绩效评估、薪酬计划、优化用人成本等等。 在软件的帮助下，企业在进行绩效分析的时候，不但可以看到员工的绩效与薪酬的挂钩，甚至可以追溯到员工，是通过哪个渠道招聘入岗的。 美国企业软件市场发展很繁荣，哪怕是一个十几个人的小企业，也会购买和使用B端软件。 而目前国内的中小企业家缺少这方面的意识，很多都还在用土办法管理员工。 大型企业，则一般都是选择定制化服务，不会使用SaaS服务。 所以跟美国相比，国内即使十几年后，也没诞生出两家像样的企业软件独角兽。 而美国市场的企业软件公司则活得很滋润，甲骨文、Salesforce全是千亿美金级的大公司。 满意归满意，但徐良还是得装模作样给挑挑刺，答应太爽快了，接下来估值就不好谈了。 “据我所知，甲骨文打算让仁科持续一段时间的低价策略，直到击垮你们为止。” 徐良摊开双手，“如果没猜错的话，工作日的种子客户肯定来自于仁科的老客户，因为大家有一定交情在。 可如果仁科提供更成熟、稳定的服务，在价格上面又有优势，那点交情可经不起考验。” 杜菲尔德微笑，“你说的没错，再好的友谊，也经受不起利益的考验。 但徐先生你想过没有？为什么拉里埃里森这么怕我们？” “怕你们？我认识的埃里森可是个狂妄的家伙。” 徐良笑道。 杜菲尔德一脸自信：“是的，如果他不惧怕我们，何必又是搞低价竞争策略，又是在创投市场放话威胁投资机构？” 徐良摇头，“不一定是怕们，也可能是想把所有的不安定因素给消灭？”