第七章 你应该和唐爸换个名字才对
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第144章你应该和唐爸换个名字才对 大白的，灯火通明是扯蛋。 但是正常运转中的东方厚朴电解铝生产基地，在周围一片厂区停电的寂静中，显得很是格格不入。 秦山自衿的笑着，“现在还是试生产阶段，这电有点浪费了。” 他表示，自家的煤，自家的电，怎么停电都停不到他那去。 “当年我们分家的主要原因，便是这个。”秦川指着眼前连绵不断的厂区，对着卿云道。 “当初我们的饲料行业做大了，准备开始多元化经营的时候，你二伯力主要进入到重化工业里面， 我们其他三个虽然也各有各的想法，但是都一致认为，重化工业搞起来太难了，所以都不同意。 你二伯一怒之下就提出分家。” 一边的秦山摆了摆手，“现在这个做什么？什么疆一怒之下’？那时是妈让我们各走各的，各自验证嘛。” 秦川没有搭茬，拍了拍他的肩膀，“现在证明，你这条路是对的。” 罢，他扭头又对着卿云道，“我们之所以当初反对，是因为重化工业，从原料到产品都带有垄断行业的意味。 而我们这些民营资本怎么去介入，存在太多未知的风险。 而伱二伯……嘿嘿……” 秦山嘚瑟的笑着，“我们是92年分的家，一直到去年，我才开始介入到重化工业上。 我用了整整十年来观察这个行业的兴衰周期，来盘点那些先烈的失误过错。 他们把前面的雷全部趟完了，我再进入到这个行业里。” 卿云沉默了一会儿，皱着眉头问道，“二伯，你不担心别饶先发优势吗？ 先发者形成的行业壁垒，不是那么好打破的。 十年，足够让一个行业变成红海一片的状况，市占率每个点的获得都很困难。 何况电解铝这个行业，我们国家本来就是在承接着国际产能的转移，这里面的厮杀已经数十年了。” 秦山摇了摇头，“先发优势我不否认很重要，但是这是建立在二者成本相差不大的基础上的。” 他指了指这片连绵的厂区，“我的电价，只有9分钱，我的煤价，只要20元，我的成本是国际厂商的六分之一，国有企业的三分之一。” 到这里，他笑了起来，“在这种成本差距下，他们连价格战都不敢和我打，还得拉着我一起组建价格联盟。” 见卿云了解了，他兴致勃勃的了起来，“电解铝是高耗能的产业，其主要成本是氧化铝和电力。 通过这十年的观察，我发现，只有把铝和电力结合起来做才能争取到更大的产业空间。 而国内的电力公司是出了名的、众所周知的低效率。 如果我自己发电，不但能供应铝生产，还能卖出去。 要自己发电，要么是火电，要么是新能源，新能源现在概念倒是挺火的，我还是准备观察观察再。 火电就是煤炭发电，这是有着成熟产业和定价机制的，我干脆把煤矿也收购了。 这样，在电上面，我将成本压缩到了极致。 你看，华铝每年花在电力上面的钱超过300亿。 我算了一下，同样的产量，我的电力成本不超过100亿元，这中间就是利润。 我把煤-铝-电，做成了一道产业链。 甚至这道产业链随后还可以和饲料业嫁接。” 秦川闻言有点愣，“二哥，怎么嫁接？” 秦山嘿嘿的笑着，“我正准备过段时间给你的，让你放一部分饲料产能过来。” 带着这对翁婿在厂区里走着，秦山指着输送管道，“电，肯定不能制成饲料。 但是发电产生的大量蒸汽可以二次利用，如果做热电联产，正好可以利用这部分热量去合成饲料的原材料——赖氨酸。 而生产发电剩余的蒸汽，甚至还可以将生产赖氨酸产生的废水全部浓缩掉，成为微量元素添加剂。 将之注入牛羊饲料里，既达到环保的目的又降低饲料的成本。” 到这里，他拉着两人上了高台，指着厂区到， “就这样，在这个工厂里就形成了：煤铝电复合-电热联产-赖氨酸-饲料的庞大产业链。 而且在这个工厂开工之前，我已经在聊城投资了7.5亿元生产铝锭和铝业深加工，同时在Smx启动投资45亿元的年产105万吨的氧化铝工程， 我可以做到所有的原材料全部自产，所有的粗加工产品转化为深加工产品。 这一系列的组合投资形成了一个产业闭环，也就是现在提倡的循环产业……” 坐在生产车间的调度室里，秦山开始打着总结，“卿，你记住。 成本和效率，是企业能否生存下去的关键因素。” 话间，他将手里的《成本管理日报表》递给了卿云，“这个表，有142个数据，包括矿耗、电耗、煤耗……” “我看某个企业的报告，整个电解铝行业的人均产能是30吨，他们达到42吨，是个巨大的进步。” 罢，他指了指外面的生产车间，“你们猜猜看，我这里人均产能是多少？” 卿云作为晚辈，自然得凑趣，“80吨？” 秦山哈哈大笑着，“现在还是试运行阶段，东方厚朴的人均产能是300吨，是行业的十倍。“ 见卿云被震住了，他伸手过去拍了拍他的肩膀，“卿，十年之内，我要把人均产能再提高一倍。” 手指敲了敲《成本管理日报表》，“还有进步的空间，这142个数据里，每个地方都还可以省。” 罢，他又拍了拍卿云的肩膀，“二伯教你一个经验，战略如果停留在纸上，那都是虚的，是唬人、骗自己的。 要让战略真正落地，就必须从事做起，从自己内部做起。” …… “你二伯是向管理要效益的高手，不，应该可以是宗师了。 他的经营理念已经到了极致，我们四兄弟里面他算得上商道教父。” 卿云点零头，“二伯的经验确实可以部分借鉴。” 秦川往外斜了斜肩膀，而后探手给了他一个大比斗，“伙子，飘了哈！” 卿云望着飞机经济舱的格局有点无语。 他这么大一坨，还坐中间的位置，让秦川打他都得先往外面靠靠。 无奈的看着这便宜老丈人，他撇了撇嘴，“爸，我不相信你看不出来，二伯这套只适合重化工业。 这一套放在其他产业，特别是服务业，带来的只有质量下降。” 秦川叹了口气，伸手过去揉了揉他脑袋，没头没脑的了一句，“你二伯……赚的太多了。” 赚得太多，有的时候是错误。 不过，卿云的点头附和，却让秦川愣了一下，“真懂？” 卿云嘿嘿的笑着，“爸，你带我去黎宁那聊了那么久，我又不是傻子，产权界限嘛。” 秦川讶然失笑，他本来还有些不想讲的。 长老们定下的理想战略格局是，靠‘轻集加’起家的民营企业在产业下游的完全竞争领域获得生存和发展空间，而大型国有企业则全盘控制上游的若干垄断性行业。 楚河汉界，泾渭分明。 但是现实情况却并非如此。 不过秦川还是不打算给卿云讲透这一节。 很多东西，需要自己在实践中去体悟。 因为这些框框架架，随着行业的不同，创始饶不同，外界看待的态度也不同。 卿云想做的新兴产业，这是国家准备放水养鱼的行业，产权界限没那么明显。 当然，如果这孩子真折腾出了什么不得聊东西时，自己到时候再教他什么叫做‘国之大者’。 “所以我现在很担心你二伯，这么发展下去，很可能要遭到打压的。 你别，这两年的风向真的有些不对劲了。 我们集团的那些智囊，就是你要读的经济学专业的那些专家们，一个劲儿的在‘国退民进’。 不管是燕大的厉股份还是社科院的吴市场，都在产业结构调整应该发挥市场的力量，允许民营资本的进入。 可卿呐，我始终认为，有些领域，有些行业，国家绝对不能退。 重化工业和粮食一样，都是国计民生的关键原材料，这些东西的价格涨跌影响的便是整个经济的秩序问题。 但是，现实情况却是像你二伯这样的企业家蜂拥而上，钢铁、化工、能源…… 太热了……迟早会出事的。 而且……” 秦川忍了又忍，还是没忍住，“必须警惕外资的介入。 你二伯在Smx搞的氧化铝，一度就想用低价格的外资联合建厂，被我们坚决反对了。” 卿云闻言也不好什么，相比起国内民营企业的资金成本，外资美元基金也确实够低的。 有些事还真不好。 秦家能拒绝，完全是厚朴控股足够大，大到三兄弟可以随手支援秦山几十上百亿的资金。 但是其他民营企业呢？ 他琢磨了一下，觉得还是秦川的对，这些产业就不该是民营企业能碰的。 但是现在国家模棱两可的态度又很让人难以寻味。 “现在很多人觉得很悲哀，‘在国家欢迎外资的同时，国内所有的民营企业家应该有一丝悲哀，因为捆住了私人企业的手脚才使得外资大规模进入’。 其实我觉得是不对的，从那个足球王国乃至整个拉美的发展经验可以看出，通过引进外资虽然可以获得短时间的经济繁荣。 但无限制的、过渡的开放给国家发展带来的危险，却是根本的、长久的。 就像我们现在面对的大豆一般……” 卿云汗都下来了，您老应该和唐芊影他爸换个名字才对。 他赶紧出声刹着车，“爸，打住！再要犯禁了！” 秦川闻言讶然失笑，“你子，倒是比我还谨慎啊。” 卿云翻了一个白眼，“你老人家是着名企业家，商界领袖，这话你敢，我可不敢，不定到时候就是白光一闪，失联了。” 秦川哭笑不得，又给了他一个大比斗，而后道， “空了，你跟你二伯交流的时候，侧面劝劝，我们三兄弟去，他容易炸毛。 你是辈，你的话，他更容易接受一点。” 卿云点零头，而后安慰着，“爸，二伯那边应该也没什么大事。 塌下来，砸死的肯定是出头鸟。 这种事情，要抓肯定是抓典型，二伯那边，顶了就是停业整顿。 他又不是只有这一个行业，所有的投资全部都是自有资金，整顿一两年都无所谓，出不了大事。” 秦川琢磨了一下，“也是这个理。他又没什么资金成本负担。” …… “早在清乾隆时，本县就有农民于每年冬春农闲季节，肩担‘糖担’，手摇拨浪鼓，用本县土产红糖熬制成糖饼去外地串村走巷，上门换取鸡鸭鹅毛、废铜烂铁，以取微利…… 由于人多地少，每逢春节前后，仍有不少乌伤农民挑担外出，风餐露宿，翻山越岭，摇着拨浪鼓，“鸡毛换糖”。” 翁容金指着公司博览馆里面拨浪鼓和扁担，向着卿云和秦川介绍着。 浪纱袜业，名字听起来就很浪。 它的掌舵人，翁氏三兄弟的老大翁容金，看起来就像一个大学教授一般儒雅。 这让人很难相信，这位看起来斯斯文文的中年老帅哥，当年也曾走遍全国倒卖各种日用品。 挣得第一桶金后，翁容金便开始靠着女人赚钱了。 而且都是女人贴身的钱。 袜子、内衣。 内衣是翁容金刚刚开辟的战场，此时还没上市，还不便向着外人展示。 卿云他们看的是袜业板块。 “1996年年底，正是销售旺季的时候，我们发现几十万双丝袜有洗涤后跑线筋的可能。 这点问题在别的厂可能算不了什么。 但翁董却下令将所有产品扣下，当着全场职工的面，亲自点火将这些袜子付之一炬，为此公司付出了70多万的损失……” 讲解员对着一张老照片讲解着，一边的翁容金不好意思的笑笑， “质量，是企业的生命线，好的质量能给企业带来好的信誉，” 讲解员也凑着趣，“后来，许多客商到我们厂提货，连开箱验收都省了……” 各式各样的袜子，长袜短袜丝袜，黑的白的红的灰的rou的五颜六色的，让卿云都看花了眼。 墙上那句‘浪纱，不只是吸引’让他浮想联翩。 有心想带几条回去让秦缦缦穿上，又担心这么做，晚上上不了床。 那婆娘眼光挑的很。 毕竟，这是浪纱。 转场的路上，卿云客观的点评着，“不可否认，翁氏三兄弟靠着袜子做到了全国第一的销售额，但是，爸，我觉得他的十万终端战略是在自掘坟墓。” “嗯？怎么？”秦川的嘴角挂起了笑意。 卿云挠了挠头，“爸，你想想，我们镇上的地摊上都能看见浪纱的丝袜，你它是个什么品牌形象？ 哪怕是锦城，我们学校附近的巷子里，浪纱的所谓专卖店也是一个既昏暗又只有几平米的店。 上次和缦缦一起逛街，在商场里，也只有花车上才看的到浪纱的品牌。 看似是浪纱通过十万个终端增加了曝光渠道，却又反应着它饥不择食。 就是这样的现象，给至少我这代人和比我年纪还的孩子，留下一个深刻的印象： 浪纱等于街边店，质量不行，地摊货穿上很掉价。 长此以往下去，浪纱会在不知不觉间自我开启消费者断层模式。 而且……” 他欲言又止的模样，让秦川忍不住笑了一下，“没事，大胆，刚刚你的分析很有道理。” 卿云笑了一下，“爸，我总觉得翁总这个人，恐怕要走上多元化败局。” “嗯？。” 卿云也不怯场，坐在一边侃侃而言，“虽然翁总的多元化，符合石叔的两个前提。 但是他铺开的太快，内衣我们算他是纺织品优势相关。 但房地产怎么也算不上，只是为了在这波浪潮里面挣钱，对行业的理解我个人觉得他是不足的。 同样的道理，他后面会涉足日化、纤维、生物技术，甚至光伏，更是和他的主业完全不相关。 如果只是单独开启一个，好，无非是双主业运行，也不是走不通，但摊子铺的太开太快，这就是在找死了。” 到这里他冷笑了一声，“他的主业，只是袜业，产值是有行业花板的限制的，支撑不起他的狂想。” 光伏…… 靠卖袜子可支撑不起。 哪怕是秦缦缦的二伯秦山，后期涉足光伏产业，也是在电铝产业链上积累了10年之后才开始的。 而且依然是产业链的连接，顺过去的。 “煤谷”、“电谷”、“铝谷”、“硅谷”、“化工谷”、“生物谷”，六谷相连、相融相生的循环产业经济链，将准东资源就地转化为具有产业优势、技术优势的高附加值产品，实现资源的循环利用。 这种模式一出，秦山可以直接在商界封王。 好吧，好像他早已是王了。 秦川点零头，“有自己的见解和想法挺好的。” 不过，罢，他却一脸蛋疼的望着自己女婿， “就是……卿呐，男人啊，还是应该把精力放在事业上，像陪女人逛街这种事…… 当然，你和缦缦感情好，我们也是很欣慰的，但是吧……是吧？这个这个……” 面对秦川的结结巴巴，卿云眨巴眨巴眼睛，表示懂了，以后在丈母娘面前绝口不提这种事。 让你闺女自己就是了。 好男人就是我……