第45章：开发商与发行商
赵嘉莉将马小宫拉到了屋外大声质问，“你到底是什么意思！马小宫！” 她的双眼通红，眼角还有一些泪渍。 这般举动引得小马工作室的其他人好奇地探出头来查看情况。 而小马则满脸无辜的不知道要说什么。 “我……我就是和你们经理打了个电话而已。” 小马并不知道他的那个电话意味着什么，他差点让眼前这个女人丢掉了工作。 事情还得从几天前说起。 当时小马他们成功拉庄强入伙，算是搞定了《灵枪战争》的事情。这原本应该是件好事，但赵嘉莉那边又出了问题。 女人原本的计划就是对侵权方的庄强追责，让其赔偿损失。公司那边都已经开始走相对应的程序了。包括通告、法务与公关。 但没想到小马却在没和她沟通的情况下直接把侵权方给收编了，这直接打乱了她的全部计划。 同样的他们公司之前所做的事情也就都白忙活了。 赵嘉莉只能挨个部门的道歉。 不过此事并不足以让她对小马这么大脾气，只是让她对其记恨上了几分。 说到赵嘉莉对马小宫的态度曾经有过3次大的转变。 在还没见到小马真人前，赵嘉莉一直以为马小宫是一个非常有远见的人才，毕竟能设计出《灵枪》这款游戏的人应该不是什么普通人吧。 但真见了面之后，她才发现小马只不过是个刚走出校园生活的愣头青罢了，而她却被公司安排离开自己的舒适区前来这个N市，看着这个愣头青。她就开始心生抱怨，但表面上还是要表现出客气。毕竟上面给她安排的任务是尽量配合小马，最好能让他答应收购的事情。 再到后来，马小宫做的事情就越来越离谱了，他不仅在不打招呼的情况下就破坏了赵嘉莉的全部计划。他居然还提出了一个极其愚蠢的想法：发行一款免费的游戏。 没错，免费游戏，不赚钱的游戏，而且这游戏还拥有网络联机服务。 《灵枪战争》，也就是那款他们搞回来的山寨游戏。 马小宫提出让企鹅网络帮他们发行这款游戏，但当赵嘉莉询问游戏价格时，小马居然说免费。 赵嘉莉当场就差点没蚌住，她对小马说道：“马老师，你知道发行一款游戏需要投入的成本是多少吗？并不是说随便办理一个版号，然后往应用商城一丢就完事了的。” “难道不是么？” 听了马小宫的回答女人的血压疯狂地上升，但她还是挤出了一丝笑意，“当然没有那么简单，游戏发行，公司要投入非常大的成本去做宣发和运营。不然就算发行了游戏，玩家们也不会知道你这款游戏的存在的。” 小马却说：“不需要太多宣传，我们只是把这款游戏重新上线一下，把之前的服务器进行一番更新，然后删掉里面的内嵌广告就行了。” “那样也不行。你都说了是网络服务性质的游戏，那公司就要提供服务器，还要做后续的运营服务。这些可都是成本，所以你说的免费游戏，是不可能的，公司应该是不会愿意赔钱做这些东西的。” 就这样赵嘉莉以公司不做赔钱游戏的理由拒绝了小马发行《灵枪战争》的请求，并且还要求他即日起就关闭当前的《灵枪战争》。 虽然他们拿下了游戏，但依然是一个没有版号的侵权游戏，随时会给公司造成不良的影响。 马小宫提出了拒绝，他表示如果那么做的话，现在游戏里的玩家一定会闹起来的。 但这些才不是赵嘉莉想管的事情，她只关心这会不会影响到公司的利益。 两人就《灵枪战争》这款游戏的事情又拉扯了半天，最后小马迫于法规的威慑只能答应先停了游戏。 但他并没有就此放手，既然企鹅网络不想发行，那么小马他们决定自己发行。 没错，因为《灵枪学妹》的关系，马小宫的工作室已经符合了独立发行游戏的资格。他们只要进行申报就能自己发行，以后再也不用看企鹅的脸色办事了。 小马第一时间联系了胖子，因为这家伙有门路。通过胖子的七舅，得知了具体的申报流程，便准备资料开始自己申报发行许可证。 而这件事情几经辗转到了企鹅网络总经理的耳边。听说马小宫他们工作室居然要申报发行许可证，经理就意识到了其中的问题。 他连夜拨打了马小宫的电话和对方确认。 电话里，马小宫将来龙去脉说了个清楚，他表示既然企鹅那边不愿意发行这款游戏那他们就自己发行。 并且小马还趁机说了有关收购的事情，他委婉地表示出了拒绝被收购或者入股。因为一旦工作室被收购，那么很可能就会受到来自母公司的影响，从而处处受制。 听到这些话，经理表面上并没有对小马的决定提出任何异议，只是表现出了惋惜，而内心里却是万分生气。 在他看来，小马是准备和企鹅直接做切割，他们想要摆脱企鹅网络自己运营。 经理还想用愿意发行免费的《灵枪战争》来试图挽留小马，但小马却拒绝了。 他表示即使企鹅愿意发行《灵枪战争》他也不会答应工作室被收购的。这是两码事情，他的工作室要保证完全的独立。 挂了电话，总经理直接给陆枳平打去了电话，对其劈头盖脸地就是一通骂，说他办事不力。 然后就像是接力棒一般，陆枳平对着赵嘉莉这丫头又来了一通教训。 老陆脾气可比经理大多了，他可是把赵嘉莉狠狠地训了一顿。 赵嘉莉还是有史以来第一次被骂得那么惨的。她一切都是从公司角度出发，在她看来自己根本没做错什么事情啊。一定是马小宫这家伙去领导那边瞎告的状。 于是就发生了开头的那一幕，女人气冲冲地找上了小马。 “马小宫！你是不是以为你们赚那么多钱，自己很了不起是吧！可以踢开我们公司自己搞了是吧！白眼狼！我告诉你，没有我们公司的宣传和帮助！你们的游戏就是个废物！” 女人带着哭腔走了，丢下小马一人愣在原地完全不清楚情况。 在他的视角里，他就是和对方纠结了半天能不能发售自己的新游戏，对方拒绝了，那他就只能另寻出路了。然后对方经理电话找他，他就如实说了情况，顺便拒绝了之前收购的事情。 怎么搞得和工作室要和企鹅公司决裂了一般。 他完全没有这种想法啊。 其实这个问题涉及了游戏开发商和游戏发行商之间的事情。 虽然现在大公司都会自主开发游戏进行发行。但其实大量游戏都是由一个个小的独立公司开发，而后委托发行商发行的。 虽然开发商需要分给发行商10%~90%不等的收益，但还是有着大量的开发商愿意去请大公司为自己发行游戏，最主要的因素就是小公司没有属于自己的宣发渠道。 很多人可能会有一种想法，只要是好游戏，那一定就会火。 其实不然，喜爱rou鸽和卡牌游戏的玩家可能会知道一款叫做《杀戮尖塔》的游戏。 2017年这款游戏已经经历了2年的制作，开发者准备将这款游戏上架steam作为抢先体验的形式进行售卖。开发者向六百多个游戏媒体或是内容创作者发送了邮件。但没有收到任何的回复。 2017年11月15日，游戏正式开始售卖，开发者又赠送了二百个多激活码给了游戏主播，希望可以通过此宣传他们的游戏。但依旧毫无成效。 一般一款游戏卖得如何最主要就看头两周，而《杀戮尖塔》这款游戏头两周大概只卖出去了2000份。可以说这款游戏基本完蛋了。 一直到国内的一位主播王老菊制作了一个游戏视频，玩家们观看了视频才纷纷前去购买了此游戏。 另一位主播谜之声还主动与游戏开发者联系，为其制作了汉化。 这让这款外国游戏在很大一段时间里中国玩家反而是最多的。渐渐地游戏被推到了销量榜单的前几，开始有外国玩家关注起了这款游戏。 而后来出现了大量这款游戏类型的模仿者，就应为《杀戮尖塔》是一款非常出色的游戏，它几乎重新定义了一种玩法。 让rou鸽卡牌在很长一段时间成为steam上面的热门类型。 对于王老菊、谜之声还有广大的中国玩家，开发商特意写了感谢信，表示是他们拯救了这款游戏。 回顾此事，可以看出要不是因为王老菊这位主播，一款好游戏可能就因此埋没了，而在这茫茫游戏海洋中又有多少游戏还未被伯乐所发觉。 这就是因为开发商没能找到一个强大的发行商。 反观被玩家们诟病的《战地2042》这款游戏可以说上线之初就有着各种毛病，拉夸至极，但它的首周销量却有四百多万套。 微软的产品研发经理ChipPedersen曾在一次内部会议中提到，研发《光环2》只用了4000万美金，当时微软花了8000万美金来打广告。五年过去后，《使命召唤：现代战争2》制作成本是5000万美金，而宣传费用却已经涨到了2亿美金。 也就是说五年过去了，游戏制作成本没怎么变化，但是宣发成本却足足涨了近四倍。 虽然这可能是一种本末倒置的现象，但从中可以看出游戏发行商和游戏开发商在一款游戏发售后所扮演的角色。 回到马小宫的世界，他们的游戏业自然不会出现如此夸张的数据，但企鹅在发行《灵枪学妹》时确实投入了很大的宣传力度。而且因为小马工作室的一些原因和一些友商的恶意针对，企鹅还在公关上面投入了许多的资源。 如今小马的态度在企鹅那边看来就接近于一种背叛。 马小宫虽然不清楚情况，但也知道自己一定是做错了什么。他望着远去的赵嘉莉，感觉对方情绪非常地不正常。 小马内心混乱：“怎么办？我要怎么做？”