第八章 徐氏电子
香江人工作效率很高，赵平回到公司，就开始联络电子厂。他要推荐的这家电子厂，名字叫徐氏电子，规模中等，员工只有一百多人，但却有一定的技术实力，是AMPEX公司的配套厂商之一，也经常帮AMPEX设计一些小玩意。 老板徐天风是白手起家，虽然没有读过大学，但却比较重视技术和人才，很早就高薪聘请了两个电子工程师，在徐氏电子负责技术和生产，在中小型的电子工厂中，算是技术最顶级的。 陈兵设计的游戏机，原理本身就很成熟，需要的是生产配套能力，徐氏电子应该是最符合陈兵需求的电子厂。 徐天风接到赵平的电话，知道这是在为自己介绍生意，感激之余，也非常重视，当天下午就亲自带着工程师，来到了中大，直接等在陈兵的教室之外。 徐天风的出现，让陈兵也很是惊诧了一下，不得不感慨香江人，为了赚钱，表现出的高效率。中午刚刚与赵平谈完，没到晚上，电子厂的人已经找了上来。 原本陈兵还想客气一下，邀请徐天风他们一起先去食堂吃饭。没想到徐天风却比他们还要积极“李生、陈生，听赵生介绍，你们的产品已经有了原理机，图纸也都画好了，不如我们先去看看，然后我请两位一起吃个饭，再边吃边聊，如何？” 徐天风这么积极，陈兵当然配合，直接领着他们来到了宿舍。原理机就摊在桌子上，陈兵还用原理机演示了一下推箱子游戏的玩法。游戏已经拿去注册版权了，已经不怕有人看到后抄袭。 徐天风做电子厂已经二十多年了，经验很丰富，这次来又带了两个工程师，一个负责的是电路设计，一个是负责生产与采购，看了下原理机和图纸，心里就基本有数了。 徐氏电子以前也做过计算器类的产品，知道这类产品要么不做，要做批量就不会小，正常情况下都是订货量上万台起步的。这就是最少几十万上百万的一单生意。 看到了钱景，徐天风更积极了，殷勤的请两人出去吃饭，到了饭店，专门要了个包间，还点了近千元的席面，不停奉承李陈二人，少年英杰年少有为。 烘托了一会气氛，徐天风终于开始拿出了干货。刚刚在来饭店的路上，徐天风与两个工程师都已经交流过了，现在就直接给出了合作方案。 李生、陈生，您两位设计的这款产品非常优秀，我们徐氏电子很荣幸能够与两位合作。只要给我们三天时间，我们保证按你们的要求，拿出十台样机，并且提供全套的图纸和器件清单出来。 陈兵点点头，能承诺三天出样机，徐氏电子还是有些实力的，这个陈兵还是满意的。“徐生，费用怎么算？” “陈生，做样机不象批量生产，很多工艺都只能手工完成，成本肯定高些。这样，十套样机，加上所有图纸的设计费，我总共收你五千元，这已经是给老客户的最大优惠了。” 陈兵大概估算过，一台游戏机的物料成本大概在150块以上，如果大批量生产，采购成本能下降很多，估计应该能压在60块以内。 这样算下来，仅仅是物料费，十台样机的成本就要达到1500块，再算上设计费和人工费，五千的报价确实算是很优惠了，如果再算上今天这顿饭，徐天风肯定是不赚钱的。 “徐生，这个产品我们是准备投放到灯塔国市场的，竞争对手是霓虹国的企业，因此对产品的品质要求会很高，无论是外观、空间结构设计、还有器件成本，都需要做到最大幅度的优化。” “陈生，这个您可以放心，我们徐氏电子为AMPEX做配套，已经十几年了，从来没有出错过，对灯塔国市场的质量要求很熟悉。 你们是赵生介绍的，赵生这些年对我们徐氏电子很照顾，我们绝对会拿出全力把这个产品做好，否则也没有脸面去见赵生。” 谈到这里，陈兵基本上已经被徐天风说服了，只是他不想答应的太痛快，就有意做做姿态，沉吟起来。 徐天风看陈兵不表态，狠了狠心，继续加码“陈生，只要你愿意信任我们徐氏电子，这次样品试制的所有费用，都由我们垫付。 样品出来了，你们如果满意，我们就继续往下合作，如果不能让你们满意，我也没脸再要这个试制的费用，而且会把所有的资料奉送给您，您最多就是损失三天的时间。” 徐天风早就听赵平介绍过，知道李世豪是李同山的独子。李同山在香江一向商业信誉良好，徐天风不担心他们会来白嫖自己，一共五千块的试制费，李家丢不起这人，他也承担得起损失。 如果三天之后，他们拿出的样品不能让陈兵满意，那也一定是出了技术上的问题，没达到陈兵的要求，即使赔了这笔钱，他也算是花钱买经验了。 “好，徐生话都说到这种程度了，我肯定要相信徐生，等一下你们就把这些图纸拿回去，我就等着三天后，看你们的样品了。” 正事谈完，几个人接下来就是轻松的大快朵颐。这还是重生之后，陈兵第一次在外面吃上千块的席面，他也不会假客气，一顿风卷残云，霸气而优雅的把席面扫了个干干净净。请客的徐天风自然不会鄙视他太能吃，只是在心里感叹，年轻人就是胃口好。 吃完饭，徐天风没有再多留，直接带着图纸回了工厂，要连夜开始加班，刚刚谈定了这一单后，他们就已经先打电话回了工厂，安排加班的人手。 三天很快过去了，徐天风带着十台样机，如期再次来到中大，这次赵平也一同过来了，他也想看看两人设计的游戏机，成品到底是个什么模样。 这个游戏机同样采用的是软硬一体化的设计，存储了游戏的存储器，是陈兵早就烧好的，上一次就给徐天风带走了，被直接焊接在电路板上，这次生产出来的就是真正的成品了，装上电池，就可以直接开机玩游戏。 游戏机的外观，本来就是抄袭的GameBoy，是经过市场检验的成熟设计，徐氏电子的制造水平也足够，拿出的样品，仅仅是外观上，就甩出了Game&Watch一大截。 看到产品的时候，陈兵真的觉得自己挺无耻的，用任天堂的二代产品，去和她的一代产品竞争，这就是所谓“用魔法打败魔法”吗？确实有点欺负人啊。 看完外观，接着就要对样品进行检验测试了，其实就是装上电池后，开始玩游戏。黑白的LCD显示，耗电量并不大，采用两节AA电池供电，足够游戏机运行二十四小时。 几个人，一人拿了一台游戏机，安上电池就开始玩了起来。陈兵对几个游戏太熟悉了，心思并没有放在游戏上，而是一直在关注游戏机的灵敏度。 游戏机的灵敏度有很多方面，包括诸多按键的手感、弹性、反应速度、显示画面的刷新频率等很多方面，对此陈兵也说不上特别专业，只是前世玩的电子设备足够多，有足够的体验经历，自然能够说出很多细节方面需要注意的内容。 陈兵反馈的内容，电子厂的工程师自然会全部记下来，在下一批样品中去进行优化，大概半个小时左右，陈兵该说的也就都说完了，手里一边玩着游戏，一边观察起其他人的反应来。 其他几个人反应与陈兵有明显的不同，他们习惯于这个时代电子产品的粗糙，不会去注意太多的细节，更多是被游戏所吸引。 这些样机，在带过来之前，徐天风和工程师都已经试玩过了，现在依然玩的津津有味。李世豪本就是游戏迷，更是玩的不亦乐乎，甚至时不时发出一声惊呼。 赵平之前没怎么玩过电子游戏，这三款游戏更是第一次接触，居然也被游戏吸引了。他先是试玩了几次《中国方块》和《贪吃蛇》，然后就被《推箱子》给迷住了。 短短二十多分钟，他已经玩到了二级难度，陈兵观察他的时候，他正聚精会神的盯着屏幕，想着过关方法，偶尔才cao纵几下进行尝试。 陈兵没有打扰他们，只是一直在不时观察这些人的反应，很快一个多小时就过去，陈兵对他们的反应很满意，放下了手中的游戏机，开口问道：“诸位对这个产品有什么评价？” 众人都放下手中的游戏机，脸上明显都有意犹未尽的表情，李世豪第一个说话“兵哥，这个游戏机比Game&Watch好玩多了，牛逼上天了。” 徐天风也跟着搭话：“陈生，这款产品非常棒，我相信投放到市场之后，一定会大卖的。能够参与到这款产品的开发中来，是我们徐氏电子的荣幸。” 陈兵转头看向赵平，“赵教授，您经验最丰富，也帮忙点评一下吧。” 赵平刚刚放下游戏机的时候，专门看了一下手表，发现不知不觉中，自己已经玩了一个多小时，心里有些感叹，电子游戏这东西，确实容易让人沉迷进去。 不过身为中大的客座教授，赵平在两个学生面前，还是要把架子撑起来的“产品非常好，阿豪、陈兵，你们要开始考虑成立公司，正式运营这个产品的事情了。” 陈兵向赵平点点头，表示已经接受了他的意见。看诸人都是一面倒的夸赞，陈兵也就没有继续追问感想，而是开始讨论起生产的相关问题。 “徐生，电路板设计和器件选型还有优化空间吗？现在的设计，能不能进行批量生产？如果让你们来帮忙生产，供货价格能测算出来吗？” “陈生，电路板、器件、和外壳都是按照批量生产的要求进行设计的，都是用的最成熟的方案，组织批量生产没什么难度。 至于供货价格，就要看订货量了，如果生产五千台以下，大概可以做到每台120块以下，如果订货量超过五千台，外壳等配件就可以开模了，至少可以控制在80块以下，一万台60块，五万台50块。” 陈兵没急着讨论价格，转而问道“你们产能怎么样？” “我们是专业搞生产的，一天300台产能随时可以安排，如果再多，就要拉一条专门的生产线，一条生产线可以达到日产1000台。” “如果让你们全力生产，最多可以拉出几条产线？” 徐天风精神一振，与旁边的下属小声沟通几句，答道“我们的场地和人员，最多同时开五条产线，这是放弃所有其他订单的情况下，再多就必须要找新场地了。” 陈兵点点头，心里有数了，却没又在产能的事情上再多深入。陈兵暂时没有自己建工厂的打算，一是手头的资产不够，二是手头没有可以管理工厂的人才。 另外，他来香江是以公派留学生的身份过来的，现在不可能去辍学创业，学校的课程又很紧，根本没有时间去管理太多细节的事务。 生产委外代工，可以让陈兵轻松很多。这次配合下来，徐氏电子应该能成为不错的合作伙伴。虽然五条生产线，日产5000台的产能肯定是不够的，但现在谈扩产的问题，还为时过早。 “徐生，这批样品，外观和功能都能符合我们的要求，现在我们还是把这些样机拆开，看看内部的电路板和空间结构，是否还有能够优化的地方。 刚刚我已经发现了一些小地方，可以继续改善，现在我们再一起仔细看看，把问题都记下来。在下一批样机中进行改进，最好下一批样机，就能正式的产品定型。 赵教授，下面还要麻烦您，帮我们严格把关。” 接下来的拆机、讨论，又进行了两个多小时。在座的都是专业人士，水平最低的李世豪，也学了两年多的电子工程。大家讨论的很细致，大的问题是没有了，但可以优化的小地方却不少。 等到讨论的差不多了，陈兵终于拍板“徐生，刚刚讨论的这些小问题，请你们在下一版样品上都修改好，下一批样机就直接做六十台吧，做好给我们送来一半，剩下一半，直接做老化寿命测试。” “好的，陈生，下一批样品，我们还是三天后送过来。”