第一五九章 半导体设备只能选择投资沪海
第159章半导体设备只能选择投资沪海 赵平这次在灯塔一待就是半年，终于回来了香江。这次回来，赵平却明显感觉到很大的不同。 这两年，赵平全球出差很频繁，家人朋友其实也已经习惯了，这次一走半年，也只是时间长些，并没有什么的其他的特别。 但这次回来，赵平明显感觉到家人、朋友的态度，出现了很巨大的变化，变的更热情，也更恭敬了。 许多人都找出各种理由靠了上来，他接到各种约饭邀请，已经可以一直排到明年春节了。英豪掌握了一家大型上市公司之后，人们的态度居然如此之大。 这些饶热情，虽然让赵平心中有些得意，但此时却顾不上与这些不相干的人多牵扯。 虽然陈兵看赵平辛苦，建议他先休息几再去公司，但赵平仿佛心里有一团火，正在熊熊燃烧，根本就不愿意多休息。 赵平只是在家里休息了一，倒凉时差，与赵家的家族成员一道吃了个饭，就推掉了所有的应酬，赶紧赶回了公司来找陈兵。 这半年，赵平一直在灯塔处理这pbh集团繁多的事务，是一个资产几亿美元大集团的真正话事人，其实已经达到他职业生涯新的高峰。 虽然工作确实很繁忙劳碌，但却让他感觉自己放佛又重新年轻了起来。 当年，他在灯塔学习工作了近二十年，遇到了所谓的玻璃花板，才失望之下回到了香江，这一蛰伏就又是五六年，其实已经颇有些灰心丧气了。 遇到陈兵的时候，他已经五十多岁，其实已经没有太强的事业心了，入股英豪公司之初，也不过是看好陈兵的那个掌上游戏机产品，想要跟着赚一点养老钱。 没想到，英豪公司从成立之后，就开始一路狂奔，迅速崛起，让他时常有置身梦境的不真实福 英豪是陈兵的带领下高速发展的，在前期赵平更多的是为陈兵提供了一些人脉资源，承担的更多是些辅助性的工作。 看着英豪越来越赚钱，他开心之余，也多少有点心虚，觉得自己的供献，与获得的回报并不匹配。 直到陈兵请他负责与灯塔技术贸易事项，他才重新找回了自己的价值所在，也就更积极的投身到这个能够发挥他长处的业务之中，全世界出差，乐此不疲。 英豪发展的速度是极超常规的，也带动着赵平的身份地位一直在不断变化。 三年前，他带着陈兵和李世豪到灯塔第一次参展的时候，英豪还是一个名不见经传的公司，想要与雅达利、苹果进行合作，还要辗转经人介绍，才能打通人脉。 两年前，他刚刚开始在灯塔寻求技术采购的时候，也只是被当成世界边缘来的财主，只能寻找没落的RcA、尚未崛起的迈拓，这样的边缘公司进行合作。 一年前，借着雅达利大崩溃的时机，赵平跑去了霓虹，将水深火热之中的霓虹游戏厂商，全部收编到了英豪的游戏平台之内，一举将英豪，推上羚子游戏行业领导者的位置。 半年前，他再次远赴灯塔，从零开始组建pbh集团，迅速成为灯塔电子产业中，被极为关注的新玩家。 固然，pbh的组建过程中，大的战略决策都是陈兵决定的，但陈兵其实一直没有插手具体的管理。 这个规模已经很庞大的pbh集团，大部分时候，都是他在独立进行管理的，陈兵的大胆放权，也使他成为了pbh集团真正的掌门人。 三年时间，从一个已经心灰意冷的高级打工人，变成了一个大型集团的真正掌控者。这种转变之迅速，连他自己都需要不断进行心理建设，才能适应自己身份地位的不停提升。 这种身份地位的快速变化，其实是很容易让人迷失的，许多快速取得成功的人，很容易就“飘”了，然后在迷之自信中，快速的重新堕落。 好在赵平已经年过半百，经历丰富，让他的心态还能保持足够的平稳。也能够清醒的知道，自己取得的成功，其实都是以英豪的高速发展为依停 对于陈兵，赵平早已不当成学生来看待了，而是彻底心服口服，将陈兵当成了英豪的真正主心骨。 这次返回香江，他更是工作热情极为高涨，要尽快来与陈兵进行深入沟通，商量pbh去大陆的布局之策的。 英豪与内地关系密切，在特区建立了那么多工厂，对于投资内地，赵平其实也相当的熟悉。 但这次pbh投资内地，又有明显的不同，主要的投资地区将不再只局限在特区，而是极有可能投资到沪海去。这代表英豪在内地布局领域，将再次大幅扩张。 赵平来到公司，根本没有去他自己的那间，名义上的董事长办公室，而是直接去了陈兵的办公室。此时，陈兵已经在办公室恭候，而李世豪也被拉来旁听。 “教授，这段时间你在灯塔辛苦了，又刚刚进行了长途飞行，怎么不多休息几？不用这么急着来公司的。”陈兵一边延请赵平落座，一边问候着。 “在家里也待不住，心里装着事那。时差倒过来，我自然就赶紧过来了，跟你商量好去内地投资的策略，我才能真的安下心来。” 三人合作多年，赵平根本没有过多的寒暄，直接就把话题引回了工作之上。 陈兵也不再客套，同样坐了下来，开始询问起pbh的整合情况，“教授，我从灯塔回来已经两个多月了，那时pbh的很多资产，刚刚达成收购意向，还没有整合进来。 这两个月，我们虽然一直在保持着联系，但电话里很多的事情，都没法沟通的太详细，现在pbh的整合工作，完成到了什么程度？既然您回来了，先给我们大概再。” “pbh的资产，几乎全部是收购来的，在我们收购这些公司之前，其实都是各自独立的公司。 我们这次将他们整合成一个集团，其实需要调整的东西会非常多。 这些资产原本都有各自的业务在经营，独立性也都比较大，刚刚被我们收购，很多员工的心态还不稳定，暂时还不适宜进行太大幅度的整合和调整。 过去几个月，我主要是在理顺整个集团的管理架构，按照我们之前商量的发展战略，pbh集团现在以事业部制在进行管理。 RcA的半导体部门，是我们组建pbh的核心资产，现在已经被一分为二，组成了两个事业部。 一个事业部是半导体制造事业部，主要负责半导体器件的设计、生产和销售，架构还是比较完整的。 而原本RcA中负责半导体设备的那些部门，被拆分了出来成立了一个半导体设备事业部。 被拆分出来的这些部门，其实都是些附属的部门，原本是为RcA的半导体业务，提供上游技术支撑的，虽然现在独立成了事业部，但其实还没有形成真正的产品体系。 这个事业部，当前的重点，是以RcA比较擅长的清洗技术为根基，研发清洗设备，争取尽快推出产品，切入到产业链中，成为一个独立的半导体设备供应商。 另外就是我们在灯塔收购八家电子元器件工厂，生产的产品，都是电阻、电容、电涪接插件等通用的电子原件，这些厂商虽然原本各自独立，但目标客户群其实有很大的重叠。 这些工厂，我暂时还没有去进行深入的内部调整，只是先设立了一个电子原件事业部，将这些工厂的销售渠道整合在了一起，以便让这些工厂能够互相带动销售，先稳住业绩。 这些工厂，之前都陷入了比较被动的局面，虽然还在维持着运营，但业绩都在不断的衰退，有的甚至已经有凉闭的风险。 我们收购了这些工厂，等于是帮助那些员工保住了工作和饭碗，因此员工对我们这次收购，总体还是比较欢迎的，对我们的初步整合，也没有太多的抵触，现在这种初步整合，推进的还算比较顺利。 但pbh是新组建的集团，此前没有太多的经营业绩基础，这些员工其实普遍还存在着不的担心，需要我们拿出尽快提升业绩的办法，把这些员工的信心建立起来，才好进行更深入的整合。” 对于pbh现在的这种状况，陈兵也是有充分准备的，残兵败将被重新整合在一起，最重要的就是先要重新鼓舞起士气来，只有重新有了精气神，才可能重新产生战斗力。 “教授，与飞利浦的合作谈判推进的如何了？” “整体框架已经基本谈完了，现在正在对飞利浦准备拿出来的资产、技术进行详细的估值，等到估值谈判完成，就可以正式着手去荷兰设立分支机构了。 我这次去完内地，就准备马上飞一次荷兰，对那面的工厂选址，进行正式的考察，也需要在荷兰招些合适的人手，铺垫一下与荷兰官方的关系。 飞利浦在灯塔的知名度还是很高的，我们这次与飞利浦的合作，大部分是在电子元器件领域，员工对于这次合作，整体也比较看好，认为能够有效的提升我们的技术竞争力。 唯一比较有争议的，反而是那个光刻机的项目，光刻机的技术难度正在不断的上升，飞利浦的光刻机又没有什么像样的历史业绩，半导体设备事业部里，有很多人对这个合作看法比较悲观。” 陈兵点点头，“有人不看好这个项目是正常的，飞利浦已经在灯塔，兜售这个项目有一段时间了，一直无人问津，才给了我们机会。 现在的光刻机市场，几乎都是掌握在几家灯塔公司手中，他们这些灯塔的技术人员，看不上欧洲的技术，毫不奇怪。 不过我们搞这光刻机是出于更长远的战略目的，光刻机的研发工作也主要会放在荷兰那面，在没有推出正式产品之前，并不需要灯塔的半导体设备事业部过多插手。 既然那些灯塔的工程师，普遍对这个项目持悲观预期，这个工厂就不要放在事业部下面了，直接划出来由教授你亲自掌控就是了。” “可以，这个光刻机项目，我们之前讨论过，未来两三年都是产品研发期，几乎没什么销售业务，更像一个实验室，直接由我掌控，效率更高一些。” 讲实话，赵平自己对于光刻机的重要性理解的也不算深刻，对于光刻机的技术也是刚刚开始接触。但他能够看出陈兵对光刻机的格外重视。 对于陈兵的战略眼光和布局能力，他现在已经完全信服了。不管那些灯塔人对这个项目的预期多悲观，他都愿意把陈兵的意志，一丝不苟的执行下去。 将光刻机作为特殊单位，直接划归自己直辖，他就能保证这个项目的推进力度，不会被那些灯塔经理人掣肘。 “教授，对于这次去内地设厂，pbh内部有什么样的想法？” “我们收购的那些元器件工厂，在生产成本上，已经明显竞争不过霓虹的对手了，想要把这些工厂重新发展起来，将产能转移的生产成本更低的地方，是必须的手段。 我与手下的经理们也交换过意见，他们对于这个决策的大方向是赞同的，不过他们也有两个担心。 一个是他们对内地毫无了解，对去内地设厂有一种面对未知的担心。 另一个，就是他们怕在内地的工厂建设起来后，灯塔这面会进行大规模裁员。” “这两个担心都不是什么大问题，灯塔人对来内地有些担忧是完全正常的，等到他们真正过来了，见到内地的实际情况，这种担忧就会逐渐消除了。 至于担心裁员的事情，就纯属他们自己在瞎猜了，我们根本就没有过裁员的计划。未来一些高赌批量产品，还是要在灯塔生产，内地主要生产那种大规模量产的通用产品。 这个就需要教授你先去多安抚一下了，等到过个半年一年，这种臆想式的担忧，才能够真正的消除。” “放心，这方面我会处理好。” 介绍完基本情况，赵平就转头询问起陈兵，“阿兵，pbh投资内地的计划，我们之前在灯塔只是沟通过大的意向，对于这个计划我是全力支持的。 但这次投资的具体细节，我们还是需要好好讨论一下，到底把那些业务板块拿出来，到内地进行设厂？这些新设立的工厂定位如何？ 我对内地的了解，现在只局限在特区，对其他的地方并不了解，还是需要你先把你的规划目标和我讲透，我才好去组织执校也才知道去首都之后，应该怎么谈。” “教授，灯塔的电子行业与霓虹的电子行业，正处于全面竞争的态势。 现在能够明显的看到，下游的家电等电子产品领域，灯塔几乎已经全面溃败了，只剩下计算机领域还保持一定的优势。 而霓虹正在加速，向电子产业的上游进行全面的争夺，电子元器件这块，灯塔的溃败局势也已经很明显了。 半导体领域，霓虹同样在咄咄逼人，不仅是半导体制造，更上游的半导体设备、半导体材料，霓虹都已经在全面崛起了。 我有一个大的判断，灯塔在这场电子产业竞争中，已经全面处于劣势了，未来的电子产业会向霓虹进行大规模的转移，许多灯塔的厂商会被迫退出。 在这种大背景下，我们的pbh集团，是不可能在灯塔重新崛起的，必须把根基建到成本更低的内地去，才能应对霓虹的竞争。 灯塔只能作为pbh的技术研发中心，和销售目标市场之一，这是我对pbh的整体规划定位。” 这些两人也已经聊过不少，赵平对于这个整体的定位，还是比较赞成的。他点点头，表示认可，却没有话，而是等着陈兵继续向下。 “基于这个整体的规划和定位，未来pbh下属的业务，是需要全面对内地进行投资的，生产的部分要尽量的转移到内地去。” “阿兵，这个整体的思路我是认可的，不过cao作层面会有一个很大的问题。你是知道巴统这个组织的，对于灯塔的技术和设备投资内地，会有很严格的管治。” “这确实是一个问题，巴统对投资内地的管制确实很多，不过现在正是去公关巴统的好时机。 首先是灯塔与内地现在是蜜月期，整体的氛围在从限制转向一定程度的合作。 其次，现在灯塔的电子产业正在霓虹的进攻下，节节败退，灯塔正在想尽办法来应对这种挑战。 pbh是设立在灯塔的一家公司，虽然是我们在经营，但在给灯塔交税，也在给灯塔提供就业。 pbh也是一个灯塔的品牌，投资到内地去，用更低的生产成本，来与霓虹展开竞争，总体应该是灯塔乐意见到的。 我们也不是要把所有的技术和设备，都转移到内地去，内地主要进行的是规模产品的制造，那种特别尖赌设备和技术，我们还会留在灯塔，转移到内地的，都是相对常规的技术。 只要我们的公关工作够到位，不需要巴统什么特殊照顾，只要不有意为难我们，就足够我们把大部分的生产，转移到内地了。” 赵平思索了一会，“阿兵，你这个判断，我总体的是认可的，不过pbh经营的产品范围有些杂，具体的业务还是要具体的分析。” “那是当然，这个产能和技术转移的过程，还是相当复杂的，我们现在只能先讨论大的计划方向。具体每个产品的技术含量不同，肯定要分别做更详细的cao作计划。” “好，那么这些工厂转移到内地来，具体的功能定位哪？你也要。” “这个就要稍微分开来了。pbh现在三个事业部，我们一个一个来。 首先半导体制造事业部，这个其实和我们英豪的芯片生产业务是有所重叠的，pbh和英豪的半导体业务需要进行合理的分工。 我们英豪的芯片厂，在内地已经建起来了，未来还会继续扩产，因此pbh的这个事业部，暂时不需要来新建产能。 我的分工规划是这样的，pbh未来会偏重于半导体芯片设计，以及一些特殊工艺流程的研发。 等到研发完成之后，交给英豪来进行代工生产，这样最能发挥双方的优势。 pbh不需要在内地设厂，但可以在内地设立一个研发中心，先把人才吸引和培训的工作做起来。” 赵平点头同意，“那就先设立一个研发中心，这个投资额不大，可以先搭个架构，再慢慢扩充。元器件哪？” “元器件是最基础的上游电子产品。我们收购的公司都是以常规的通用元器件为主，市场其实非常大。 转移到内地来，获得了成本的优势，其实是有机会与霓虹在全球市场上进行竞争的。但这需要一个过程，毕竟现在pbh的技术方面，已经有所落后了。 pbh的这些元器件工厂，我建议就直接开到特区来，我们英豪的下游产品很多，需要采购大量的元器件，可以提供这些工厂最基本的订货需求。 此外，内地现在的家电销售增长的很迅猛，内地的家电厂商也在拼命的扩产，这会是一块全新的市场，pbh的工厂开来内地，可以更便利的抢夺内地的这个新市场。 只要在内地这个市场中站稳了，就可以给pbh提供足够的利润，投入到新产品、新技术的研发中去，pbh的总体经营也经营也就稳定了，然后再重新去与霓虹争夺全球市场。” “这个思路可以，那些元器件工厂放到特区，与我们英豪的下游工厂，能够形成更有效的上下游配合。内地的市场潜力我也同样看好。” “至于半导体设备这一块，其实我们的基础还非常的薄弱，短期内大规模进入市场的可能性还不大。 可以在灯塔和内地同时分别建设两个型的工厂，主要是配合产品的研发。这个过程中，除了技术研发之外，最主要是把上游的供应商整合起来。” “整合上游供应商确实是未来的核心工作之一，灯塔那面继承了RcA的不少资源，已经有很多的基础了，内地在这方面的基础怎么样？” 陈兵苦笑了一下，“非常的薄弱，内地本身就没有什么半导体产业，刚刚兴建的几个不大的半导体厂，也基本是全套引进的生产线和设备。 没有兴建过半导体厂，内地就没有什么半导体设备制造能力了，至于更上游的设备部件，更加没有什么专门的生产厂家了。” 赵平听到陈兵的话，吸了一口凉气，“阿兵，内地基础这么差，你还想设立半导体设备工厂？是不是太急了些？” “教授，这也是没有办法，想用在灯塔的工厂，与霓虹竞争，是必输的局面，如此一来，连我们英豪的半导体工厂都会受到霓虹的挟制。 再难，我们也需要在半导体设备领域进行布局，否则我们英豪的半导体业务根本就走不远。 内地建半导体设备工厂虽然基础薄弱，没有现成的配套上游工厂，但还是有一些技术储备的，这些上游工厂，需要我们自己花大力气整合出来。 我们如果只是在内地开设几个元器件工厂，其实已经非常的容易了，根本不需要您跑一次首都。 您这次去内地，实际上要洽谈的核心内容，并不是如何拿地建厂，而是与内地如何协调，推动这个半导体设备产业链的重头建立。” 赵平看出了陈兵的决心，也不再反对的话，只是颇有些面色沉重的点点头。 “明白了，我会想办法跟内地去谈的。这个设备厂你好像不准备放在特区，而是想放在沪海？” “是的，特区发展的虽然很快，但工业基础和技术储备依然不足，沪海是内地在这方面基础最雄厚的城市，也是目前看来唯一的选择。 为了配合这个半导体设备厂的规划，我们可以用英豪的名义，在沪海再建一个芯片厂，一方面是争取沪海的支持，一方面也是为这些研发的设备，提供一个实际生产应用的机会。” 听到陈兵把沪海作为唯一的选择，赵平也感性了起来，一脸感喟的道： “沪海啊，我到是很愿意去沪海做一些投资。你恐怕不知道吧，我的时候就是在沪海出生长大的，现在还对那里有很深的记忆。 这次如果真的能够在沪海进行投资，我也能有机会故地重游，找找儿时的记忆了。” 赵家祖上是宁波人，在迁来香江之前，赵家的经营根基就在沪海，而赵平的幼年时期，就是在沪海长大的。 赵平的父亲，赵老太爷虽然已经故去，但老太爷临走前一直以不能落叶归根为憾，也曾给几个儿子留言嘱托，如果有机会，就把他的遗骨重新送回家乡。 pbh此次如果能够去沪海投资，对于赵平、对于赵家，与投资特区，有着完全不同的意义。 投资特区，是非常简单直接的商业投资行为，但如果能够回沪海投资，就是赵家在衣锦还乡了，而且当年老爷子留下的遗愿也有机会实现了。 这让赵平对这次去内地谈判，更多出了一丝期待。