第九十九章 变相的权利金制度
第99章变相的权利金制度 中村雅哉点点头，现在的市场环境确实险恶，雅达利大崩溃骤然而来，确实是打了所有游戏厂商一个措手不及。 赵平继续解释道：“游戏玩家，是不关心技术水平的，他们想玩的，只是好玩的游戏。 如果市场需求高涨的时候，我们英豪有信心把这个16位主板技术快速推入市场，成为游戏主流。 但现在行业低迷，那些街机经营者，这个时候，肯定不会愿意大量的更新街机游戏，这会让我们占据市场的时间，大幅的后延。 我们现在这个技术，最多也就是领先两年，被这么一耽搁，恐怕其他的同业就会追上我们的技术水平，我们再想收回前期的巨大研发投资，就难了。 所以我们这次，可不是只准备和你们南梦宫、太东合作，这个技术，我们会全面的向所有的同业开放，只有所有的同业一起努力，推出大量新游戏，才能刺激市场尽快回暖。 而如此一来，我们也能通过出售主板，尽快收回我们之前的研发投资。” 赵平的解释，听上去还是很符合逻辑的。所谓的技术领先，其实都是相对的，除非依靠知识产权保护，能够筑起强大的护城河，否则所谓的领先技术，都会随着时间的推移而贬值的。 英豪科技的16位主板技术，围绕的是灯塔国的芯片展开的研发，这些芯片公司为了大量销售他们的芯片，肯定不会让英豪公司长期垄断这些技术的。 遇到了骤然而来的市场崩溃，确实会打乱英豪公司的原本计划，即使把自己放在英豪公司的位置上，好象也找不到更好的应对办法。 不过中村雅哉还是有所疑虑“赵董事长，如果大家都使用了你们英豪的这个16位机板，你们就会在街机领域形成一个通用的主板平台，这和雅达利的电视游戏主机平台是很象的。 这次雅达利的崩溃，可是前车之鉴，他们就是游戏平台上出现了太多的劣质游戏，才造成了玩家的逆反，这个问题你们有什么预防措施吗？ 而且这些主板你们可是卖给我们这厂商的，如果别人开发的游戏，可以在我们的街机上运行，这恐怕会给我们这些厂商造成很大损失吧？” “中村社长多虑了，这两个问题其实都不是什么真正的问题。 首先，街机市场和电视游戏机市场是完全不同，街机市场我们的主要客户，都是那些街机经营者，而电视游戏机的客户是零散的个人玩家。 电视游戏的个人玩家，在买游戏之前，往往没有办法深入评估游戏的质量，等到买了游戏回去之后，发现是粗制滥造的，也没有太多的办法，只能自认倒霉，这才能让那些烂游戏充斥市场。 但街机经营者不同，他们是用街机来赚钱的，选择街机产品都会很谨慎，而且往往是等到游戏火爆起来之后，才会大规模的采购，那种滥游戏是没有办法在街机市场浑水摸鱼的。 至于您刚刚的街机被别家游戏占据的问题，我们英豪是有技术手段可以控制。 您也知道，我们英豪也是有电视游戏机的，但我们的游戏机上，只能运行我们英豪的游戏，其他公司的游戏卡带，即使配了转接头，在我们的游戏机上也运行不了，这是因为我们在游戏机和卡带上都采用了通讯认证技术。 这个通讯认证技术，我们也已经移植到了街机的主板和卡带上，你们南梦宫卖出的街机，只能运行你们南梦宫的游戏，是运行不了其他公司的游戏的。” “我听过你们这个技术隔绝的手段，也听到很多游戏厂商在抱怨你们这种技术隔绝，甚至有人已经在抨击你们想用这种隔绝手段，搞市场垄断了。 不过这种用技术隔绝的方式，想要长期维持，恐怕那些街机经营者会有异议吧，毕竟他们肯定是希望用最的成本，能够快速更新街机游戏的。” “以前的街机，游戏都是直接做死在主板上的，要想更新游戏就需要更换一套主板，甚至整个街机。 现在我们的这个主板，比原本的方式已经进步很多了，短期内他们不会有太大的意见的。 至于将来，如果这些经营者有意见，也不会对着我们英豪一家来，这里面可是涉及到所有街机开发公司的利益。 到时候大家一起坐下来讨论嘛，如果你们这些街机开发商能够达成一致，我们英豪也完全可以打开这个技术隔绝，让你们之间的游戏可以在平台上互通。” 中村雅哉听到赵平这么，知道英豪公司早就有了预案。点零头。夹了一块生鱼片，一边咀嚼，一边思索起其中的利弊。 南梦宫是街机的开发商，自己开发的游戏，肯定是希望能在更多主板上运行，这样可以更快速的推广游戏。 但作为街机的销售方，他们又不愿意别饶游戏在自己的平台上运行，替别人做嫁衣裳，这当中的利弊确实一时很难衡量清楚。 不过有一点，中村雅哉很快就想明白了，如果未来真的需要这些街机开发商坐下来讨论街机互通的问题，一定是哪家在市场上的主板越多，哪家的话语权最大。 看来不管将来如何，南梦宫要尽快推出16位的游戏，尽量抢夺更多的主板份额，这才能掌握主动。 想着想着，中村雅哉的动作突然凝滞下来，猛然抬头看向赵平。“赵董事长，你这是在用这个主板保有量的份额，诱使我们这些游戏开发商，尽快推进16位游戏的开发啊？” 听到中村的问话，赵平哈哈大笑了起来，拿起酒杯一饮而尽。“中村社长，这有什么不好吗？难道你们不愿意扩大自己的市场份额吗？” 嘶。。，这她妈的又是英豪公司的阳谋啊。 中村雅哉开始继续盘算起来。街机市场起来，是一个很大的市场，在最高峰的时候，灯塔国的街机市场规模，就曾经接近了90亿美元。 但其实这中间的最大一部分，是被街机经营者赚走了。真正留给街机开发者的街机系统销售市场，也不过是每年几十万台街机的更新量，不到20亿美元的市场空间。 街机生产肯定是暴利的行业，但并没有后世很多营销号给出的数据那样高的暴利。 以南梦宫的《吃豆人》游戏为例，这是史上街机占有量最高的游戏，官方统计的累计总出货接近30万台。 以2000美元一台计算，实际上南梦宫在这款游戏上的直接销售额只有6亿美金，这还是几年的销售总和，每年这款游戏能够给南梦宫带来的收入大概在2-3亿美元。 至于营销号中动辄上百亿美元的游戏总收益数据，其实是计算了街机运营商的收益，街机运营商购买一台《吃豆人》其收入至少是购买成本的10到15倍以上。 这也是为什么后世霓虹国的街机厂商，很多都下场自己建立游戏厅的原因，真正赚走游戏收益大头的，并不是街机生产商，而是游戏厅运营商。 南梦宫最早就是依靠在商场中设立木马游戏开始起家的，其实一直有在经营自己的各种游戏娱乐厅，并因此才进入游戏行业，骨子里就有经营游戏厅的基因。 如今英豪游戏推出的16街机主板，已经非常明显能够全面替代市面上的8位机游戏，南梦宫再想自己投入研发，与英豪竞争硬件市场，为时已晚。 但中村雅哉在其中却看到了另一条康庄大道，英豪的16位街机一旦成为主流，街机经营者就不再需要每年更新大量的街机硬件，只需要更新软件即可。 这可以极大的降低街机游戏厅的资本开支，提升盈利能力。 英豪公司的竞争力很强，这次大举扩张霓虹团队，可谓来势汹汹，但街机运营这块市场，注定是霓虹饶市场，不是英豪这种过江龙能够染指的。 既然英豪公司已经有了不可撼动的硬件优势，南梦宫为何不干脆放弃与英豪公司的硬件竞争，转而依靠英豪公司的硬件，去赚取游戏软件的收益和游戏运营的收益？ 中村雅哉越想越通畅，几乎在心里定下了放弃硬件研发，专注游戏开发和运营的策略。可怜的石村根本就不知道，他再也没有可能拿到那2000万美元的研发预算了。 打定了主意的中村雅哉，再看向赵平时，眼光已经完全不同了。英豪公司再不是南梦宫要谨慎防备的潜在竞争对手，而是亲密合作伙伴。 接下来，中村雅哉的态度明显更加热情起来，频频帮赵平布菜，邀请赵平干杯。 而两饶谈话内容，很快也在中村雅哉的有意引导下，从街机市场，开始转向电视游戏市场。 在整个游戏行业一片哀鸿的情况下，英豪的电视游戏平台虽然也受到了冲击，但仍然能够继续维持运行，没有崩塌，这自然是让南梦宫很是关注。 “英豪的电视游戏机出货量应该已经超过200万台了吧？应该已经是仅次于雅达利的第二大游戏机平台了吧？你们这个平台上，一直都只有你们英豪自己开发的游戏？” “雅达利的前车之鉴就在这里，电视游戏机毫无约束的开放平台，最后就是滥游戏充斥，损害整个游戏机平台的结果，我们也不是想要固步自封，只是没有办法啊。”赵平假装遗憾的摇摇头。 “电视游戏机平台上的游戏确实需要约束，不过也没必要全部自己搞，当初雅达利平台没开放的时候，不也引入了很多成功的游戏吗？ 我们南梦宫的《吃豆人》、太东的《太空侵略者》、还有你们英豪的《中国方块》等几款游戏，不都是和雅达利有合作吗？” “我们之前与雅达利确实有合作，不过我们没有授权雅达利改版我们的游戏。 雅达利虽然主机保有量上够大，但在游戏开发上太不用心了。 你们那款《吃豆人》确实厉害，在雅达利上销量据达到了700万份，不过好像因为改版很粗糙，玩家的病诟也不少。” 这是让中村雅哉很郁闷的一件事情，《吃豆人》在灯塔国极受玩家欢迎，才被雅达利卖下羚视游戏平台版权。 不过雅达利的改版太过粗糙，这款游戏虽然创下了雅达利游戏卡带销售量的历史新高，却也遭到了很大的批评，连带南梦宫都受到了诋毁。 不过《吃豆人》的事情已经这样了，也没必要再多谈。看到赵平东拉西扯，不接话题，中村雅哉干脆挑明了意图。 “赵董事长，现在我们两家在街机上，已经达成了合作意向，在电视游戏领域，是否也能展开合作哪？” “中村社长想要怎么合作？” “赵董事长，我们之前也开发了一些电视游戏，原本是想在雅达利平台上发行的，现在雅达利被玩家抵制，我们这些游戏，能不能放到你们英豪的游戏机平台上发行？” 南梦宫之前为这些电视游戏投入了不少研发费用，雅达利平台跨了，他自然就需要找到新的发行渠道。 赵平笑了笑，问道：“中村社长，我们两家在街机上合作，你们会采购我们的图形工作站和主板。但在这个电视游戏领域要是合作，我们能得到什么？” 见赵平没有直接拒绝，中村雅哉心中一振，“有门”。 “就仿照你们的几款游戏与雅达利的合作方式如何？我听雅达利可是在你们这几款游戏上赚了不少发行费用。” 赵平假意沉吟了一下，“原则上可以，不过我们还有几个附加的条件。 第一，你们的游戏内容必须经过我们英豪的审核，我们英豪必须保证，平台上游戏的质量。 不管这个游戏是否能通过我们的审核，你们每提交一个游戏，要先支付1万美元的审核费用。” “可以。”中村雅哉答应的很痛快，他对南梦宫研发游戏的质量还是有信心的。 “第二，所有的游戏卡带，必须独家交给我们英豪来生产和销售，不能再与其他平台合作。” 这就是要求独家发行了，现在全球生产电视游戏主机的厂商很多，仅霓虹市场就有十几种主机在销售，但能够达到百万级保有量的，只有雅达利和英豪两家。中村雅哉犹豫了一会，还是点头答应了这个要求。 “第三，这些游戏卡带，除了生产成本之外，我们还要收取市场销售价格的30%，作为发行渠道费用。” “这个市场销售价格，是终端销售价格，还是出厂批发价格？” “当然是终端销售价格。” “这个比例太高了吧？”中村雅哉脸色有点难看了。 赵平老神在在，“不高啊，一张游戏卡带，生产成本大概20%，零售商利润大概20%，剩下60%就是利润，我们要其中的一半，就是30%。 要知道，你们的游戏只要通过了我们英豪的审核，后续的生产和销售，可都是由我们英豪来负责的，你们再不需承担风险了，只要坐等收钱就好了。 我们英豪承担了后面所有的风险，拿一半的收益不是很合理的吗？” 听到赵平这么一分析，中村雅哉的脸色缓和了下来，确认了一句“如果生产出的卡带滞销哪？损失谁来承担？” “这个当然是我们英豪公司承担，刚刚我过了，只要你们的游戏通过了英豪的审核，就不需要你们冒任何风险。” “如果是这样，我可以同意这个分配比例。” 赵平没有再提更多的条件，笑着伸出了手，“中村社长，合作愉快。”