第四章：第二套方案是什么？
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每个零部件，王默联系了十多家的供应商后，他终于是找到一份完美的报价给予了盛淮南！ A方案用质量较好的供应商，王默基本选了一些业内比较有名的大企业供应商，尤其是核心的芯片，更是找到了业内较好的联电进行报价，算下来一只智能手表的成本要差不多500来块钱。 而价格最低的C方案，不仅仅用的都是小公司，而且芯片也是准备找华国国内的芯片厂进行制造，算下来一只智能手表的成本只要几十块钱，把税费什么的乱七八糟的费用算上都差不多300来块钱。 盛淮南看了报价不由得感慨，自己的上沙电子作为一个小厂就是没有议价权啊。 而在后世，这个玩意儿，一个比较不错的带彩屏的智能手表，功能更为强大，售价就200来块钱就很好了，而且还有外放音响。 现在单单黑白屏的成本就要300块左右，简直是在抢钱！ “盛总，我觉得咱们要不取中间状态，B方案400块的成本批发价卖500块钱，批发商再卖个600-700左右，应该卖不错！”王默小心翼翼地问道。 现在账上还有几十万的资金，加上现在合作商可以给他们先供货后付款，他们可以玩上那么一次，但是，也就仅有一次机会而已，他可不敢帮盛淮南做主。 “不！用最便宜的方案，600-700鬼才会买我们的产品，同时批发价直接打到300块，我们只要10%的利润，而且要求批发商，我们开始就要来狠的，建议零售价是350块钱，我们这次先做10000個智能手表，但是你要记住，给供应商只3000个，其他的不管供应商什么要求先按住不发！” 盛淮南把手上的杯子重重地放在桌上，斩钉截铁地说道。 “10000个？！”王默被这个初始备货量吓了一跳，直接给整不会了。 原因有二。 第一，在05年的时候，那时候的电子厂赚的真不多，但也不像后世那样只有个位数的利润率，现在转型做自己的产品，利润只要10%，那真的是塞牙缝都不够，如果渠道商再压压货，那估计连资金成本都不够，后期还玩个屁。 第二，在他的想法里头，现在这种小玩意儿可和电视机、大彩电不一样，是纯粹的小众市场，这个玩意儿一年能卖个一万个，就算是小爆款了，这单单一个产品，如果按照他的方案一年也能赚50来万的利润。 100万在后世估计就二线城市一套房子的钱。 但是在05年的余州，一个普通的大学毕业生一个月的生活费也就300块钱，在这个时代，一年也就赚个能稳定年赚50万的制造业厂子都算非常不错了，像上沙电子厂这样，年年亏损，在生死线上挣扎的，也不在少数。 这好家伙，一开始就上量10000，这是要年销量超过十万的架势！ 压货就要压上百万，滞销了就直接死翘翘。 “罢罢罢，这厂子是人家的，人家想咋干就咋干。”王默想了想心底就颇有怨言。 这盛泽仁直接简单进行产权交接就把场子丢给盛淮南不管不问了。 以前虽然过得也苦哈哈，但是毕竟厂子也能干得下去。 如果盛淮南一下干熄火了，他又要重新出去找工作了，而且余州经济不发达，相关行业不一定能做到合适的。 一切准备就绪后，盛淮南又让王默去注册了一个商标。 上沙电子！！！ 为了这次产品，盛淮南还把盛泽仁送自己的车给卖了，才勉强凑足了压货的钱。 这次他自己只能成功，不能失败！ 不过，随后几个月，当样品做出来以后，情况却不如盛淮南想象的那样乐观。 王默找来了一些渠道商虽然感觉这个产品颇有亮点，但也是将信将疑，这群人都是不见利益不撒手的人。 他们考察以后觉得上沙电子毕竟是一家小型电子厂，产品质量的保证度以及这种产品的后期服务性都是问题。 300来块钱虽然不多，但也不少。 现在市面上销售的主流产品，基本都是几十块钱的居多，十来块钱的劣质货也不少，不过这些功能不多，大部分就是看个时间，看个日期啥的。 但是，价格便宜啊。 所以，如果按照王默的意见来执行，估计就真的成为小众产品了。 真的是，太难了。 “只有十三个渠道商过来拿货，而且大部分是西南片区的区域小型合作商，总共就拿了2000多块智能手表。”盛淮南皱了皱眉头问道。 “很抱歉，盛总，这些合作商还是看在我们母公司的面子上，才尝试性合作的，至于西南区域外的，辐射范围就更弱了。”王默脸带抱歉地说道。 以前他们做的是B2B（企业与企业之间的业务对接）的业务，对于渠道商的挖掘本来就不深入，现在转头要做B2C了，能找到一些，人家也是看到盛泽仁的面子上的。 其实，盛淮南在做这个智能手表之前，就已经有了一个完善的商业运作计划。 鉴于这个东西只是一个小玩意儿，没有太高的门槛，也没多久的火爆期了，最多是半年的事情，就会有大量的模仿品和竞品上市，所以不会有太大的利润空间，只能是赚一波快钱。 除非是像后世的小米一样，建立自己的渠道和固定品牌，才会有持续的利润和吸粉能力，这是上沙电子的第二步了。 而且这个年代没有视频直播，淘宝这样的网络支付渠道，无法快速地在线上信息发酵，所以他只能在线下销售，还需要从头搭建销售网络，不知道多久才能达到一个月卖出上万个智能手表的规模。 所以，从现在到年底，智能手表这个产品，在自己手里能够产生的营收，估计一百来万见顶了。 一百来万说起来确实已经很多了，但对于智能手表的产业链来说，产业链价值也才千万级别，所谓产业链，就是其创造的价值，要养活整个一条利益链。 制作开发、测试维护、渠道分销、终端销售，每一个环节都要赚钱。 先不说盛淮南单单靠自己根本没能力建立起一个月销售几万个只能手表的渠道网络，就算有一个现成的网络摆在眼前，利益均摊下去，一个月卖三四十万，自己能拿到的利润甚至可能是负数，养不起就是养不起，商业的运转是很现实的。 不过，现在也太惨了，拿价那么低，渠道商垫货还那么少，要发酵起来要多久才行？ “行吧，2000多就2000多个手表吧，我们现在开启第二套销售方案！”盛淮南无奈地摸了摸鼻子，心里发了狠要做出一点成绩来，斩钉截铁地说道。 “什么销售方案？”王默好奇地问道。 这个时代最多是报纸打打广告，远远没有后世花样繁多的营销策略出现，他不知道除了给渠道商让利外，还有什么方法可以促进销售。 这个第二套销售方案，到底是什么？