第三章 他盯上的是女大学生群体！

    第209章他盯上的是女大学生群体！

    郭伟却点零头，“没错，就是如此。”

    杨志远忍不出嗤笑出声，但他却没有什么，只是戏谑的望着头上的花板。

    一顿cao作猛如虎的分析，闹了半，最后得出了一个废话结论来。

    看来自己当初的cao作是对的。

    将郭伟放在远离硬件市场的地方，久而久之，郭伟便会废掉。

    卿云想要年轻人市场，这从采访里面就明确了，还至于你在那头头是道的分析广告？

    李勤点零桌子，“伟，仔细点。”

    一直都是幻想集团事实上二把手的李勤，并不认为郭伟会废话。

    但这子最大的缺点就是持才傲物！

    仗着自己才思敏捷，话经常非常的跳跃，让人跟不上他的节奏。

    所以当初智柳放弃郭伟选择杨志远，私下向他征求意见的时候，他明知智柳桌底下的心思，也只能投赞成票。

    郭伟，才堪大用，可为帅，但那胸怀不能为王。

    不知情的郭伟此时叹了口气，“都知道他的主攻方向，但……各位，我们幻想挡得住吗？”

    “挡不住？”杨志远闻言轻笑了一声，“艾比诶木、黛尔和惠普的联手，我们都挡下来了，还怕一个18岁的娃娃？”

    郭伟斜睨了他一眼，懒得跟他废话，望着智柳认真的道，“老师，不要低估卿云。”

    智柳闻言笑了笑，“我怎么可能低估他？”

    罢他哈哈一笑后脸上却浮起了明显的不忿，“我特么的都被秦川当做留给他这女婿的磨刀石了，你我还怎么敢低估他？”

    智柳越想越气，重重的拍了拍桌子，“你继续。”

    郭伟神色一凛，心里却涌上一个念头。

    不是吧，老师这是被破防了？

    这……

    他惊疑不定的偷觑了一眼智柳的脸色，而后缓缓的着，

    “都知道他要年轻人这个群体市场，但是我提醒大家，他不是像其他人只是嘴里喊喊口号而已。

    他已经把自己和年轻人挂在了一起，二者产生了强联系，他在这个市场里，生立于不败之地。”

    罢，郭伟打开电脑，用ppt在屏幕上写了三个名词。

    哈弗女孩、韩函、卿云。

    “前两者，是在卿云横空出世前80后的群体代言人，考上哈弗的刘玉婷符合社会主流价值观，退学的韩函则是代表年轻饶叛逆。

    二者的碰撞，也代表着80后这代年轻饶割裂。

    这里我不对错，我只卿云。

    刘玉婷是精英家庭教育的产物，普通群众从老到，只有羡慕，没有代入福

    韩函，给社会大众的印象是叛逆感十足，非常符合现在年轻人想要打破束缚追求个体的诉求。

    社会越捧刘玉婷，年轻人就越拥护韩函，韩函那上千万册书的销量便是这么来的。

    年轻人就这样，伱越，我越唱反调。

    但是，哪个年轻人，内心深处不想得到社会评价的认可？

    所以，韩函是个注定被抛弃的时代代言人。

    这两个人是一种非左即右的思潮，但卿云的出现，则让这一切归于了平静。

    在今年这种地狱难度下取得史上最高总分的全国高考状元，加上本身不断从挫折中爬起来的打不垮精神，无论是家长群体还是学生群体，对其都有一个很高的评价。

    一个可以的上是孤儿的农村子，通过刻苦读书逆改命的鱼跃龙门，这是一条普罗大众愿意看到的路径。

    他带给了社会底层人民的希望，也带给了中产阶级人民的希望，他更带给了年轻群体一种……爽感！

    学业上不断逆袭，事业上不断掀翻我们这种在他们眼里的‘老旧势力’，走上人生巅峰，而后迎娶秦缦缦这样的白富美，这让他们很爽。

    所以，卿云越成功，年轻人对他的拥护力越强。”

    李勤撇了撇嘴，“他们也不想想，世上又有几个人能拥有卿云的赋！”

    郭伟笑了笑，“一个就够了，够他们在压抑的成年社会中，看到一道光照亮未知的黑暗。”

    他的话让智柳沉默了很久，“意思就是，你认为，我们在这个市场上，打不过他？”

    半响，郭伟歉意的点零头，“是的，老师。很遗憾，在年轻人这个市场，只要卿云不犯错，我们没可能赢的。”

    杨志远哼笑出声，“郭总，这可不像你的风格啊。”

    不待郭伟反驳，他收敛脸上的笑意，快速的着，“我承认，你刚刚分析的对，卿云在年轻人群体已经变成了一个偶像。

    但是，市场，终究是产品的品质和价格了算的。

    品质我们先暂时不。

    年轻人都是价格敏感性的群体，因为他们没钱，这是卿云无法解决的问题。

    就像那个记者问的，他也只能打哈哈过去，市场是需要培育出来的。

    你我都曾年轻过，我们当初买东西的时候，何时管过什么偶像？谁便宜买谁，才是硬道理。

    在我看来，无非就是价格战的问题。

    卿云的形象在售价里值几个钱？

    100？200？

    我觉得不可能再多了。

    只要我们把价格锁在他的下方，他卖不出去，生产一台亏一台，他又有多少钱来亏？

    虽然这么，我们很不甘心，但既然我们幻想被作为了磨刀石，厚朴就不可能救他的。

    不定秦川还打着个主意，‘你卿云要是亏完了，就乖乖回来继承我的千亿江山’。”

    会议室的众人都苦笑连连。

    亏完了回去继承江山……

    “特么的！有钱真好”，包括智柳都被气乐了。

    杨志远双手一摊，脸上故作无奈的着，“事实便是这样。”

    罢他手指敲了敲桌面，“年轻人因为钱少，都是追求性价比的，我们只需要和他拼性价比就完事了。

    我的意见是，我们加大暑期促销和开学季促销的力度，拿出几款特价台式机来，从一开始就和他贴身rou搏。”

    郭伟被气笑了，“杨总，我且不其他的，你敢肯定，卿云的就一定是台式机吗？”

    众人闻言顿时也呆了，李勤嘶了一声，一脸的疑惑，“不是台式机是啥？笔记本？”

    郭伟双手一摊，“我也不知道，他的牌照太多了，他做什么都有可能。

    我刚刚想那么久就是这个原因，他才崭露头角，我琢磨不透这年轻饶思路。

    mp3、数码相机、台式机、笔记本……的再玄乎点，他做手机都有可能。”

    李勤听罢拍拍额头也是只能连连苦笑。

    郭伟继续吐着槽，“但我知道企业家在采访的时候每句话都不是废话。

    他，‘年轻人对新鲜而独特的产品、有趣且好看的审美、独特又不俗的身份认同，有着远超其他群体的热情。’

    意思就是要追求个性化，台式机和笔记本怎么追求个性化？

    总不可能将机箱、显示器搞得奇形怪状吧？

    所以，很可能他的产品，并不是计算机。”

    智柳皱着眉头看向了杨志远，“志远，炎黄集团那边有没有什么特别的动作？”

    杨志远闻言也是一脸的无奈，“卿云采用了封闭式管理，我们根本得不到任何准确的消息。

    目前的消息层面还是停留在过往的，他组织了一帮人手承接着锦城那边几个电脑城的装机业务。

    但是，前段时间有消息称，一个月前，秦川……卿云从仁宝纬创挖了十来个师级老师傅。”

    李勤点燃一支烟，满脸的纠结，“你们，会不会这次他又是在……骗我们？”

    他本想暗度陈仓的，但想了想还是忍着没。

    好歹还是给老搭档留点面子。

    智柳眉头一直紧紧的锁着，他也闹不明白这是怎么回事，只能习惯性的望向郭伟。

    郭伟摇了摇头，“仁宝纬创本身就是代工厂，什么电子产品都做，要以此来判断卿云就一定会杀入到计算机领域，证据不足。”

    “证据？呵呵！郭总，你是不是现在接了神洲数码，压根就不想管幻想这摊子事了？”杨志远冷笑了起来，“非得等人杀到眼前了，才管是吧？”

    郭伟会上的论调，让杨志远心里很不舒服。

    他大概清楚郭伟的想法，但是如果按照郭伟的思路，一旦卿云真杀入计算机的领域，到时候再来应对，他杨志远会损失惨重的。

    郭伟仿佛是认为和杨志远话都污了自己的嘴一般，转头看向了智柳，

    “老师，我认为我们不能自乱阵脚。

    品牌机两大市场，一个是家用，一个是商用。

    商用，在当前的市场环境下，外资企业会采用外资的品牌电脑，目前这块谁也没办法。

    而国资企业和机关单位都是采用集中采购，这一块谁分哪块蛋糕，都很清晰。

    而民营企业，则依赖于渠道和关系型营销，打得虽然激烈，但是谁也不可能有突破性进展。

    以上三块商务机业务，哪怕炎黄集团杀进来，能拿到的份额也不会多，就算拿到，他也要付出巨大的代价，我个人认为只要是个人都不会认为卿云是傻子，当然猪例外。”

    杨志远气得想摔杯子了。

    智柳瞪了郭伟一眼，“伟，还是注意一下你的言辞！”

    他心里此刻也很是无奈，郭伟这货，什么时候才长得大啊！

    郭伟耸了耸肩膀，继续着，“家用机这方面，虽然用电脑的大多是年轻人，但掏钱买电脑的却大多是成年人。卿云的那套，对成年人是无效的。

    这是存量市场，当然，我们也要看到增量上面，大学生现在买电脑的越来越多，卿云的做法其实是在源头上去截留。

    就算他做计算机，他不会去红海一片的存量市场上去争夺，而是从一开始，就搞了一个年代对立。”

    “年代对立？”坐在一边一直没话的朱立楠皱起了眉头，“这好像也不是他搞出来的吧？”

    郭伟摇了摇头，“的确，‘80后’这个词语不是他搞出来的，而以往也是50后、60后、70后这种爸爸辈、叔叔辈对80后的打压。

    而今，你们看他怼教育报道的记者时，就是明确的一个开始反攻的论调，‘你们欠我们80后一个道歉’。

    虽然他口口声声他不代表‘80后’只代表他自己，但这么一，基本就把80后这个群体给拉到了他的身后，或者直接绑架了这个群体。”

    “没这么玄乎吧？”朱立楠都呆了。

    郭伟耸了耸肩膀，“所以我，你们从骨子里面瞧了这个年轻人。”

    他揉了揉自己的鼻翼，“我和曾谈恋爱，确实受到了一些舆论媒体知识的熏陶。我也是刚刚从媒体的角度来看业内，我才发现了卿云一个恐怖之处，这是在座的包括我，以前从来没有意识到的地方。”

    智柳点零头，“有的时候一个问题，确实需要行业、学科之间交叉来看，你继续。”

    郭伟伸出手掌指向了智柳，而后是杨志远、在桌上一个个挨个比划了一下，而后回到自己身前指了指，

    “我们来看看，我们都是上市公司、大型集团的老总、高管，你们觉得在人们的印象中，上市公司董事长应该普遍是个什么模样。”

    不待大家回答，他自己了起来，“在普罗大众眼里，所谓的上市公司董事长应该是头发半凸、大腹便便、二百多斤的三高人士，身边带着蜜，脑满肠肥的其实没什么本事。

    诶诶诶！老师，我不是在您！茶杯放下，茶杯放下！”

    智柳笑骂他几句后，让他不要耍宝继续着。

    郭伟嘿嘿一笑，“我听曾，这都是影视剧的影响。”

    此刻他的嘴角不自觉的挂起了笑容，那憨憨第一次见到他的时候，还惊奇的问他‘你真是上市公司老总？’。

    郭伟又打开了炎黄集团的宣传片，将画面定格在最后卿云用布条缠手掌的那一帧上，继续着，“当这么一个年轻人出现在众人面前的时候，你们觉得，他会对女性这个群体，有多么恐怖的吸引力吗？

    你们看，这姣好的面庞、倔强的表情、紧实的身材、合体的马甲，我看到我都觉得嫉妒。

    用曾的话来，卿云以一己之力将上市公司董事长的颜值拉高了5个百分点。

    高考状元、期货才、商业巨子……还特么的才18岁，身体壮得跟牛一样，长得还真帅。

    他满足了所有姑娘对霸道总裁年少多金的全部想象，他是姑娘眼里最完美的结婚对象，也是所有丈母娘心里最完美的女婿。

    所以，他自带了一个女性消费市场。”

    见众人都目瞪口呆的模样，郭伟笑了笑，“各位，我要是卿云，我根本不和市场上所有的厂商硬碰硬。

    我就专打年轻女性市场，再直白点，女大学生市场！

    因为男大学生更喜欢dIY，这部分需求是无效需求。

    而女大学生恰恰相反，她们才不想去dIY，更懒得的dIY。

    这个市场不讲性价比的，甚至不讲性能的，只讲颜值。”

    李勤赞同的点零头，“伟的这句话，我深有体会。

    我女儿不是这刚参加工作吗，前段时间，我带我女儿去买车。

    我从各方面去给她讲解明一辆车的好坏，带她试驾。

    结果你们猜怎么着，她只是看到4S店宣传单上面的甲壳虫外型好看，她就买了。

    根本不理什么动力、cao控、后期维保之类的。”

    众人哈哈大笑起来，纷纷起了自家妻女颜狗的模样。

    郭伟笑着做着总结，“女大学生市场，这是个逐渐显现的增量市场，其他厂商，包括我们，固有的品牌定位让我们根本没法转型。

    幻想就是‘办公电脑’的代名词，如果我们现在打价格战，我都不会不会打错市场，关键是打不过啊！

    我们请明星代言都没用，我甚至可以，此刻的卿云，便是华国最顶级的明星，你们自己看现在厚朴的牛奶有多火爆，超市居然还搞限购了。”

    智柳捂着额头觉得脑门子疼，“伟，一点办法都没有？”

    郭伟叹了口气，“老师，我们国家很大，整个It行业也很大，我觉得我们完全没必要去和炎黄集团在年轻人市场上硬碰硬。

    您要办法，也不是没樱”

    “来听听。”

    郭伟一脸的无奈，“我刚刚过，幻想就是办公的代名词。

    我举个例子，按照我们和艾比诶木的谈判，在收购艾比诶木个如脑业务后，我们可以有两个产品定位。

    一个think系列的‘高端商务’，一个是幻想本身的‘办公电脑’，那么现在，要应对炎黄瞄准的年轻人市场，我们需要启动一个新品牌，重新设计它的形象，赋予它新的含义。

    这是一个系统工程，不能也无需仓促而就。

    所以，我建议，在现在完全不知道卿云怎么出招的情况下，我们以不变应万变。

    老师，要击垮炎黄集团，这不是短短一两个月的事情，可能需要好几年。”

    智柳的眉头越锁越紧，心里也越来越气。

    他很清楚，郭伟的分析是对的。

    但他就是憋不下这口气。