044 又是神灵的功劳
虞过笑着说：“不知三娘想怎么谈？” 崔三娘笑脸如花地说：“所有商品，我们都要由它的成本、受欢迎程度、市场的流通性实施订价，恕小女子见识短浅，这么好的镜子还是第一次见，还想请虞公子替奴家解释一二。” 说完，便眼勾勾地看着虞进，轻咬着红唇，那双杏眼不断地在放电，电压还不代呢。 这么会合理利用自己的天赋本事，难怪能坐上珍宝铺掌柜这个职位，而从她嘴里说出“流通性”三个字，不简单啊。 换作别人，面对崔三娘这样的攻势，说不定一下子就沦陷了，不过崔进却一点也不为所动，对女人也算久经沙场，哪里不明白崔三娘在套自己的底价？做生意就是这样，知道的情报越多谈判就越有利，这样就能在谈判中占据主动。 虞进一边把玩着手里那个精美的茶碗，一边信口开河地说：“老实说，这是虞某无意中救了一个胡商，作为报答，就送了这些镜子给我，据他所说，这些可是无价之宝。” 说自己造的，怕引来是非，有句话说得好，不怕贼偷就怕贼掂记，要说高价卖的，自己家什么情况，别人一查就知，就是说出来自己都不信，有一个虚无飘缈的胡商就最好不过。 反正谁也永远别想找到。 崔三娘妙目一转，内心暗结：这个了大半天，滴水不漏，不容易对付啊。 算了，再勾心斗角下去也没意思，崔三娘开门见山道：“虞公子，不知这种镜子，你手上有多少？” “三十面”虞进补充道：“每一面都各有特色，绝不重复。” 崔三娘心中一喜，虞进只带来二面镜子，这二面镜子都很不错，只要cao作得好，不仅对珍宝铺带来丰厚的利润，也有利于进一步扩大的泰升珍宝铺的知名度，现在不是二面，而是三十面，这样cao作的空间更大。 想到这里，崔三娘的呼吸都有点不稳了。 “虞公子开个价吧，小女子对这些镜子很是喜欢呢。”崔三娘娇嗔地说。 反正卖弄一下风情也不用本钱，不管有用无用，卖了再说。 虞进竖起二根指头：“有二种价钱。” “哦，愿闻其详。” “一是每面卖五百两，二是交由三娘代售，超出虞某心理价的部分，抽二成给珍宝铺作为报酬。” 五百两？ 崔三娘一下子惊呆了，大明的富商巨贾是很多，每年舍得为那些苏杭名妓一掷千金也不少，但那六百两是收购价，要知道堂堂七品县令一年也四十两银子的俸禄，一张口就五百两，这也太高了。 在崔三娘心中，估摸着每一百以内拿下，就算是大功一件。 “虞公子真会开玩笑”崔三娘也不怒，转而笑着说：“小女子承认，这些镜子是比较稀罕，做工也很精细，可惜这用材不够考究，例好镶的宝石玉石，都是普通的材料，若是用上羊脂玉、猫眼石等上等宝石或珍珠等，价钱自然可以卖高些，可能这些多是绿松石、红黄石、石榴石这类低等的物料，终归不够大气.......” 这话说得会婉转，不过意思很明显：五百两高了。 谁不知你娘亲是女人，虞进心里苦笑，自己没有本钱啊。 没工场、没工具、没原料，没人手，身上也就几十两，一切都是从零开始，可以说非常精打细算才把这批首饰做出来，哪里用得起那些名贵的物料，不过，这并不代表虞进就此让步。 “既然崔掌柜还没考虑清楚，那再考虑清楚我们再谈，虞某先行告退。”虞进懒得多说，对崔三娘行个礼，抱起自己带来的样品转身就走。 就是讨价还价都懒得多说一句。 做商贾的，自然是漫天开价，落地还钱，可是这个虞进却是特别，一言不合转身就走，虞三娘都看傻眼了。 “虞公子，慢行，欢迎你随时再来。”崔三犹豫了一下，还是很有礼貌地柔声送行。 刚想开口挽留的，不过那话出到嘴边就变成送行了，崔三娘承认那东西是好，但价钱太高、虞进也太强势了，这样下去对谈判不利。 崔三娘有很有自信，在余姚，没人商家敢用五百两的天价吃下这批商品，而分成的那个方面也太苛刻，谁知他心里是什么价？ 再说分得也太少了，才二成，比自己还要黑。 生意不成仁义在，没必要把脸皮都撕破。 再说虞三娘还想做这笔生意。 等虞进走后，崔三娘突然长长地叹息了一声。 “东家，不知因何叹息？”这时一个身材瘦小、满头白发，双目炯炯有神的老者从门外走进来，听到崔三娘叹息，不由有些好奇地说。 说话的老者是珍宝铺内的老朝奉，姓许，进泰升商行几十年，由学徒做到朝奉，一步一个脚印，现在负责鉴赏真伪、评估价值。 像古玩珍宝，只要打眼一件，不仅是钱财的损失，对声誉也是很大的打击，所以这些老朝奉很重要，地位也很高。 崔三娘有些不自信地说：“一面普通的铜镜，几十文可得，他一面小小的镜子，张口就五百两，还不二价，这险有些大，所以对他的走并不挽留，但现在总觉得错过了一个良机，嗯，希望只是错觉吧。” 老朝奉安慰道：“东家不必灰心，此人走之前说再谈，并没有把话说绝，我们还有机会。” “希望如此吧。” “东家”老朝奉突然开口道：“这二面镜子，那物料虽说一般，但是细看它的手工，颇多新奇之处，应是有我们没见过的技法，特别是在镶嵌方面，更是让人拍案叫绝，传统的镶嵌，可分为包镶、夹镶和逼镶三种技法。” “但是老朽从那两面镜子上，看到明显有别这三种技法的手法，而这些手法非常高明，也因为这些高明的技法，就是用普通物料也做出很大气的效果，光是看看都获益良多，小老斗胆，请东家无论如何也要拿到一面，这样有助提升我泰升商行在饰品方面的技法。” 若是别人提意见，崔三娘得考虑考虑，可是这许姓老朝奉的地位很高，就是族长看到，也得放下身段问一声好，再说这也是为了泰升商行，哪有不同意之理，闻言马上恭恭敬敬地说：“请许老放心，三娘定当尽力。” 许老朝奉点点头，也不再说什么，告了一个罪，转身回自己的房间品茶去了，像他这种级别的老朝奉，不是解决不了的事都不会打扰他，有时一个月也不出动一次。 这日子，比东家还舒坦。 虞进回家后，虞林氏也知道郊外宅子和镜子的事，那是她醒来后虞雨这个的，那镜子和真金白银都摆到她眼前还是不相信，拉着虞进再三询问，虞进差点把口水都说干了，虞林氏这才相信。 儿子不仅懂事了，还有会赚钱养家，虞林氏当场决定等腰痛好了后，把从虞雨手里没收过来的五两银子捐给龙泉寺的方丈作香油钱，算是酬谢神恩，还要杀鸡祭拜先人，在她心目中，这些都是神灵显灵、祖宗庇荫的结果。 虞进和虞雨一听，兄妹二人很有默契地翘起了小嘴。 这些抢钱的和尚，哼哼。 “娘，现在你的腰怎么样，还痛不？”虞进有心岔开话题，不想老是纠葛在神灵上。 由她去吧，对老娘来说，求神拜佛是求一个心境平静，不让她去肯定憋得慌，要是憋出病就得不偿失了。 “好多了，那小医仙的医术就是好”虞林氏高兴地说：“被她那样一按，一下子就舒坦多了。” 那小医仙的确是卖力了，这一点虞进也看在眼里，点点头说：“既然效果好，那孩儿明再去请她给娘治治，争取早日根治好。” “也好，整天躺在这也不是办法。”以前饭都吃不起，就是有病也得忍着，现在条件好了，有病自然得治，这个道理虞林氏还是懂的。 虞林氏想了想，很快开口吩咐道：“进儿，那小医仙劳心劳力，那诊金你可不能少给。” 实诚啊，以前吴大夫收那么贵也没听她唠叨、怨恨，现在还主动说要给足诊金，自家老娘还真是太实诚了。 虞进还没说话，一旁的虞雨就笑嘻嘻地说：“娘，你放心，老哥肯定不会吝啬的。”说罢，扭头对虞进挤眉弄眼道：“哥，对吧。”