0628 造城计划

    阿里巴巴集团对辰星宅急送这块资产的看重已经不是一天两天的事情了，8848师从美国亚马逊，翟艳、何运涛等人对电子商务的理解随着8848的壮大而变得愈加深刻，尤其是在当今中国，要吸纳更多的消费者接受网络消费的方式，最根本的手段只有两个：

    一支付，二配送，而随着8848渐渐成为中国网络零售执牛耳的互联网巨头，原本“三座大山”最基本的“诚信”这一条件也就不再成为问题——至少不是8848的问题，这恰恰是淘宝和天猫网这两大c2c网站后来的渊薮所在。

    支付宝是随着8848的成长而壮大起来的，有辰星集团旗下众多子公司和阿里巴巴集团为支付宝的信用背书，“支付”问题也慢慢地不再成为横亘在消费者面前的心病。

    宋辰曾经认为电子商务亟待解决的支付、诚信、配送这三座大山只剩下配送，也即广义上的物流。

    物流为什么重要？

    因为物流决定了供应链资源配置效率能否实现最大化；决定了商品能否快送达用户手中……物流之于电子商务，一方面是用户体验的保证，另一方面则是供应链效率提升的前提！”

    b2c电商的本质是零售，零售业是个薄利多销的行业，当市场展到一定规模，消费者日益成熟并依赖网购，必然将会从低层次的价格、渠道竞争转向更高层次的品牌、技术竞争，电商最终主要是依靠进销差价和增值服务获得盈利。

    这就很大程度上决定了电商必须持续强化、优化供应链乃至产业链管理和整合，以实现物流从成本中心转化为利润中心的变革，具体到2oo1年的辰星集团，辰星宅急送依旧是一个需要持续重金投入，长期得不到利润回报的重资产，是成本中心。

    如果是99年，那时候宋辰趁着资本市场对科技股的狂热先后让8848、携程、辰星网络上市，又推动了以辰星集团的部分资产以虚高的估值抵押给中国商业银行。换来高达十多亿美元的信贷额度——这里面有多少是利用了政府资源，对于有心人来说自然不是秘密。

    深知纳斯达克危机不远的宋辰毫不犹豫地使用了这个权力，当时宋辰和他的辰星集团估值高达上千亿美元，所以他毫不费力地从各大银行拿到第一批高达6o亿人民币，极大改善了辰星集团的现金流。

    有了庞大的现金资产，底气十足的宋辰自然不会傻乎乎地放在银行里，不然光是每年产生的庞大利息就让他吃不消。有了这些资金，他一方面授意三大上市公司8848、携程旅行网、辰星网络保持现金流，静待纳斯达克危机的来临；另一方面，他开始频繁的收购投资国内优质的互联网资产，163、榕树下、中关村在线，投资华谊兄弟、光线传媒。打入中国的影视传媒行业，为将来视频、文学、游戏、音乐等埋下种子。

    同时，他悄然增资阿里巴巴集团，第一步就是将他所持有的辰星宅急送股权置入阿里巴巴集团，辰星宅急送高层接受阿里巴巴集团的职务，并为阿里巴巴集团收购辰星宅急送送上了充足的现金弹药。

    其实这就是京东商城式的展路线，即标准化物流。构筑垂直领域的竞争堡垒，整合供应链，逐步占据微笑曲线型产业链的高位，大力挤压抵消传统零售天然及后优势，渐渐实现电商物流所需的理想化状态：在限定的时间，以限定的成本，将限定的商品，送达限定的地点。全力满足用户不限定的服务需求，创造用户体验价值的最大化。

    这是宋辰为阿里巴巴集团策划的长远战略，阿里巴巴集团核心高层对此了然于心，也坚决而又效率地实施宋辰的计划：这就有了阿里巴巴集团以非核心业务“普凡服装设计 现金”从高登皮鞋和康氏服装换取股权，也就有了翟艳委托张若曦向夏联中传达收购意愿的一幕，众多股东陈健、石东升、蔡定、乃至杨德的父亲杨锦昌、张若曦的父亲张桦也先后同意了阿里巴巴的请求，以非常丰厚的回报套现离场。

    当然。抱怨阿里巴巴集团吃相难看绝对是免不了的！

    作为上城集团的董事长，同时又兼任了辰星宅急送董事长的王作勇，他现在的表情就绝对谈不上好看。此刻，他当着翟艳、蔡崇信、王晓雪的面就毫不掩饰地表达了他的埋怨。

    “当初我们都说好。辰星宅急送的董事长让给我，由我出面拿地皮做商业地产和物流地产的开，现在你们变卦了是什么意思，卸磨杀驴么！”

    翟艳扑哧一笑，说道：“王董言重了，宋王两家同气连枝，我们可不敢把您当驴看！要不然我们家岂不是要翻天，晓雪也不会好好地坐在我身旁！”

    坐在一旁的王晓雪笑而不语，她的五官鲜明俏丽，中长散落在刀削般的香肩，气质妩媚；身上仅着一件红色的针织短裙，白色的长筒丝袜修饰着她那本就无暇的长腿，俨然如一个性感妖娆的女郎。

    王作勇似笑非笑地打量着清艳成熟的翟艳，谁能想到眼前这个才二十五六岁的女人不但年纪轻轻就育有三岁的儿子，还执掌着中国辰星集团这个庞大而又重要的科技集团。

    “阿里巴巴集团想要辰星宅急送的目的我是知道的！当初我们之所以投资物流产业，一方面是宋辰向我们许下了宏远诱人的前景，另一方面也就是你所说的，宋王两家属于姻亲关系，我这个做岳丈的理所当然要支持！当然，王家的利益我也不会虚言否认，这都是合则两利的事情！”

    王作勇顿了顿，又淡淡地说道：“这两年我为辰星宅急送在全国主要城市都圈了不少地，土地增值的暴利我没见到，辰星宅急送已经进入快展的道路，我们上城集团有耐心等待土地资产暴涨带来的巨大收益，却从来没有提防过你们阿里巴巴集团迫不及待地跳出来索要蛋糕啊！”

    蔡崇信微微一笑。说道：“王董您过滤了，且不说我们阿里巴巴集团会以三倍的溢价回报您当初一亿人民币的投资，有关辰星宅急送那高达4多万亩的土地，只要上城集团有需求，我们必定会以优惠的方式与王董合作，断不会让您吃亏的！另外，当初浦东6家嘴附近那一个商业写字楼项目在建已经一年。其中与前股东的合作还是会继续进行，王董不必担心我们中途变卦。”

    吃不吃亏是一回事，主动权在别人手里，又哪有放在自己手里舒服？王作勇心里嘀咕，接着又试探性地问道：“阿里巴巴集团全资收购辰星宅急送的代价不少，且不说辰星宅急送公司还承当着数亿人民币的贷款。仅仅是现金收购这一项，就需要十四十五亿左右吧！这代价可不小，你们阿里巴巴集团一定要用这种方式吞下辰星宅急送吗？”

    “辰星宅急送对阿里巴巴集团的重要性，即便我不说，王叔您也是知道的！”翟艳解释道，“的确，才两年就回购辰星宅急送在很多人看来的确有些局促。但也正因为如此，我们才会下定决心！一方面，这意味着辰星宅急送接下来会有大动作，另一方面也是为将来阿里巴巴集团整体上市做打算，早收购的包袱要比晚收购小的多，我们不会止步于中国的物流公司，这也是配合集团即将进行国际运营的必要一步！”

    国际运营？阿里巴巴集团这是打算以资本并购的方式进入欧美物流行业吗？这真是好大的野心，不过也符合宋辰一贯的布局。

    王作勇心一动。再看王晓雪见她微笑着点点头，于是他沉吟道：“那辰星宅急送董事长这一位置……”

    蔡崇信十分坦然地说道：“王董愿意能者多劳，我们集团自然十分欢迎。不过相应的，我们对于地产这一块的想法是剥离子公司，专门开商业地产或物流中心之类的工业地产！”

    “商业地产和工业地产？”王作勇迟疑了。

    “是！”蔡崇信认真地点点头，“这也是我们董事长的要求，他不希望我们过多地涉足住宅地产！与大宋集团合作开的辰星小区以后不会是常例！”

    王作勇沉吟道：“既然要出售辰星宅急送的股权。那我也无意继续担任董事长一职，不过为了保证我们与辰星宅急送的合作关系，能否让我们公司加入地产公司的管理？”

    “不用了！”翟艳摇摇头，就在王作勇失望的时候。她淡笑道，“王董不用遗憾！未来几个月我可能会去美国，晓雪可能会接任阿里巴巴集团董事长一职，这样的诚意您觉得如何？”

    王作勇微微一惊，再看自己女儿笑吟吟的样子，他松了一口气，笑道：“翟小姐聪慧明理，佩服！既然如此，那收购辰星宅急送这件事就这样说定吧！”

    一直不说话的王晓雪娇笑道：“爸，你别高兴地太早，因为眼下我们也有一件事想要您下决心呢！”

    眉宇一抖，王作勇故作吃惊地问道：“失去辰星宅急送对我来说可谓是得大于失，还有什么事情要我下决心？”

    王晓雪沉吟了一下，再看翟艳蔡崇信，只见两者含笑点头，她说道：“阿辰虽说不希望我们深入地介入房地产这一块，但是他对于商业地产有另外的目的，他希望辰星集团能与上城集团进行更深入的合作！”

    王作勇不动声色地问道：“更深入的合作？什么样的深入合作？”

    蔡崇信从随身的公事包中拿出一封牛皮档案袋，递给王作勇，王作勇看了他一眼，伸手接了过去。

    蔡崇信肃然道：“这是董事长去年做出投资华谊兄弟和光线传媒之后，利用闲暇时间勾勒的商业地产项目，王董是江南省地产界的名人，他想请您指正一下！”

    华谊兄弟？光线传媒？

    王作勇狐疑地看了蔡崇信一眼，又看了微笑不语的翟艳王晓雪二女，也不含糊，翻开一看，紧接着他倒抽一口凉气。他一边目不转睛地翻看，一边目光炯炯地喃喃道：“对于一个不愿涉足房地产的人来说。他倒是好大的野心！”

    翟艳淡淡地说道：“托您的福，这两三年辰星宅急送在全国圈了不少土地，这些土地需要寻找投资出口，不然政府肯定会有微词，说不定还会将土地收回去，那就不美了！只是这样一来，这些土地不可能全部用作工业仓储用地；另一方面。既然我们不做住宅地产，也只能在商业地产上想想办法！阿辰的意思是，我们辰星集团可以合作，我们入股上城集团，并且承担计划的部分资金！”

    王作勇十分认真仔细地看着计划，没有马上回答。透过计划书。王作勇看到了很多信息：第一，这果然是宋辰的手笔，规模大，兼顾上下游的产业链；第二，计划与万达的商业地产项目有些类似，不过格局更大，相应的。风险也更大；第三……宋辰布局未来的目光实在深邃的令人惊惧。

    深吸一口气，王作勇沉吟道：“从去年开始接触国外的传媒巨头，到投资华谊兄弟、光线传媒，再到计划中的院线投资，一环接着一环，步步紧扣，完全是他的风格！也罢，你们辰星集团打算出资多少入股上城集团？以什么样的方式？”

    房地产是资本密集的行业。对于资金的缺口是永无止境的，王作勇接受辰星集团的注资是正常反应，但是他最后一句话却曝露了他的不同企图。

    翟艳挑起柳眉问道：“考虑到政策对外资的限制，股权以3o%为上限，至于什么样的方式……王董似乎有不同要求？”

    王作勇盯视着翟艳，半晌才沉吟道：“辰星集团对文化产业的窥觑，从而做出入股上城集团的决定应该不是集团的目的。而是下属公司的最终战略！”

    “不错！”蔡崇信慎重地点点头，也不否认，但也没说明是哪一个子公司，他是少数几个知道宋辰具体计划的人。每一次想象宋辰勾勒的帝国蓝图，他就激动不已。

    王作勇沉默良久才缓缓说道：“既然是3倍溢价，我所持的辰星宅急送的股权价值3亿，而上城集团3o%的股权净值1.5亿应该没有问题，我便作价4.5亿入股该公司！”

    翟艳蹙起柳眉沉默不语，而王晓雪看了她一眼，蠕动着嘴唇最终也没说什么。倒是蔡崇信考虑了一会，最终缓缓摇头道：“这件事，暂时不能答复您！不过我想可能有些困难！”

    王作勇不语，只是盯着翟艳。

    翟艳抿着嘴缓缓说道：“阿辰的答案可能与蔡总相同，不过里面最大的原因除了客观因素之外，还有一些主观的问题难以解决，其他且不说，这个口子开了，我们就难以拒绝公公本家的请求！”

    公公？宋化？

    王作勇沉默片刻缓缓说道：“我们上城集团虽然缺资金，但我王家却不是！话又说回来，既然宋王两家同气连枝，想必做出有诚意的让步应该是题中应有之义，翟总，蔡总，你们说呢？”

    思索片刻，翟艳的蹙眉稍稍平缓，盈盈笑道：“虽然不能用这种方式置换股权，不过我想，我们可以承诺在不远将来给予上城集团该公司一定额度的认股权！不过相应的，我要将3o%的股权提高至35%，您觉得如何？”

    上城集团还没有上市，而且与大宋集团不同，股权大部分集中在王作勇，他的妻子和两个儿子手里，王晓雪作为一个随时嫁出去的女儿只有不到3%的股权……所以，用出让35%的股权换取上城集团跳跃式展是一件很容易做出的决定。

    很清楚地看到，只要与宋辰紧密联系，王作勇不但可以从宋辰那里得到更多的战略细节，还能背靠辰星集团得到银行系统的青睐，更能帮助女儿在辰星集团站稳脚跟，可谓一举多得！

    所以，王作勇很爽快地点点头，不过很快他就有了一个迷惑：“这个计划是不是要拉入大宋集团？”

    翟艳摇摇头，断然道：“大宋集团实力不济，钱塘市辰星小区这个项目已经牵扯了公公足够多的精力和资金，再加上欧洲城项目泥足深陷，他现在还没实力参与造城计划！”

    “那么杨董呢？亦或是东瓯立茂的蔡董？”王作勇继续试探道。

    翟艳似笑非笑地望着王作勇说道：“王董拉拢东瓯酒店是底气不足呢，还是试图和别人分担风险？”

    王作勇笑眯眯地说道：“我与他们的关系匪浅，如果有大项目，即便不愿他们参与，至少也要沟通有无！不过分担风险也是一方面，毕竟要完成这个再造城市的计划，投资规模至少要过5o亿！要撬动这些资金，我们上城集团也是第一次，不能不慎重！”

    翟艳嫣然道：“万达的‘订单地产’模式有一定的参考价值，我们可以借鉴一二！不过王董也是老成之言，如果您要与东瓯立茂、大宋集团亦或是东瓯酒店继续合作，我们也没有意见，只是有些细节我们还需要请求您同意！除了院线资产要归属我们之外，旅游地产项目这一块我也希望能与携程旅行网保持密切的关系，携程旅行网作为独立出资人或许也会参与，届时我希望我们辰星系子公司能从这个造城项目获得极大的利益！这也是我们选择上城集团作为合伙人，而不是在东北有成功经验的万达集团的缘故！”

    王作勇一听，便知道这是翟艳……亦或是宋辰的底线了，所以他肯定地点点头。

    “这些细节都可以商量！”