第二十章 找灯塔国和霓虹国代工
第二天，陈兵在吃早餐的时候，看到了《洛杉矶时报》，周末有增刊，版面相对充裕，豪斯的稿子占了大半个版面，虽然不是最重要的版面，但也排到了第九版。 看到新闻标题的时候，陈兵还紧张了一下，经历过后世各种卡脖子对抗的陈兵，自然对这类标题极为敏感，生怕这样的标题，引来民粹主义的反弹，产生不必要的麻烦。 不过详细看了报道的内容之后，陈兵的紧张略微放松了一些。报道的主要角度，是灯塔国的民众，如何被游戏征服，沉迷其中，甚至因此产生了“游戏体验黄牛”这种短期职业。 至于英豪游戏公司，得到的着墨并不多，只是简短的介绍了英豪游戏公司，是一家香江来的小公司，至于公司的股东名字、背景，根本连提都没有提。 那个标题，不过是主编为了吸引读者，而特意用了夸张的用词而已。其实整篇报道之中，中国元素、甚至游戏本身都只是陪衬，灯塔国消费者的反应才是报道重点。 陈兵想了想，也就释然了起来。这个时代，华夏内地刚刚改开，不止经济上，各方面都还处于落后追赶的阶段，在灯塔国人眼里还是落后的第三世界。 绝大多数灯塔国人，根本没有真正接触过华夏，华人在灯塔国也是弱势群体，唐人街以混乱、封闭著称，那个遥远的东方大国，除了悠久历史带来的神秘感，几乎没有任何能够让灯塔国人关注的地方。 这个时代华夏与灯塔国的经济往来，才刚刚开始，除了负责外交的专业人士，几乎没人会在乎那个遥远的过度。 就像后世的内地，哪怕到了互联网时代，有多少普通人真的会关心那个叫阿三的大国邻居？ 想象一下，如果一款来自阿三的产品，在内地产生了热销，报道的重点会在哪里？会有多少普通人，真正关心产品的生产者？ 收拾了一下心情，陈兵把精力又转回到了展会之上。昨天的展会，三款游戏机都处于持续热销之中，零售工作台前的人流就没有中断过。 运去的五千台游戏机虽然没有再次售罄，但所剩余的也只有几百台了，在展会结束之后，还是被其他展商的工作人员瓜分一空。 今天准备了七千台游戏机，看销售情况，估计也应该基本能够卖掉。 到了展会开始之后，游戏机依然在保持着热销，反倒是体验区没有昨天那么忙碌，而那些游戏体验黄牛的生意，也明显的清淡了起来，很多人干脆就放弃了这门小生意。 原因倒也简单，两天的发酵，尤其是昨天已经销售了五千台游戏机出去，英豪的游戏机已经被很多人见识过了，相当一部分人，都是看到朋友买回去的游戏之后，才赶到展会来的。 这些人，早在朋友那里试玩过了，根本不需要再到展会现场试玩，来了就是为了买现货的。 尤其是英豪游戏机现货，准备并不充足、正式上市时间还无法确定的消息，被经销商扩散了出去，很多人都是专门为了抢先购买这些游戏机来的。 三十五美元一台的游戏机，绝对是灯塔国普通人能够消费得起的价格。并不需要购买者过多考虑犹豫，就能作出购买决策。 而且英豪公司的三款游戏，都是休闲类的智力游戏，非常适合作为送给孩子的礼物，如果是在圣诞节期间上市，一定会成为最热销的产品之一。 《洛杉矶时报》是灯塔国的全国性报纸，影响力非常巨大，很多灯塔国人，在《洛杉矶时报》看到了游戏热销的消息，都想买回去试试。 但现在这三款游戏，全球都没有正式上市，只有电子展上这唯一一个零售的地点，于是很多人专门打电话给洛杉矶的亲朋好友，请这些朋友帮忙购买。 如此一来，最后一天的零售，比昨天还要火爆的多，不仅是前来购买的顾客人数增多了，而且顾客的平均购买量也明显上升了。很多顾客，一次性就买了十几台。 一个多小时，销售额就突破了两千台，约翰马上就又补了一次货过来，等到展会全部结束，单日销量已经突破了一万台。 三天的累计零售出货量，达到了一万八千台。仅仅是这种零售的现金收入，就达到了27万美金，而且都是小额美钞，仅仅是堆放现金，就用了好几个大箱子。 这些现金被送到最近的花旗银行之后，银行的工作人员只是清点，就耗费了不少的人力。 计划之外的零售业务很给力，但更给力的是来自经销商的订货量。三天的展会，现场零售状况一天比一天火爆，彻底打消了所有经销商的疑虑。 事实已经证明了，这三款游戏只要有货就不怕卖，经销商的订单自然如雪片般飞来，根本就不进行任何形势的讨价还价，只有一个要求，尽快发货。 英豪游戏公司已经明确，市场零售价35美元，经销商的批发价是28美元，经销商的利润率只有20%，在这个时代真的不算高。 而且英豪公司要求先预付三成定金，才安排交货期，在正式发货前，需要全额付款，即使如此也无法阻挡经销商的热情，仅仅灯塔国的订单数量就超过100万台。 现有的产能已经明显不足了，徐氏电子即使全力生产，现在的产能也只能达到日产5000台，要满足100万台的订单，需要200个工作日，都超过半年了。 扩产肯定是要扩产的，只是扩产需要一定的周期，陈兵在订单达到100万台的时候，就下令后续的订单只接受登记，暂时不再接受订金预付。 这一百万台订单，仅定金就高达840万美元，已经足够覆盖这批产品的生产成本，在无法满足这批订单的供货能力之前，再接受更多订单，已经完全没有意义。 订单已经不是问题了，现在的最大问题是如何提升产能。现在英豪公司仅仅是灯塔国一地的市场需求，都不能满足，其他的欧洲、霓虹、南美、东南亚等市场，根本就无力顾及。 但市场是不会等待的，别看英豪游戏已经注册了游戏的版权，但如果公司的产品短期内不能出现在市场上，这些市场一定会被各种山寨、仿品所占据。 要想尽快占据这些市场，陈兵估计需要在三个月内，向市场投放500万台游戏机。这核算到日产量，就是五万六千台，这是一个极为庞大的数字。 但实际上，这只是市场爆发造成的临时缺口，一旦这五百台游戏机投放到市场之后，后续的供应就用不到这么大的产能了。 陈兵预计，三款游戏全年的出货量，能够达到700-800万台，这已经是任天堂游戏机出货量的两倍左右了，而销售额，用出厂价计算，也会达到2亿美金以上。 即使考虑销售渠道中，需要保留100-200万的库存存货，全年的供货要求也就在800-1000万台，等到前三个月的需求高峰过去，后续九个月，只要再生产300-500万台就可以了，核日产能1万至2万台。 需求高峰的产能，不可能全部靠自建，否则高峰一旦过去，就会有大量的产能会闲置下来，是非常不划算的。 最好的解决办法，就是一次性、大批量的委托加工，借用别人公司的产能，迅速填补产能空缺，为此哪怕付出略微高一些的加工成本，也是划算的。 掌上游戏机，本身就使用了计算器的成熟技术，寻找代工厂，最好的对象，就是计算器生产商。 为此，陈兵和赵平，迅速找上了灯塔国的计算器厂商HP，并提出了两个月内200万台代工量的需求。 掌上游戏机的单价比较低，徐氏电子给出的供货价格是50港币，核10美元，200万台的的加工量，也就是2000万美元左右的一单委托加工订单。 即使对于HP公司来说，这也不算小订单了，虽然委托加工订单的利润率不会很高，但两三百万的净利润还是能赚到的。 而且，英豪游戏本身的图纸等资料都极为齐全，掌机所需要的元器件也都是常规产品，对于HP公司而言，完全没有技术上的难度，不过是需要进行内部生产计划的调正而已。 双方很快一拍即合，达成了协议，只不过HP的报价，相比徐氏电子要高出30%，每台游戏机的供货成本被提升到了13美金。 美国的临时供应商解决了，霓虹和欧洲市场也同样不能放过，这次陈兵直接找上了霓虹的夏普公司。 夏普公司，不仅是计算器的生产大厂，而且他其实是任天堂的合作伙伴，任天堂的Game&Watch从设计，到生产都是在与夏普合作。 不过陈兵对此却是毫不顾忌，掌上游戏机采用的是完全成熟的技术，根本没有任何保密的需求，而且夏普公司自己就能生产液晶LCD屏幕，帮助英豪游戏完成订单，更加的便利。 至于任天堂会不会从中作梗，破坏英豪公司与夏普的合作，陈兵也完全不担心。任天堂和夏普是两家公司，虽然有密切的合作，但都有各自的利益追求。 现在英豪游戏大势已成，夏普的经营者除非脑子被驴踢了，才会冒着自己损失声誉的风险，去替任天堂做打手。 事实也与陈兵的估计完全相同，夏普很高兴的接下了200万台的代工订单，加工价格比HP还略微优惠，每台12美金。夏普公司唯一的额外要求，就是英豪游戏的所有LCD液晶屏，都要从夏普进行采购。 洛杉矶电子展落幕仅仅三天时间，英豪游戏就与HP和夏普两家大厂，达成了代工协议。有了这两份代工订单，英豪游戏的短期供货能力就有了保证，终于可以重新开始接受预定。 大批的定金也随着订单打入了英豪游戏的帐户，至此陈兵和赵平才算彻底放松下来，眼看着大量的订单就在眼前，却不敢伸手收钱，这种滋味太难受了。 有了这四百万订单之后，剩余的生产缺口，就可以完全交给徐氏电子来补充，徐氏电子现有的最大产能是日产5000台，只要产能再扩充一倍，达到日产一万台，足够填上剩余的产能缺口。 至于三个月后，市场爆发期过去，徐氏电子满足后续的生产能力，更是完全没有问题了，有充足的时间扩大产线、培训工人。 其实以香江的组装能力，要在三个月内完成这四百万台游戏机的组装，也能够做到，而且成本一定比找HP和夏普代工会便宜很多。 但这四百万台的订单，却需要分配给很多小型的电子组装厂，产品品质控制就会成为一个巨大的难题。这四百万台订单，是用来填补临时产能不足的，没有后续的持续订单，很难对这些小加工厂进行严格的质量管控。 一旦有一个小厂，出现质量问题，对英豪游戏的声誉就会造成比较大的影响，这是陈兵完全不能接受的。 两年后，“雅达利大崩溃”就会到来，而这次灯塔国游戏产业的大崩溃，最直接的诱因，就是雅达利公司推出的卡带游戏粗制烂造，诱发了消费者的集体抵制。 陈兵还想在雅达利的尸体上跨过，来承接雅达利死后所遗留的巨大市场空间，在这个时点，为了压缩生产成本，冒着质量风险，完全是因小失大的行为。 虽然HP和夏普的加工费比香江高很多，为了这400万台的订单，英豪游戏要多付出1000万美元的加工成本，但这些成本相对于英豪游戏2亿美金的销售额，超过1亿美金的利润而言，是完成能够承受的。 游戏机本就是暴利的产品，在从消费者的口袋中，赚取巨幅暴利的同时，必须要给消费者提供足够满意的产品。如此才能买卖双方都愉快，生意才能做的长远。 游戏产业，是陈兵的第一桶金，也是陈兵布局电子信息产业的开端，多花些成本，树立更好的品牌形象和口碑，对于陈兵的长远布局而言，是完全划算的。 更重要的是，HP和夏普两家公司，可不是专业的代工厂，而是拥有诸多电子产业技术的巨型集团，是陈兵布局电子信息产业的潜在合作者，现在用一份订单奠定合作基础，也是为将来可能的合作，进行前期的暖场铺垫。