第四十九章 英豪居然这么怂，主动交了买路钱？
英豪公司此前推出的掌上游戏机和街机产品都很热销，这不仅是因为英豪公司推出的游戏品质上佳，也与市场竞争态势有巨大的关系。 掌上游戏机是新市场，整个市场空间刚刚打开，英豪入局时，整个市场格局还没有形成，更谈不上竞争激烈，给了英豪公司快速崛起的机会。 街机则是最大的电子游戏平台，虽然厂商众多，但街机分时租赁的经营模式，注定能够吸引玩家的是游戏本身，而不是游戏厂商的品牌。 但电视游戏机市场不同，要玩电视游戏，首先需要购买一个游戏机，电视游戏机是典型的消费电子硬件，有些类似于小家电，具有比较强品牌效应。 此时的全球电视游戏机行业是典型的一家独大格局，雅达利一家公司，几乎占据了整个市场八成以上的份额。而且经过几年的积累，雅达利的累计销量已经接近了1000万台。 近千万台的游戏机保有量是一个巨大的先发优势，英豪游戏机从发布之时，就必须面对一个问题：“已经拥有了雅达利游戏机的家庭，还会再买一台英豪游戏机吗？” 这个问题，很多经销商都提出过。英豪公司推出的游戏机是第三世代的游戏机，比雅达利的游戏机品质确实有很大的提升，但市场上从来不是品质最好的东西就一定畅销。 此前英豪游戏推出的产品，都是高比例订金，全额付款提货，也没有产品滞销情况下的退货政策。但面对雅达利这座大山，英豪公司在推出游戏机产品时，只能作出妥协，给予经销商更好的条件。 订金降为了出厂价的三成，虽然仍然坚持全额付款后提货，但英豪公司首次承诺了，产品如果滞销，可以允许经销商退货给英豪公司。 即使如此，英豪游戏机的铺货也远不如前两个产品顺利。愿意经销英豪游戏机的经销商很多，订单的笔数很多，但每笔订单的规模，则明显保持着谨慎。 英豪公司在产品正式上市之前，备货了100万台游戏机，其中有40%是放在了全球各地的仓库之中，以备向市场补货的。 游戏卡是与游戏机配套的，一般情况下，游戏卡的销售数量都会低于游戏机的累计销量，100万台的游戏机铺货，只需要每种游戏备货几十万张游戏卡就可以了。 但英豪公司这次却用了1：1的配置比例，每种游戏卡同样储备了100万张，这绝对是超额备货，目的就是要保证配套游戏卡的充足，以最大限度的推动游戏机销量。 毫无疑问，这种备货策略是相当激进的，带来的问题就是这次备货占用了英豪公司大量的流动资金。 如果不是陈兵之前推出的几款产品都赚得了大量的利润，英豪公司还真没有能力投入这么多的资本，来进行如此规模的备货。 雅达利的VCS是1977年发布的，定价是199美元，其后经过几次改型1979年才真正进入热销。 英豪的游戏机产品比雅达利VCS高出一个世代，硬件成本自然更高。 但VCS研发时投入了一亿美金，都要摊销在成本之上，而英豪公司的游戏机有陈兵这个穿越者指导，几乎没有走什么弯路，研发成本要低的多，都没有用到1000万美元。 两相抵消，英豪的游戏机会计成本其实并不比雅达利VCS高。 为了维持逼格，英豪公司定价依然采用之前的策略，更好的产皮就要更高的定价，因此英豪公司游戏机的最终市场定价，定在了249美元。配套的游戏卡则与雅达利相同，定价25美元。 不过产品上市之初，英豪公司给出了八折的优惠价格，使得英豪游戏机上市之初的优惠售价与雅达利VCS价格同样为199美元。 游戏卡没有进行单独的优惠折扣，但英豪公司在推广期间，每购买一台游戏机，还可以免费附送四张游戏卡带，这些优惠卡带可以从配套的十款游戏中任意选取。 而且英豪公司还推出了全套大礼包，游戏机与全套的十张游戏卡全部购买的话，总价是299美元。这与优惠前的原价499美元相比，足足折让了200美元，相当于给了一个六折的优惠。 正是这种优惠附赠的原因，英豪备货的配套游戏卡数量才需要与游戏机数量持平。 这次优惠促销的力度，可以说非常的大，这首批100万套游戏机和卡带，不至于亏本，但利润基本上都让给了消费者和经销商，目的就是尽快打开市场的销量。 所有人都明白，这是英豪公司，向此时电视游戏机的霸主雅达利，发起了正面的市场挑战。 英豪公司的游戏机产品是在11月初正式发布的，几乎所有的游戏行业参与者都第一时间得到了消息，这当中自然也包括了市场霸主雅达利。 雅达利之前与英豪公司一直是有合作的，8月份雅达利还在找英豪洽谈几款街机的版权合作，平台移植。 这次英豪公司秘密研发，并突然推出了新的电视游戏机产品，被雅达利视为一种暗算，自然引起了雅达利掌门人卡萨的震怒。 卡萨很快就把下属召集到一起，商议怎么样惩处英豪游戏这个“背叛者”。 会议开始之后，首先上演的，当然是一阵，对英豪公司的愤怒语言声讨。如果这种谩骂与声讨能够转化为物理攻击的话，英豪公司恐怕直接就能粉身碎骨了。 等这些人声讨够了，卡萨提问该如何应对的时候，第一个跳出来的是米尔顿，负责雅达利公司对外合作的副总裁，之前与英豪公司的合作谈判，一直就是他负责。 “英豪公司背叛了我们，我们应该立即停止与他们的所有合作！必须让他们知道，挑衅我们雅达利，是要付出严重代价的。”米尔顿义正词严，上来就表态。 然而米尔顿的话音一落，场面却诡异的安静了下来，连卡萨的眼神中的情绪，都变得有些不明起来。 米尔顿的表态其实不难理解。一直负责与英豪公司联络的就是米尔顿，现在英豪公司向雅达利发起了进攻，最容易背锅的就是他米尔顿，因此提议与英豪公司划清界限，更多的是表态自己与英豪公司没有私下的猫腻和瓜葛。 但与英豪公司彻底划清界限是那么容易的吗？ 此前雅达利与英豪公司的合作，主要是两项。 第一项是，《中国方块》、《贪吃蛇》两款掌机游戏移植到街机之上。 这两款街机虽然一直由英豪公司生产，但因为推出之时英豪公司刚刚创立不久，缺乏销售渠道，其实是贴了雅达利的牌子在市场上进行销售。 不到一年的时间，这两款街机的总计销量已经达到了1万台，给雅达利公司带来了数百万美元的净利润。 而英豪公司八月又已独立推出了四款街机，并在市场上十分热销，已经有了自己的街机销售渠道，此时雅达利停止这两款街机上的合作，对英豪公司能够有什么打击吗？ 雅达利如果主动停止这两个街机的合作，英豪马上就能在自己的渠道上重新销售，除了让雅达利减少一大笔利润之外，几乎没有任何其他的作用。 第二项合作更加离谱，英豪公司的《中国方块》、《贪吃蛇》、《推箱子》三款游戏，被制作成了电子游戏卡带，在雅达利的VCS平台上发行。 不到一年的时间里，这三款游戏的卡带销售量都超过了150万张，给雅达利带来了超过2000万美元的利润。 而英豪公司推出了自己的电子游戏机之后，这三款游戏，也被同时放在了英豪公司自己的游戏机平台上发行。 英豪会担心这三款游戏被雅达利下架吗？ 看看英豪公司后期推出的其他游戏，都没有再与雅达利合作，而是独立在自己的渠道发行，以推动游戏机的销量。 英豪公司此时恐怕也正在研究，如何停止这三款游戏在雅达利平台上的销售吧？雅达利要是主动停止合作，恐怕英豪公司马上能笑出声来。 一阵尴尬的沉默之后，雅达利的财务主管终于说话了“与英豪公司的合作，今年给我们带来了近3000万美元的利润，如果贸然停止合作，我们雅达利的股价恐怕会受到很大的影响。” 米尔顿不是蠢材，自然知道自己的提议不靠谱，他刚刚的说法不过是撇清自己与英豪公司的关系而已，听到财务主管的反对意见，马上就闭上嘴不再说话。 卡萨是大股东华纳派来的CEO，自然知道大股东最关心的就是股价，当然也不会赞成贸然停止能给公司带来巨大利益的合作业务，只能快速略过米尔顿的提议。 “还有别的建议没有？” 场面又开始沉默，面对这种气势汹汹的对手，最常规的应对手段其实是加大市场竞争力度，对消费者和经销商让利，以稳固市场地位，这种竞争手段，一样会造成利润下降，影响股价表现，没人愿意主动进行提议。 过了半天，倒是主管法务的副总裁说了一句，“我们是不是应该联合米罗华公司，对英豪公司发起诉讼，告他们的游戏机产品侵权？” 这又是一个让诸人有些尴尬的提议。 电子游戏行业是一个暴利的行业，也是一个容易出专利流氓的行业，而米罗华公司，就是这个行业里众所周知、臭名昭著的专利流氓，雅达利公司自己就曾经深受其害。 雅达利的创始人布什内尔是街机的发明者，却不是电视游戏机的发明者。公认的电视游戏机的发明者是拉尔夫贝尔，最早的电视游戏机基础专利，早在1966年就注册了。 1972年，布什内尔发明街机之前，米罗华公司在购买了拉尔夫贝尔的专利之后，就推出了第一台电视游戏机“奥德赛”。 米罗华公司掌握了电视游戏机的基础专利，但并没有把心思用在不断研发新产品上，而是凭借这个专利四处诉讼，几乎敲诈了电子游戏行业的所有参与者。 早在1976年，米罗华就曾起诉雅达利侵权，差一点把雅达利逼入破产境地，最后双方达成了庭外和解，雅达利向米罗华赔偿了150万美金，同时在1976年-1977年研发的所有游戏，版权都将归米罗华公司所有。 而雅达利流氓起来也一样不差，在这段期间内几乎没有再推出任何游戏，直到这个期限过去，雅达利才开始重新在VCS平台上推出游戏，并最终成为市场霸主。 米罗华和雅达利有如此的恩怨，两家公司的关系肯定不好，但“敌人的敌人就是朋友”，为了给英豪公司一个深刻教训，与米罗华进行一次合作，似乎也是个不错的主意。 卡萨仅仅是稍稍犹豫了一下，就点头认可了法务主管的提议，“你等下马上就去联络一下米罗华公司，这次一定要好好教训一下这个英豪公司。” 会议草草结束了，雅达利公司的法务主管赶快去联络米罗华公司，然而从米罗华公司传来的消息，却让他大吃一惊。 这个英豪公司居然没有等米罗华公司去敲诈，就主动去联系过了米罗华，并缴纳了大笔的买路钱，这她妈也太怂了吧？ 据米罗华那面传过来的消息，英豪公司为从米罗华公司获得电视游戏机专利的基础授权，居然支付了350万美元的高额费用。 妈的，英豪公司的钱是大风刮来的吗？就这么大方的付了350万美元，给一个专利流氓？ 陈兵这回真的是主动认怂了，历史上，这家米罗华是最为臭名昭著的专利流氓，在这些专利到期前的二十来年里，几乎对所有的游戏业者都提起过诉讼，而且纷纷获得胜利，仅仅通过诉讼获得的赔偿，就累计高达1亿美元。 而且这家公司脾性极为恶劣，它一般并不是急于发起诉讼，而是喜欢“把猪养肥了再杀”，一般都是等被告方业务发展起来后才发起诉讼，以求获得更多赔偿。 陈兵可不想与这种流氓多纠缠，在现有的知识产权保护体系之下，这种流氓几乎是无敌的。与其等以后被敲诈，不如干脆自己主动降了。以英豪公司现在的获利能力，能用钱解决的问题，都不是真正的问题。 英豪向米罗华主动交了保护费，雅达利再想要独立去诉讼英豪游戏侵权，难度就一下增大了很多。 而且，此时雅达利也没有精力再来起诉英豪了，因为雅达利在另一场重要的权利诉讼案件中败诉了，必须要全力进行应对，此时已经没有心思再来搭理英豪这个新出现的对手了。