第三十三章 保险
“此时的香江经济困难，更别说你的工作仅仅是士多店打杂，不是一个不可代替的岗位，所以我心中有点担忧。” 陈静朝苏耀祖柔声说道：“阿祖，你可别怪我想多了，只是这香江人员复杂，三教九流什么样的人都有，防人之心不可无，契娘也是为你好。” 白浩乐见陈静一直说不到关键点上，于是着急地说道：“阿静，你把你卖保险的事情说给阿祖，阿祖他就明白了。” 陈静端着淘米的盆，水汪汪的杏眼凶狠地瞪着白浩乐。 那种糗事怎么让她说出口，这让一直自恃机灵的她还要不要面子了。 要不是看孩子在场，她现在就想把米盆扣到白浩乐头上，一点眼力劲都没有，哪壶不开提哪壶，阿祖这孩子都懂了，还提那破事干嘛。 苏耀祖也发现了白浩乐的怂住的懦弱表情，以及陈静的为难神色，觉得非常有趣，便说道：“什么事情，契娘你说一下呗。” 陈静想了一会，放下手中的米盆，才朝白浩乐凶巴巴地说道：“老白，你提的头，你自己说完吧，我出去买点rou奖励一下阿祖。” 陈静故意找个借口出去，她才不想听自己的糗事，要不是怕苏耀祖被骗，她才不会让白浩乐乱讲呢。 白浩乐见陈静提着菜篮子走远了，才对苏耀祖绘声绘色地讲述陈静找工作时的光荣事迹。 白浩乐夫妇二人初临香江的时候，也各自去找工作来维持生计。 陈静在报纸上相中了一份卖保险的工作，公司是香江有名有姓的大公司，因为业绩大幅增加的原因，需要更多志同道合之人加入这个大家庭，业务是关于贷款以及其他金融服务。 这份工作不仅对学历没有要求，而且还清清楚楚写明有400元的底薪，这么好的工作条件让初到香江的陈静心动不已。 本来自身条件就过硬的陈静轻松入职，但等她的是铺天盖地的洗脑式培训，这些培训告诉她保险业是一份朝阳产业，是如何如何的好，收入是如何的丰厚，总之就是讲述保险的各种好处，让新入职的陈静脑子里只有保险二字。 等培训期一结束，新入职的陈静就被告知，她只有业绩考核合格才能转正，才能拿到底薪和抽成。如果她业绩不合格，就会面临被辞退的压力，底薪也拿不到。 雄心勃勃的陈静丝毫不在意这个“小困难”，可惜等她真真去跑业务时，才发现她宛如过街老鼠，人人避之不及，只要听到是保险业务，要不就是立马躲开，要不就是另有所图。 陈静的上司也发现了她的困难，便暗示她可以先给自己买，自己买完了，不是还要家人吗？七大姑八大姨这些亲戚也可以买，还有内部优惠呢。 被培训宣传的晕乎乎的陈静，当场就买了两份保险，一份她自己，一份给白浩乐。 回家后的陈静还兴致勃勃地告诉白浩乐，她要从隔壁的邻居开始推销保险，实现她的财富梦。 “我当时一听，就觉得不对，可又想不到哪里不对，毕竟以前环境单纯，哪有这些弯弯道道。”白浩乐叹道。 “不过还是我聪明，我不懂，但是我可以问其他人啊，我常常上门问诊，认识不少人，有个懂门道的便将这一切告诉我了。” “这大部分保险销售人员通常存在自杀、杀熟、脱落三个过程。” “入职之后，试用业务员迫于业绩压力，只能给家人买买买，才能勉强转正，这就是第一个过程。” “这第二个过程便是杀熟，业务员第一个月业务完成了，那第二个月呢？只有从亲朋好友下手了。” “至于这第三个过程就是脱落了，要么业务员经过前面的洗礼，升华成一位满嘴炮火车，合格的保险销售员，要么在这个行业混不下去，彻底离开。” 白浩乐向听得入迷的苏耀祖问道：“阿祖，你说，这个大公司有没有骗人。” 苏耀祖摸着下巴，蹙着眉头思虑良久，才一脸佩服地说道：“没有骗人，这家大公司所做的事情都是合理合规，但是却把新人的油水榨地一干二净。” “如果我没猜错的话，你当时把这些内幕告诉契娘，但是契娘没听进去，固执地继续向周围人继续推销保险，后来可能因为业务不达标被人辞退了吧。” 白浩乐无奈点头：“对，就是因为这个，阿静才不喜欢提这事情，她是被人赶出来后，才意识到被骗了，意识到她一直帮人打白工。” 苏耀祖也了然，被人欺骗又不自知，却还被亲近人看在眼里，着实让人难堪。 白浩乐盯着苏耀祖，严肃地说道：“这也是我和阿静想告诉你的，这香江的千术千奇百怪，防不胜防，即使外表看上去合情合理，一点毛病没有，可谁知陷阱藏在哪个暗处。” “这种骗术是最难缠的，但是你只要戒除贪恋，就能百毒不侵了，又有何惧。” 苏耀祖也点头表示同意，但他有自己的选择，于是说道：“契爷，多谢，你的意思我明白了，我以后在士多店会小心的。” 白浩乐见苏耀祖这反应，心中也暗叹：果然说不通，和阿静一样都自认聪明，以为胜券在握，认为即使是陷阱，也要吃饱喝足才离开。 不过白浩乐也不想多全劝了，再多说就成仇人了，就像当初他见劝说不了陈静，便一直陪着她推销保险，陪她一起吃人白眼。 至于苏耀祖，在他这里肯定没有这待遇，是福是祸，看命了。 “阿祖，这水深水浅，你自己把握，我不多说了。”白浩乐意味深长地长叹道。 “嗯嗯。”说完，苏耀祖便起身将房间的大门关上。 白浩乐见状，疑惑地说道：“嗯？别关，你契娘还没回来呢。” 苏耀祖深吸口气，郑重地说道：“契爷，有个东西我给你看一下，我怕再等一会，我又开始犹豫了，拿不出勇气了。”