第四章 两颗摇钱树
搬了一箱防具盔甲什么的放在仓库门口，徐豪叉开双腿的坐在上面，双手垂在两腿之间，打量着自己的一仓库货物，开始思考起来。 这家商店每个月的销售额大约能有六七万万金币，利润的话可以达到3w5金币，销售好的月份可以接近4w金币，交掉2w5的房租和3000水电之后，还能赚个七八千，比进峡谷当小兵的工资高点有限。 当然，前三个月，自己5w金币从老头子那边转租过来，还能多赚2w5金币。但是这是一锤子买卖，并非长久之计。最根本的来说还是要增加销售量。 但是增加销售量要从哪里入手呢？怎么给这些货物做营销呢？这一屋子货物林林总总，徐豪的脑子有点乱。 不行不行，必须要保持头脑清醒，这是做生意的第一准则。徐豪心里想着，晃了晃脑袋清醒了一下。 必须要有自己的重点！从哪些货物入手？ 不能从价格太高的装备入手，因为每局比赛中英雄们的金币增长曲线上升的还比较平稳，没有每局比赛之间的金币积累，所以单局游戏中的贫富差距还是比较小的。而且装备的购买是刚需 那么，英雄们的价格敏感曲线就与一般认为的消费力越强，货物价格越贵，敏感度越低相反。英雄们对贵重的成装的价格敏感度还是比较高的。 比如说现实中有人能吃得起高级餐厅一顿几千块钱的料理，那么他不会在乎你这几千块钱点的菜品是不是真的有几千块的价值，也不在乎几百块的服务费，对他来说，花钱就是为了花钱本身。因为这个钱花出去了，就体现着他的身份和地位。所以，他在这几千块钱的消费上，是非常任性的。 但是如果他只能吃得起隆江猪脚饭，那么，就算眼前摆着两家都卖10元一份的隆江猪脚饭的店家，他也要考虑考虑那边的隆江猪脚饭给的猪脚大一点、给的米饭和配菜多一点。 可是对于英雄们来说不是这样的。英雄们要购买成装，对一场比赛的走向影响是非常大的。所以就算是要选择3300的咳血战斧还是同等价位的神圣分离者，对英雄们来说都是非常重要的，容不得一点任性。 但是反而是价格越便宜的装备，越有任性的空间。我这波到底是出长剑还是短剑，都是很随意的。 思考了一会之后，徐豪有了自己的重点。 那就是必须从便宜的装备先入手。 多兰剑、多蓝盾、多兰戒指、萃取这些出门装、售价450金币，进货价和回收价一样都是180金币。 腐败药水，售货价500，进货价200。他的低端款复用性药水售价150金币，进货价80金币。 灰烬小刀、冰雹小刀，售价350金币，进货价130金币。 钢铁护肩、圣物之盾等一系列辅助装还有女神之泪，售价400金币，进货价150金币。 还有诸如长剑短剑之类的一些装备，就不详谈了。 这些装备，就好像现实世界便利店卖的燕京啤酒、大绿棒子、玉溪、利群。虽然单价不贵，按理说人不抽烟不喝酒也不会死，但是却是实打实的硬需求，百万便利店衣食所系，政府税收重要来源，影响国计民生的关键产业。 这些装备确实便宜，需求量也大，是商店经营的基本盘。只要还能卖这些东西，商店就永远不会亏本。 但是这些商品还不是徐豪的目标商品。 原因很简单： 这些装备用不到营销啊！ 你不营销他也是世界上利润率最高的没什么风险出货极其方便需求最硬的合法生意，很可能没有之一。 所以说，要提高销售量，还是得找一些冷门的，销售量低的商品。 徐豪坐在箱子上真在沉思呢，突然一拍脑袋。 “我知道了！” “治疗宝珠和仙女护符，这两个是隐藏的宝藏啊！” “治疗宝珠，价格300金币，进货价却只要100金币；仙女护符，价格250金币，进货价只要80金币。” “这两件装备，除了合成高级装备以外，很少有人会单独购买。治疗宝珠更是基本没人会买。” “所以基本所有的泉水商店，里面的治疗宝珠和仙女护符都是大量囤积的。” “但是商人们又不傻，为什么要买呢？因为是购买装备都是配货制的。比如说，一个经销商从区域经理这里拿货，买了十把多兰剑。那么就一定要同时进五把萃取，这就是因为多兰剑是极易销售的货物。想要从区域总代理手中拿到这种顶级货物就必须要买一些相对次一点的萃取。同理，治疗宝珠和仙女护符也是店主们被迫拿的货物。只不过治疗宝珠和仙女护符的品质和市场接受度远远的低于萃取罢了。” “而代理和官方为什么一定要让经销商拿一些治疗宝珠和仙女护符呢？这是因为为了生产狂徒铠甲等一系列装备，就必须要生产治疗宝珠，那么就必须要建立治疗宝珠的生产线。”“而治疗宝珠生产线的产量狂徒铠甲的生产又不可能消化的完。有这条生产线，只要减产就是对固定资产的浪费，甚至被迫在低于一个阈值运转的生产线的生产效率还要比正常生产更低，反而造成更大的成本。” “所以治疗宝珠和仙女护符如果私下找其他商店的商店老板去收，如果量大，即使只卖30金币、50金币也有大批的老板愿意出手！因为贱卖总比烂手里要强。” “如果我有办法能够大量的出货，那供应链和利润率我绝对跟得上！而且，这两件商品，真的有很大的营销空间！”