第八十四章 洒下香饵钓金鳌
第84章洒下香饵钓金鳌 昨被审耗章节已经放出来了，书友可以先去补看。 “我听大班一向对我们华商比较友好，如今看来，传言果然非虚，感谢大班的支持。”陈兵听到沈弼的答复，马上表示了感谢。 沈弼却摇摇头，“陈先生，我们汇丰是做的金融业，我们只会区分客户是否优质，而不会去区分他是华人还是哪个国家的人。 汇丰所有业务，根基都在香江，这些年华商在快速的崛起，而他们也与我们汇丰一样，根基也在香江，那自然是要多多合作的。” 陈兵竖起了大拇指，“大班这话真是深得银行业运营之道，难怪汇丰能一直执香江金融业之牛耳。” 沈弼的这个法，与他的做法其实是蛮符合的。他虽然是腐国人，但确实对华商表现的颇为友好，甚至因此引起了很多腐资财团的不满。 这其实也很好理解，汇丰对华商的友好，并非是出于什么良善的目的，不过是资本的逐利罢了。 汇丰的根基与业务重心一直都在亚洲，早期的资本积累，依靠的就是对亚洲的经济掠夺，那时自然与同为掠夺者的其他腐资财团沆瀣一气。 但到了60、70年代，全球的经济环境已经出现了巨大的变化，那些腐资财团凭借对香江的资源垄断，经营非常的保守，而香江华商作为新崛起的经济团体，却表现的更加积极上进。 汇丰想要从华商的积极上进中分享新的利益，自然就要与华商全面的合作。 金融业，从来不直接创造价值，但他们会凭借敏锐的嗅觉，把资金投入到效率更高的领域，来分享这些领域的利益。这也是沈弼这次主动约见陈兵的原因。 沈弼没有继续在这些问题上多纠缠，而是把话题拉回到了与英豪的合作上来。 “陈先生，英豪公司崛起的速度之快，真的令人惊讶，去年你们的收入应该已经接近3亿美元了吧？今年的收入是否会再翻一倍？” “英豪的几种产品，市场上确实比较热销。今年上半年的销售收入，已经超过了3亿美金，全年达到6亿美金，应该问题不大，今年的净利润估计也应该超过2亿美金。”陈兵没有什么隐瞒，直接报出了比较准确的数字。 “真是令人惊叹的业绩。陈先生，这次我们接到了英豪公司的贷款申请，额度高达10亿港币，英豪公司是有什么大笔的投资计划吗？” “确实如此，我们英豪公司，是做电子的，去年还主要做的是电子游戏相关的产业，今年已经拓展到了计算机领域，我刚刚从灯塔回来，这次我们在灯塔就推出了最新的计算机产品，对标的就是Ibm的pc。 今年上半年，我从灯塔引进了多项新的技术，都是计算机产业的上游零部件。为此，我们同时兴建了四个大型工厂，其中三个放在了对岸的特区，还有一个放在了香江。 这四个大型工厂，需要很大的资本投入，虽然我们英豪公司自己的收入也能支撑这些投资。但我们不想被这次兴建工厂，拖慢了发展的脚步，因此才想筹集一笔长期贷款，用于这些工厂的建设。” 沈弼点点头，“经营企业，哪里能够只依靠自己的收入来发展，适当的使用财务杠杆，才是正确的经营之道。 既然这笔贷款，主要是用于几个新工厂，陈先生能不能稍微帮我介绍下这些新业务。” “我一个一个来介绍吧。”陈兵直接摆出了后世企业忽悠投资饶架势。 “第一个项目，是我们从灯塔RcA引入了全套的电视机生产线，这个项目一期的总投资就会超过1亿美金，工厂就设在对岸的特区，而未来的市场，也主要是以内地市场为主。 我们判断，内地的电视机市场刚刚开始爆发，明年我们这个厂，一定会继续扩产，至少需要再准备2亿美金的扩产资金。” 沈弼听到第一个电视机项目目标市场是内地，急忙插话问道：“陈先生，据我所知，内地市场虽然潜在规模确实很大，但内地市场却非常封闭啊，你就如此肯定，你们的产品，能够在内地销售吗？ 大班放心，这个销售渠道的事情，我们已经准备好了。我们去年研发了一款中文打字机，并凭借这个产品与内地高了一个合资的企业，现在这个企业，已经在内地建立了近两百个营业网点。 别看这个企业是合资企业，却是我们英豪在控股经营。利用这个合资企业的销售网络，我们英豪的其他产品，就会源源不断的卖入到内地去。 今年我们还推出了一款入门级的计算机，已经依靠这个销售网络，在内地进行大规模销售了。 现在内地自己还没有大规模生产电视机部件的能力，只要我们这个厂建好，完全不愁销售的问题。” 沈弼赶紧确认一下“你们已经在内地设立了两百来个销售网点？” “是的，除了一些太偏远的地区，我们英豪的销售网点，已经几乎遍布了内地的主要城剩” 这下沈弼真的被惊到了，直接倒吸了一口凉气。别看内地过去几十年，一直非常封闭，但其实很多的海外资本都在觊觎内地庞大的潜在市场。 尤其是很多在解放前，就已经在内地赚过大钱的企业，对内地的市场，一直是念念不忘。比如灯塔的可口可乐，内地一开始改开，马上就派冉了内地进行谈判，并很快就建立了合资的工厂，重返内地市场。 只不过，内地的销售渠道开放更加缓慢一些，可口可乐虽然开了罐装工厂，但产品的销售渠道仍然被内地掌控着。 英豪公司的200多个销售网点意味着什么？意味着内地的巨大市场，已经被打开了一道真正的缝隙，借着这个销售网点渠道，很可能源源不断的将各种产品，销售到内地去。 “陈先生，你们英豪真是大手笔啊，我虽然也听了内地在进行什么改开，但真没有想到，你们已经建起了这么巨大的销售网络。”沈弼赞叹了一句。 “大班，你知道我是内地来的，在内地经营自然有些优势的。”陈兵借着内地市场不透明，开始忽悠起来。 “而且，内地的改开速度一直在不断的加快，我们英豪也不过是先走一步罢了，我相信，十年之内，你们汇丰的支行也一定会重新开到内地去的。” “什么，汇丰能到内地重新开设分行？陈先生，你这话可是真的？是有什么内部信息吗？” 陈兵笑了笑，把话又往回收了收。“大班，我只是一个商人，哪里有什么内部信息啊。这个都是我瞎猜的，当不得真。” 汇丰银行对内地市场的觊觎，一直是全球金融业中最高的，1949年内地解放时，几乎所有的外资银行都全面撤出了内地，只有汇丰银行一直坚持到了1955年。 即使此后汇丰银行关停了所有的内地分行，但仍在沪海象征性的保留了一家分支机构，并每三年会轮换一名经理，这一情况一直持续到1979年改开之后。 内地改开之后，汇丰其实一直想要谋求重返内地，但一直没有获得批准。沈弼在汇丰工作了几十年，又领导汇丰超过了十年，对这种情况当然是一清二楚。 虽然陈兵只是瞎猜，但沈弼哪里会相信？谁没事敢毫无根由的在这种事情上来瞎猜？ 在沈弼看来，陈兵这话，内有深意，其中未免没有点醒一下子自己的意图，只是受限于一些原因，很多事情无法的更深入而已。 沈弼来见陈兵之前，对陈兵已经做了一番很详细的调查，但陈兵的背景似乎总有一层迷雾。 陈兵来香江时，只是一个留学生的身份，家庭背景也貌似非常简单，并非什么显赫家庭出身。但陈兵所做的事情，却绝对不是普通人能够做的到的。 短短两年时间，陈兵就创立了英豪公司这么大一个公司，而且在内地能够调动的资源似乎及其庞大。如果陈兵在内地没有什么特殊背景支持，是很难让人相信的。 而且，更令人不解的是，香江其实亲近内地的富豪并不少，最典型的代表就是几次前往内地的霍家，但陈兵与这些富豪却几乎没有任何的联系。 甚至连新华社，这种内地的半官方机构，陈兵都几乎没有任何往来。 此时内地还不允许私人资本存在的，但陈兵却以一个内地饶身份，在香港成为了一个大资本家，这本身就是一个非常奇特的现象。 这也是为何，沈弼这次主动约陈兵见面，并表现的非常客气的原因，他对陈兵真的有点摸不清底细。 而陈兵此时，轻飘飘的点了一句汇丰到内地开设分支机构的事情，就足够让沈弼更加的浮想联翩了。 沈弼被陈兵一句话，得是内心躁动不已。不过身为老江湖，他也知道，这还只是和陈兵的第一次见面，肯定无法在这个事情上再更深入的交流。 他面色严肃的向陈兵拱了拱手，这是典型的华人礼仪，表达了对陈兵提点的感谢，就重新提起电视机项目的话题。 “陈先生，如果你们英豪在内地已经有了完善销售网络的话，这个电视机业务可就真是难得的好业务了，过去十几年，我们都看到了香江如视保有量的持续上升。 内地那么多的人口，这个市场真的是难以估量啊。以内地市场的庞大程度，2亿美元的投资额，还真不算大。” “内地电视机市场，确实规模庞大，而且一直是供不应求的，我相信这个项目，很快就能把投资收回来。 不过以内地为市场，也有一个比较麻烦的地方，我们在内地只能收到人民币，很难把资金汇回香江来。 如果你们汇丰将来能够在内地开设业务，我们这当中还有很多可以合作的地方啊。”陈兵又开始撩拨了起来。 沈弼这下似乎有点明白陈兵的意图了，这是要用内地业务为诱饵，勾引汇丰加大对英豪的支持啊。 不过这对汇丰来，还真的是一桩好事情，汇丰如果要去内地开设分支机构，势必要谋求人民币业务的，先一步通过与英豪的合作，做一些试水，未尝不是一件好事。 “陈先生放心，汇兑业务本就是我们银行的基本业务，这方面的合作，将来我们可以深入的研究一下，相信一定会有让我们双方都满意的方法。” 陈兵也是点到即止，“电视机业务大概就是这么个情况。我们的第二工厂，是一个芯片工厂，虽然设备是采购的灯塔RcA的二手设备，但这次我去灯塔已经与INtEL达成了协议。 INtEL会全力对我们的芯片厂给予技术支持，未来我们这个工厂的产品，一部分分会用在英豪自己的产品之上，还有更大的一部分，会用来替INtEL生产芯片。 这个项目的一期投资是1亿美金，未来一样会扩产，初步估计扩产需要的资金，也不会低于2亿美金。” “你们与INtEL达成了合作？会帮INtEL生产产品？”沈弼再次表达了惊讶。INtEL的名声此时已经足够响亮，绝对是灯塔国电子科技的龙头企业，能够得到INtEL的技术支持，这个芯片厂的价值就完全不同了。 “INtEL的技术组，已经到了我们英豪，未来两三年里，这些人会常驻在英豪的。”陈兵马上提出了事实佐证。 沈弼点零头，对于科技行业他懂得不多，也无法问的更深入，但有INtEL背书，这个项目的可信度，就足够了。 “还有两个工厂，规模就了很多，一个是与灯塔国迈拓办的合资工厂，主要生产计算机硬盘；另一个是生产Lcd液晶显示屏的。 这两个工厂的总投资，也就是3000万美元，暂时倒是没有明确的扩产计划。” “这么算下来，你们英豪这次的四个工厂，一共计划的投资，要达到6.5亿美金左右，一期2.5亿，二期扩产4亿美金，陈先生准备如何筹措？” “一期的2.5亿美金，我们英豪已经投了很大一部分进去了，剩下的也已经准备好了，不需要另外筹措，这点钱，我们英豪自己的资金就能够支撑。 这次要筹措的就是二期扩产需要的4亿美金，因此这次我们准备向你们汇丰贷款10亿港币，向渣打贷款5亿港币，剩下5亿港币，我准备去找花旗贷款。” 这个贷款结构听起来很合理，以英豪现在的规模和获利能力，分别向三家银行借贷，确实不难借到钱。 沈弼极有决断，哈哈一笑，“陈先生，何必向三家银行借贷那么麻烦，不如我们汇丰直接借给你20亿港币好了，三年期，最优惠的利率，只要你用英豪在这四个工厂里的股份做抵押，如何？” 感谢书友去我的、的月票支持。 感谢书友们的推荐票鼓励