第十二章 产品没发布，先考虑打官司
1981年1月10日，陈兵和李世豪终于结束了这个学期的考试，两人赶紧收拾行李，跟着赵平登上飞往灯塔国的航班。洛杉矶电子展的开展时间是一月15号，只有5天就要开始了，三人必须提前赶过去。 陈兵是内地留学生的身份，还没有拿到香港的身份证，正常情况下要飞往灯塔国，想拿到签证就不容易。但有赵平这种在灯塔国人脉广泛的人来cao作，就方便了很多。 一张灯塔国分公司发出的商务邀请函，就解决了签证的问题。飞机降落在机场之后，约翰和方旭东已经在机场等候，直接把三人接到了订好的酒店。 两人都是赵平找来的，这还是第一次见到陈兵与李世豪。此时，陈兵的打扮已经没有了刚刚来香江时的穷酸样，既然公司都开起来了，公款采购几套合适的服装，也是应有之义。 陈兵虽然穿着依然简约，但与李世豪这种公子哥，已经没有了气质上差异。尤其是与东张西望，四处看新奇的李世豪比起来，陈兵表现出的沉稳气度，更象见过市面的豪门子弟。 公司还没有产出，三人也没有大手大脚，去订那种豪华的顶级套房，只是订了一个带客厅的三人套房。三人略微休整了一下，就在客厅里打开了随身带的箱子，箱子中有三十台游戏机，每款游戏十台样机。 约翰和方旭东只是灯塔国销售公司的主管，拿的是薪水和销售业绩提成。他们并不了解英豪游戏的详细股份结构，只知道陈兵和李世豪都是股东，都是有家族背景的公子哥。 别看二人带着下属，已经跑了两个月的经销商，但实际上两个人对公司的产品也有些心里没底，因为此前，两人也没有真正见过公司的产品，只是知道会推出一款掌上游戏机和三款配套的新游戏。 两人之所以愿意跳槽过来，完全是出于对赵平的信任。当然还有一个强大的理由，英豪公司给出的基础底薪，是他们原本薪水的两倍。 掌上游戏机说穿了，只是一款消费电子产品，而且技术含量不高，需要的保密性实际上没有那么强。此前，之所以进行严格的保密，固然是为了防备竞争对手的抄袭，但更多的是为了制造神秘感，这也是一种市场策略。 如今距离电子展已经没有几天了，已经不够竞争对手做出反应，公司就并不需再特别严格的保密，产品就可以小范围的进行解密了。 约翰和方旭东这还是第一次看到成品，还没有开机试玩，只从外观上观察，二人就是精神一振。三款游戏机的外观几乎完全一致，只是在背面标牌上写着不同的游戏名称。 二人之前都仔细研究过任天堂的Game&Watch，现在看到这款命名为GameBoy的新掌机产品，仅仅是外观设计上，就远远超过了任天堂的产品。 陈兵既然抄袭了任天堂的经典设计，自然是连名字都抄袭了过来，根本没想过画蛇添足，另外去起新名字。用对手的二代产品去对抗初代产品，自然有明显的优势。 等到两人分别试玩了三款游戏，两人就彻底放下心来。坦白说，二人对公司之前的产品保密策略是很有些微词。去拜访经销商时，自己都不知道产品的具体情况，还要故作神秘，为此不知道受到多少经销商的白眼。 现在终于看到产品了，两人相信这款产品足够引发经销商的惊喜和暴动，此前所受的白眼，也就不算白受，都会转化为销量，体现在他们的销售提成之中。 之前的产品虽然保密，但销售提成比例却是已经订好的，整个销售分公司按照灯塔国销售额的1%，来进行业绩提成，再在销售公司内部的十几个销售人员中进行分配。 任天堂的Game&Watch此前已经在灯塔国进行了销售，市场反响非常好，两人原本估计，未来一年，任天堂在灯塔国至少有几百万销量，销售额保守估计也会接近一亿美金。 现在自己公司的产品GameBoy，无论是外观设计，还是游戏品质上，都全面超越Game&Watch，市场表现一定会更加良好。 按照一亿美金销售额的保守估计，他们的提成总额就会超过一百万美金，虽然要十几个销售人员一起分，也绝对是令人非常满意的收入了。 这个水平，虽然比不了大公司的打工皇帝，但也已经是达到打工人收入的顶级档次，两人冒着风险，跳槽到这个新公司，算是来对了。 与李世豪没心没肺，得意洋洋不同，陈兵和赵平一直都在关注两人的情绪变化，对两人的振奋很是满意。 赵平更是开口说道：“约翰、马克（方旭东的英文名），我知道你们以前多少还有些疑虑，现在你们看到了产品，应该有足够的信心了吧 这次电子展，就是我们公司一举成名的机会，我相信这次展会之后，你们会成为灯塔国经销商最喜爱的客户。明天，我们会带着这些样机到公司来，会让公司所有的员工都看到我们的产品。 未来几天，展会还有大量的细节准备工作要做，这都需要你们和所有员工的认真努力，我相信你们的工作都会得到丰厚的回报。” 约翰表现的很兴奋“迈克（赵平），我们的产品太棒了，和我们的GameBoy比起来，其他公司的产品都是狗屎。这可爱的小东西，一定会在让经销商疯狂的。” “约翰，这个游戏机和几款游戏都是陈设计的，他是一个天才，未来我们还会有更多天才的设计，现在也不过只是刚刚起步而已。” 赵平没有突出陈兵大股东的身份，却主动介绍了他设计师的能力。这是他们之前商量好的，陈兵毕竟出身内地，大股东的身份会太敏感，暂时不必过度宣扬。只是天才设计师的表现，就足够让陈兵在公司内部，树立足够的威望了。 “哦，上帝，原来这些都是陈设计的”约翰转过身来，用夸张的语气，对着陈兵狂拍了一阵彩虹屁，陈兵却只是很淡定的接受着夸赞，并没有过多的表示。 方旭东毕竟是华人，不习惯象约翰那么赤裸裸的拍马屁，夸奖奉承的话语自然含蓄了许多，但看着陈兵的眼神之中，明显就带出了尊重。 第二天，三人前往销售公司，与基层员工见面，向员工展示产品，引来员工兴奋欢呼的过程，就不需要特别进行描述，但能明显感觉到员工们的积极性，又提升了很多。 布展的细节工作，依然是交给约翰和方旭东，陈兵他们之所以提前赶到灯塔国，是因为有一系列的商业会务，需要三人先期出席。 第一个安排的重要会议，就是与律师进行见面。灯塔国是一个习惯于诉讼的国度，不仅刑事犯罪率很高，商业诉讼更是家常便饭。 要在灯塔国经商，第一逃不过税务局，第二逃不过与律师打交道，如果你在灯塔国从来没有进行过商业诉讼，只能说明你经营的商业领域太不起眼，根本没有进入主流的视线。 陈兵现在经营的是电子游戏产业，未来更会进军个人电脑、软件等新科技产业，这些产业更是商业诉讼的高发地，尤其是知识产权方面，每年不打几次关系，你好意思说你是做高科技的？ 英豪游戏现在拥有的知识产权已经不少，三款游戏中，推箱子和中国方块，在这个时空是标准的原创，知识产权方面不会有太多的争议；游戏机的外观设计和十字键专利权属也比较清晰。 最可能引发诉讼的是贪吃蛇游戏和掌上游戏机这个产品本身。 前文提过，贪吃蛇的知识产权问题比较复杂，是一大类系列游戏玩法的统称，自从这类游戏发端之后，已经有很多创新玩法的出现。 如果英豪游戏的贪吃蛇市场销售普通，应该没什么人来找茬，但一旦这款游戏造成热销，势必会有一大堆开发过这类游戏的开发商扑上来，主张英豪游戏的贪吃蛇，借用了他们的创意，想从英豪游戏的碗里分一杯羹。 在香江的时候，陈兵、赵平已经找资深律师评估过，英豪游戏的贪吃蛇玩法，与市面现有的游戏玩法存在明显差异，即使打起官司来，胜诉的概率也十分大。 麻烦的是，你不知道会有哪些开发商会发起诉讼，诉讼的理由是什么。知识产权诉讼，一向复杂漫长，专业性极强，绝对不能因为胜诉概率大，就掉以轻心。一旦掉以轻心，被对手抓到漏洞，就会被对手撕掉一口rou下去。 关于贪吃蛇的诉讼，说穿了是眼红的人要上来抢利益，这和有没有道理无关，完全就是贪心在作祟。但贪吃蛇游戏本身不会受到致命的影响，最坏的结果也就是，平白无故要分出利益与其他人共享。 但掌上游戏机本身，可能引发的诉讼就完全不同了。当前市场上最主流最成功的厂商，就是霓虹国的任天堂。任天堂此时正凭借先发的游戏，在市场上鲸吞着巨额的利润。 英豪游戏即将推出的游戏机GameBoy，不论是游戏机的外观设计还是搭载的游戏，都全面超过了任天堂的Game&Watch，势必会与任天堂产生激烈的竞争，抢夺任天堂的市场空间和利润。 所谓夺人钱财如杀人父母，英豪游戏对任天堂的核心业务造成了冲击，势必要遭到任天堂的凌厉反击，这是没有道理可讲的。 英豪游戏是一家香江新创立的小公司，此前名不见经传。而任天堂是霓虹老牌的企业，早就在灯塔国扎稳了根基。 这种老牌企业，面对新创小公司，最常用的竞争手段，就是恶意诉讼。不管有理没理，大公司能够成功起诉小公司，就能胜利一半。 即使这种诉讼合理性很小，但大企业家大业大，本钱雄厚，只要能够把小公司拖入漫长的诉讼过程，仅仅凭借诉讼所需的高额费用，和应对诉讼时需要消耗的精力，就能让小公司脱一层皮。 对于大公司而言，这类诉讼的结果并不重要，重要的是通过诉讼的手段，给竞争的小公司施加压力，造成伤害，拖慢小公司的发展速度。 一般情况下，除非侵权证据非常的明显，这类诉讼并不会严重到，禁止小公司产品上市销售的地步。但一旦小公司被这种诉讼缠身，他们的市场推广速度往往就会受到极大的影响。 除非小公司的产品异常优秀，难以替代，否则客户都不愿意去采购具有法律风险的产品，不愿与承受巨大诉讼压力的小公司进行合作。 陈兵前世是电子信息行业的调研员，看多了类似的案例。不知道多少内地企业，在参与国际竞争的过程中，糊里糊涂的倒在了恶意诉讼之下。 可以说，恶意诉讼，已经是西方行业竞争中的常用手段。是行业内的老牌霸主，树立行业壁垒，打压新入行竞争对手的惯常招数。 任天堂本身在掌上游戏机领域的知识产权并不多，坦白说根本没有什么壁垒可言，这种必将到来的诉讼，更多的是一种恐吓与打压手段，关键就看英豪游戏是否有能力承受住这种压力而已。 英豪游戏的产品本身，拥有足够的竞争力，只要这次展会上能够一炮而红，就会带来滚滚而来源源不断的销售和利润。 英豪游戏本身虽然是新创小公司，自身的经济实力不能和任天堂相比，但未来的游戏机销售前景足够好，赚来的现金流足以支撑这种旷日持久的诉讼。 对于接下来，可能受到的诉讼冲击，陈兵与赵平早就有了心里准备，这次来到灯塔国，马上就安排与律师见面，其实就是为了可能的诉讼做好准备。 英豪游戏从香江来到灯塔国，想要在灯塔国赚取巨额的利润，怎么可能那么顺顺利利，不做过一场，展示一下实力，是没有对手会尊重你的。