第三十四章 中文打字机
陈兵的提议,李世豪没有任何的意见。“行,下午就按兵哥的要求谈,我们现在不缺钱,这点钱放在内地没什么问题。” 陈兵的想法可不象李世豪这么简单,汉卡的销售,陈兵并没有太放在心上,汉卡是过渡性产品,他计划开发的电脑,未来一定会把汉字输入功能,内置到系统之内,因此并不指望这个汉卡来赚钱。 更让陈兵重视的其实是今天露面的两个司长本身,未来陈兵是要在内地大展身手的,自然需要和主管部门打好关系,今天二人的出现,正好是拉近关系的机会。 陈兵前世一直在体制内,接触的企业家很多,深刻明白政策支持对企业的重要作用。 但企业就是企业,是下场竞技的选手,主管部门其实是类似裁判的角色,选手和裁判保持良好的关系很重要,但如果选手想和裁判联结起来,那其实就已经过线了,早晚要出问题。 因此陈兵这一世既然跳出了体制内,独立从商,那就努力在经营好业务的同时,尽力与主管部门建立良好的关系。但那种塑金身,求投靠的想法也完全没有必要,也不可能真正实现。 陈兵对自己的定位很清楚,作为一个重生者,爱国商人肯定是要做的,至于红顶商人,还是算了吧,看看中国的历史,能够寿终正寝的有几个。 “阿豪,今天的两位首都领导你要多注意,未来我们要加大内地的投资,与主管部门维系好关系很重要,今天既然见到了,正好顺势打个基础。” 李世豪点点头,“兵哥,我都听你的,你说下午怎么谈,我就怎么谈。” ------------------ 李世豪和陈兵在招待所商量,张知府那面也没有闲着,也同样在做内部沟通,不过沟通的效果不太突出。 英豪公司同意把汉卡拿到内地生产,得益的主要是特区这面,两个主管部门没太大收获,支持汉卡在国内销售,就已经是极大的支持了,至于外汇额度,肯定是不愿拿出来的。 即使张知府和两人私交不错,但这是不同部门之间的利益分配,不可能用私人交情来说事,这点外汇的用量不值得拉下这个脸面。 最后沟通的结果,汉卡的事情与上午的结论没什么变化,两个行业部门负责给政策,对汉卡进入内地大开绿灯,并负责寻找合作的销售渠道,但外汇额度等资源的投入,都由特区这面来承担。 倒是人才引进方面,两位司长愿意进行帮忙,答应回去后积极协调,尽快落实人才借调。 原本三人以为今天的谈判,基本就这样结束了,没想到下午英豪公司主动提出了新的建议,使得整个谈判的内容又出现了巨大的变化。 下午一开场,得到陈兵面授机宜的李世豪,比上午的时候积极了很多,略微寒暄之后,就主动开口: “张知府,两位领导,中午我和另一位股东通了电话,关于汉卡在内地销售的问题,只要内地政策允许,所有原材料的采购用汇都由我们英豪公司自己承担,在内地销售汉卡的利润,我们也不会汇回香江,而是留在特区进行再投资。” 听到有这好事,张知府自然是赶紧答应“感谢英豪公司的支持和信任,李先生和赵先生既然这么支持我们的工作,我也表个态,今后特区同样会对英豪公司给予全力的支持。” 说完,张知府还特意向陈兵点了点头,他猜测英豪公司态度变得这么积极,可能是陈兵中午做了些说服工作。 两位司长也面带微笑,冠冕堂皇的鼓励了几句,英豪承担外汇的事情与他们关系不大,他们也不太上心,这些就是面子话而已。不过接下来李世豪的话,就让二人态度大变。 “另外,我建议汉卡这个产品,不要放在现有的英豪电子里面。而是另外再专门成立一家公司,来做这块业务。 我们英豪公司很看好内地的发展,相信内地计算机市场会有巨大的发展,因此我们希望加大在内地的研发力度。 现在的汉卡,还只是初代的产品,可以提升的地方还很多,需要继续进行研发。 另外,我们还有一个产品正在进行设计,我想干脆就放到特区来研发。” 听到还有新的产品,要拿到特区来,张知府马上提起了兴趣,“李先生,你说的新产品是什么?” 旁边的两个司长虽然没说话,也同样被勾起了兴趣,露出了关注的神色。 “中文打字机,不是那种机械打字机,而是把打印机的技术与电脑技术结合起来,做成电脑打字机。” 现在安装了汉卡的电脑,连接打印机就能实现汉字的输出,李世豪说的这个中文打字机,其实就是把电脑和打印机做成一体的产品而已。 在座的都是懂行的,一听这个技术路线,就知道有极大的可行性。 这次不等张知府说话,朱司长就抢先提问,“打印机的技术可不简单,你们的技术储备够吗?” 打印机是电脑的外围配件,这个时代经常和电脑成套购置,同样是计算机总公司关注的技术,国内目前依然处于空白阶段,只能依赖进口。 “朱司长,我们已经引进了灯塔国HP和施乐公司在这个领域的相关专利,可以在这个基础上进行产品研发。 不过打印机的研发,需要的研发工作确实还很多,因此我们希望再成立一家合资公司,与内地合作,专门来研发这个中文打字机。 我们英豪公司在合资公司里,只要有51%的股份就可以了,可以给内地的合作方49%的股份。这个事情还希望朱司长和丁司长能够多支持啊。” 这就是赤裸裸的利诱了,此前英豪电子在特区设厂,几轮谈判,最终也只给了特区25%的股份。 这次要新成立一个主体,英豪公司直接把持股要求降到51%,多给出了24%的股份,就是委婉的要求两个部委也投资到这个新公司里来。 在座的三位官员都是人精,闻弦歌而知雅意,张知府知道特区的股权不会变动,面带微笑,没急于表态,另外两个司长的眼中却明显火热了起来。 中文打字机和汉卡完全不同,汉卡要依附受限于电脑市场,但中文打字机却是一个独立的完整产品,可以直接销售使用的。 两位司长都是内行,知道内地这方面的需求有多大,他们可以非常肯定,一旦这种中文打印机推出市场,其销售量肯定要超出电脑销量的很多倍,每年销售个几万几十万台轻轻松松。 现在大家在讨论的这个新企业,只要产品能够顺利推出,未来一定能够成为一家销售额数亿的明星企业。 如果两部委能够直接入股这个公司,成为股东,不仅能够获得大量的分红,而且未来这家公司取得的各种成绩,都会算到两部委的功劳簿上。 丁司长吸了口气,按下心中的激动,“李先生,你们需要内地的合作方给予什么帮助?投入什么资源?”世上没有免费的午餐,英豪公司这么大方必有所求。 “丁司长,未来这个中文打印机肯定要在内地大规模销售,这行政审批和销售渠道的建设,肯定是需要合资方来帮忙的。 另外,就是这个产品的研发需要大量的技术人才,我们英豪公司不缺资本,就缺人才,我们可以用资金进行投入,特区这面还是用土地来进行投入,另外的合资方就必须帮我们解决人才问题。 最后,就是外汇的问题,打印机是一个很综合的产品,零部件很多,现在大部分都需要进口,未来我们希望能够尽量多采购些内地零部件,减少外汇支出,这也需要合资方来帮忙协调。” 这三点需求,简直就是为两部委量身订做的,政策审批就归他们管,销售渠道也在他们手里,两部委下属的单位更是有大量的人才,至于零部件国产化,这是外资方该提出的需求吗?这该是内地提出的请求。 对于两部委来说,参与到这个合资项目中,完全不需要额外付出太多的资源,全是自己兜里的东西。太他妈上道了,看看人家这梯子递的,多到位啊。 两人互相对视一眼,看到朱司长点头,丁司长马上就表态了。“李先生,对于这个中文打印机项目,我们部里会全力支持的,未来的政策审批和销售渠道的事情,完全不用担心。”
朱司长也跟着说,“中文打字机是内地的技术空白,我们局里也会全力支持这项技术的发展。 感谢英豪对内地人才的看重,我们之前与张知府也聊过了,在科技人才方面我们局里肯定是要大力支持的。我们回去就会马上借调一批人手过来,派到英豪电子。 后续还可以继续扩大这种人才借调的规模,希望我们双方合作,能够推出更多的技术成果。” 两人没有提是否入股的事情,这不是他们可以现在拍板的,必须回去请示领导,但两人的表态,也就代表着他们接过了英豪公司递过来的橄榄枝。 这时,一直没有多说话的陈兵,却开口说了一句。“两位领导,这个新公司的产品,会主要围绕中文的计算机应用展开,不仅需要电子方面的人才,还需要语言学方面的专家给予支持。如果有这方面的复合人才,就更加合适了。” “语言学?这个领域可比较冷门,你需要什么样的专家支持?先大概说说。” “我举个直接的例子吧,我们现在汉卡用的是拼音输入法,优点是技术简单,不需专门进行输入法学习。 但我们也发现了一个问题,中文的同音字太多,这就需要翻屏显示。有的同音字有上百个,一屏哪怕显示十个,也要十几屏,这就会降低打字的效率。 为了尽量提高效率,我们就需要尽量把常用字放在最前面,以减少翻屏cao作。但这种同音字排序就是很专业的事情,最好有语言学家来提供支持,比我们这些外行来瞎排列要好太多了。 另外中文里有很多固定的词组,现在我们的输入法已经能够支持一些常用词组的直接输入,但能支持的词组数量还远远不够,这也需要精通中午词组的语言学家来进行支持啊。” 几人点点头,表示明白了,用软件实现汉字输入,现在的拼音输入法已经能够完成,但要提高汉字输入的效率,背后专业的事情就多了去了,确实需要精通中文的专业人员支持,优化字库词库。 这和现在兴起的很多行业软件需求是一样的,电脑只是工具,软件程序是实现功能的手段,但具体要实现哪些功能,如何在诸多功能之间实现平衡,以提高效率,却需要与行业的特性紧密结合起来。 朱司长对英豪公司的务实精神非常认可,“好,这个事情我们会全力支持,回去我就找中文专业的专家们聊聊。” 陈兵赶紧表示感谢,接着又补充了一句,“估计能够同时既懂电子,又精通中文的复合人才会很不好找,如果实在没有这种复合人才,找找那种家人中既有人做电子工作,也有人精通语言学的的复合家庭也好啊。” “呵呵,这倒是个思路,还是你们年轻人脑子好使啊。回去我就安排。” 陈兵如此强调复合人才,是另有所图,他其实是盯上了中国IT史上,另一位名声甚大的人物,王缉志。 原本的历史上,中文打字机是由四通公司推出的。四通公司一度凭借中文打字机,成为中国最大的IT公司,其影响力当时远超良心公司。 只是后来因为各种原因,这家最大的民营IT公司逐渐没落了,而四通公司的核心产品,四通打字机,就是由王缉志主持开发的。 四通公司没落了,王缉志的名声也在IT产业渐渐消失,更加鲜为人知的是王缉志的家庭背景。 王缉志的父亲其实是中国著名的语言学家,学部委员,现代汉语言学的奠基人。至于王缉志在开发打字机过程中,是否受到父亲的帮助,就不得而知了。 陈兵既然连中文打字机,这个四通公司的核心产品都要抢先研发了,自然也想把王缉志这个技术大牛也挖到旗下,只不过陈兵无法点名要人,只好用这个方式进行曲线提醒。 朱司长能够直接找来王缉志固然最好,但要是找不来,陈兵也可以再重新点名要人,有了今天的一番铺垫,未来点名要人,就不会显得过于突兀了。