第八章：麻了！怎么上台和它玩？
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他们是一个专业做山寨产品的小型电子制造厂，也有比较好的山寨研发能力。 虽然他们是一个山寨团队，但是他们他们现在在电子手表这个各大电子厂商都不重视的细分领域里头，占据了较大的市场份额，他们在这个领域做了很长的一段时间了，也确实赚了不小的利润，六月份结算回来的收入超过了上百万。 原本他们还决定在七月份趁着暑假的热潮，冲击两百万收入，并且已经开始重新组建自己的销售团队，准备绕过省级代理，直接扎根到零售终端，可就在他们意气风发的时候，昨天夜里，一个开发人员偶然间看到了鹏城大学里一個关于上沙智能手表的帖子。 一开始，那个开发人员抱着嗤之以鼻的态度，随意地浏览了关于上沙智能手表介绍的帖子，结果简单浏览以后，他整个人立刻如同坠入冰窟一般，从头皮凉到了脚底板。 随后，整个团队的人都被这款突然杀出来的智能手表惊呆了。 最开始的时候，三和电子也是也做过一次搅局者，用极低的价格，把市场上的对手打了一个措手不及，就好像一个泼皮，把利润降到了极低的程度，同时又使用华强北强大的供应链体系，将产品运输到全国。 没想到，现在又有人用类似的办法，重新出来搅局了。 最要命的是，这款智能手表的功能太强大了，远超自己的山寨手表，而且，不仅仅是功能，外形也是十分强悍，有一种超越这个时代的感觉。 欺负人啊，这他妈没法玩了。 三和电子的负责人名叫孙鹏，他的手机从上午开始，就没有停过。 要不就是退货的电话，要不就是延缓发货的。 他的心在滴血！ 麻了！ 他们三和电子的利润极低，一直都是靠高销量维持厂里的周转，这现在突然来个退货潮，怎能让他不心焦？ 孙鹏很想拒绝，但他又没法拒绝，因为现在自己的营销模式是非常不健康的，他说的根本就不算。 在这个渠道为王的时代。 如果惹火了渠道商，那他们就完蛋了！ 虽说要求退货的渠道商也有些不讲道理，但三和电子却是不敢像上沙电子那样玩儿，毕竟他们的产品没有核心竞争力，靠的就是下沉市场的强力推广，拉动销量的强力增长。 但是，这个小众市场的消费能力是有限的，当上沙智能手表热卖时，其他电子手表厂商，不仅仅是三和，都会受到影响。 消费者都知道，现在黄牛炒作是暂时的，这个玩意儿又不是房子，同样地段的房子卖完就没有了，这玩意儿可以源源不断地生产出来，现在太贵那我等你价格降到一百来块钱再买就是，又不贵！ 但是这种想法的主导下，像三和这种厂商可就惨了，对比起来，产品一点竞争力都没有，你凭什么和上沙电子玩？ 就算你要山寨，也要大半年过去了，整个市场都被上沙抢空，山寨出来其实也没有太大意义，捡取一些残羹剩饭吃，其实没有太大意义。 连续接了一个多小时的电话，孙鹏脸都绿了。 工厂里头其他合伙人也都一脸颓然，这些都是一起闯天下的老团队人员，但技术说实话都是很一般的水平，上沙智能手表，他们看一看就知道，自己跟对方的差距有多大。 就好像大网剧的特效团队，看到《流浪地球》的特效一样，有自知之明。 “老大，怎么办？” 孙鹏在这个游击队一般的团队里，扮演的角色就是老大，所有的渠道商资源都掌握在他手里，所有人都要依附着他赚钱。 孙鹏脸色难看极了：“渠道商态度很硬，执意要求退货退款，看来7月份的钱我们是根本结不回来了。” “那可是大几十万啊，这个钱如果我们接了，那我们去年等于白做了！”他们计算过销量，除去给分销商的，还有跑销售的层层利润，他们这个厂子赚的钱就那么一点点，眼看就拿不回来了…… 这时，一个技术人员脱口道，“腾讯鹏城网推出一个信息，关于上沙电子的！” 孙鹏马上把手中的香烟在烟灰缸中碾碎，揉了揉细乱的头发，一路小跑。 “华国电子史的奇迹产品，上沙智能手表月销量超过15万块！” “15万块！” 孙鹏无力地吞了吞口水。 竞争对手实在太过于强悍了！ 他双腿有些发软。 电子智能手表是三和电子的爆款产品了，他们到目前为止的销量也就只有三十万出头，这可是他们花费了一年多的时间才干下来的业绩，这还是他们垄断了这个市场大部分市场份额的前提下。 而现在上沙智能手表才上市一个月就直接量上到了他们总销量一半的水平。 这说明什么？ 这说明了部分非基本盘的用户，比如像陈旭元送女友礼物这种都被挖掘出来了，甚至有部分的商务白领，以佩戴一个上沙手表为荣，这意味着这款产品的覆盖广度是十分惊人的！ 一个年轻的技术人员见大家都非常颓丧，出口安慰道：“这个价格太低了，他们早晚还是要涨价到高端产品的价格的啊，到时候低端用户量一定会锐减的……” 旁边的另外一位技术人员看了他一眼，道：“低端用户锐减又如何？只要他定价不超过400块，还是能把我们的用户全部抢走！这款产品的性价比太高了，客户多上几百块钱又不是拿不出来。” “那咱们降价！” 说话的，是一位跑市场的人员。 “对方如果也降价呢？”孙鹏冷声道：“他们的量那么大，现在华强北供应链供应他们厂家的配件单价，可以比我们现在都低了，他们只要维持住这个销量，就会有年降（产品降价，一年降低多少的意思），整个市场都是他们的，你怎么上台和它们玩？” 一旁的众人顿时无言以对。 是啊，对方一上来就直接开大，用产品性价比直接打击你的自信心，还怕跟你玩价格战？ 真是笑话！