第二十二章 战略调整
以星尘产品为主，其他品牌的产品为辅，哪怕是一些小众品牌，比如做机械键盘的国产品牌也有机会进入星尘商城中，前提是产品够好。 而且还需要让星尘科技抽走一部分利润，也算是一个新的盈利点，经历过智能机时代的陈子凡明白，硬件的利润远远没有软件利润高。 不然后来也不会出现那么多卷的那么狠的性价比厂商，最狠的时候乐视甚至直接放弃了硬件利润，一台手机的售价比硬件成本还要低。 只靠软件赚钱也是一种出路，不过后来死在了新能源汽车上。 所以太偏激也不是好事，更何况星尘科技目前的主要优势就是硬件，尤其是“匣”，整体的做工水准要比“海”提升了一整个档次。 在星尘官网开启了线上购物后，“匣”的宣传海报也出现在了星尘官网上，宣传标语为“方寸之间，随心而动”，海报效果很不错。 只可惜星尘官网每天的访问人数只有不到2万人，起到的宣传效果比较有限，还得靠王进力带着营销团队在各大论坛、平台进行宣传。 “匣”的发布会依旧由赵无伤主持，这次陈子凡并不打算参与，“匣”最终的定价依旧是2899，会赶在春节前发布，并上架到星尘官网。 相比于“海”的隆重宣传，“匣”在星尘科技内的地位不高，显得这款产品有些低调，但仔细观察就会发现，这款产品的热度其实很高。 首先就是星尘科技的员工，他们在“海”和“匣”中，有80%都选择了“匣”，因为他们没有戴蓝牙耳机听歌、看视频的需求。 相比之下，“匣”的精致程度明显要更高，而且没有“海”那么厚重的机身，明显更方便携带，更重要的是，它上面还有一块触摸屏。 哪怕不打开实体按键，也可以直接对着屏幕进行cao作，唯一的缺点就是凯斯系统配上触摸屏，没有做过专门适配，简直难用的一批。 在星尘营销部的水军不断爆料下，刚买了“海”的用户还出现了退机潮，甚至“海”的销量还呈现出不断下滑的趋势，有点不可思议。 “按理说这两款产品的受众群体不一样才对，什么情况？” 陈子凡觉得有些莫名其妙，随后查看了一下海城和周边城市的论坛，才发现网友早就热议了起来： “靠！早知道有新品，我就不买了！现在已经不能退了！” “这款看起来就小巧精致啊！之前的‘海’有点太重了！” “我已经丢了一个蓝牙耳机，好在售后又给了我一个…” “看海报、视频感觉都挺不错的，感觉我妈应该会很喜欢…” “关键是这个屏幕！触摸屏！电池也比之前大！还更小巧！” “合起来有点像女生用的化妆盒，但我一個男生也很喜欢！” “黑色的太帅了！周围的银边看起来质感真好！白色那款没有对比啊，其他颜色也吸引不到我！” “我就喜欢白色…” “……” 不仅互联网上火，现实里同样火，手机经销商已经提前找星尘科技订货了，光合作订单就有不少： “小陈董，经销商们已经向我们定了12万台货了，你看…” “这么多？” “对！还有物流公司找我们合作，说能送到更远的城市…” 理论上确实没问题，可星尘科技在内地的影响力还十分有限啊！还有物流公司…陈子凡现在有星尘速递，但具体怎么cao作还得商量一下。 于是他找到了市场营销部王进力，后者也提出了自己的看法： “其实我们可以先把星尘授权店给铺设出去，再通过星尘授权店，让星尘速递进入到其他城市，然后再慢慢建设星尘直营店、售后中心。” “具体合作怎么谈？” “我们可以找一些城市的大商城谈，也可以等他们主动送上门来，但我需要人，最好再给市场部招30～50个员工，这是具体要求。” “可以！” 陈子凡简单看了一下，毫不犹豫地答应了，按照他原本的计划，星尘科技、星尘速递的发展确实太慢了，现实的情况不允许这么慢。 “匣”是一款好产品，但光有产品不行，出货渠道一定要打开，自营店模式的弊端之一就是发展太慢，放在十年后这么干自然没问题。 因为十年后有比较完善的快递网络，网购平台也得到了飞速发展，智能机的兴起进一步降低了网购门槛，同时提高了线上出货能力。 最开始这么干也没问题，因为星尘科技起步时没有渠道，只能靠自己来做。但是现在还以自营店模式为主，就有点跟不上发展了。 想明白这点后，陈子凡当机立断，立马召开高层会议，开始调整发展策略：“…接下来我们以授权店模式为主，让出部分利润…” 先把星尘授权店开到15个一线城市、30个二线城市、70个三线城市，再让星尘速递驻扎进去。 这样一来，星尘官网的线上购物渠道就能彻底发挥出作用来，同时陈子凡还准备加盟已有的线上购物平台，增加一些新的出货渠道。 “可能风险会比较大，但如果我们能做出智能手机…” 那么这些风险就都不是风险，调整了战略后，留给“尘OS”的时间明显没有那么多了，在6月份之前，他们的智能手机就必须量产上市。 “星尘科技、星尘速递、星尘商城、星尘应用、星华智行…我们必须要有一个平台将它们串联起来，那就是‘尘OS’和智能机！” 星尘网络的工程们也感受到了压力，一些平时向来不加班的员工也开始渐渐主动留下来加班了，安禾也不再每天说要开发她的游戏… 先把“尘OS”的初代版本开发出来才是重中之重，在这期间，陈子凡也没有放弃招聘新的员工，有软件工程师，还有其他岗位的员工。 安禾原本以为陈子凡会经常去找她，甚至还做好了一系列准备，结果陈子凡倒是经常去，但更关心“尘OS”的进度，也没怎么管过她。 这让她松了一口气的同时，也感觉有一些期望落空的错觉… 在春节假期之前，星尘科技的所有员工数量加起来已经超过了2000人，陈子凡打开意识中的【星尘科技】，里面有对员工的具体统计： 【员工：2063人】 （临时员工157人，普通员工869人，资深员工923人，星尘员工114人…） 达到星尘员工级别的，几乎全是星尘科技总部的骨干成员，这些人的能力都得到了极大的提升，有这些人在，陈子凡并不担心会出意外。 今年的春节比较早，是1月29日，在这之前陈子凡一门心思钻在了实验室，开始疯狂压榨自己脑海里回忆起来的技术知识，并进行记录。 解决完一部分后，他又开始准备起了其他产品，或者说生态链产品：“蓝牙耳机…充电宝…智能手表？这个先pass掉，还不着急…”