第48章：Seed
在马小宫主持的逗彼工作室官方直播结束后，一周时间《灵枪战争》就发布上线了。 伴随其一起发布的还有一个名叫Seed的游戏登录器。 这是小马他们参考Silicon&Synapse旗下的Battle制作的一款用于为《灵枪战争》提供联机服务的软件。 之所以不直接在《灵枪战争》中做独立的联机功能，而是要用Seed来提供联机，主要有3个因素。 一、就是因为企鹅网络并不看好《灵枪战争》的免费运营模式，他们提出要逗彼工作室自行承担租借服务器的成本。并且如果《灵枪战争》不能成功营收，企鹅将不会为其提供过多的宣发资源。 二、则来自程羽轩的建议。她认为像《灵枪战争》这样的网络运营游戏一定会出现许多程序上面的问题，经常会需要更新补丁，如果出现大规模更新补丁，那几乎等于重新下载安装游戏了。这对于玩家来说可能过于复杂。所以他们应该做一个可以帮助玩家节省更新软件的程序。 三、就是盈利。马小宫虽然不准备凭借《灵枪战争》来赚钱，但他还是考虑到了这么一款长期运营的游戏所要承担的成本。而且他也和企鹅那边沟通过，将来一定会给游戏加入营收功能。但目前他还没想到一个盈利的方案。他又不想让游戏里面都是内嵌广告，于是想出了既然游戏里面没有，是不是能在游戏的登录器上动动手脚。 为了解决以上的三个问题，他们便开发了Seed登录器。 说是登录器，其实它更像是一个带有下载和启动游戏功能的一个网络浏览器。内置了《灵枪战争》和《灵枪学妹》的官方网站，还有几个热门的游戏论坛。 他们还给这个软件增加了添加好友和聊天的功能。 玩家不仅可以用它来下载、更新和启动《灵枪战争》和《灵枪学妹》，可以用它来上一些游戏网站发言讨论，还能用它来当做企鹅聊天。 没错登录这个软件所用的账号正是企鹅号，虽然这个软件是逗彼工作室单独发行的，不是企鹅公司旗下的产品。但经过小马和赵嘉莉的多次拉扯，最终还是搞到了企鹅号的信息授权。 其中冯海冰起到了至关重要的作用，是他上下疏通的关系才促成了这一结果。 当然马小宫他们还不知道的是这个原本只是为了给《灵枪战争》提供网络联机服务的软件，将来会慢慢地发展壮大，最终改变整个游戏市场的格局。 不过那都是后话了，目前它只不过是一个登录器，玩家们使用它的主要目的就是为了玩《灵枪战争》。 只不过因为这个软件自带好友功能，还能直接进入一些游戏的论坛，玩家们潜移默化地把它当做了一个社交软件。 目前Seed的功能还不完善。马小宫打算在后续给这个软件添加游戏语音、MOD整合等一系列提升游戏质量的功能。 至于目前小马工作室和企鹅网络那边的关系，怎么说呢。维持现状吧。 马小宫很清楚以他们目前的实力，并没有什么骄傲的资本。他们现在还必须仰仗着企鹅这颗大树，只是他明确了不会把工作室卖给企鹅罢了。如果他是为了赚钱，他大可以直接拿着《灵枪学妹》赚来的钱回家享乐的，但他有着更加远大的目标。 因此，他们现在要和企鹅继续保持合作。小马工作室负责制作游戏，企鹅网络则提供宣发服务，只不过他们之间也有了新的协议。 马小宫提出可能会自己尝试着发行几款游戏试试，并且可能会接受其他公司的合作请求。 这样的要求，企鹅的经理最开始是拒绝的，但冯海冰又起到了作用，他提出了一个新的建议。 游戏出口国外。 冯海冰做了调研，他把这几年国外游戏市场摆到了总经理和小马的面前。 国外这几年的游戏发展也不过如此。如果是像《灵枪学妹》这样的质量，在国外一定是乱杀。 企鹅网络其实在国外市场早有布局，也卖出过几款游戏，但反响平平就不再过多尝试了。 冯海冰认为主要是文化差异，之前的游戏大多是仙侠题材的RPG，要么就是游戏类型太过单一，要么就是题材无法让国外玩家感兴趣。 他表示《灵枪学妹》《灵枪战争》完全可以远销海外。 而且不单单是这两款游戏。小马他们制作的其他游戏企鹅也完全可以代理去国外发行，这样国内市场小马他们爱怎么搞就怎么搞。国外市场全权交给企鹅就行了。 马小宫自然是没有问题，因为他们这个芝麻大小的工作室，现在根本没办法延伸到国外去。 而总经理却在这个问题上想了很久，让他更在乎的是冯海冰这家伙居然这么闲，还有时间搞调研，不过他最终还是答应了冯海冰的建议。 他要求小马他们每年要和企鹅保持不少于1次的深度合作，其余游戏是不是和企鹅合作就随便他们了。不过最终所有游戏的海外发行权全部给到企鹅网络。 并且双方以此内容签订了一份3年的合同。 按照冯海冰的计划，企鹅将会开始着手在周边国家发行《灵枪学妹》和《灵枪战争》试试水。而首个选定的国家便是拥有“宇宙大国”的H国。 至于《灵枪战争》在国内的运营就和上面所说的那样，企鹅并不是很看好。虽然挂着企鹅发行的名头，也签了收益的合同，但实则就是放养，随便小马他们折腾。 一款免费游戏掀不起什么风浪，先看看国内运营得如何，到时候考虑下在H国发行时的定价。 只不过让所有人没有想到的是，这款免费游戏还没有加入任何收费内容，短短几天就给逗彼工作室和企鹅网络带来了极大的收入。 因为随着《灵枪战争》的开服，大量玩家的涌入，许多玩家都收到了来自正版《灵枪学妹》所提供的角色皮肤。 虽然这皮肤只是外观，没有任何实质的属性，但有一大堆玩家为了能在《灵枪战争》中拥有外观而特意跑去购买一份《灵枪学妹》。 短短几天，原本已经停在90w份销量不动的《灵枪学妹》，销量暴增，直接卖到了250w份。 这是所有人都没能想到的，这下之前叫嚣着《灵枪学妹》垃圾，破不了百万销量的小黑子傻了眼了。 既然《灵枪战争》的发行已经给企鹅带来了收益，那么他们当然也要履行义务大力宣传这款游戏。 也就因此，《灵枪战争》一下子又盖过了《仙剑情缘online》的风头，成为了一款家喻户晓的游戏。几乎所有网吧都能看到玩家们在游玩《灵枪战争》。 而马小宫则疑惑的是，游戏皮肤也能赚钱吗？ 另一边，总经理又叫来了冯海冰。 面对着经理，冯海冰冷汗直流。因为经理当时就责问他有闲工夫去管马小宫的事情。 正在冯海冰担忧着自己的前程时，经理却对其进行了称赞。 说他办事能力强，看事情也很有眼光。之前无论是《灵枪学妹》还是对于网络游戏的见解，现在看来冯海冰都是无比正确的。 经理之所以把他调到后勤部并不是想要边缘化他，而是想看看他换一个岗位之后还能否做到面面俱到。 当然这些可能只是经理找个台阶下的话。 现在，公司有个更重要的任务要交给冯海冰，研发部的小何升迁了，缺了一个主管，有一份有关游戏研发的任务，经理一直找不到合适的人选去做，他想让冯海冰去试试。 研发部？ 冯海冰之前是在市场部，又去了后勤部，这下要去研发部。他哪懂啊？ 不过，能脱离后勤部这个边缘部门，他还是想去试一试的，便悻然接受了总经理的调任。 船到桥头自然直，就算遇到困难，他也不必太过担心，因为他至少还有马小宫这小子可以帮忙。有关游戏研发的工作吗？试试看吧。