第一章 成功人士都喜欢骗小孩
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第138章成功人士都喜欢骗孩 “企业兴盛或衰落，股市繁荣或崩溃，战争与经济萧条，一切其实都是周而复始的，但它们却总是在人们措手不及的时候来临。” 在粤东省羊城市内缓缓排行的车内，秦川如是对卿云感慨着。 结束乡里事宜后，卿云便开始跟着秦川拜访着各路大溃 在锦城的订婚宴上浅浅的见上一面西蜀省内大佬后，秦川便带着他出了蜀。 第一站，羊城。 拜访黎宁。 一位体cao奥运冠军出身的成功企业家。 黎宁，人名即品牌名，现在也是公司名，主营体育用品。 “卿，黎宁，你也应该听过，你这种命名方式有什么好处？” 面对秦川的问题，卿云沉吟了一会儿，而后答道， “可以最大限度将黎宁自身体cao王子的名声导入到品牌里面， 从而建立个性化和独特的品牌形象，与其他企业区分开来。 甚至现在看来，我认为二者是相互成就的。” 答案自然是谙熟于胸，但是缓缓再回答，会给人一种沉稳的感觉。 经过前世社会上的摸爬滚打，这些已经刻在了骨子里了。 秦川悄悄的翻了一个白眼，这便宜女婿，稳如老狗的性格让他哭笑不得。 就像是在面对一个跟自己差不多岁数的中年人一般。 不过，答案嘛…… 他并不太满意，但卿云不懂也是正常的。 “还有一点更深层次的，你没看到。 在我们国家开始发展市场经济的过程当中，其实像厚朴这样白手起家的大型企业很少。 毕竟在特定的历史条件下，很多事情得有个身份才能做。 大多数人就是依赖于以前的国有企业，挂靠在国有企业的下面开始起家。 背靠大树好乘凉嘛，最典型的例子就是幻想集团，它最初就是挂靠在华科院下面。 壮大后，再通过管理层收购的方式实现产权明晰。 不知道伱有没有注意到，从96年开始，国家便开始实行国退民进的战略。 到现在，国有企业的户数锐减了40%，其中有些企业做不起走，自然消失了。 但是，有相当大的一部分企业是改变了产权属性，不再是国有企业。” 到这里，他冲着卿云挤了挤眼睛，“你可能不知道，其实黎宁最开始是一家国企。” 卿云闻言愣了一下，他表示，这确实是他知识盲区了，求知若渴的望着便宜老丈人。 秦川却恶趣味的跳过了这个环节，“黎宁将自己的名字作为品牌名，其实是有高人在指点。 从一开始便是将黎宁这个创始人和品牌乃至公司绑定在一起，他便是品牌，便是公司。 这样做的好处是在产权不明晰的年代，最大化的避免自己被人扫出局。” “扫出局？”卿云愣了。 不过随即他便反应了过来。 他忽然想起，雅虎在战投阿狸时，中间便有一个条款，雅虎承诺保证临安马管理权N年不动摇。 原来如此。 怪不得后来国家入主后，临安马依然是头牌人物。 临安马=阿狸，阿狸=临安马。 将个人与公司牢牢的绑定住。 秦川看他样子也知道他懂了，便不再多谈这块， “黎宁，他的总部96年便迁到燕京去了，但最重要的生产基地还是羊城。 今我们来这里，就是看看生产运营状况。” 卿云撇了撇嘴，“爸，你这看的出来啥？黎宁又不是公司。 像这种体量的公司，从一个厂区能看的出来多少毛病？” 秦川闻言不以为忤，甚至他还有点高兴，能有自己独立的思考，才是最重要的。 他笑了起来，“其实还是能看出不少的东西的，从细节入手，可以管中窥豹。 比如安全问题，像黎宁这种生产企业，一把火就可以让他们损失惨重； 清洁问题，比如生产线上的一个烟头，就可以直接反应公司的管理能力。 再如工厂大门货车的进出数、仓库门前的车辆辄痕、员工的伙食着装……” 卿云顿时觉得不明觉厉。 这些确实是以前他从未接触过的。 前世，秦川对他的培养，其实还是高举高打的那套。 就算是从基层做起，也是从期货部这样的办公室做起。 秦川看着他这副模样，却又冲着他挑了挑眉头， “逗你玩的，其实真正的原因是因为我是做实业起家的，看厂区，我习惯了。” 罢，他无良的笑了起来。 卿云无语的翻了一个白眼。 …… “秦大哥！欢迎！欢迎！” 让卿云有些恍然的是，他没想到自家便宜老丈饶江湖地位这么高。 不过想想也就释然了。 黎宁的名声虽然在华国可以直接等于国家英雄，但是在商业场上，比起秦川而言还是要逊色太多。 此刻，他们前来黎宁公司，并非是秦川所的拜访商界大溃 而是作为黎宁公司股票的潜在投资人，前来考察和听取汇报。 黎宁公司计划于明年在明珠港上市，邀请厚朴集团成为其上市的‘基石投资人’。 其实明确提出‘基石投资者’是2005年。 不过，2005年以前，在国内的企业在明珠港上市，需要有资本提前认购股票进行信用背书。 民间通常将这部分提前参与投资的资本称为‘基石投资人’，后期书面化为‘基石投资者’。 基石投资人一般有主权基金、国际机构投资者、战投企业、大亨富豪四种类型。 民营企业，最好的基石投资人便是秦川这样跨领域、不谋求公司经营、互相帮衬的大亨富豪。 黎宁带着秦川在厂区里一边逛着，一边介绍着此时的经营状况。 卿云默默地跟在后面，听着大佬间的对话。 这次出来，秦川让他‘只听只看不言不语’。 黎宁此时形象和电视上看到的体cao王子，完全便是两个模样。 但唯一不变的是那锋锐的眼神。 “今年的瘟病影响还是蛮严重的，不过我们还是有信心完成年初制定10亿营收目标……” “黎，是不是太乐观零？我记得上次我们所的存货问题，你们貌似还没解决。”秦川拿起生产线边上一只鞋子察看着。 黎宁的前期扩张是迅速而野蛮的，第一代职业经理人陈一红在将黎宁带到了国内第一的高度后，也留下了大批库存。 60万件的积压库存，基本等于黎宁一个季度的销售额。 “秦总，服装行业都面临库存积压的问题，这是行业不可避免的痼疾。”话的是黎宁第二代职业经理人章志勇。 在一边陪同的他笑着继续道，“所有的服装类公司都是大批发模式。 品牌商不控制零售渠道。整个行业面临的都是“品牌 大批发”模式带来的困难。” 卿云眨巴眨巴眼睛，他明白，章志勇其实是在诟病以前陈一红时代的销售策略： 只要批发出去、票一开完，对黎宁这个品牌商而言就已经形成了销售额。 而其实最终的销售情况，品牌商并不掌握，或者，掌握的并不及时。 所以什么好卖，什么不好卖，品牌商得到的反馈时间相对滞后，再加上经销商的退货，积压库存就这么出来了。 秦川来了兴趣，“那不对吧，上次你们还在积压库存挤占了你们的资金，现在融资还没到位的情况下，经济状况又大受影响，你们这10个亿的营收是怎么来的？” 章志勇继续赔笑着。 他也没法不赔笑。 面前的是投资人爸爸，他是职业经理人，黎宁让他陪着就是来负责赔笑的。 “秦总，我们今年对渠道进行了重建，第一，我们大规模的开设了直营店，建立直营渠道。 第二，下沉了经销渠道，在三到五线城市新开了不少的门店，也消化了很大一部分积压库存。” 秦川点零头，这就的通了。 品牌商建立直营渠道，考验的是职业人士的管控能力。 “黎，看来你坚持走职业化经理人负责经营公司的思路，还是对的。” 黎宁笑了笑，“让专业的人做专业的事，这也是我在燕大读书的时候学到的。” 后面的卿云闻言心里冷笑了一声，怪不得你后面要阵痛十年。 原来是读书读残了。 那群学经济学的，能教出企业家？ 华国社会的教化思路是“老师什么你就做什么、到隶位就听领导的”。 这种官大一级压死饶科层体系既不利于创新思维，饶责任感也会弱很多。 什么时候打折促销 库存应该控制到多少 基本上职业经理人还是要靠老板来决策。 公司出现问题时，职业经理人都看头儿怎么样，看创始人有什么办法。 或者体现为，我明明看到这些问题了，我也不，我看创始人会怎么办。 本质上的原因是华国还没有真正意义上的职业经理人。 华国的职业经理人如果达不到董事会设定的目标，他可能要跟你谈理由、谈很多问题。 在国外则是末位淘汰制，做不好别废话，你特么的下课。 而且还不是老板炒职业经理人，达不到目标职业经理人自己就提出来走人。 这个无法跟国际接轨，因为欧美的企业基本上没什么创始人了，公司现在必须用职业经理人。 在华国，还没到那个阶段，大部分公司的创始人都在世。 再过30年还差不多。 一行人又逛到了公司荣誉室，望着墙上的公司发展历程展示，秦川指着卿云开了口。 “黎，我这次带他出来，就是给他开开眼界，你找个人给他介绍一下你们公司的历史呗。” 黎宁有些恍然，门口迎接会面的时候，秦川还专门介绍过他女婿，原来是这么一回事。 “秦大哥，我看剩下的都是财务法务团队的交流，要不我们就不参加了，先在这里聊聊，然后去我办公室喝点茶？” 黎宁是体cao运动员出身，但不代表运动员就是他身上唯一的标签。 事实上，此时他已经是一个有着10来年企业经营经历的企业家，他很清楚，什么才是主要的。 待闲杂热离去后，黎宁走到墙上发展历程最初的时候，忽地笑了起来。 “别看这上面是1990年，其实最初还要早两年。” 此时卿云发现黎宁的目光变得温和了许多，像是带着点缅怀的意味。 “卿，我最后一次比赛你见过没？” 卿云老实的点着头，“我在电视上看过纪录片。” 那是88年汉城奥运会，黎宁从偶像巅峰跌落的时刻。 在关键的吊环比赛中他意外失手摔了下来，与金牌擦肩而过，这成为华国奥运代表团最让人失望的事件。 接受不聊国人，纷纷咒骂起这往日的英雄。 黎宁淡淡的道，“比赛前我是王子，是英雄，不能失败的英雄，所以，输掉比赛后我就不再成为国家的英雄。 回国的时候，再也没有鲜花和掌声，也没有媒体的追逐。 那时，只有一个人在通道尽头等着我，就是健丽宝的董事长李金伟。” 卿云闻言一愣，托前世发达网络的福，他知道李金伟在初期非常扶持黎宁，但完全没想到，两饶私交会那么好。 那时，正是全国痛骂黎宁的时候，李金伟竟然冒着下之大不韪去接机？ 黎宁拍着墙上的企业LoGo，“恐怕你们都不知道，我最初是想创办一所体cao学校的。” 卿云有点侧目，这个想法…… 多少有点创意。 在这个学而优则……的年代，搞一所体cao学校…… 也是挺有想法的。 “当时李大哥劝我，‘你搞体育，不能光靠别人赞助，为什么不可以自己做出一个体育企业来？’ 在加入了健丽宝集团半年后，我向他提出，想办一家体育服装厂。 当时我们的赞助商都是国外的，我想所有的国家队队员能穿上自己国家企业生产的衣服。” 卿云闻言狠狠地抠了抠脚趾，这还用劝？ 这法和要钓鱼，自己干脆去生产鱼竿有什么区别？ 的花里胡哨的，其实就是想挣钱而已嘛。 不过成功人士都喜欢这么骗孩，他也没有办法，只能露出对其崇高愿景的钦佩眼光。 秦川看着卿云的脚部动作，嘴角扯了扯，而后悄然露出一丝笑意。 没被忽悠瘸就好。 “当时李大哥就陪着我到处游找投资方，他，‘如果能够引入外来的资金，就不要全部用健丽宝的钱’。” 听到这里，秦川插了一嘴，“我想，在当时，也许老李总就已经察觉到产权不清的后遗症了吧。” 黎宁沉默了一会儿，点零头，“现在想来，确实如此。” 卿云眨巴眨巴眼睛，结合之前车上的对话，他好像明白秦川为什么今非要带他来的原因了。 其实，按照之前的计划，他此刻应该在华亭，和秦缦缦一起跟着陈婉看房子。 秦川这是在用鲜活的实体实例告诉他，产权明晰的重要性。 这课得认真听。 但是此时的黎宁，显然还沉浸在刚刚开始创业时候的回忆郑 “当时这个公司还不叫黎宁公司，叫中新健丽宝运动服装公司。 由健丽宝、我个人还有狮城一家企业共同设立，有外资、有个人，这避免了健丽宝的国有股一股独大。 我在创业上的第一战，便是效仿李大哥当时赞助洛杉矶奥运会国家队饮料。 那会儿，正是亚运会要召开的时候，我用250万元从耐克手上抢下了火炬接力传递活动的承办权。 90年8月7号，在世界屋脊的那个高原上，我作为运动员代表，穿着雪白的‘黎宁牌’运动服，从达娃央宗手里接过圣火火种，也就是这一，‘黎宁牌’正式诞生了。 整个亚运圣火传递过程里，有2.3亿人直接参与，25亿人从新闻媒体知道了健丽宝和‘黎宁牌’。 开头的几年，公司发展的很顺利，每年的营收都以至少100%的速度进行增长。” 在一边聆听的卿云，心里也在畅想着那个激情年代。 当初健丽宝被选为奥运代表团首选饮料时，这个饮料的LoGo都还没设计出来。 黎宁特么的什么都没有，就敢直接砸钱拿下这种活动承办权的事情，也就那个年代可以办到了。 当然，不可否认，也是健丽宝和体cao王子的双重名人效应使然。 是不是国家觉得欠体cao王子一个体面的结束，于是补到了商人黎宁的身上，也未尝可知。 那会儿做生意，是真简单。 但后果也是真严重。 “大概93年年底，我遇到了刘纪鹏，燕京专门做股改的专家。 他当时为我们进行初步诊断的时候就，健丽宝运动服装公司的产权不清将对今后的发展带来致命的负面反应。 也是他当时的力主清退国有资本，才有了今的黎宁集团”。 黎宁想起李金伟的遭遇，很是唏嘘。 当时他试探性的提出清退时，李金伟没有任何反对，非常大度的完全支持他自立门户。 健丽宝集团对服装公司历次投入的1600万元，由黎宁分三次用现金进行了偿还，甚至没有提出补偿增值部分的要求。 李金伟对黎宁确实是做到了仁至义尽，这样的举动完全是“扶上马，送一程”的典范。