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第四章:从今天开始赚钱

    赵致自然胸有成竹,在现代生活了那么长时间,被各种营销手段轰炸,若是拿不出营销法子,那可真白活几十年。

    稍微理了理思绪,随后看向两人,声音中满是自信:

    “你们可知水浒?”

    《水浒传》成书于元末明初,明朝中叶大行于世,永平府也时有说书人,于市井上说《水浒》,王宝和刘江自然知道。

    《水浒传》在明朝算不上什么禁书,江南的书坊刊印量极大,各地还有相应的改编版本。

    他们两人不知道赵致葫芦里卖的什么药,但还是点了点头。

    “《水浒》中有武松三碗不过岗,咱们何不也来一个三碗不过岗?咱们竖起幡子,支起摊子,摆上三碗酒,谁若是能喝三碗酒,直直的走完一百步的直线,那这三碗酒便白送给他,若是走不完,支付一半的价钱便可离开,只有三天时间。”赵致说道。

    客栈中鸦雀无声,两人都被赵致的法子给惊住了。

    这种法子,他们压根想不出来。

    不过,里面的缺陷还是被王宝敏锐的发现。

    “若是人人都能喝上三碗酒,并且走完百步直线,该怎么办?咱们岂不是要赔死?若是他们喝了酒,不给钱,又怎么办?城中青皮流氓众多,他们到时候跑过来占便宜,又该如何?”王宝眉头紧皱。

    他不觉得赵致这个法子好,毕竟,不可控因素太多。

    这个法子最主要的目的是造势,是让城中人都知道惠兴楼售卖烧酒。

    人,尤其是青皮流氓,对于不花钱的东西,可非常热衷。

    到时候喝了酒,胡乱耍混,一般人还真吃不消。

    赵致显然料到了这个问题,他胸有成竹的说道:“掌柜啊,我记得您在衙门中有亲戚啊,到时候把他找来镇场子不就行了,再给他点钱,什么事不都解决了?!”

    猫有猫道,鼠有鼠道。

    能开馆子的人,或多或少都有些关系。

    明朝的衙役制度讲究父死子继,几百年下来,这些衙役在当地便组建了一张庞大的关系网。

    王宝就有一个亲戚在知府衙门中当差,地位不怎么高,只是一个小官,但关键时候,还能起几分作用。

    王宝每年都要给这个亲戚塞一些门包,给一些好处。

    也正是如此,才没有青皮流氓上门闹事。

    王宝忽然眼前一亮,猛然一拍自己脑门,“我怎么没想到这茬啊!”

    “咱们拢共才三天,不怕什么,舍不得孩子套不着狼啊!”赵致在旁边鼓吹着。

    王宝稍作思考,一巴掌拍在了桌子上,“好,那就干了。”

    ......

    “三碗不过岗”定在了五天后,赵致开始了大规模的勾兑美酒,将其装进了掌柜送过来的木桶中。

    刘江也没闲着,整个人在大街上到处大喊“三碗不过岗”的事。

    世人都喜欢占便宜,一听有不要钱的酒喝,自然都记在了心上。

    就算喝醉了,也只给一半的钱,怎么算都划算。

    但大都是底层百姓,或者城外矿工,那些士绅老爷们从不在乎这些,在府中抱着美人娇妻夜夜笙歌,自是顾不上这些。

    五天时间一晃而过,赵致勾兑了不少美酒。

    不过,“三碗不过岗”的酒酒精度数很高,全都是四十五度的高度酒,想要白喝酒,可没那么简单。

    时间过的很快,眨眼间便到了“三碗不过岗”的时候。

    太还没亮,门口就挤满了人。

    昨天下午,赵致、刘江以及掌柜在惠兴楼外搭了一个小摊子,支了酒招旗,同时用白灰画了一道百步长的直线。

    这直线两侧,站满了不少矿工、青皮流氓又或者看热闹的百姓。

    城中讨生活的老江湖,也趁着这个机会,奋力的卖艺,就连乞讨的乞儿也多了不少,抱着个破碗,在人群中穿梭。

    衙役、皂吏以及各种市井人员,全都围在门口。

    没有娱乐生活的明末,这种事情可不常见。

    ……

    赵致提着装着美酒的木桶,和刘江一起从后门走进了惠兴楼。

    王宝早就等候多时了,见两人进来,这才放下了心。

    大厅中坐着一个中年人,穿着长衫,有一副读书人的样子,下巴上挂着几绺山羊胡,时不时的捋一捋。

    从赵致进门开始,他就一直盯着赵致,不断的打量。

    “快过来,见过大人!”

    王宝朝着赵致招手,催促着他。

    这中年人就是王宝的亲戚,叫做王安,在知府衙门中当值,是永平府的照磨,从九品的官阶,在官绅体系之中,只是一个不入流的杂官,但在这市井之上,也算得上一号人物。

    赵致提着桶,来到了王安面前,还不等说什么,王安便率先开口:“听说你有酿造烧酒的法子,你这木桶中莫不就是你的美酒?!”

    “王大人,这里面就是美酒!”

    站在旁边的王宝急忙回答,同时将赵致手中的桶放在了桌子上,打开了盖子。

    酒香味迸发,酱香风味迎面而来,这股浓郁的味道,让王安不住的咽着唾沫。

    深深的吸了一口气,摇头晃脑的赞道:“真是天下少有的好酒啊!”

    说着,自顾自的用桌子上的茶碗,直接舀了一碗。

    小口的砸吧了一下,眉目开始舒缓,红晕随即爬上了脸庞。

    “呼!”

    长长的出了一口气,只觉得自己又年轻了十几岁。

    将这口酒的味道咂摸尽了,这才看向赵致:

    “我虽然不是什么大官,但在永平府这一亩三分地上,还是有几分薄面。惠兴楼也正是在我的照拂之下,才能顺顺当当,你这小子年龄不大,却有赚钱的本事,要是不懂得规矩,生意可不好做啊!”

    屋外的嘈杂声越来越大,但他安坐如山,品着美酒。

    赵致如何不明白这些话?无非就是想要钱罢了。

    “王大人说的在理,赵致这孩子,在我这里干活很久了,是个实诚娃娃,这样吧,卖十抽二,您看如何?”

    王宝急忙插话。

    说起来,昨天夜里,王宝就已经和王安说明了事情的前后,同时也商量好了,不论获利多少,每月上贡十两银子。

    可今天王安过来,看到了外面这么多人,以及见识了赵致的美酒之后,便改了主意。

    一个月十两银子,只是一个小数目,酒美价格低廉,要不了多久便能大行其道,届时,钱如流水般涌来。

    王安怎么想不明白这里面的弯弯绕绕?又怎么会舍得这么一个聚宝盆。

    他自顾自的品着酒,摇头晃脑,对此不甚满意。

    王宝牙齿紧咬,犹豫再三之后,伸出三根手指头,“大人,卖十抽三如何?”

    卖十抽三,就是卖一斤酒,抽取三成利润。

    换下来,赵致只剩四成五,王宝只剩两成五。

    王安的眼睛亮了许多,放下了手中的茶碗,但还是没有说话。

    “大人,这酒水成本很高,十斤粮食出不了一斤酒,要是再高,那我们只能赔本了。”王宝无奈,开始卖惨。

    王安这才心满意得的点了点头,将茶碗中的酒水一饮而尽,“时辰到了吗?要不,开门做生意?吃了你家酒,就得替你家做事。”

    站在一旁的赵致心里满是愤怒与无奈,明末官员之腐败,由此可见一斑。

    如今实力弱小,只能暂时蛰伏下来。等到了时机,直接送他们上西天。

    王宝和王安还是亲戚关系,抽成都能这么狠,要真是一个毫无势力的人,估计早就被吃干抹净了。

    王安心里其实没有夺取赵致制酒法子的想法,对他而言,做酒,卖酒,都需要时间和成本,他不善经营,加之各种成本,还不如坐着收钱。

    赵致一旁的刘江心中火起,眼睛瞪的老大,恨不得把王安吃了。

    “咱们还是先忍忍吧!”赵致小声安慰道。

    “真是的,这些人,真,唉!”刘江愤愤不平。

    王安却已将大门大开,站在最中间,笑呵呵的向四方来宾拱手庆贺。

    市井上的那些流氓或者老江湖都认识他,也都急急忙忙的回礼。

    看着他们的那顺服的样子,王安心中乐开了花。

    “谢诸位抬爱,今日由我来cao办这三碗不过岗,诸位尽可相信在下!”王安声音大了几分。

    外面的这些看客连连呼和,吹捧声如雷。

    王宝急急忙忙从里屋搬来一把椅子,放在了王安身后。

    王安就这样大马金刀的坐了下去。

    赵致理了理思绪,将装着美酒的木桶提到了外面的桌子上。

    揭开盖子和毛巾后,酒香味瞬间飘散出来,刘江拿着一把蒲扇,在木桶后不断的扇着风,酒香味迎着他们而去。

    围观的那些人,一下子sao动起来。

    “这是什么酒?味道怎么这么香?”

    “老天爷啊,这该不会是王母娘娘的琼浆玉液吧!”

    “香死了!”

    围观的那些人议论纷纷,不停的往前凑。

    王安还是有几分手腕,猛然一拍座下椅子,沉声大喝:“后退,谁要是再过来,就给老子滚!”

    能镇住市井的人,可不是什么善茬子。

    围上来的百姓被吓得急忙后退。

    稳住了场子,赵致开口说道:“诸位,武松三碗不过岗,气势恢宏豪气干云,不知各位,有谁愿意当那武松?前来喝上三大碗酒?若是能喝完三大碗酒,走完百步直线,我惠兴楼分文不取,即使不能,也只需要支付一半的酒钱,当然了,喝不完的酒,你们可以找东西自行带回!”

    刘江急忙凑了过来,站在旁边大声的嚷嚷着,重复着赵致说的那些话。

    围观的百姓们陷入了sao动,可迟迟没有人出来。

    枪打出头鸟,要是有人出头,应者定然云集,要是没有人带头,那就不好说了。

    “我先来!”

    就在众人窸窸窣窣的谈论时,一道粗壮且雄浑的声音传了过来。

    人群中挤出来一个身高七尺的黑脸大汉,穿着一身寻常百姓衣裳,戴着一顶狗皮帽子,观其脖颈、手腕、脚踝,便知道此人是个练家子,而且身家不菲。

    汉子从赵致的手中接过粗瓷大碗,当下就舀了一大碗。

    并不急着入口,而是贴近酒水,不断的闻嗅。

    身后的百姓皆默不作声,认真的看着他。

    约莫七八个呼吸,这汉子大赞:“果真好酒!”

    言罢,举碗痛饮。

    汉子闭上了眼睛,舌头搅动着口腔中的酒液,将所有的滋味砸吧干净之后,终于咽了下去。

    茅台香精的味道,刺激着从来没有接触过这种东西的味蕾,那种破天荒的感觉,让多巴胺疯狂分泌。

    糖精钠带来的甜味,从舌头两侧回升,在酒液即将入喉之际,发挥到了极致。

    “好酒啊,真是好酒!”

    汉子猛然睁开眼睛,脸上的笑容如春光般灿烂。

    那些屏气凝神的百姓,也爆发出洪亮的喝彩声。

    汉子觉得不过瘾,又喝了满满一大碗。

    本想将三大碗一起喝了,可当他喝完第二碗时,脑袋便开始晕了。

    起初还能承受,可没多少时间,便懵的站不直。

    捂着自己的脑袋,扶着旁边酒招旗杆,摇头晃脑的样子有几分滑稽。

    “你要是不行就别喝了,赶紧放下手中的碗,老老实实的付了钱走人吧!”

    “说的对,不行就别喝了!”

    周围的百姓看热闹不嫌事大,大声的鼓吹着。

    赵致一脸平静的看着这个汉子。

    酒精度数不低,在这个时代,想要喝完一斤多酒而如同平常者,百中无一。

    汉子也来了劲,扶着幡子坐下,大口的喘息。

    红晕爬满了脸,身上的酒气开始弥漫。

    想要歇息一会,再干一碗,可是胃中翻江倒海,头重脚轻。

    “实在不行,就别硬撑着了!”

    赵致走了过来,拿着一杯浓茶。

    汉子接过茶碗,一饮而尽。

    看着前面的酒桶,他心有余而力不足。

    犹豫了半天,最终还是放弃了。

    “输的不冤,输的不冤!”

    汉子浑身酒气,扶着幡子杆站着,大声的喊着。

    将手中的茶碗交给赵致,利索的掏了钱,买下剩余的一碗酒,三步一晃的走了下去,不断的喊着“好酒,好酒”。

    有人带头,前来“吃酒”的人一下子多了起来。

    酒香味浓郁,即便无法做到“三碗不过岗”,也能半价将剩余的酒带走,要是能做到,直接白喝三碗酒。

    正所谓有便宜不占王八蛋,那些老酒鬼,老矿工一下子活络起来,纷纷向赵致这边冲来。

    赵致笑的像花一样,大喊道:“别急,一个一个的来,人人有份!”