第一百六十一章 分店
筹备了一段时间，刘明洋的第二个分店终于要开业了。这次，刘明洋没有搞得那么大，优惠程度也比不上第一次。 有了经验，刘明洋知道，单纯的优惠不可能带了太大的收入，还需要其他手段相配合。 这次，刘明洋没有再宴请大家了，做得挺低调的，就叫了张阳，还有林燕。 把张阳叫上，是为了让张阳给他一点建议。至于林燕，那是为了告诉林燕，他已经有一家分店了，正在慢慢接近目标。 “老张，你怎么三天两头这么多事情啊？”沐沐对张阳再次撇下她独自行动很不满意。 张阳说道，“我不是跟你说过了嘛，同学的店今天开张，我去捧场。” 沐沐拉着张阳说道，“那可以带上我啊，我还能帮你挡酒。” 张阳甩了甩沐沐，但是没有甩开，说道，“这次不用了，这次不喝酒，你就放心吧。” 沐沐用怀疑的眼光看着张阳。 张阳郁闷道，“你怎么跟管家婆一样，我还有没有自由了。” 张阳恼火得很，最近沐沐管的是越来越多了，还挑三拣四的，连放在公司的烟都被没收了。现在张阳想抽支烟只能趁着上下班的时间。 回到家里，不能影响余雯，到了公司还有一个更狠的。张阳是心疼啊，每次买的烟也就抽一两支，剩下的都只能扔掉。 沐沐苦口婆心地说道，“我这都是为了你好，你怎么就不知道珍惜呢。” 张阳很是无语，说道，“好吧，我错了，这次你真的不用跟着我，我跟同学谈点私事，你就别掺和了。” 沐沐说道，“那这次就算了，但你得答应我一个条件。” 张阳苦着脸，说道，“又是什么条件啊？” 沐沐说道，“你别总是板着张脸，上次你买的零食又不是我一个人吃的，我主要是为了妍妍，难道你就不懂吗？” 张阳说道，“我懂，答应你了。” 沐沐高兴地跳起来，松开张阳的手，说道，“你去吧。” 张阳如释重负，上了车，启动车子，离开公司。看着张阳开车离开，沐沐露出得意的微笑。 张阳到了刘明洋的分店，这时，刘明洋正跟林燕站在路口，两个人看起来在聊天，但气氛有点怪怪的，刘明洋是笑得很开心，林燕却有点勉强了。 “燕子，你看，这是我的第二家店，离你的要求可是越来越近了。”刘明洋得意地说道。 林燕苦笑道，“不错，效率挺高的。” 刘明洋说道，“那是当然，还有两家店正在筹备呢，再过一个多月也要开张。” 林燕担忧道，“会不会太着急了？这个店都还没有开起来呢。你们的资金足够吗？” 刘明洋自信满满地说道，“放心吧，我心中有数，资金的问题根本就不用担心。” 林燕不忍心看着刘明洋往错误的道路上走，在她看来，如此仓促肯定会存在问题的，还是劝道，“我觉得你不用那么着急，先缓缓，看看这家店的情况。” 刘明洋此时已经有点被冲昏头脑了，一直幻想着成功的那种喜悦，根本没有想过自己的会失败。 刘明洋说道，“我早就考察过了，绝对不会错的。我知道你是关心我，谢谢你。” 林燕很是无语，听到刘明洋这样说，她也不好继续劝下去，刘明洋这么积极，很大程度上跟她有关系，她心里还是挺担心的。 这时，张阳的车开了过来，正好停在两个人的旁边。 张阳打开车门，走出去。刘明洋惊讶地看着张阳，说道，“老张，你什么时候买了一辆车啊？我怎么没见过？” 林燕看到张阳，眼里带着喜色。 上次事件之后，张阳一直没有搞清楚发生了什么事情，也不好意思去问林燕。林燕一直因为工作忙，也很少联系张阳，突然看到张阳，心里还是挺高兴的。 张阳看向刘明洋，回答道，“不是我的车，跟朋友借的。”说话的时候，悄悄地瞥了林燕一眼。 林燕的脸红了，扭过头去，装作没有听见。 刘明洋说道，“原来是这样啊。你自己也应该买辆车了吧？好歹你是个老板，别总是那么小气。” 张阳走近前，说道，“什么叫小气啊？我这是节约成本，低碳出行，懂不懂？” 刘明洋呵呵笑道，“舍不得就舍不得，还找什么理由啊。” “走，我带你去看看我的新店。” 张阳先走到林燕身边，打了个招呼，“师姐好。” 林燕笑着点点头，说道，“小师弟，你好啊。” 张阳苦笑着摇摇头，跟在刘明洋身后，走向店里，刘明洋在前面介绍这店里的情况。 张阳认真地听着，但总觉得哪里不对劲，刘明洋好像是完全照搬第一家店的套路。张阳其实来之前就分析过附近的情况，如果按照之前的套路，效果应该不会太好。 附近一带住的大部分都是进城务工的农民工，消费能力不高，这里属于那种城中村，人口非常密集，但不一定喜欢刘明洋之前的那种模式。 张阳咳了一下，说道，“老刘，你这是已经定了吗？” 刘明洋说道，“有问题吗？老张，我发现这里的人非常多，这家店肯定比第一家店的销售业绩好。” “我决定安排一个配送团队，专门负责上门服务。” 张阳说道，“我记得你第一家店的上门服务是要收一点点手续费的，是吗？” 刘明洋说道，“是啊，不过收得很少，那些固定消费的客户是不需要的。” 林燕跟在两个人的身后，默默地听着两人的对话。 张阳点点头，说道，“想法是挺好的，但是你有没有考虑过客户的消费能力。” 这个时候，张阳已经走进了便利店，对店里的产品有了大概的了解。看到这些产品的时候，张阳更是不理解了，不知道刘明洋到底是怎么想的。 店里卖的东西都是那种中高档的，例如零食，张阳非常有经验，这里的零食不是一般人能够买得起的。 刘明洋说道。“这个还需要考虑吗？我店里的东西又不贵。” 张阳苦笑道，“是不贵，但这个不贵是相对于谁来说？” 林燕这时也发现了，其实店里的很多东西都是她日常会用到的，对于她来说，确实不贵，正好合适，但林燕对基层的群众还是很了解的，她们街道就住了很多外来务工人员，平时根本不会买这些东西。被张阳一提醒，她才想起来。 刘明洋说道，“老张，你会不会想多了？就是几块钱的东西，需要考虑吗？贵一点的也就几十块而已。” 张阳摇摇头，说道，“这样吧，你先观察一段时间，看看情况，如果不行的话，那再调整一下。” 刘明洋想了想，说道，“那就先观察几天，对了，你觉得布局怎么样？我可是专门请风水先生看过的。” 张阳嘿嘿一笑，说道，“什么是风水啊？其实我对这个不是很懂，但我知道一点，那就是让人觉得舒服，方便很重要。还有就是干净整洁。” “举个例子，一座宝山，如果堆满了垃圾，那风水再好也没有用。你懂我的意思吗？” 刘明洋似懂非懂地点点头。 张阳这样说是有原因的，刚进门的时候，他就看到一堆东西摆在门口，确实不太雅观，而且妨碍进出。但看到员工就在身边，他又不好意思说出口。 “师姐，你怎么总是走在后面，上来聊聊你的看法啊？”张阳觉得林燕的话估计刘明洋还是会听的，所以打算把林燕也拉上。 林燕走上前了，说道，“你们聊的事情我不太懂，就不掺和了。” 张阳说道，“你怎么会不懂？对了，我差点忘记了，你跟我们不是一个专业的。” 刘明洋说道，“燕子，你就随便提两句，作为旁观者，你也许能看到我们看不到的东西。” 林燕犹豫了一下，说道，“怎么说呢，就是感觉有点乱，产品分类也不是很清晰，想找一个东西有点难。” 刘明洋愣了一下，周围看了看，这才发现，林燕提的问题挺实在的，也是他一直没有注意到的。 刘明洋说道，“你说得太对了，我怎么就没有发现这个问题呢。” 张阳嘿嘿笑道，“你这是当局者迷。” 又转了一圈后，刘明洋提议先去吃饭。 吃完饭，张阳找刘明洋聊了一会，把自己的意见跟刘明洋说了，这正是刘明洋想要的。虽然，有一些意见刘明洋并不是很认同，但也有一部分是接受的，是他之前确实没有想到的。 离开的时候，刘明洋是打算送送林燕的，林燕却说让张阳送送她，刘明洋正好留在店里看着。刘明洋也没多想，就把送林燕的事情交给了张阳。 在车上，林燕侧着身体，看着正在驾驶的张阳，张阳有点不好意思，说道，“师姐，你别这样一直盯着我，我会紧张的。” 林燕嘿嘿笑道，“你还好意思说，照顾你一整晚，连一声谢谢都没有。” 张阳说道，“我错了，下次，下次请你吃饭，这样总可以吧？” 林燕追问道，“下次是什么时候啊，你不会一直拖着吧？” 张阳说道，“怎么会，就周末，这个周末，可以吧？” 林燕点点头，说道，“我们可说好了，到时你要是放我的鸽子，我会让你知道厉害的。” 张阳说道，“怎么敢呢。” 又说道，“师姐，车还是你自己开吧，这样你也方便一点。” 林燕拒绝道，“都说好给你开咯，你这么啰唆干嘛？” “总之我是不会要的。” 张阳很是无语，没见过这种强送东西的，而且还是这么贵重的东西，张阳是心中有愧啊。 把林燕送回单位，张阳就急匆匆地溜走了。